今年618开启「边看边买」,社交媒体全面进入直播时代!

/, 社交软件, 营销策略/今年618开启「边看边买」,社交媒体全面进入直播时代!

今年618开启「边看边买」,社交媒体全面进入直播时代!

 

618还是618,但今年的618有点特别,不少人在直播间里就已经掏空了自己的钱包!

小编是第一次看淘宝直播,剁手真的是在不知不觉中,那种感觉就是,你会感觉自己再不下单就要错过几百亿了,简直是魔鬼!

 

 

天猫数据显示,今年的618:

1小时成交额超去年10小时

11小时23分成交额超去年同日

 

淘宝直播引导成交130亿元,成商家标配。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示,90后已经成为直播间的消费主力,而00后异军突起,同样具有超强的购买力。与此同时,小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。

 

 

今年的618,薇娅VIYA的直播间更是成为名副其实的“亿元直播间”,开场仅一个半小时成交额就突破6200万。

李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅此一项单品销售额超过600万。

烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶,祖艾妈2分钟售出万份面膜……

 

淘宝电商直播惊人的带货能力,让不少人叹为观止!

 

在淘宝直播热翻的情况下,不少社交媒体平台都盯上了“直播”这块香饽饽,就连小红书和微信公众号也开始试水直播。

 

腾讯直播内测攻略

 

在引领图文时代后,微信“边看边买”的时代也来了。

 

SEE小电铺“618小程序电商直播节”同时开启数十场直播。其中,时尚自媒体【气质范】直播1小时爆卖100W,全场成交额超200W,小程序直播电商实现自媒体流量变现新方式、助力品牌打造社交分销新场景。

而“SEE小电铺”是腾讯直播的合作伙伴,为“腾讯直播”增添了电商插件。

 

腾讯直播是针对公众号提供的直播解决方案,目前仍处于内测阶段,并未在App store 上线,究竟什么样的账号可以申请直播内测?具体又该如何进行直播?

 

内测资格如何申请?

目前仅支持使用 iOS 系统的手机开播,你需要打开“腾讯直播助手”公众号,在对话框回复「下载」获取《腾讯直播》app 下载链接,并按照指示安装注册。

 

 

什么时候可以正式开始直播?

一般三天内会得到资格通知,随后加小助手微信得到开播权限,在权限开启后,14天内完成首次开播。目前支持视频直播和语音直播。

 

观看直播的观众是谁?

主要是通过自己公众号前期的宣传分享给粉丝进行观看订阅,并不能像其他直播平台通过平台推荐位来获取观看人群。

 

 

可以看到哪些直播数据?

可以看到直播观看的人次,直播时长及成交金额。特别是每次直播后的销售数据,让品牌方能够显而易见地看到直播效果。

 

 

如果需要卖货,对售卖渠道有什么要求吗?有特定的小程序吗?

需要入住腾讯直播的服务商,SEE小电铺或者波罗蜜WESTOCK。

 

小红书直播玩法解读

 

除了腾讯直播外,小红书直播也来了!不过同样也是内测阶段,定向邀请部分达人参与体验。与淘宝和腾讯直播不同的是,目前小红书的直播定位是不做商业变现,仍然是要坚持社交分享为目的。

 

那小红书直播到底是怎样的?让我们来一探究竟。

 

小红书的直播间功能除了视频信号,直播间还能看到的是个人信息、点赞数、观众列表、双击点赞、留言互动、提示信息、转发分享等基本信息,没有大部分直播间都有的道具打赏功能。

 

 

直播结束后,主播及粉丝可以看到整场直播的直播数据,包括播出时长、观看人数及总点赞数。当然,品牌方也可以根据每一次直播的数据,鉴别出该KOL的真实影响力。如果未来后台在商业化后能开放转化率的数据,亦可令人浮想联翩。

 

而对于目前小红书平台的直播仍以社交分享为主,品牌是否还有在小红书开展的必要呢?我们采访了一位品牌方的负责人。

 

Q: 小红书最近开始内测直播了,你们是如何看待的?

品牌方:小红书能够直播一直是我们所期待的,我们之前在小红书上投入了大量的软文推广,但其实效果并不是很明显,很多都是延时消费,并不能计算它的ROI,但在电商直播的时候,我们很轻松能看到直播所带来的效果。这一次看到小红书开始试水直播,我们也很期待。

 

Q:那目前有计划在小红书上做直播吗?

品牌方:我们有尝试接洽了几个KOL,但是目前谈下来的情况可能不是很理想。

首先是最近小红书提高门槛后,拥有资质的KOL变少了,合作价格自然高了,而且最近的内测只有一小部分人有资格,物以稀为贵;其次,小红书的直播目前还是内测阶段,很多功能还不完善,也不能看直播回放。

但是后期肯定会涉足小红书的直播部分,即便不能当场带货,能通过博主跟消费者进行深度互动,也有利于我们传播自己的品牌形象。有预算的情况下,肯定会用小红书。

 

Q:为什么会选择了小红书?

品牌方:因为小红书社群弱化了商业感,其实效果会比微信推文、微博好,消费者不会那么反感;并且小红书最近对社区加大力度整治,维护良好的生态环境,我们也更愿意跟这样的平台进行合作。

PARKLU小程序上线啦!

数不尽的国际知名大牌产品等KOL们来撩![好喜欢][好喜欢]不论你是混迹微博、微信、小红书,还是抖音、B站、微淘的达人,赶快扫码或搜索“PARKLU”进入小程序,申请你想要的产品和活动!

 

By | 2019-06-24T14:17:35+00:00 六月 24th, 2019|直播营销, 社交软件, 营销策略|0 Comments