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“淘宝逛逛”发力,品牌如何找达人种草?

​淘宝去年将买家秀社区升级为新内容种草社区“逛逛”之后,近日发布了一支淘宝逛逛的视频宣传,视频里的每个片段都不长,但非常“洗脑”,看完就跟着一起哼起了“逛逛逛逛逛逛逛…”。   那么淘宝逛逛究竟是什么?它对品牌来说能否起到营销作用?品牌与逛逛达人的合作方式是怎样进行?淘宝逛逛未来的趋势又是什么?   什么是淘宝逛逛?   淘宝“逛逛”是淘宝的内容主阵地,是从消费购物到生活方式的升级。这里汇集众多知名人士、优秀达人、意见领袖以及垂直领域专业人士等,通过人格化的生活方式分享,建立与粉丝基于内容互动的关系,共同打造出有用、有趣、潮流、奇妙、新鲜的内容,为消费者提供全新的内容消费体验。   “逛逛”的双列信息流都是由达人发布的图文和短视频。部分图文、视频底下带有商品链接。目前来看系统推荐机制是根据内容质量判定的,既包含淘宝内容的审核标准,也包括一条内容的互动量(如点赞、评论等因素)。 目前的淘宝逛逛,像是小红书、抖音、淘宝的结合体,可以在被场景打动的时候自由切换到购物链接,能够更为有效地完成整个消费闭环。   现在,在逛逛上,普通用户发带链接的商品必须是一年之内购买的,促使保证评价的真实性,用淘宝上真实的消费行为作为背书。   同时,不论是短视频内容还是图片内容,哪怕作者没有加上商品链接,右下角都会有一个放大镜图标,点击之后就能进行识别图中的商品,并且推荐相应商品。这个特征区别于很多其他的社交媒体平台。     淘宝逛逛扶持创作者,达人种草   为了激励逛逛创作者们积极发布短视频内容,淘宝逛逛推出“有光计划”新人扶持活动,刚开始发布逛逛内容的创作者可以通过该活动获得更多流量扶持。   逛逛在其创作者中心中还针对不同的创作者分配不同的任务,周发布一定数量的图文和视频内容,可获得相应的红包奖励,具体被分配到什么任务是根据之前发布的内容类型来定的。   淘宝逛逛的未来趋势   拼多多的日活在今年首度超过了淘宝,微信视频号也加大了电商直播的发展力度,淘宝的压力之下,急需内容流量带来的加持。   据说未来,直播、图文、视频内容,商品链接都可以在逛逛内进行一站式的打通,所关注用户一旦开始直播,就将会在关注流中置顶显示。同时,还将配备移动端的内容生产工具。基于不同角色,逛逛还开发了不同的内容号。   淘宝目前利用“猜你喜欢”为用户提供了纵向的商品信息流,而未来“淘宝逛逛”利用大数据推荐内容实现横向的商品内容的横向铺展。横纵交织下,淘宝将实现从“种草”到“拔草”的闭环。   品牌与逛逛达人的合作方式   逛逛是连接品牌和粉丝的新兴阵地之一,淘宝往往是品牌种草和孵化的重要选择之一,已经有一些品牌方开始尝试寻找达人在逛逛上发布图文或视频进行种草、转化了。   通过阿里V任务寻求达人合作   达人端:通过逛逛达人身份认证后,粉丝必须大于5000,精选内容大于30篇,可以开通种草任务。随后进入接单设置页面,进行报价设置,最低报价500起,报价成功后,就可以进入创作者后台,查看商家下单信息,进行日常接单等动作。   品牌端:逛逛种草任务是在阿里V任务平台开通入驻和下单的。品牌方完成入驻后,将会进入逛逛创作者广场。品牌方可根据不同领域下的创作者进行下单,点击“立即合作”后,需确认合作信息。接着填写合作需求,完成付款,等待创作者接单。每次订单交易,逛逛平台将会收入5%的服务费。 ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

微淘“带货”效果越来越好了,我要哪里去找淘宝达人?

  2018年的双十一以2135亿的成交额落幕。眼下的电商站内广告也不再是首页焦点图那么简单。手机淘宝上出现了根据用户浏览数据而精准投放的“有好货”“爱逛街”“必买清单”等各版块。     根据公开数据显示,手机淘宝实现了60%-70%的内容化。也就是说,阿里希望通过短视频、直播、图文等一系列内容化的方式,让你像逛街一样在淘宝上“闲逛”。   淘宝社交进入红利期 根据QuestMobile中国移动互联网2018年秋季大报告数据显示,周日均DAU 5000万以上TOP增速榜:手机淘宝仍保持增长态势。     手机淘宝的活跃增量离不开其对社区的加码投入。据统计,目前淘宝已经汇聚了超过160万的内容从业者,他们通过直播、短视频、图文的方式为卖家们创造了巨大价值,他们也由此拿走了将近30亿元的佣金收入。 目前淘宝达人的入口非常多,包括:淘宝头条、微淘、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播、时尚大咖、我淘我家、买遍全球、实惠好货、潮流酷玩、生活研究所、每日好店等专场入口。 在大数据的加持下,根据用户的浏览记录和购买习惯等数据进行精准推送,在很大程度上提高用户的好感度和购买率。 现在,选择淘宝达人做内容营销,已成为大多数品牌的首选。在这些模块当中,微淘属于相当重要的区域之一。 “今天的微淘除了聚集大量的商家,我们还不断引入明星、达人等与交易并不是强相关的群体,通过这样丰富的角色去完善一个社区所需要的氛围。”微淘运营专家晓露说。     微淘是什么? 一个类似微博的产物,一个以产品为主题的传播媒介。淘宝达人利用自身专业的能力在某些特定的专场为用户提供商品推荐服务。当然,微淘是有等级的,从L0到L6,至少L3(包括L3)以上的微淘等级,才有可能在淘宝无线端首页微淘模块展现,从而获取免费的公域流量。   微淘号对商家的帮助 如果你是商家,你做的是商家号,运营微淘账号可以自己为自己的店铺做宣传。 举一个例子吧,一家金冠的男装店铺,这家店铺目前的微淘粉丝量高达近700万。在2017年,他们通过在微淘发布新品上新等内容,增粉就超了600万。 但是大多数时候,你发的微淘浏览量只有区区几个。那么如何才能有效又快速地吸粉呢? 除了运营自己品牌的微淘账号外,通常还会联合微淘达人进行推广。据了解,相比抖音、微博等平台,微淘和淘宝直播的“带货”转化率相对最高。我们不妨看一下近期较为成功的微淘推广品牌案例。   案例:匡威 匡威于9月底携手淘宝品牌号,尝试了一次营销新玩法。 匡威联手手淘内容生态,赋能品牌寻找精准人群。据了解,此次品牌号尖货排队活动从9月21日早上10点正式预热,9月22日早上10点排队抽签开始,至9月24日晚上11点半抽签结束,9月25日早间完成下单购买。   在预热期,匡威便联合KOL提前在微博、微淘宣传一些活动信息。想要参与排队的匡威粉丝,便可以通过手淘上的多个入口,与品牌号产生关联。而品牌号在手淘有好货、消息通道、猜你喜欢、淘宝直播等入口都有重要位置。 据匡威透露,此次活动日均增粉数相比常态提升41.2%,通过尖货营销拉粉数量占比品牌近期新增粉丝的近三成。   案例:NARS     今年8月,@NARS 强势入驻天猫,随即定期邀请自己的彩妆师在淘宝开展不同话题的彩妆教程直播。微淘达人@-Hani月哥小海盗-、@YunyUnyuN_你芸、@Janicekidd、 @肉芸子、@lam方美丽同學 等通过图文推荐单品;@鱼酱的美妆心得、@甜颜_ 等通过视频方式试色唇笔;同时美妆TOP10主播之一的@逢丁吉吉 也在微淘上力荐NARS单品,并且预告812七夕美妆节品牌直播活动。微淘达人们均在发文中加上NARS天猫店产品链接,短短1个多月,NARS在淘宝吸粉48.6万。   案例:Bobbi Brown   今年7月,@BobbiBrownChina 携手@天猫 在北京APM限时开启彩妆练习生快闪店,美妆达人@狐小狸

微淘3.0重大改版,品牌不得不知道的玩法揭秘!

很多品牌在淘宝上有自己的店铺,并且想利用KOL来进行推广,想要导流至淘宝店铺以转换销量。但是,在一些社交媒体平台上,淘宝链接可能会被屏蔽。淘宝有做过用户和商家调查,微淘是消费者查看消费购物内容时最先想到的渠道,在某商家的TOP10 访客流量渠道及下单转化率对比中,微淘的访客数仅次于手淘搜索和手淘首页,转化率却高出搜索和首页许多,微淘营销也就凸显了其重要性。   微淘3.0重拳出击,加强内容营销   近日打开手淘页面,进入微淘,原先占据顶部的“关注”和“发现”两个栏目直接下移,被替换成了“关注”、“推荐”、“上新”、“美搭”共12个子栏目,不同用户的手机界面将会根据个人感兴趣的领域呈现不同的排序。 改版之后,内容创业者们的蛋糕做的更大了,很明显变得越来越细分。     今年以来,手机淘宝各个内容渠道已经打通,商家和达人在微淘发布内容后,会有一套机制把这些内容在有好货、必买清单等所有内容渠道进行分发。而正式改版之后,微淘账号会更突出人格化运营的特点,降低内容的生产门槛,为用户生产出垂直的领域或场景提供内容和服务,同时微淘也联合了生意参谋,赋能给商家和达人各项运营的核心数据。 微淘负责人表示淘此次改版,把淘宝内容生态的所有渠道出口都打通,无论是商家还是达人,只需要在自己的微淘账号发布内容,就有可能进入到手淘各个公域的前台。 可以说,降低内容生产的门槛,尤其是降低内容分发操作的门槛,是此次微淘改版后商家能感知到最明显的变化。想做微淘营销的商家和达人可以真正为自己的用户生产内容,而不是为了获得公域的流量而按照特定渠道写“八股文”。   淘宝达人日常发文从微博转战微淘   微淘是一个吸粉到互动、转化的过程。一些淘宝店主都会把微淘当做微博,一位淘宝店主说,除了发布新品、买家秀外,她几乎把自己的日常生活全呈现在微淘。不久前,她开始每周出一个VLOG(视频博客)和粉丝互动,那些自拍、日常点滴反而会引发粉丝更多的关注和评论。 接下来,她计划把此前的旅行、游记、穿搭等内容做成时尚小刊物同步到店铺微淘。 微淘也为店铺、达人提供了诸如话题、游戏、任务、情感、买家秀和直播等与粉丝互动的形式,任务里面又包含了盖楼、投票、签到、邀请好友收藏店铺、组团砍价、积赞、PK等多种玩法,了解这些形式跟玩法可以更好地做微淘营销   。   KOL成内容生产主力   淘宝发布超级合伙人计划,据说要在2018年培养出1000个年入百万的内容创作者,还要孵化 5000 个网红。 目前淘宝所有内容只有商家和淘宝KOL这两种主体可以产生,而所有的内容入口基本只能由淘宝KOL来进行提交和上传,商家只能以活动或被系统抓取的方式进入淘宝的各大公共内容频道,目前消费者们可在手机淘宝上看到的内容除了淘宝小二推荐的,其他基本上都是由淘宝KOL来发布的,因此淘宝KOL对品牌们的重要性显而易见。 品牌真的想参与其中的话,可以通过直接找到适合的KOL这个方法来进行合作。   新账号门槛降低   “降低生产门槛,放大内容成果”这是微淘的新口号。 为了更好赋能阿里生态上的内容创作者,淘宝目前已经对达人现有层级(V1-V4)和商家现有层级(W1-W5)进行了优化升级,新层级通过微淘号达人指数和商家指数对账号价值进行识别和判断,划分新等级(L0-L6)。     品牌微淘营销案例   伊利 在去年双十一大促中,伊利紧跟品牌调性进行推广,共覆盖淘宝内15个渠道,投放了100篇优质内容,最终获得60万+的阅读量和100万+的点击,有效的提升了新品曝光率、触达深层消费者并加大了店铺和商品的流量,为店铺及主推产品做了有效的导流和转化。     最终,伊利“双十一”当天全网销售额在10分钟内就破千万,并率先以超亿的销量,代表行业挺进“亿元俱乐部”,还夺得乳业销量全网第一的桂冠。   微淘3.0来了,你,玩得转微淘营销么?   PARKLU 现在提供搜索引擎优化 SEO 应该成为KOL营销的一部分,并且零风险! 如果你的内容排不到百度首页, 我们不收费。

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