2021热门社交APP的最新营销玩法和趋势

从今年2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据可以看到，中国网民规模已接近10亿，占全球网民的五分之一，且“00后”、“银发网民”占比明显加大。值得一提的是，2020年，我国网上零售额达11.76万亿元，较2019年增长10.9%。这也意味着，自2013年起，我国已连续八年成为全球最大的网络零售市场。

另有研究显示，有69%的消费者曾经在社交媒体上分享过自己购物的链接。如果将社交零售定义为品牌通过线上社交生态来影响消费者购买决策的营销或销售方式的话，中国的社交零售渗透率已高达71%。

从某数据分析平台去年9月的数据可以看到，社会化媒介投放的平台占比中，微博、抖音和微信占比相当高；而小红书由于快消、美妆、服饰类的内容较多，因而投放量级也非常大；再其次是B站、快手等。

在各个平台中，中腰部达人的投放，是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。

那么我们一起来看看目前最受品牌投放欢迎的几个社交媒体APP如抖音、快手、B站和小红书的最新营销玩法和趋势吧！

2021热门社交APP——抖音

在前不久的抖音电商生态大会中，抖音电商团队首次提出“兴趣电商”概念，近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放，品牌在抖音上的玩法，是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不断变化的。

“兴趣电商”通俗地说，就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐，让用户在消遣时间的过程中，产生购物欲望。

2021年第一季度抖音日活数据峰值约7亿、平均值超6亿，38%的用户日均使用时长超过30分钟，月人均使用时长超过28.5小时，与去年同期相比增长72.7%。

抖音技术流类、创意交互玩法的持续更新，比如立体相册、素材蒙版、动态漫画以及一些贴纸特效，品牌都是可以去定制使用的。

品牌在抖音上的推广，可以通过公域、商域和私域共同结合完成，在蓝V账号上新产品和介绍，同时配合新品，发起一些挑战赛；再投一些开屏广告，信息流广告，发布会直播等；最后用明星、达人或是用户的好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流，内容都可以直接添加购物车或门店地址。

之前，“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动，以“对不起我们不熟”为主题，带起了1.8亿的话题阅读量，而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。快乐柠檬210家门店，整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候，他们也推荐了一款单品，这款单品的销售杯数环比上涨了117%。

未来，品牌也可以尝试将自有资产与媒体特色充分融合，迎合抖音的强内容、重直播的形式，比如说开线上代言人的演唱会、粉丝见面会、脱口秀采访等，同时将曝光、加粉、粉丝互动、新品首发的销售目标，通过抖音小店同步完成。

2021热门社交APP——小红书

据最新数据显示，截止到今年2月，小红书月活1.38亿，日活超5500万，其中90后用户占比70%，女性用户占到了80%，一二线城市的用户占到了60%。2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光，小红书可谓深得品牌的欢心。

小红书推广主要是通过写笔记推广，小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星等。

基于目前小红书官方正大量进行视频流量扶持，因此建议品牌在选择博主推广投放的时候，可以考虑优质视频类博主。当然，前提还是需要看品牌预算，因为一般来说，视频博主的费用相对图文博主来说，会更高一些。

在小红书上做投放，品牌可以使用“金字塔”这个较为普遍的投放策略。50%的素人铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目的；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），结合关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输出产品经验测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲自测评分享经验长文；明星作为背书分享好物。

如果品牌的预算充足，那么可以用明星+KOL形式策略，如果预算不多的话，那就以“素人铺量”做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。