小红书也上线视频号,短视频种草该选谁家?

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小红书也上线视频号,短视频种草该选谁家?

上周六晚,小红书官方宣布“视频号”上线,我也成功收到了内测资格。那么什么是小红书视频号?官方的介绍表示是给到优质视频作者的一个身份,百亿流量的扶持,给到独享的产品权益,给到优质内容的商业变现。视频发布的时长限制调整为支持最长15分钟。

 

 

这让我想到近来各社交平台频频发力短视频领域,从年初的微信视频号内测,到前阵子微博也推出了视频号。很多微博博主的首页上都多了一个“视频号”的功能。视频号的博主会获得视频数据中心、视频管理、视频学院等产品权益,以及引力计划(视频广告分成)等收入上的权益,还有热门流曝光、社区push、微博开机曝光上的权益。

除此之外,抖音、快手日活破 4 亿、 3 亿,B站破圈被更多的人看见。据《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年3月,短视频用户规模达到7.73亿,占网民整体的85.6%。

 

短视频种草的内容套路是什么?

 

现在,品牌也都很清楚了,短视频内容投放是接下来品牌必做的事情,但是,需要怎样投放呢?内容、形式上有什么讲究吗?

 

  • 明星或大V同款产品

一般来说,先邀请非常知名的大咖来使用产品,吸引其铁粉跟风;之后再找一些腰部的视频类KOL去做大咖同款评测,以获得更多粉丝的关注,最后再找一批KOC,用视频的方式分享自己的产品使用心得,甚至可以结合大促来更好地进行种草。

 

  • 跟随热点借势营销

比如说像化妆品,最近什么成分火,就可以看看自己家产品有没有此类成分的,如果有就可以往上靠。还有一些较火的视频场景,如果自己的品牌可以贴合进去,也可以借势营销。

 

  • 话题挑战

品牌发起一个话题,以明星、KOL首发带动大家一起参与这个话题的视频制作,这在抖音上比较常见。

去年,真巧食品趁着热门电影《哪吒之魔童降世》这波热潮与IP达成合作推出哪吒新包装,借着短视频营销这把东风,在抖音开展了一场#CP测试有你真巧#的挑战赛浪潮。

真巧同时推出的”CP值测试”贴纸,有趣的是,它需要用户与朋友双人出镜,当两者靠近饼干合体触发贴纸装置,则随机显示80%、100%、120%的CP亲密值。

 

 

博主@于洋 参与该活动获得了最高点赞70.4W,其他参与活动的百万级博主还有@潘大甜、@维密也小曼等,腰尾部博主@吴安邦、@李婉宁等。

该活动上线21小时视频播放量就已突破3亿,该话题的总播放量达到13.5亿,成功为真巧官方抖音账号引流5.8万新粉丝,大幅提升了品牌知名度。

 

目前热门的短视频平台有何不同?

 

  • 抖音

 

以音乐吸引用户,逐步向营销发展,内容质量持续增高。近日,抖音还与网易云音乐达成合作,将目光瞄向“音乐+短视频”的领域。

有句话叫“要刷屏、要爆款,找抖音”。一般来说,消费者通过抖音种草的商品,会先去小红书看看测评,去淘宝比比价格,从种草到转化的路径相对比较长。

还有一点值得一提的是,抖音的评论区有时候比视频本身还有意思,所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量,特别是评论区的落地页组件。

 

  • 快手

 

快手上粉丝粘性高,相比抖音,快手老铁对自己喜欢的KOL,不仅仅愿意点赞,还愿意评论、分享,进行全套式互动。

快手的KOL更容易做转化,那句话叫“要转化、要私域,找快手”。在快手上,个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。

 

  • 小红书

 

小红书上女性用户非常之多,都是爱购物、爱美、爱生活的小姐姐们。所以直接地去分享产品,测评好物,或者是打造明星同款、网红同款的话,也是一个比较好的种草方式。

据克劳锐发布的《2020上半年短视频内容发展盘点报告》中的数据显示,在小红书上,近6个月视频笔记发布数增长223%,视频笔记的平均点赞量是图文笔记的2倍,阅读量是3倍。用户最爱的视频笔记品类依次是文化娱乐、美食和日常生活。

 

  • B站

 

B站拥有较为独特的圈层,适合较为深度的种草。品牌更适合让KOL用一些测评或者是用一些用户体验分享的方式创作种草视频。

B站的社区氛围稳定,意味着品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性,尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌,能够激起不小的讨论。除了3C数码板块,美妆板块也拥有可观的流量及影响力。

B站营销的主流方法有:种草体验、内容植入、二次创作。通过直播+弹幕、弹幕互动等进行品牌植入。对品牌方来说,可以提前准备好一些优质的弹幕留言,在合作的UP主的品牌植入的视频中选择恰当的时机发送,可以有效地引导用户的气氛,与品牌形成很强的互动。

 

  • 微博视频号

微博在时效性事件上天然的传播能力,对于热点视频来说,是最好的生根沃土。

在克劳锐发布的数据中,我们可以看到,美食、美妆、搞笑幽默等内容成为创作者在视频内容中最青睐的赛道。而音乐、生活、娱乐综艺是更加容易成为爆款的垂直视频类型。

2020年第一季度,微博视频作者粉丝增长百万以上的达到500位;3月,UGC视频日均播放量环比增长50%。

 

  • 微信视频号

 

从微信的人群覆盖面来说,微信视频号比任何其他社交平台都具有优势,它不像抖音、快手,着重于覆盖于一二线或三四线城市,它可以全面覆盖。

在形式上,视频号可以导入公众号链接,这样也可以直接链接到品牌的公众号为其账号倒流。

从品牌推广角度来说,如果未来微信视频号可以打通小程序、可附带商品链接来说,凭借微信的用户高粘性,必定利于种草和带货。

 

By | 2020-09-02T16:20:00+00:00 八月 26th, 2020|社交软件, 营销策略|0 Comments

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