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博客2020-10-24T20:12:53+08:00

90后成奢侈品消费潜力群体,品牌如何布局线上营销?

By |1月 17th, 2021|Categories: KOL营销, 营销策略|

  ​奢侈品行业在经历了2020年的疫情之后,在国内逐渐开始回暖。因为疫情的关系,很多奢侈品店在欧美本土市场关闭了不少门店,一些商品的价格只有国内标价的65%-70%,然而销售额还是走着滑坡。数据显示,2020年全球奢侈品市场规模预计缩减20%至35%。LV母公司LVMH集团发布的数据显示,2020年一季度集团销售额为105亿欧元,同比下滑17%。但是在以中国为首的东亚地区,奢侈品如CHANEL、LV等品牌竟然不跌反而提价,消费者还争相排队购买。那么究竟是什么样的人群热衷于奢侈品牌的购买呢?   奢侈品消费者年轻化趋势持续   在国内,2020年促进奢侈品销量的因素,我想离不开大家都出不了国,也没有代购帮忙购买,而对于一二线城市的一些品牌真爱粉来说,需求仍在,哪怕国内贵一些也是能接受的。 我前几个月在三亚旅行时,去到免税店看到奢侈品牌门口排的长队,对于品牌在国内数次提价的策略也就不足为奇了。 在BCG和腾讯一起发布的《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》中,我们可以看到奢侈品消费者年轻化趋势持续,30岁以下消费者从48%增长到50%,支出贡献从42%增到47%。特别是二线城市奢侈品消费者年轻化趋势显著。   图片来源于BCG和腾讯的《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》

愈演愈烈的“单身经济“下,你的品牌抓住机会了吗?

By |1月 11th, 2021|Categories: KOL营销, 品牌营销|

据民政部数据显示,2018年有超7700万成年人为独居状态,预计到2021年,这一数字会上升至9200万人。数据显示,未婚男女比例持续扩大,未婚男性规模较女性净多出3400万。根据速途研究院的统计数据显示,29.7%和26.4%的单身青年们分别散落在一线和新一线城市,其中又以TMT行业从业人士数量居多。 在北京、上海等城市,你甚至都可以看到“一人食餐厅”,在那里进门点餐、出门结账都用手机,就坐在一个三面封闭的小格子里,连上菜时都看不到服务员,只是有人打开隔板迅速把菜推到面前。这样,就不会被通常餐厅里隔壁桌的情侣们撒狗粮了…     而单身人群线上消费能力及意愿却明显超过全网平均水平,他们在消费时更关注品质、价格以及时尚。与整体相比,单身群体付费时更热衷于各类分期付款手段。   迎合单身人群的兴趣爱好   在城市里,单身男女愿意把钱花在为那些有助于提高生活品质、增加乐趣的产品或服务上。从苏宁金融的数据分析报告来看,宠物经济、线下聚会场景、线上产品如小说、影视、音乐、动漫等都满足着单身人士的陪伴诉求。 根据天猫发布的“2019-2020国民味道”数据报告显示,“一人食”成为2020年的六大年度食品消费趋势之一。单身独居群体日益庞大,独食文化在社交媒体的流行,一人食渐成气候,自嗨锅扛起“一人食”经济。在营销方面,通过林更新、张一山、谢娜等明星试吃为自己贴上了“半个娱乐圈”都在吃的标签,并且火速植入《青春环游记2》、《未知的餐桌》、《中国新说唱》等综艺和影视剧节目,增加讨论热度。同时,自嗨锅还邀请美食界的网红、KOL等在抖音、快手、小红书等平台种草,尤其是走进了辛巴等顶级网红的直播间,进一步强化了自嗨锅网红爆款的品牌印象,全链路触达不同圈层的消费者。

细数8种品牌与KOL合作模式,哪种最适合你?

By |12月 24th, 2020|Categories: KOL营销, 营销策略|

​随着社交媒体平台的流行,抖音、小红书、微博、B站等各种互联网社交媒体平台的KOL也越发受到品牌的关注,希望利用他们强大的流量和粉丝基础,为自己的品牌导流新用户以及提升销量。 那么,通常来说,品牌会以什么样的形式与KOL合作呢?哪些效果好?哪些适合你呢?PARKLU今天就来为你整理和列举一下,为今后的2021营销推广做好准备。   1、品牌寄送产品,KOL进行创作发文 这是最常见的一种合作方式,通常品牌会寄送产品给KOL,KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格,进行一定的创意构思,拍摄图片或者视频,写下或者说出使用感受,体现出产品卖点。 当然这其中又包含了产品置换和费用投放,一般来说,产品置换更适合粉丝数相对较少的博主,他们更愿意接受置换合作。费用投放的话,相对来说KOL产出的内容质量和配合度会高一些,而且呢,很多流量博主是不接受置换合作的。   2、给KOL赠送特别版的礼物 前面说到许多头部博主是不接受产品置换合作的,那么品牌或许可以换个形式,花些精力在自己的产品设计上,制作出让人眼前一亮的产品,再将其作为礼物赠送给KOL,那么很多KOL还是会自发为此创作内容的。 PARKLU之前采访过一些当红KOL,他们纷纷表示,如果喜欢产品设计及包装的话,更有可能PO出品牌赠送礼物的照片或视频。

2020年KOL营销案例大盘点

By |12月 20th, 2020|Categories: KOL营销, 营销策略|

  ​2020年走到了尾期,而今年呢,受到疫情的影响,品牌的营销推广比往年难度都增大,但也不乏一些品牌仍然获取到了不错的推广效果,值得借鉴。今天,PARKLU整理了部分KOL营销案例给大家作参考。 1、如何月销百万爆品? 案例:纽西之谜的全渠道营销 哪怕今年疫情对大多数品牌都起到了影响作用,但是纽西之谜可以算是非常出彩了,一季度实现全渠道三倍营业额增长;五一期间,在2020年第一个淘宝天猫月拿下面膜品类TOP1的成绩,成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌。 纽西之谜从社交电商开始,逐步拓展到唯品会、京东、天猫,并借助抖音、快手、小红书等平台的推广和直播带货完成销售量级跃升。在营销上,纽西之谜品牌通过头部主播、明星和全平台KOL的多维度全方位的推荐,把张韶涵、戚薇、邓紫棋、赵薇等一众流量女星与众多头部、中腰部达人打造成为第一波官方主力,进而辅以海量的KOL种草,达到最佳营销效果,并且打造出产品的强大销售网络;之后由线上模式带动线下销售。   2、如何促使KOL自发PO文? 案例:CALZEDONIA LEG’S

2021年KOL营销计划怎么做?(附全年营销日历)

By |12月 10th, 2020|Categories: KOL营销, 营销策略|

  ​2021新年即将到来,对于市场营销人员来说,自然是要开启新一年的营销计划了。因为一场疫情的关系,2021年的营销计划设定也相对来说比以往更加困难一些。那么营销人员究竟应该怎样制定其营销计划和流程呢?PARKLU为大家梳理了以下这几点。   设定目标和期望   首先呢,品牌应该带着明确的目标和期望计划每一场活动。了解同类品牌营销成功的案例和秘诀,也需要了解具体的曝光或销售目标是什么?在确定这些基本要素之后,给团队制定一个目标,根据目标再进行各环节的执行细分。   选择指定产品    

母婴品牌如何借助KOL营销乘风破浪?

By |12月 2nd, 2020|Categories: KOL营销, LUXURY, 小红书, 微博KOL, 抖音, 营销策略|

从近年来的母婴电商营销来看,不难发现已渐露出疲态。根据比达咨询发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》显示,母婴电商增长的高峰期在2014年,当时市场规模增长率为111.4%;此后,2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增长率分别为98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。虽始终保持增长态势,但增速已明显放缓。   那么母婴类的品牌究竟怎样进行KOL营销才能更具效果,现在的母婴品牌的社交玩法又是什么呢?宝妈们又是在哪里获取产品信息的呢?   母婴类用户的社交习惯   母婴行业更重视品牌和消费者的深度沟通和信任联结。也就是说,母婴群体消费行为更“走心”。随着85后、90后育儿理念和母婴需求的不断升级,以及社交媒体的快速发展,“妈妈经济”的传播路径和消费模式随之升级。调查数据显示:“81%的妈妈进行购物决策时,依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖(KOL)”。   从艾瑞咨询的《2020年中国互联网母婴新生代市场研究报告》中可以看出,母婴用户平均使用3.2个媒介形式,较之传统内容形式,直播形式虽起步晚,但是已经有将近半数的用户偏好使用直播形式获取母婴信息或者决策购买商品。用户偏好多种展现形式获取母婴内容,直播覆盖比例近半数。  

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