时尚美妆行业：亚太区营销趋势预测

为市场营销人员，我们都知道需要完善每一年的品牌市场营销计划，但是如果你问到其制定的计划中，能够影响全年收入的项目预算有多大信心时，大约有一半的人会回答你他们只是有点信心。

而如何去衡量你的市场营销活动，显然是需要一个指标的，让每个市场营销人员能够了解到每个特定营销活动或内容的有效性，这就涉及到投资回报率（ROI）的计算，没有投资回报率，就没有预算。在节奏极其快速的现如今，并不是说投入更多工作时间去做低效的努力，其实，已经有一些专业的分析工具或者平台，能够提供实时数据和独家的计算方法，在给到你精准的结果之外，还节约了你大半的工作时间。

比如说市场营销人员最关心的品牌如何通过实时监测各类媒体渠道上的声音，对自身品牌数字营销表现进行多维度数据分析？如何与竞品对标、追踪指定账号的运营表现、影响力分析，以全方位把控多方数据，制定针对性战略，提升数字营销表现？

Launchmetrics的全球竞品监测分析平台Insights, 服务于时尚、奢侈品和美妆行业 (FLB)品牌，基于媒体渠道的海量数据监测，以先进的统一衡量标准媒体影响力价值®，利用大数据监测和分析，为品牌提供有效的数据分析支持，以评估品牌线上数字营销表现，并且对标行业其他竞品。

我们分别对亚太地区美妆和时尚行业的10个品牌进行了数据提取和分析，接下来就让我们一起来看看亚太地区这些品牌在2023年的市场预测吧！

时尚vs美妆行业：了解亚太地区的MIV®（媒体影响力价值®）

什么是MIV®（媒体影响力价值®）？Launchmetrics的专有机器学习算法为品牌提供了一种统一的货币，通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额，能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。

亚太地区是美妆和时尚行业的巨大市场之一。从我们的数据统计中，可以看到2022年美洲、EMEA（欧洲、中东和非洲地区）、亚太地区时尚和美妆品牌的媒体影响力价值®分别为4065美元、3471美元和3476美元，占比分别为30%、37%和33%。

数据来源于Launchmetrics

另外数据显示，社交媒体上的视频是增长最快的来源。在中国，KOL和O2O平台占营销预算的15% – 30% ；而在东南亚，电商是线上的首要渠道，消费者在线上平台上购物的次数是2021年的2倍。

事实证明，亚洲地区消费者对奢侈品的喜好日渐增加，因此，我们看到高端品牌在这两个行业领域都处于领先地位。高端品牌为顾客提供了一种审美，使他们能够展示自己的价值观和个性。更具体地说，在亚洲市场，他们不仅能够提供符合当地喜好的产品，而且能够适应市场的沟通偏好，以最大限度地提高他们的媒体影响力价值®。

越来越多的美妆品牌愿意与抖音KOL合作

以竞争品牌为基准，通过对标发现相关趋势和洞察有效实践活动来提升营销表现。

这里，我们选取了10个美妆品牌，分析其在2022年7月-2023年1月期间，亚太地区MIV®（媒体影响力价值®）。它们分别是兰蔻、资生堂、雅诗兰黛、植村秀、理肤泉、娇韵诗、碧柔、艾丽美、Eve Lom、Supergoop。我们可以看到，品牌绝大多数的曝光渠道都来源于KOL的发文，从39%-80%不等，尤其是植村秀、Eve Lom、娇韵诗和兰蔻，KOL发文占比所有曝光渠道分别为80%、70%、67%和65%。其次是媒体渠道，占比在10%-46%不等，特别是资生堂和雅诗兰黛，曝光渠道以媒体为主，分别是46%和43%。

其他的曝光渠道还包括了明星、合作伙伴和自媒体等。

媒体、KOL、明星、合作伙伴、品牌自有媒体声量占比；数据来源于Launchmetrics Insights平台

数据对比发现，在社交媒体平台方面，我们看到抖音对MIV®的贡献份额与去年同期相比有所增加，品牌也更愿意与抖音KOL合作。例如，理肤泉的抖音占比从20%上升到了37%，Eve Lom的占比从10%上升到44%。微博也仍然是一个重要的曝光平台，其次是小红书和博客。

不同社交媒体MIV®占比；数据来源于Launchmetrics Insights平台

案例分析：兰蔻、植村秀

兰蔻在9月份和暴力熊联名，推出了限量版产品。明星Lily Collins、王子异、乃万、万妮达和综艺节目《这!就是街舞》的选秀舞者被邀请参加此次活动。

兰蔻在上海、广州开设CALL ME HAPPY潮妆快闪店，参观者可以体验合作产品，并且进行专业的皮肤测试，现场还可以玩跳舞机，品尝独家的兰蔻咖啡。

此次快闪活动受到了本地生活类账号和媒体在微信和微博上推荐，另有美妆KOL在小红书上分享产品。小红书占据了79%的发文内容和63%的媒体影响力价值®，微博占据了14%的发文内容和25%的媒体影响力价值®。

另一个美妆品植村秀与敦煌美术研究所推出“不黯时光”联名礼盒，并向敦煌美术研究所捐赠基金为其保存。

KOL纷纷通过该彩妆礼盒创作了内容，并被品牌官方微博转发。在8月和9月的时候，新品“无极限光泽水粉底”推出，并邀请明星王一博代言，KOL @仇仇-qiuqiu、化妆师@小应老师的微博在天猫直播中介绍该产品。

除此之外，植村秀还通过线下活动进行推广，与网易云音乐合作在昆明举办音乐节。明星郭采洁和KOL@Kakakaoo-受邀参与了此次“无极限光泽水粉底”的推广活动。

植村秀还在6个城市地标投放了代言人王一博参与的广告，推广“无极限光泽水粉底”。

媒体仍然是时尚品牌的重要曝光渠道

使用我们以声量为中心的方法和随时可用的多维度洞察数据，在微观和宏观层面分析企业品牌声量渠道和分布。同样的，我们选取了10个时尚品牌，具体分在亚太地区媒体影响力价值®表现，分别是Prada、Shein、Fendi、Gucci、Burberry、Valentino、Celine、Coach、Amani和Kate Spade。我们从数据中可以看到，媒体仍然是时尚品牌的重要曝光渠道。Prada以3.41亿美元的媒体影响力价值®获得了6.64万的发文量，在所有品牌中排名第一。

媒体、KOL、明星、合作伙伴、品牌自有媒体声量占比；数据来源于Launchmetrics Insights平台

深入了解企业所有特定渠道，包括纸媒，线上媒体，社交媒体如Tiktok、Instagram、YouTube、脸书、推特、抖音、微信、微博、哔哩哔哩和小红书等。确定哪些声量（媒体、KOL等）与企业的品牌最相关和高度匹配，以及匹配最适合企业的平台和品牌拥护者。

不同社交媒体MIV®占比；数据来源于Launchmetrics Insights平台

案例分析：Prada

确定哪些声量（媒体、KOL等）与企业的品牌最相关和高度匹配，以及匹配最适合企业的品牌拥护者，可以帮助品牌有效规划预算并制定品牌战略，利用企业的主要差异化优势提升整体品牌表现。通过数据分析，韩国明星@_jeongjaehyun发布的带有#PradaSS23话题活动的Prada内容获得了1300万的曝光量，16.25%的互动率和133万的媒体影响力价值®，是该品牌Instagram排名第一的发文。

抖音排名第一的视频是抖音博主@豆豆_Babe分享了她在视频中的妆容和OOTD，植入了Prada的推广，获得了8.62万的媒体影响力价值®。

小红书的Prada官方账号发布了代言人蔡徐坤出席8月5日在北京举行的时装秀内容，也收获了4.49万的媒体影响力价值®。