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品牌如何有效地进行直播带货?

又是一年双11之际,今年的电商购物节,淘宝又有新动作,向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播,甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请,入驻淘宝直播带货。 从今年3月的“超级新咖计划”,到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”,再到“中国新主播”挑战大赛,淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等,助力新主播走上直播带货的专业赛道。 据淘宝直播数据显示,10月24日双十一预售开场后4个小时,腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长,新主播预售引导成交同比增长近684%,腰部主播预售引导成交同比增长365%、直播机构预售引导成交同比增长165%。   淘宝目前最强带货主播有哪些?   从目前的淘宝直播来看,主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki;明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等;新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝,在内容和人设上独具特性,也是淘宝直播生态的“活水”,比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等;垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人,如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等,他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助,进而顺利引导至销售。 品牌是否需要达人直播?   很多品牌目前都开设了自己的直播间,会定期直播卖货,那么,品牌是否还需要同步进行达人直播带货? 达人直播以自身影响力进行背书,或满足已有需求,或触发出新需求,这扩大了单个品牌的影响力范围,帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说,今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场,今年的双十一电商购物节,罗永浩将进行6场直播,并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵,这必将会带来一波不小的流量。10月24日,罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩;李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。 品牌可以通过直播卖货,结合达人直播带货,特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货,同时提升品牌知名度和销量。 品牌如何有效地与达人合作直播带货?   那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢?怎样找到适合自己的主播呢? 最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货,但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间,多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度,单品折扣超去年双十一。 那如果预算不是那么充裕的品牌,在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方,可以互相交流了解,探讨一下合作过的主播,其带货风格、销售业绩等,对一些主播有个大致的印象,再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。 当然,也可以自己在社交媒体平台搜索,比如在淘宝直播里,如果你的产品是化妆品,那么就搜索美妆,品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频,了解到主播的风格和人设,与粉丝的互动性是否良好,因为这决定了你的投入回报。另外,粉丝也是分等级的,每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累,从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有,最好选择内容垂直度较高的主播,看他带的产品不杂乱,产品关联性高,对待每一件产品讲解都非常用心,这些都是比较基础却又一定要关注到的点。 在合作带货的产品方面,品牌可以选择一些新品,或者是特别设计的节日系列款及套装等,不要为了一场直播,让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度,一定要预先权衡一些可能存在的风险,考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。 以上就是关于直播带货的一些现状和建议,希望可以帮助大家!如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识,甚至筛选优质达人进行合作,那就快来联系PARKLU吧!

【洞察】奢侈品时尚品牌如何快速进行抖音营销?

这几年,抖音APP越发受到大众的欢迎,2021年,抖音官方数据显示,其月活用户已经超过8.5亿,新增内容创作者1.3亿+。我们也可以发现,身边越来越多的朋友开始用抖音打发时间,特别是疫情反复期间,宅家的时间变多,观看抖音短视频和直播便成为了许多人日常的消遣时光。品牌方也自然察觉到了这点,从抖音公布的数据中也可以看到,过去一年有 180万商家新入驻抖音电商进行抖音营销,有386万动销电商达人实现电商事业。 而从今年刚结束的抖音"2022抖音618好物节"的数据报告中显示,6月1日至 18日,抖音电商直播总时长达4045万小时,挂购物车的短视频播放了1151亿次。上海、重庆、北京、成都和广州的消费者购买量都居于全国前列。 从年龄分布来看,00后也成为消费"主力军",购买量同比增长达 164%。90 后、80 后的购买量也比去年同期增长了 117% 和 101%。 而根据BCG2021年调研数据显示,奢侈品市场消费人群中,80年以前出生的、80-90年出生的、90-95年出生的、95-00年出生的消费者占比分别为7%、43%、31% 和19%,90 后消费者数量已达半数。 可以看到,从年龄分布上,奢侈品消费者和抖音的用户相匹配。虽然目前绝大多数奢侈品门店都设立在一二线城市,但是据了解,越来越多的三四线城市的消费者的购物理念也发生着显著的变化,同样开始购买起奢侈品,而抖音APP的高覆盖人群,恰好可以使得品牌更全面地触达到消费者。 抖音平台推出的抖音电商全球购也为海外品牌提供从“种草”到“购买”一站式入华品牌增长方案,致力于为中国消费者提供全球各类优价好物,奢侈品牌可以多加关注。 [点击了解抖音营销案例] 大多数奢侈品牌均已入驻并进行抖音营销 根据巨量算数发布的《2021抖音奢侈品行业年度盘点报告》显示,德勤“2021全球百强奢侈品公司”榜单中超过60%的公司已有品牌入驻并进行抖音营销,如Gucci、LV、Dior等。 图片来源:《2021抖音奢侈品行业年度盘点报告》 很多奢侈品牌在入驻抖音后都是从直播“云走秀”开始的,例如LV2021秋冬男装大秀在抖音的直播,其峰值观看量达到2700万,直播后LV抖音官方账号涨粉量超25万。 奢侈品的日常斗音营销方式一般有商家自播和达人矩阵,通过官方账号直播积累消费人群,并进行客户关系维系;而通过和博主合作种草,扩大曝光量,让消费者从不同角度认识品牌和产品。 在一些重大节日的时候,品牌方也会策划营销活动,规模化地聚集流量,培养消费心智。结合不同量级的博主共同传播,引爆活动,提高品牌知名度,实现品销双赢。 抖音营销:LV、Cartier等开通VIP ROOM丰富内容或销量引流 在一些奢侈品大牌中,我们可以看到,LV、Cartier、Gucci、Dior等都在自己的品牌主页上额外增加了一个空间,取名叫“VIP ROOM”或者“品牌”等,可以在里面展示自己的主要推广信息、活动预告和介绍、时装秀回顾以及直接链接至自己的官方网站进行产品售卖。比如LV在VIP ROOM中展示了目前正在青岛举办的展览信息和时装大秀回看;Cartier、Gucci、Dior等都有链接至自己的官方网站来进行产品介绍和购买。 这一功能对于品牌来说,在做抖音营销的时候,不仅可以在自己的主页面上丰富品牌内容信息,还能直接转化销量,而直接链接至品牌官方网站也能使得消费者可以通过自己熟悉和信任的方式进行产品购买。 Burberry、Coach通过抖音挑战赛进行互动 Burberry之前在抖音上携手代言人周冬雨演绎短视频,推出#我可以盘你吗Burberry#的抖音挑战赛,使用专属贴纸就能拍摄周冬雨同款视频,引来了不少观众参与挑战赛,包括抖音百万量级博主@小鹿式女友、@ahua 发布短视频,播放量高达13.7亿次。 轻奢品牌Coach在去年联合抖音超品,以#wow有恐龙#、#wowcoach# 双话题吸引用户广泛参与互动。·添加指定话题、音乐以及@官方账号,使用恐龙舞蹈动作等发布舞蹈视频,便能参与挑战,有机会获得现金奖励。@是诺拉、@爆胎草莓粥 等人气KOL都参与了此次活动,话题#wowcoach 也获得了2.1亿次播放。 奢侈品牌在抖音上可以利用新颖、有趣好玩的抖音挑战赛来激发用户的创意思维,拍摄吸引人的内容,通过部分KOL带动话题参与,触达更多年轻用户,也能提升品牌知名度和产品的曝光量。 Prada、Gucci如何抖音营销?——联手“DOU来拍片” 今年 1 月,Prada联合巨量引擎旗下DOU来内容实验室的创意设计"DOU 来拍片 " ,邀请运动员巩立姣、李芷萱、熊敦瀚、杨舒予出镜由洪晃创意指导的抖音视频与大片创作。 Prada的抖音官方账号、4名运动员、洪晃的抖音账号,以及抖音体育、头条娱乐、抖音星时尚等官方账号等均参与此次大片的传播,热度如潮,让这系列大片在全网有超过1亿次的曝光量、引发用户热议。抖音上,#美自有力量# 话题相关的视频在抖音上获得了 4800 万次播放,杨舒予、巩立姣等相关的话题词登顶抖音体育热榜,视频发布后3天内,Prada品牌在抖音奢侈品热DOU榜上的排名,从第12位晋升到第5位。 图片来源于网络 4月,Gucci也和“DOU来拍片”合作在抖音上线了Gucci Bamboo

2021热门社交APP的最新营销玩法和趋势

  ​从今年2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据可以看到,中国网民规模已接近10亿,占全球网民的五分之一,且“00后”、“银发网民”占比明显加大。值得一提的是,2020年,我国网上零售额达11.76万亿元,较2019年增长10.9%。这也意味着,自2013年起,我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。 另有研究显示,有69%的消费者曾经在社交媒体上分享过自己购物的链接。如果将社交零售定义为品牌通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或销售方式的话,中国的社交零售渗透率已高达71%。 从某数据分析平台去年9月的数据可以看到,社会化媒介投放的平台占比中,微博、抖音和微信占比相当高;而小红书由于快消、美妆、服饰类的内容较多,因而投放量级也非常大;再其次是B站、快手等。 在各个平台中, 中腰部达人的投放,是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站,尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出,腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。 那么我们一起来看看目前最受品牌投放欢迎的几个社交媒体APP如抖音、快手、B站和小红书的最新营销玩法和趋势吧! 2021热门社交APP——抖音     在前不久的抖音电商生态大会中,抖音电商团队首次提出“兴趣电商”概念,近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放,品牌在抖音上的玩法,是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不断变化的。 “兴趣电商”通俗地说,就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐,让用户在消遣时间的过程中,产生购物欲望。 2021年第一季度抖音日活数据峰值约7亿、平均值超6亿,38%的用户日均使用时长超过30分钟,月人均使用时长超过28.5小时,与去年同期相比增长72.7%。 抖音技术流类、创意交互玩法的持续更新,比如立体相册、素材蒙版、动态漫画以及一些贴纸特效,品牌都是可以去定制使用的。 品牌在抖音上的推广,可以通过公域、商域和私域共同结合完成,在蓝V账号上新产品和介绍,同时配合新品,发起一些挑战赛;再投一些开屏广告,信息流广告,发布会直播等;最后用明星、达人或是用户的好内容,增加势能,给自己的私域流量池做导流,内容都可以直接添加购物车或门店地址。 之前,“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动,以“对不起我们不熟”为主题,带起了1.8亿的话题阅读量,而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。快乐柠檬210家门店,整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候,他们也推荐了一款单品,这款单品的销售杯数环比上涨了117%。 未来,品牌也可以尝试将自有资产与媒体特色充分融合,迎合抖音的强内容、重直播的形式,比如说开线上代言人的演唱会、粉丝见面会、脱口秀采访等,同时将曝光、加粉、粉丝互动、新品首发的销售目标,通过抖音小店同步完成。   2021热门社交APP——小红书     据最新数据显示,截止到今年2月,小红书月活1.38亿,日活超5500万,其中90后用户占比70%,女性用户占到了80%,一二线城市的用户占到了60%。2020年笔记发布量近3亿条,每天产生超100亿次的笔记曝光,小红书可谓深得品牌的欢心。 小红书推广主要是通过写笔记推广,小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL(底部、腰部、头部)、艺人明星等。 基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持,因此建议品牌在选择博主推广投放的时候,可以考虑优质视频类博主。当然,前提还是需要看品牌预算,因为一般来说,视频博主的费用相对图文博主来说,会更高一些。 在小红书上做投放,品牌可以使用“金字塔”这个较为普遍的投放策略。50%的素人铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。 如果品牌的预算充足,那么可以用明星+KOL形式策略,如果预算不多的话,那就以“素人铺量”做起,然后做到金字塔顶尖的形式策略。   2021热门社交APP——B站     财报显示,B站第一季度平均每月活跃用户(MAU)达到2.233亿,在去年疫情期间高基数上同比再增30%。有80%的用户都是30岁以下,月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年,B站新增用户的平均年龄是21岁。   B站有着自己独特的语言体系:梗+段子+表情包+弹幕,用户的黏性强,忠诚度高。   很多品牌在B站上开始与虚拟KOL进行品牌代言合作,各大品牌还在不断探索创建自己的虚拟IP,可以用于产品推广或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。   同时,B站上的UP主还善于将文本内容转换成视频,这种文字类视频在平台上变得越来越流行。这些视频不需要有多精致,只要与Z时代所喜欢的内容形式相吻合就行。   当然,除此之外,“动漫”仍然是B站的核心卖点之一,有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法。   2021热门社交APP——快手   3月,快手发布上市后的第一份财报显示,去年快手主站平均日活为 2.65 亿。截至2020年6月,快手用户8成在35岁以下,其中24岁以下用户占比31%。   在快手做内容,品牌需要针对快手生态创造专属内容。一种是情景短剧、真实记录短片、街访视频等,一种是洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧,还有一种是网红的探店评测,原产地直拍等。   比如说京东的快手和抖音账号风格就完全不同。在抖音,京东做内容比较节制,到了快手,京东的账号就玩的很嗨。  

“淘宝逛逛”发力,品牌如何找达人种草?

​淘宝去年将买家秀社区升级为新内容种草社区“逛逛”之后,近日发布了一支淘宝逛逛的视频宣传,视频里的每个片段都不长,但非常“洗脑”,看完就跟着一起哼起了“逛逛逛逛逛逛逛…”。   那么淘宝逛逛究竟是什么?它对品牌来说能否起到营销作用?品牌与逛逛达人的合作方式是怎样进行?淘宝逛逛未来的趋势又是什么?   什么是淘宝逛逛?   淘宝“逛逛”是淘宝的内容主阵地,是从消费购物到生活方式的升级。这里汇集众多知名人士、优秀达人、意见领袖以及垂直领域专业人士等,通过人格化的生活方式分享,建立与粉丝基于内容互动的关系,共同打造出有用、有趣、潮流、奇妙、新鲜的内容,为消费者提供全新的内容消费体验。   “逛逛”的双列信息流都是由达人发布的图文和短视频。部分图文、视频底下带有商品链接。目前来看系统推荐机制是根据内容质量判定的,既包含淘宝内容的审核标准,也包括一条内容的互动量(如点赞、评论等因素)。 目前的淘宝逛逛,像是小红书、抖音、淘宝的结合体,可以在被场景打动的时候自由切换到购物链接,能够更为有效地完成整个消费闭环。   现在,在逛逛上,普通用户发带链接的商品必须是一年之内购买的,促使保证评价的真实性,用淘宝上真实的消费行为作为背书。   同时,不论是短视频内容还是图片内容,哪怕作者没有加上商品链接,右下角都会有一个放大镜图标,点击之后就能进行识别图中的商品,并且推荐相应商品。这个特征区别于很多其他的社交媒体平台。     淘宝逛逛扶持创作者,达人种草   为了激励逛逛创作者们积极发布短视频内容,淘宝逛逛推出“有光计划”新人扶持活动,刚开始发布逛逛内容的创作者可以通过该活动获得更多流量扶持。   逛逛在其创作者中心中还针对不同的创作者分配不同的任务,周发布一定数量的图文和视频内容,可获得相应的红包奖励,具体被分配到什么任务是根据之前发布的内容类型来定的。   淘宝逛逛的未来趋势   拼多多的日活在今年首度超过了淘宝,微信视频号也加大了电商直播的发展力度,淘宝的压力之下,急需内容流量带来的加持。   据说未来,直播、图文、视频内容,商品链接都可以在逛逛内进行一站式的打通,所关注用户一旦开始直播,就将会在关注流中置顶显示。同时,还将配备移动端的内容生产工具。基于不同角色,逛逛还开发了不同的内容号。   淘宝目前利用“猜你喜欢”为用户提供了纵向的商品信息流,而未来“淘宝逛逛”利用大数据推荐内容实现横向的商品内容的横向铺展。横纵交织下,淘宝将实现从“种草”到“拔草”的闭环。   品牌与逛逛达人的合作方式   逛逛是连接品牌和粉丝的新兴阵地之一,淘宝往往是品牌种草和孵化的重要选择之一,已经有一些品牌方开始尝试寻找达人在逛逛上发布图文或视频进行种草、转化了。   通过阿里V任务寻求达人合作   达人端:通过逛逛达人身份认证后,粉丝必须大于5000,精选内容大于30篇,可以开通种草任务。随后进入接单设置页面,进行报价设置,最低报价500起,报价成功后,就可以进入创作者后台,查看商家下单信息,进行日常接单等动作。   品牌端:逛逛种草任务是在阿里V任务平台开通入驻和下单的。品牌方完成入驻后,将会进入逛逛创作者广场。品牌方可根据不同领域下的创作者进行下单,点击“立即合作”后,需确认合作信息。接着填写合作需求,完成付款,等待创作者接单。每次订单交易,逛逛平台将会收入5%的服务费。 ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

2022年B站的五大关键KOL营销趋势,品牌一定要知道!

  最近,据外媒报道,B站已以保密形式向港交所申请在香港二次上市,筹资金额由20亿美元(约156亿港元)加码至25亿美元-30亿美元。据B站财报显示,2021年截至第二季度,B站月均活跃用户已达2.37亿,同比增长38%。移动端月均活跃用户也在加速增长,同比提升44%至2.2亿。B站月均付费用户同比增长62%达2100万,付费率从去年同期的7.5%提升至8.8%。同时,B站日均视频播放量达17亿次,同比提升48%;社区月均互动数达73亿次,同比增长39%。 显而易见的,B站正在迅速成为吸引Z世代用户的关键战场之一,这也就意味着各大品牌一定不能忽视了B站这个目前最受欢迎的社交媒体平台之一,而也有越来越多的品牌开始在B站上试水KOL营销。 2022年的到来,究竟B站有哪些趋势呢?品牌需要怎样最大限度地运用好B站呢?PARKLU为大家梳理了B站目前的5个发展趋势和内容关键点。   1. KOL营销趋势一:内容为王,了解B站用户喜爱的内容类型   说到B站的KOL营销,“内容”是其平台的竞争核心,不管是创作者,还是平台本身,都在不断提升着内容质量标准。B站鼓励用户创作更多高质量的视频内容,而用户生产的内容类型也更为细分化,更具价值性,因而在B站上形成了一个更加吸引人、更具多元化的生态系统。 想要“入场”B站的品牌必须要先从了解其受众群体开始。B站的Z世代用户群体对他们愿意接受的内容类型非常挑剔,该平台有着自己极其独特的风格,品牌必须花费足够的时间去了解和熟悉B站的内容形式风格。但是如果你想要快速地在该平台上获取用户,有一个比较适用的策略是选择B站上的KOL,也就是UP主作为自己品牌的合作伙伴,他们在该平台上积累的内容经验和粉丝可以很好地帮助品牌创作用户喜欢的内容,获取品牌所需的有效用户。 在过去18个月里,B站用户喜爱的内容类型也发生了较大的变化。不止聚焦在传统的美妆、美食类内容,随着小众UP主的出现,吸引了许多特定的受众用户群体。去年,教育知识类内容在B站兴起,使得Z世代用户开始在法律,甚至金融等领域寻找并学习知识点。 还有,品牌也可以尝试与B站平台自制内容进行合作。尤其值得注意的是,B站旗下的综艺节目也取得了非常不错的成绩,比如嘻哈真人秀《说唱新世代》,还有《花样实习生》,后者讲述了一群Z世代实习生探索职场生活的故事。   2.KOL营销趋势二:虚拟KOL和品牌虚拟IP的兴起   虚拟KOL(即“V-tubers”)的崛起是中国社交营销领域最引人注目的发展之一,而且随着5G在中国乃至世界各地的普及,这种发展速度还在加快。比如B站最受欢迎的“虚拟KOL”之一@泠鸢yousa,吸引了成千上万的追随者,拥有粉丝数达到277.3万。作为一个游戏和动漫平台发源地,B站的用户本能地接受了虚拟KOL的出现,因而各大品牌也开始纷纷对这个领域产生了浓厚的兴趣。 SK-II是虚拟领域的领军品牌,与IMMA和Yumi等虚拟KOL合作。Fenty Beauty、天猫、Meiji等品牌也有效地利用了这一媒介,越来越多的品牌在B站上做KOL营销时,考虑到了虚拟KOL。@Noonoouri也穿过迪奥、范思哲等品牌开发的数字创意服装。 除了与这些有影响力的虚拟KOL进行品牌代言合作外,各大品牌还在不断探索创建自己的虚拟IP,可以用于产品推广或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。拼多多、阿里云、钉钉等都采用了这一策略,使其与品牌的沟通体验更加人性化。   3.KOL营销趋势三:品牌应该信任UP主   在去年的疫情期间,为了解决广大学子因疫情不能上学的问题,钉钉APP提供了远程上课的功能。钉钉本以为自己业务过硬,万万没想到11亿次下载后,整体评分一落千丈,跌倒“一星”。是因为沮丧的学生们为了抗议被迫使用钉钉进行远程学习,留下了一连串“一星”评级。随后,钉钉就开始了向全国中小学生的求饶之路。   作为回应,钉钉团队用表情包制作了一段鬼畜视频,呼吁B站用户提供帮助。该活动给B站用户留下了印象,他们很欣赏这种幽默感。值得一提的是,此番之举或许起到了一定效果,随即提高了钉钉在应用商店中的排名。而重要的是,这些视频不需要高昂的制作费用,它们只需要符合B站用户的审美和兴趣。 因而,与B站UP主合作是品牌最直接地接触Z世代用户的良好策略。B站的UP主们精通网络用语、视觉效果和段子,这些都是该平台对用户的吸引力所在,而且B站的UP主和粉丝之间的“粘性”非常好。   4.KOL营销趋势四:文字视频爆火;打造线上、线下相结合   B站上给我们展现了许多不同的内容格式。和“前浪”相比,Z世代对于格式标准不那么敏感,他们可以在文本、图像、音频和视频之间无缝衔接和切换。对于他们来说,最重要的是内容是否吸引人,并且容易理解。 我们可以看到,B站上至少有两种值得注意的趋势。首先,随着UP主将文本内容转换成视频,这种文字类视频在平台上变得越来越流行。这些视频不需要有多精致,有时候甚至制作有些粗糙,但是又有什么关系?只要与Z时代所喜欢的内容形式相吻合就行。 疫情的发生也证明了将线上和线下世界融合的必要性,特别是在某些活动事件举办的时候。B站让各大品牌能够在线下举办活动的同时进行线上直播。创造一个有趣的线下活动体验,吸引参与者的好奇心,并将其同步分享到线上,给更多人留下更丰富的印象。   5.KOL营销趋势五:加倍投入“动漫”因素   “动漫”仍然是B站的核心卖点之一,我们可以期待B站在2021年及以后的“二次元”动漫生产方面做出更大的成绩。尤其值得一提的,是B站正在加大力度投资“中国制造”的动漫。 为什么说品牌应该注意到这样的发展趋势,这里有两个原因。对动漫的投入是对B站文化的基本重申,这是向Z世代用户发出的一个信号,表明B站不会偏离自己的根基,即使该公司在成长,并在创收方面变得更加成功。其次,中国的Z世代渴望国产动画,他们可以引以为傲,如果有一个平台可以与这些内容相关联的话,那一定是B站。动漫可以成为与国内“后浪”建立联系的强大媒介,在虚拟KOL时代,有想法的营销人员一定会找到如何在动漫领域进行营销合作的方法。  

小红书也上线视频号,短视频种草该选谁家?

​ 上周六晚,小红书官方宣布“视频号”上线,我也成功收到了内测资格。那么什么是小红书视频号?官方的介绍表示是给到优质视频作者的一个身份,百亿流量的扶持,给到独享的产品权益,给到优质内容的商业变现。视频发布的时长限制调整为支持最长15分钟。     这让我想到近来各社交平台频频发力短视频领域,从年初的微信视频号内测,到前阵子微博也推出了视频号。很多微博博主的首页上都多了一个“视频号”的功能。视频号的博主会获得视频数据中心、视频管理、视频学院等产品权益,以及引力计划(视频广告分成)等收入上的权益,还有热门流曝光、社区push、微博开机曝光上的权益。 除此之外,抖音、快手日活破 4 亿、 3 亿,B站破圈被更多的人看见。据《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年3月,短视频用户规模达到7.73亿,占网民整体的85.6%。   短视频种草的内容套路是什么?   现在,品牌也都很清楚了,短视频内容投放是接下来品牌必做的事情,但是,需要怎样投放呢?内容、形式上有什么讲究吗?   明星或大V同款产品 一般来说,先邀请非常知名的大咖来使用产品,吸引其铁粉跟风;之后再找一些腰部的视频类KOL去做大咖同款评测,以获得更多粉丝的关注,最后再找一批KOC,用视频的方式分享自己的产品使用心得,甚至可以结合大促来更好地进行种草。   跟随热点借势营销 比如说像化妆品,最近什么成分火,就可以看看自己家产品有没有此类成分的,如果有就可以往上靠。还有一些较火的视频场景,如果自己的品牌可以贴合进去,也可以借势营销。   话题挑战 品牌发起一个话题,以明星、KOL首发带动大家一起参与这个话题的视频制作,这在抖音上比较常见。 去年,真巧食品趁着热门电影《哪吒之魔童降世》这波热潮与IP达成合作推出哪吒新包装,借着短视频营销这把东风,在抖音开展了一场#CP测试有你真巧#的挑战赛浪潮。 真巧同时推出的"CP值测试"贴纸,有趣的是,它需要用户与朋友双人出镜,当两者靠近饼干合体触发贴纸装置,则随机显示80%、100%、120%的CP亲密值。     博主@于洋 参与该活动获得了最高点赞70.4W,其他参与活动的百万级博主还有@潘大甜、@维密也小曼等,腰尾部博主@吴安邦、@李婉宁等。 该活动上线21小时视频播放量就已突破3亿,该话题的总播放量达到13.5亿,成功为真巧官方抖音账号引流5.8万新粉丝,大幅提升了品牌知名度。   目前热门的短视频平台有何不同?   抖音   以音乐吸引用户,逐步向营销发展,内容质量持续增高。近日,抖音还与网易云音乐达成合作,将目光瞄向“音乐+短视频”的领域。 有句话叫“要刷屏、要爆款,找抖音”。一般来说,消费者通过抖音种草的商品,会先去小红书看看测评,去淘宝比比价格,从种草到转化的路径相对比较长。 还有一点值得一提的是,抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量,特别是评论区的落地页组件。   快手   快手上粉丝粘性高,相比抖音,快手老铁对自己喜欢的KOL,不仅仅愿意点赞,还愿意评论、分享,进行全套式互动。 快手的KOL更容易做转化,那句话叫“要转化、要私域,找快手”。在快手上,个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。   小红书   小红书上女性用户非常之多,都是爱购物、爱美、爱生活的小姐姐们。所以直接地去分享产品,测评好物,或者是打造明星同款、网红同款的话,也是一个比较好的种草方式。 据克劳锐发布的《2020上半年短视频内容发展盘点报告》中的数据显示,在小红书上,近6个月视频笔记发布数增长223%,视频笔记的平均点赞量是图文笔记的2倍,阅读量是3倍。用户最爱的视频笔记品类依次是文化娱乐、美食和日常生活。   B站

B站营销:品牌该如何和“后浪”玩到一起?

前阵子,相信大家的朋友圈都被一条B站的《后浪》视频所刷屏,何冰老师充满感染力的演讲和出色的文案,让大多数的人都产生了共鸣,虽然也有一些反对的声音,但是作为B站自己的宣传片、自己的用户来看,也是比较合情合理的。西方国家将出生于1995-2009年间的人称为“Z世代”,他们是digital native数字原住民,而我对“Z世代”的了解,很大一部分也都来自于社交媒体。虽然很多时候,我会感叹不懂年轻人的语言,但是我却十分愿意去学习。我有一种对“Z世代”发自内心的佩服,他们对知识的渴求,对生活付出的努力,在社交媒体创作的创意,他们的确活成了我们未曾能够想象的样子,这是了解B站营销必须踏入的第一步。 根据KANTER《Z世代消费力白皮书》,中国拥有世界上最庞大的Z世代1.5亿人。而2020年B站发布的《内容营销报告》显示,B站月均活跃用户1.3亿。除了人数众多之外,Z世代还有一个明显的特点:能赚敢花。 《2019Z世代消费力白皮书》显示,Z世代每月可支配收入达3501元,且Z世代主要品牌的消费渗透已经持平上一代。35%的Z世代有多样的收入来源,比如B站UP主,直播网红等。   B站拥有极高的互动量和用户粘性 根据B站发布的《2020年B站营销通案》,B站是Z世代用户偏爱App 榜首,本科及以上比例高出全网10%,且用户主要聚集在一二线城市。   数据来源:《2020年B站营销通案》报告   当我第一次花上一个钟头了解“Z世代”人群聚集地B站时,我被其高互动率和粉丝高粘性、高忠诚度所惊叹到,它真的和哪个平台都不一样,不管是从内容类型还是用户行为来说。根据B站数据显示,B站月均用户互动量高达25亿,相当于每个用户每天产生约0.7次互动。   数据来源:《B站品牌营销指南》报告   B站营销:了解用户和内容特点是什么?   说起B站营销,大多数人都会立马想到“二次元”、“鬼畜”,其实,现在的B站内容覆盖年轻人的各种兴趣,二次元仅占 15-20%。 从卡思数据B站Q1增粉TOP50排行榜UP主内容类型分布来看,垂直类内容增粉强劲,如游戏、美食、生活记录类受众宽广。也可以看到知识科普类内容近来十分强劲,如罗翔说刑法、巫师财经等最近在B站爆火。   数据来源:卡思数据   DT财经分析了百大UP主的热门视频和视频标签,一共涉及近6000个标签,其中,投稿视频最多的标签是“生活”、“日常”、“吃货”、“原创”、“试吃”…而进一步看百大UP主最热门视频所处的细化分区,则包括日常、单机游戏、搞笑、鬼畜调教、美食圈… 因而,可见生活、美食、游戏相关领域的内容在B站十分受欢迎。 那么,B站的用户对广告的接受度如何?其实,他们对于商业化是“爱憎分明”的。 营创实验室的《B站品牌营销指南》中写道:一方面,他们极其宽容。大部分用户都理解作为Up主也是需要收入才能维持不断创作的,对于自己关注的UP主推出商业合作视频,大部分用户都会表示认可。甚至会有部分粉丝为UP主接到商业合作而开心,证明其价值得到了肯定,甚至还会充当自来水发布支持的弹幕、评论甚至购买转化。 另一方面,他们又是极其苛刻的。如果UP主的合作内容制作质量明显不如平时的水准,或者合作的品牌方产品有着明显问题,而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈,就会被用户们斥为“恰烂钱”。 B站品牌投放案例   虽然说到短视频,对大多数人来说,脑里蹦出来的是抖音和快手,很少人会想到B站,但是KOL、品牌却已经在B站动作频频了。2月14日,小米联合包括B站在内的71家平台举行了小米10的线上发布会,同时和B站联合推出“72小时超应援直播”。之后,OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布... 在B站,除了3C数码板块,美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力,目前B站也正在招募时尚领域的优质UP主,也许之后时尚类品牌也值得考虑在B站投放博主推广。   麦当劳B站直播首秀 作为目前最流行的推广形式,在B站上也少不了“直播带货”。但是就目前情况来看,这一形式的商业推广还不多。 4月15日,麦当劳在B站举行了24小时新品云发布会,由首席执行官亲自出现在直播室进行“吃鸡”,同时在线观看的人数超过100万人次。在这次直播过程中,围绕“麦麦脆汁鸡”,麦当劳分几场邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡,并成为麦当劳的主播。他们代表了B站上的不同文化圈层,使得他们的粉丝都可以围观这场大型吃鸡现场。在这次直播之中,麦当劳一共派发了10万张免费券,价值超过百万。当然,未来的新品发布也许会越来越考验品牌们的创意。     Girlcult“血洗B站”的策略 Girlcult刚起步时,就制定了“血洗B站”的策略。因为Girlcult主打的是90后、95后用户市场,并且定价较为平价,在59-139元之间,所以非常适合B站用户群体。而它的古灵精怪风格,加上产品的贴心细节设计,也在B站上有大量关于他们家产品包装的开箱视频。 据了解,Girlcult合作的KOL重点并非头部,而是大量的素人及校园KOL,更接近KOC,这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线。 因而,在95后聚集的ROI价值洼地B站,深度种草长视频内容是十分有效的营销策略。  

淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…电商带货哪家强?

4月1日晚,薇娅淘宝直播卖火箭,罗永浩抖音直播电商带货,3小时,1.1亿支付交易总额,订单量90万,抖音音浪收入超过362万元,累计超4800万人观看,首战告捷。 直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一。很多人印象中的直播可能还停留在很早期的主播随意聊聊天、吃吃饭的状态,非常无营养的状态,但是现在的直播,如果你没点才艺,没点内容,可就真的没法混在直播界了。 淘宝、快手可谓是直播界的元老了,抖音、小红书目前也在加紧步伐将重心放在了直播带货上,近日微博也全面升级了电商产品功能,正式推出“微博小店”,京东直播也开启了泛娱乐营销。 那么,淘宝、快手、抖音、小红书、微博、京东…这些平台的电商直播又有哪些不同之处,到底哪家带货能力强?你的品牌又适合在哪个平台带货呢?   淘宝直播     作为元老级“直播带货”的淘宝,仅用两年的时间,就实现了从零到千亿引导成交额的突破,2019年双十一单日引导成交额200亿,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。 淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台,而手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。 【谁在看?】看淘宝直播的观众中,71%的是女性,72%的人年龄在18-34岁之间。如果你在卖产品给男性,那么淘宝可能并不是合适的平台做电商带货。     【带货热门品类】淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。主要靠头部达人出货,价格200-500元,退货率高。 【购买入口】淘宝   快手电商   在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万。     快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。 【谁在看?】淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手的男女用户比例比较均衡,达到54:46,三四线及以下城市占比更多,占比达到64%。其中25-50岁的年龄人群过半。 【带货热门品类】主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品,而是卖不掉高溢价的商品,一定要建立老铁关系去卖货。个护化妆品、服饰、美食、酒类等在快手上的销量都十分可观。 【购买入口】平台自有:快手小店、“快直播”平台;第三方平台:淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷星选 抖音电商   虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力,但是抖音以内容为主要流量分发逻辑,流量集中算法分发,平台控制力强,容易制造爆款,粉丝获取效率高,粉丝增长速度快。     【谁在看?】抖音的日活高达4亿,属于短视频平台活跃用户的领先者。抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,抖音的用户集中在一二线城市。商品上架审核较为严格,有一些产品上架也会有一定的限制规定。 从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。 【带货热门品类】从选品来看,一般选择一类是限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等;另一类就是导购型产品,比如美妆、服装等百货占比较高,商品价格集中在0-200元,品牌货,有调性。 【购买入口】平台自有:购物车、抖店、电商小程序;第三方平台:淘宝、天猫、京东、精选联盟、考拉海购、唯品会、苏宁易购 小红书电商   今年年初,小红书直播业务开始内测,此后数场直播带货尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。     据轻致文化统计的数据显示,某粉丝量在5-10W区间达人,实时观看量在300左右,日常笔记总互动在300左右,一小时卖货金额大约在1万元左右(10台美容仪)。 对比淘宝直播,小红书的社交属性更强。小红书的直播并非淘宝直播类似的电视导购的升级,淘宝是电商平台,用户对直播商品有直接的心理预期和需求。而小红书不应纯粹以电商带货为目的,而应该回归直播原本的内容、IP原则。 【谁在看?】目前来说,小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”,粉丝们基本是从关注页面看到博主的直播动态,因此博主的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度,这对于博主而言,是个不小的考验。 【带货热门品类】目前内测阶段,小红书仍将采用商城自营的商品。据相关媒体报道,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果:观看人数不多,但转化率极高,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。 【购买入口】自有商城   微博电商   近日,微博全面升级电商产品功能,正式推出“微博小店”。微博小店为用户提供一整套店铺管理服务,同时将全面支持电商直播推广,包括提供零门槛快速开通直播带货权限、免费培训助力带货能力提升、优先参与直播专场活动的等多项权益。

视频号如何获得观看量10W+?品牌该如何运用它?

​ 从上星期日开始,很多微信用户都陆续收到了“开通视频号”的邀请。 一个月前,小编写过了一篇微信“视频号”到底是什么?能否搅局短视频市场?而作为一个亲自试水了一个月的视频号作者,今天就来说说我理解的视频号和使用感受。 从开通视频号到现在,一个月内,我发布了共计41篇内容,包含视频和图文。这里要说一下,虽然名叫“视频号”,但它的定位其实是“短内容”,同样可以发布图文内容。从这些所发布的内容中我获取了共计1100多位粉丝,其中一条爆款视频观看数达到35.3万,点赞2016个,转发171次。也收到过视频号官方和腾讯内容运营的关注和评论。   什么样的内容更易成为爆款?   这无疑是目前视频号创作者们最关心的问题了。 首先来说一下最为基础的内容形式和格式。视频号上传视频最长不超过60秒,图片最多不超过9张,文案的字数上限为1000字。正方形的图片/视频可以直接发布,如果是横屏的建议宽:高=16:9,如果是竖屏的建议宽:高=3:3.5。 从我所发布的和看到的内容来说,除了国内权威媒体、明星以及本身极具影响力的头部博主如薇娅等,他们所发布的内容几乎都可以突破上千点赞之外,那么,“真实、有意义的内容”便是所有创作者该努力的方向。 包括上面我刚说的突破35.3万阅读量的视频内容,在旅行中的所见所闻,主题是反映一种“教育方式”的知识点,以及传递一种正能量的方式,加上内容本身有一些趣味性在内,激发用户转发的欲望。 另外从我所观看到的内容中发现,大多数的爆款内容都离不开“知识性”,比如说刷着视频号的人们最关心的“如何开通视频号”的教学视频,疫情期间宅在家里最受欢迎的美食菜谱,测评类内容,趣味英语教学等。真实性和实用性的内容更容易获得曝光和流量。 还有音乐类的视频也比较受欢迎,比如说吉克隽逸、戴羽彤、小阿七等账号发布的视频平均点赞量上千,甚至过万。 而抖音款的内容,同样也能获得还不错的点赞量,但是在视频号中成为爆款却不一定。     视频号的推荐机制是什么?   和微信的公众号所不同的是,你发布的视频号内容,不仅仅是你的好友能看到,而且会随机分发给任何用户,据业内人士表示类似于抖音。从我刷到的视频号内容来看,有新闻热点、明星或头部博主等官方认证账号发布的内容,你关注的视频号主、你的微信好友发布的内容,好友互动过的内容,以及一些随机的内容等。   品牌如何运用视频号?   作为一个公众号作者,被内测到视频号之后,可以说是非常兴奋了,因为我看到了每一条视频号内容后面,都可附带加上公众号的文章链接。对公众号的作者来说,真的是一个特别不错的引流方式。因为大家都知道,公众号可算作是一个私域流量,如果无人分享,也就没有流量,哪怕你的内容再好,也不一定有人看到,吸粉非常局限。   那么对品牌来说,“附加公众号文章链接”这个功能代表的是什么?对于一个品牌账号来说,想要推广自己的品牌以及产品,便可以找到符合自己定位的视频号流量博主在他的视频内容中进行品牌植入,同时让其附带上你的品牌账号的公众号文章链接来进行导流,提高品牌知名度和带动产品销售。 视频号作者“秋叶大叔”发文称他的同名视频号用一条观看数达13.6万的视频,为视频下方链接的公号文章带来1万+的阅读量,1000+公号新增粉丝,以及400多个新的付费读者。 在抖音推广的高额报价之外,一个基于微信的高覆盖量特性的视频号,在发展初期,一定是性价比最高的推广方案。据我所知,已经有品牌开始蠢蠢欲动问视频号主询价,包括我同样也已经受到品牌方邀约询价。   视频号和抖音的区别在哪里?   只要有新的短视频平台出现,大家总会拿来和抖音比较,那么视频号和抖音一样吗?有什么差异性? 从功能和内容上来看,就已经十分不同了。你在抖音发一条视频,可以添加各种炫酷的特效、滤镜、音乐、变声等等好玩又丰富的工具去制作和发布一条视频,抖音从某种方面来说,也是一个视频制作app。 然而视频号没有,视频号只是一个发布视频和图文的入口。在2018年的腾讯员工大会上,张小龙曾经说过:“大部分产品都在欺骗用户,做各种滤镜,喊口号‘记录美好生活’,但生活并不总是美好的。”所以视频号定位的是“和更多人分享生活和世界”,没有“美好”,或许更倾向于“真实”。   视频号上没有抖音的话题挑战赛,没有千篇一律的手势舞、对口型,同样从内容的受欢迎程度可以看出,“抖音款”的并不一定在视频号吃香。   对视频号的一些内测建议:   “我只关注了你一个,却看不到你的更新。” 虽然从目前来说,我的粉丝数量也不算特别多,但是可以感觉到,每条视频号内容的互动大多数并不是来自关注你的粉丝,而是新获取的用户。甚至有些视频或图文的观看和阅读量和粉丝数相比,仅达到20%。 有些粉丝甚至和我抱怨:“我视频号只关注了你一个,为什么没有更新提醒?为什么我第二次下拉就再也看不到你的内容了?” 像抖音、小红书都有一个“关注”的栏目,在那里可以看到自己关注的博主发布的内容。而如果作为创作者所发布的内容并不能完全推送到粉丝面前,只能手动从关注列表中点击进入去查看博主有无更新,那么粉丝关注博主的意义又在哪里?   未来可考虑新增小程序、商品链接入口 从微信的人群覆盖面来说,比任何其他社交平台都具有优势,它不像抖音、快手,着重于覆盖于一二线或三四线城市,它可以全面覆盖。视频号也可以像公众号一样,人们可以随意分享给好友、朋友圈、社群等,如果可以培养成一种用户习惯,必定会让其他短视频平台受到威胁。 从品牌推广角度来说,如果未来微信视频号可以打通小程序、可附带商品链接来说,凭借微信的用户高粘性,必定利于种草和带货。

小红书目前最流行的7大美妆话题,你选对了吗?

​ 目前新冠疫情影响着许多行业不能复工,许多人在家里因为无聊,社交媒体就成了他们打发时间的重要部分,小编听很多从来不玩社交媒体的人都说开始尝试做博主做小红书发文,还有找我询问如何开通微信视频号的… 谁是新冠疫情期间最重要的行业?除了医疗、健康与物流之外,社交媒体必然榜上有名,它让国民生产生活不完成陷入停滞。 从极光大数据上看到全网用户app总时长在这个春节上涨了26%,这非常直观地反映出疫情特殊的市场环境,对于产品关键数值的影响。 2020年春节假期比放假前日活用户的增量,抖音、快手、微博都突破了4000万。   (资料来源:QuesMobile TRUTH)   虽然目前企业还未全面复工,但是有些品牌已经在开始筹划疫情过后的营销活动,包括甚至一些品牌在之前快递未恢复的情况下,希望博主通过“追加测评”的方式,让合作过的博主再次进行测评分享,起到强种草的作用。还有品牌方进行“有偿转发”的方式,联合博主集中性转发一条内容,以起到爆发式的推广作用。更有通过“话题互动”,博主通过附带品牌话题,推动话题人气,引发更多关注。这些方法尤其运用在美妆行业和种草平台“小红书”上。 美妆品牌如果没有自己的品牌话题,那么该让小红书博主选择哪些热门话题赢得更多曝光呢?   #新年第一妆 3.5万人参与 · 7038.3万次浏览   品牌们都应该保持对节假日的敏感度,在遇上某个节假日的时候,品牌都应该思考这几个问题: 在这样的节假日时间里,消费者将会如何使用产品? 这个节假日可能会产生什么话题呢? 去年有哪些流行的美妆类标签? 就比如说,在过去的一个月里,小红薯们通过在#新年第一妆 的标签下发布视频和照片来迎接2020年和春节的到来。 大多数高热度的发文和视频都是美妆相关的,但是也有个奇怪的现象,互动最高的发文是@圆圆er 发布的一个明星谭松韵跳舞的视频。这段视频获得了3.5万点赞和680条评论。所以品牌应该经常去关注当日热门话题,以让推文获得尽可能高的曝光量。同时,结合博主擅长的内容形式去植入产品。   #今日妆容 2.5万人参与 · 1.8亿次浏览   这个话题显然没有时间限定,可以用于全年内,是小红书博主们日常分享自己化妆习惯的最爱选择。这个话题标签内的内容形式包含图文和视频,通常是为了突出推文中讨论的化妆品和技巧而近距离拍摄的。在该话题中的最热的推文,是女演员@张俪分享自己拍摄杂志的妆容细节和教程。 #今日妆容 话题对于正在进行产品推广的品牌来说非常有用。在这个话题下很受欢迎的内容还有@泡泡糖课堂,这是美妆博主PONY的小号,专门发布详细版化妆教程,她的视频一般在1-5分钟内。   #我的护肤日常 28.3万人参与 · 5.2亿次浏览   正如数字所显示的,这是小红书上最热门的美妆标签之一,同样包含图文和视频的内容形式。同时我们也看到,在这个话题标签中的内容,许多都在图片上加上了产品链接,以方便用户点击并购买。 该话题中排名靠前的内容,有拥有百万粉丝的美妆博主@爱臭美的狗甜儿 发布的HR绿宝瓶比较中肯的视频测评;也有韩国博主@YOULI有丽 测评的护肤水合集,用她流利的中文介绍各类自己使用过的护肤水;还有男性美妆博主@韩承浩LeoBeauty 的抗氧化美白方法教程,他是一位彩妆师,擅长韩国日常妆,在他的视频里通常会以专业、有趣的视频形式呈现化妆技巧。   #我的平价好物 9万人参与 · 3.3亿次浏览

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