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【案例分析】时尚品牌Proenza Schouler如何进行样品管理和公关监测?

  Proenza Schouler是1998年在美国创立的时尚品牌,这个总部位于纽约的品牌由Jack McCollough和Lazaro Hernandez创立,其灵感结合当代艺术和青年文化,融汇纽约上城区的优雅和下城区的型格品味,强调剪裁的简约设计又关注细节面料的富质感。品牌设计的连衣裙、靴子、包袋赢得了众多好莱坞明星的光顾,自创立以来,Proenza Schouler在重振美国时尚方面发挥了重要作用。 Proenza Schouler通过使用Launchmetrics的品牌绩效云进行数字化样品管理和公关媒体监测,以提高运营效率;并且利用数据和洞察分析跟踪营销活动。 Launchmetrics的样品使用功能已经融入到了Proenza Schouler的日常工作中。对于这些精选服饰,Proenza Schouler团队将每个样品和产品信息上传到Launchmetrics的云端,以监控样品请求和发送情况,并跟踪每个样品的实时位置。 Launchmetrics的产品:全球样品跟踪管理 Samples和全球公关媒体监测 Discover 通过“样品管理”功能制定和优化计划 而为什么要使用Launchmetrics的样品管理和公关监控平台?我们都知道,以前在整理样品的时候,我们通常都要使用多个Excel电子表格去管理,也无法实时地跟踪到样品的位置;而现在,通过一个集成的SaaS平台来存储和跟踪样品,通过访问实时数据,减少了样本损失,同时也提高了效率。 就好比Proenza Schouler最受欢迎的样品,每个都要流通到不同的地方起码8次,从外部杂志拍摄到内部电子商务拍摄等。而通过Launchmetrics的实时样品跟踪功能,Proenza Schouler团队能够在几分钟内从上一处收到样品。Proenza Schouler在2022年春夏系列期间平均每个样品交付3.9次。 通过全球公关媒体监测 “Discover”跟踪和分析活动表现 我们知道,在以往,没有可以去跟踪公关和监测媒体投放的数据平台,无法监控和比较跨渠道的活动表现,也无法通过活动去证明ROI,也很难去知道谁为品牌带来了影响力。而现在,通过全球公关媒体监测 Discover,可以去衡量活动效果并获取到跨渠道的报告,用这些数据可以更好地去分析和计划未来的活动,并且你可以很清晰地看到在你的品牌宣传中,最具影响力的媒体是谁?通过Launchmetrics平台可以看到,Proenza Schouler为其2022年春夏时装秀创造了580万美元的媒体影响力价值,其中Gigi Hadid在Instagram贡献了110万美元媒体影响力价值™。 在成功推出精品服饰之后,Proenza Schouler的公关团队会继续衡量其在“Discover”功能上的活动是否成功。Launchmetrics的云服务可以让品牌在一系列全面的传统网络媒体、平面媒体和社交媒体渠道上跟踪其表现。该团队还通过我们的“数据专家”处收到详细的数据服务报告,以确定未来调整其活动策略的机会。 Proenza Schouler使用Launchmetrics的产品来匹配其样品发送和各自的媒体影响力价值™来跟踪其样品的投资回报率。这些洞察见解随后会与执行团队、投资者和设计师分享,以制定下一季的计划。使用 Discover 实时监测全球范围内的平面媒体、线上媒体和社交媒体中的舆论和品牌提及,覆盖包括中国在内的130 多个国家/地区,有效监控舆情、支持公关等部门的策划和舆情应对工作。 品牌能获得哪些见解? Proenza Schouler通过Launchmetrics平台,让品牌获得了这些见解:在一个用于样品管理和公关监控的集成SaaS平台中,基于Discover的数据,品牌可以做出更优的公关决策;同时减少了样品损耗,提高了工作效率;在2022年春夏系列期间平均每个样品交付3.9次;在2022年春夏时装秀上,由Gigi Hadid领衔共同创造了共计580万美元的媒体影响力价值™。 Proenza Schouler的全球传播总监Tasa Stratis表示:“Launchmetrics是一个非常宝贵的工具,它允许我们的小团队有效地管理我们的样品数据库,并跟踪我们努力的结果。‘媒体影响力价值™’一直是评估我们的发文效果和物流预算的核心资源,并有助于我们的季度规划和战略举措。” 如果您的品牌需要管理、追踪样品,在正确的时间将样品发给适合的媒体及KOL,增加商业和曝光机会;简化企业跨部门的样品管理工作流程以及营销活动的组织、运营与追踪,那么Launchmetrics平台可以帮助到您!它能够有效管理监测时尚、奢侈品及美妆行业品牌的整个公关营销周期,建立、储存和管理企业数字资产图库,高效流程化的样品跟踪管理系统,以及一站式公关营销活动管理系统,三大产品帮助优化您的品牌资产,助力公关和营销活动。如果您想更进一步了解我们的产品如何帮助您,不妨联系我们吧!  

打造奢侈品品牌的真正倡导者

94%微信用户每天至少打开app一次,很显然在中国,品牌必须利用社交媒体的渠道向潜在消费者沟通品牌价值。近些年品牌的市场推广预算重心明显地由类似印刷的传统媒介购买,转向了线上搜索广告,社交媒体,最终偏向了自媒体。奢侈品品牌至今为止还是对于投资自媒体推广比较谨慎,毕竟这需要品牌给自媒体达人足够的空间创作他们自己的内容并对产品加以评论,比起在一份专业的杂志上投放一篇官方广告来的有风险的多。 虽说如此,您可以通过提供明确的合作方向来告诉博主具体内容要求和应该避免的事项。为了避免任何预期之外的影响和内容描述,我们建议您提前计划、阻止任何负面情况发生。另外,给博主提供一些您期望的内容类型作为参考也是个不错的方法。 以下是在ParkLU平台上展示的奢侈品品牌卡地亚近期Cartier Magicien高级珠宝展与自媒体达人的合作案例: 对于大众消费产品来说,每个月与50-100位自媒体达人进行产品合作是比较常见的,这样能让奢侈品品牌持续性地在人们浏览社交媒体内容时曝光。但是对于奢侈品品牌来说,这样做的成本会很高,而且会有品牌被稀释的风险。因此,找到和培养可以长期合作的契合品牌定位的代言人就显得至关重要。庆幸的是,大多数自媒体达人同样愿意和品牌展开长期的合作关系,如果能在前期提供这样的机会,会使您和博主之间的协商更加顺畅。 一段成功的关系对于品牌和自媒体达人来说应该是双赢的局面。一份针对中国超过100位最具影响力博主的匿名问卷显示,他们在与品牌合作中最重视的是品牌授权让他们有足够的创作空间。自媒体达人在与品牌进行商业合作之前,通常需要多年的努力来经营与粉丝之间的关系,并不断完善他们的内容,因此他们一直在需找能持续让粉丝互动、成长、和感兴趣的方式。对于一个社交媒体账号来说,最坏的情况就是由于内容过分商业化而导致粉丝反感甚至取关。 自媒体达人始终都在寻找可以分享的新鲜经历,或拍摄美图的机会。考虑一下您的奢侈品品牌可以通过怎样的方式和博主进行深度合作,例如邀请他们参观您的工作室、出席线下新品预览或发布会等。这样的合作形式有助于建立长期的品牌忠诚度,而且博主可能真正成为您的品牌拥护者,并有更多的内容素材可以发挥。

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