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随着AR和人工智能技术AI的日益成熟，中国乃至世界各地的市场对虚拟角色的潜力挖掘越来越感兴趣。我们正迅速迈向一个新的世界，在这里，虚拟代言人——无论是官方吉祥物、品牌大使，还是虚拟的KOL——都可以像真人一样，拥有引人注目的外表，并且用思维清晰的表达方式吸引观众，甚至是像品牌代言人一样具有影响力。 虚拟KOL在中国越来越受欢迎 因为AR技术的发展，使得线上和线下的世界有了更多的重叠。消费者早已接受了在游戏和动画等领域与虚拟角色建立关系和情感的观念。AR和AI技术与社交平台、娱乐和广告正在更为深入地进行融合，使得虚拟角色可以在这里突破传统，进入新的领域。 在线杂志Voicer在其网站上的一次采访中介绍了Poka(Instagram上的“PokaPoka”) 很显然，中国的主要玩家都在虚拟KOL身上下了赌注，过去一两年，许多科技和游戏公司都做出了承诺，要探索这个领域。据《南华早报》报道，到2023年，该行业的价值预计将达到15亿元人民币。
对于很多品牌来说，第一次接触KOL营销是非常具有挑战性的，因此呢，品牌通常会找国内的KOL营销代理机构去帮他们做营销活动，目前国内MCN也好，代理商也好，遍地开花，靠谱的机构少之又少。做KOL营销是有风险的，里面不乏大有讲究，对于没有经验的营销人员来说很有可能一不小心就步入雷区，付出了宝贵的时间和高昂的金钱作为代价，还得不到满意的效果。 这里，PARKLU 就为大家总结整理了5种目前国内KOL营销代理机构存在着的“阴暗面”，你需要尽量去避免的套路。 1、缺乏透明度 首先就是品牌和KOL营销代理商之间存在“缺乏透明度”的问题，最终导致品牌方要多支付很多不必要的费用。 品牌通常只和KOL营销代理商对接，并不参与和KOL的沟通和对话，所以对于这背后发生了什么，显然一无所知。
618还是618，但今年的618有点特别，不少人在直播间里就已经掏空了自己的钱包！ 小编是第一次看淘宝直播，剁手真的是在不知不觉中，那种感觉就是，你会感觉自己再不下单就要错过几百亿了，简直是魔鬼！ 天猫数据显示，今年的618： 1小时成交额超去年10小时 11小时23分成交额超去年同日 淘宝直播引导成交130亿元，成商家标配。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示，90后已经成为直播间的消费主力，而00后异军突起，同样具有超强的购买力。与此同时，小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。
KOL营销在2018年变得越发普遍和流行，小红书的崛起和抖音的风靡，让品牌在市场推广方面跃跃欲试，而你该如何抓住这些社交媒体平台，使其价值利用最大化？哪类KOL更适合你的品牌推广？2019年伊始，PARKLU将对今年的营销趋势做出猜想。 1、小红书搜索引擎优化 小红书无疑是2019年度最备受瞩目的社交媒体，但是品牌如何最好地利用这个平台？ 事实上，小红书可以算作是一个搜索引擎，它的算法是基于同类型推荐，比如你搜索过美食后，再次刷新首页，就会出现很多美食类的内容推荐。同样也可以长按帖子以减少此类内容推荐。 PARKLU首席营销官Elijah Whaley表示：“小红书被很多人当做是一个搜索引擎来使用，该平台90%的用户是女性用户，而其中有85%的女性用户利用搜索功能种草、拔草某一商品。”
上一篇文章，我们说到国内的互联网平台几乎都在往社交方向走，但是资讯类的社交平台在销售转化来说，显得非常得低。 从统计数据可以看到: 【微博】一个坐拥100万粉丝的大V在微博上发布一款产品推文时，从自然曝光量来看，实际上只有10%的粉丝可以看到，之后其中约有1.5%的人会点击链接，而最终，只有1.5%的人会出现购买行为。计算而得，哪怕是拥有百万粉丝的博主，也只有22.5人会立即购买。如果品牌想要实现盈亏平衡,推广的产品定价必须高于1333元。 【公众号】一个平均阅读数在7.5万的公众号，发表一篇产品推文后，大约只有10%的人会点击，而在这一组点击中，只有1.5%人会立即购买，如果品牌想要实现盈亏平衡,推广的产品定价必须高于¥666元。 但是这些数据不代表所有的博主效果，真正的，是需要通过和多个KOL一系列的协作去实现和证明的。一般来说，在做出购买决定之前，消费者需要8个需求触点，也就是说，消费者在刚接触到一件产品后立即购买的可能性非常低。
身边越来越多做Marketing的朋友都有开始抱怨说，交由广告代理公司去安排的KOL营销活动效果越来越差，花了大笔费用在内，却见效甚微。然而，KOL营销并不仅仅是花钱找KOL发文这么简单的过程，如何去找KOL？与KOL有效的合作形式是什么？你是否应该过多限制KOL的发文内容？在KOL发文后，品牌又该如何进行下一步？如何再让其继续发挥作用，得到价值最大化？ 这整个过程的每一个环节都是大有讲究的，今天PARKLU 就来告诉你8个营销人员很少了解并运用到的KOL营销战略之关键！ 1、品牌应将KOL创作的内容价值利用最大化 许多品牌花了巨额支付KOL，希望他们生产出高质量的品牌内容，给他们的粉丝看到，发文之后品牌就不再理会，继续他们新一轮的营销活动，不再使用KOL创作的任何内容，这简直是种浪费！ 当品牌与KOL合作时，如果内容相当不错，品牌应该继续与KOL进行协商，将他们的内容作为自己品牌宣传时的素材。
在PARKLU，我们经常会碰到一些刚进入中国市场的品牌方或者一些创业公司希望可以通过和KOL的合作使自己的品牌知名度和销量在一夜之间暴涨。 其实我们很能理解品牌方提出的需求，谁都希望自己的营销得到一个很好的效果，并且越快越好。然而，品牌方也必须知道的是，在还没有打好市场基础的时候，期望直接转化销量并不切实，换句话说，品牌方首先需要通过KOL提升品牌知名度之后，再把注意力放到销量上。 KOL并不是万能到可以给到你的品牌一站式的营销服务，你仍然不能松懈在其他渠道上的市场开拓。KOL营销只是品牌营销策略的其中一种方式（虽然它的作用的确很强大）。 销售量通常会出现1-3个月的滞后现象 通过PARKLU的营销案例可看出，KOL营销中可以直接带来销量的一般都是在中国市场已经建立了良好的品牌基础。PARKLU也一直在与美国知名电商数据分析公司和香港投机研究院进行营销数据研究，以更好地帮助品牌了解KOL营销的机遇和方法。而我们也发现，在中国，初创品牌的销量通常会在KOL营销活动后出现1-3个月的滞后现象，包括品牌在各大搜索平台的指数排名。 许多消费者可能对你的产品感兴趣，可是当第一次接触到时，由于对品牌的认知不多，缺乏信赖，并且要从一个社交媒体中转换到一个陌生的网站（如品牌官网或者品牌在天猫、京东的旗舰店等），多少会产生犹豫。但是等在社交媒体营销后的曝光量足够多后，看到多位博主从不同角度的推荐后，消费者就会慢慢种草，一般转换率在1-2%。
4月13，YSL圣罗兰美妆左岸先锋演唱会震撼登陆上海，YSL美妆音乐大使@CPOPKing-黄子韬，@TIA袁娅维等明星和观众一起燃爆舞台，更为4月16日YSL天猫超级品牌日开启倒计时，演员@胡冰卿等也受邀参加天猫旗舰店开幕礼，@造型师淳子，@羅玛丽-，@程晓玥YvonneChing等KOL纷纷出席活动，为YSL演唱会及天猫旗舰店开幕打call。微博话题#yslrockstmall#博得阅读量5224.9万，讨论19.5万。
中国现在已经成为全球电子商贸最大国家。商务部数据显示，中国去年电子商贸交易额是7.18万亿人民币，相当于11490亿美元，按年升32%；第二位的美国只有4534.6亿美元，按年升16%，即是中国的电商规模高出美国1.5倍。 根据普华永道2017年全面零售报告显示，61％的中国消费者通过搜索天猫开始自己的线上购物之旅，而只有39％的美国人选择亚马逊。在西方国家，电子商务平台常常被作为消费者旅程的最后一站，只是用来执行购买决策。 亚马逊走下坡路，中国电商崛起 正如当亚马逊做电商仍然停留在开卖场、纯卖货之际，阿里旗下的电商平台早已往社交化发展，成为电商+媒体平台。 在用户体验上，亚马逊的页面设计、商品介绍等方面，相较于中国的电商平台也相对贫乏，对消费者没有吸引力，并不如京东、淘宝。 在配送速度上，原来引以为豪的物流配送已经被京东所超越。
3月1日，服饰品牌@密扇MUKZIN 联合@天猫 在巴黎首次举行了2018秋冬T台秀，利用缤纷多彩的服饰向世界展示了传统的武侠文化与港漫元素的独特碰撞。时尚界大V@手边巴黎urruolan @汤媛媛Mini @喵爷-吴淼 等皆参与了天猫发起的#天猫国货有好货# 话题，为此次时装秀宣传。此外，@AvaFoo @徐峰立 受邀出席看秀，@徐峰立更是在微博和微信公众号上发文，详细报道了此次走秀以及点评该新生代国货品牌，为活动增添极大关注度。在过去一周当中，品牌被5位博主在5篇文章中提及，创造了￥1,719,964的社交媒体价值。