微淘“带货”效果越来越好了,我要哪里去找淘宝达人?

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微淘“带货”效果越来越好了,我要哪里去找淘宝达人?

 

2018年的双十一以2135亿的成交额落幕。眼下的电商站内广告也不再是首页焦点图那么简单。手机淘宝上出现了根据用户浏览数据而精准投放的“有好货”“爱逛街”“必买清单”等各版块。

 

 

根据公开数据显示,手机淘宝实现了60%-70%的内容化。也就是说,阿里希望通过短视频、直播、图文等一系列内容化的方式,让你像逛街一样在淘宝上“闲逛”。

 

淘宝社交进入红利期

根据QuestMobile中国移动互联网2018年秋季大报告数据显示,周日均DAU 5000万以上TOP增速榜:手机淘宝仍保持增长态势。

 

 

手机淘宝的活跃增量离不开其对社区的加码投入。据统计,目前淘宝已经汇聚了超过160万的内容从业者,他们通过直播、短视频、图文的方式为卖家们创造了巨大价值,他们也由此拿走了将近30亿元的佣金收入。

目前淘宝达人的入口非常多,包括:淘宝头条、微淘、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播、时尚大咖、我淘我家、买遍全球、实惠好货、潮流酷玩、生活研究所、每日好店等专场入口。

在大数据的加持下,根据用户的浏览记录和购买习惯等数据进行精准推送,在很大程度上提高用户的好感度和购买率。

现在,选择淘宝达人做内容营销,已成为大多数品牌的首选。在这些模块当中,微淘属于相当重要的区域之一。

“今天的微淘除了聚集大量的商家,我们还不断引入明星、达人等与交易并不是强相关的群体,通过这样丰富的角色去完善一个社区所需要的氛围。”微淘运营专家晓露说。

 

 

微淘是什么?

一个类似微博的产物,一个以产品为主题的传播媒介。淘宝达人利用自身专业的能力在某些特定的专场为用户提供商品推荐服务。当然,微淘是有等级的,从L0到L6,至少L3(包括L3)以上的微淘等级,才有可能在淘宝无线端首页微淘模块展现,从而获取免费的公域流量。

 

微淘号对商家的帮助

如果你是商家,你做的是商家号,运营微淘账号可以自己为自己的店铺做宣传。

举一个例子吧,一家金冠的男装店铺,这家店铺目前的微淘粉丝量高达近700万。在2017年,他们通过在微淘发布新品上新等内容,增粉就超了600万。

但是大多数时候,你发的微淘浏览量只有区区几个。那么如何才能有效又快速地吸粉呢?

除了运营自己品牌的微淘账号外,通常还会联合微淘达人进行推广。据了解,相比抖音、微博等平台,微淘和淘宝直播的“带货”转化率相对最高。我们不妨看一下近期较为成功的微淘推广品牌案例。

 

案例:匡威

匡威于9月底携手淘宝品牌号,尝试了一次营销新玩法。

匡威联手手淘内容生态,赋能品牌寻找精准人群。据了解,此次品牌号尖货排队活动从9月21日早上10点正式预热,9月22日早上10点排队抽签开始,至9月24日晚上11点半抽签结束,9月25日早间完成下单购买。

 

在预热期,匡威便联合KOL提前在微博、微淘宣传一些活动信息。想要参与排队的匡威粉丝,便可以通过手淘上的多个入口,与品牌号产生关联。而品牌号在手淘有好货、消息通道、猜你喜欢、淘宝直播等入口都有重要位置。

据匡威透露,此次活动日均增粉数相比常态提升41.2%,通过尖货营销拉粉数量占比品牌近期新增粉丝的近三成。

 

案例:NARS

 

 

今年8月,@NARS 强势入驻天猫,随即定期邀请自己的彩妆师在淘宝开展不同话题的彩妆教程直播。微淘达人@-Hani月哥小海盗-、@YunyUnyuN_你芸、@Janicekidd、 @肉芸子、@lam方美丽同學 等通过图文推荐单品;@鱼酱的美妆心得、@甜颜_ 等通过视频方式试色唇笔;同时美妆TOP10主播之一的@逢丁吉吉 也在微淘上力荐NARS单品,并且预告812七夕美妆节品牌直播活动。微淘达人们均在发文中加上NARS天猫店产品链接,短短1个多月,NARS在淘宝吸粉48.6万。

 

案例:Bobbi Brown

 

今年7月,@BobbiBrownChina 携手@天猫 在北京APM限时开启彩妆练习生快闪店,美妆达人@狐小狸 、@Miss沐夏 等都去线下体验,并进行了直播。微淘达人@长颈鹿小姐ss 在淘宝的直播获得18.67万点赞。Bobbi Brown经常在微淘上开展彩妆教程直播,并通过不同的话题邀请微淘达人做产品试用。

 

淘宝达人的报价

和微博、公众号等社交媒体不同,大部分淘宝达人合作基准在于他们拥有什么频道,常规的合作报价也是基于频道来报价(超级IP除外),例如:有好货/必买清单/爱逛街/淘宝头条,一条多少钱。而很少说一个账号多少钱。

 

品牌如何找到自己想要的淘宝达人?

1、阿里V任务

阿里V任务是淘宝官方的内容创作服务平台,聚合了大量有创作、资源分发的达人和机构,卖家可以按照类目、内容形态、分发渠道、达人好评率、服务质量等多维度筛选合适的淘宝达人,跟日常网购挑选商品是一样的。

 

 

  • 劣势

1、阿里V任务机制并不完善,用户使用不方便

2、出现问题不能做到很好的沟通和售后

 

2、淘宝首页

在淘宝首页的微淘、有好货、淘宝直播等内容板块,从顶部分类里浏览合适的类目,找到人选,点击头像进入达人页面就可以看到粉丝数、PO文数据等。如果觉得合适可以直接和达人对话。

 

 

  • 劣势

虽然可以直接找到达人,但是通常情况下很难联系到。

 

3、通过社区寻找达人

商家可以在论坛、微信QQ群、微博等电商卖家社群里寻找到淘宝达人或经纪人。

  • 劣势

1、自己寻找的达人缺乏平台的监管,纯靠网络交流建立信任,这种合作方式需谨慎。

2、所以建议前期推荐从安全、可靠的平台去接触到达人后,积累更多的经验和形成自己的判断。

 

你错过了双11,没关系,还有双12,更有年底一波营销节日在即,而你做好黄金卖货期的准备了吗?

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By | 2018-11-21T01:05:05+00:00 十一月 21st, 2018|KOL营销, 微淘, 营销策略|0 Comments

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