病毒视频

  近日有多个信源显示，腾讯与快手的新一轮融资谈判已接近尾声，腾讯此次希望以投前估值250亿美元投资至多15亿美元，投后估值则可达260亿美元。 最近小编也注意到，身边越来越多的品牌方在推广需求里加入了“快手”APP，而App市场研究公司SensorTower8月1日发布的调研报告也显示，第二季度全球视频类App中，消费者在YouTube中开支最高，为1.38亿美元，快手排第二，抖音第三。   今年以来，中央、省级、市级报纸和电视媒体，以及全国网络媒体、各类垂直媒体纷纷入驻快手，并不断涌现爆款视频。     在快手上，同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万，郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ，销量转化高达4.5万！   ▲飞瓜快数快手直播达人7月22日销量排行榜   快手作为国内最大的短视频平台之一，日活超过2亿，究竟是什么原因让快手如此火热？又如此顺利地解决着让营销人头疼的世纪大难题“带货”？   做好电商交易工具 目前，快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口，并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续购买。   强社交运营，“内容带货”接受度高   淘宝一句“亲”，这个互相拉近距离的亲切称呼，便是最有价值转化的一个词。而在快手，一声“老铁”，这是一句最真挚的称呼，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也为转化变现打开了道路，推动“内容带货”。 秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告数据显示，快手老铁对主播推荐的产品接受度高，不仅因为产品本身，更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示，其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。     84%的快手用户表示未来愿意接受快手主播推荐产品。除了对主播的信任之外，快手的老铁们还会在评论里互相咨询，看别人对产品的评价，快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。   原生态内容，拉近用户沟通距离   从内容形态来看，快手的内容十分接地气，不像是其他一些短视频平台，内容非常精致，展现更多的像是一个“作品”，而快手的原生态内容非常生活化，更容易增加用户之间的共鸣和互动。 快手同时也突破了传播与销售的边界，视频内置购买渠道，更方便地进行销售转化，加上社交因素，提升用户粘性和复购率。     如果要做品牌营销，适合在抖音，因为抖音是围绕作品的，这也就是为什么很多抖音用户有1-2个爆款作品但粉丝数却很少。 如果要卖货，适合在快手，快手是围绕人的，适合养号，长期做，而且快手上卖货比抖音上接受度更高。   快手的价值营销体系   快手商业副总裁严强表示，2019年是快手商业加速突破的一年，快手商业生态将为创作者沉淀社交资产，实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环，为每位创作者提供最适合的变现之路。   直播：直播是快手等短视频红人重要的收入来源，比如快手红人张二嫂，每次直播收入基本都能到几十万，而且张二嫂曾经还创下单次直播收入百万的辉煌记录。 电商：快手的带货能力非常之惊人，比如快手红人娃娃，在快手上拥有1175万粉丝，年营业额可以达到3个亿，其中9成营收来自于快手。 广告：通过短视频的形式为品牌植入来“带货”，在618电商节之时，快手创作者获得了超过6000万的收益分成。   快手“光合计划”扶持创作者   在快手高级副总裁马宏彬宣布“光合计划”中，在未来一年，快手将拿出价值100亿元的流量，扶持10万创作者，重点覆盖20个垂类，通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持。     探索私域流量营销  

  抖音APP这两年在国内成为最受关注的社交平台之一。2016年9月，抖音上线，原有的内容格局被打破，截至2019年7月，抖音日活跃用户数超过3.2亿，抖音成了“上瘾”的代名词。     抖音受到越来越多的业内人士关注，关于抖音的发展前景会是如何？这个热度会一直持续下去吗？这些问题依然存在很多质疑的声音。   抖音不仅在国内火爆，海外同样流行   《财富》杂志中的一篇文章中提到，抖音抓住的不仅仅是中国的热度。据某APP分析公司给出的排行榜数据显示，抖音/TikTok的下载率在今年的第一季度中名列全球第三，其中排名第一、二名的分别是WhatsApp和Facebook Messenger，就连Facebook和Instagram的下载率都落后于抖音和TikTok。 在Technode的报导中显示，抖音和TikTok在全球的下载量已经达到了12亿，这12亿中还不包括第三方中国Android商店的下载量，这也就是说抖音的实际用户量比这个数字还要庞大。   喝水的猪：1.9M赞,104K评论,285K转发   然而，抖音的热度并不仅仅体现在自身庞大的用户数量上。无论在中国还是在其他国家，抖音和TikTok的主要用户群体都是95后和00后，各个品牌方也都注意到了这一点，许多品牌也都重视起抖音上的内容营销。抖音APP也得到了《纽约时报》、科技网站The Verge等国际媒体的认证和支持，这种全球性的热度在中国社交媒体平台上也是几乎前所未有的。   病毒性传播式视频存在的问题   然而，抖音在成长趋势上已经开始进入了瓶颈期，这一情况也出现过在西方同类软件的发展上。PARKLU的CMO Elijah Whaley表示，曾经红极一时的Vine也出现过同样的现象。他认为用户一旦出现审美疲劳后，抖音就有重走Vine之路的可能性。   吸不到血的蚊子: 2.7M赞,93.6K评论,146.6K转发   “Vine确实存在很多问题，但它最主要的衰退原因就是大众对病毒性短视频这一传播形式所产生的厌倦，”Whaley说到，“病毒视频软件很浪费时间，能够提供的价值也很低。我个人认为病毒性传播类视频软件是既不能满足大众的求知欲，也不能满足人类倾诉的心理需求的。” 不久之前，抖音对视频的时间限制还控制在一分钟内，但最近已经为部分用户的视频时间上限延长至五分钟，抖音内部人员还向我们透露了他们正在测试无时长限制视频功能的消息。这除了能够解决用户审美疲劳的潜在问题之外，Whaley还表示，长视频功能的开放是人们对高质量视频深度渴望的映射。“在15秒的视频中创建一个故事是极具挑战性的，”Whaley说，“我们天生就渴望故事。要视频制作者长期地在15秒内讲述一个吸引人的故事也是极具挑战性的。” 抖音或许希望通过短视频降低用户参与门槛，为平台注入新鲜活力和创造力，但对于这种维持用户兴趣的方法，Whaley表示质疑，他认为抖音的视频形式到最后可能会让用户厌倦。抖音的内容推荐机制能够根据用户的偏好推送源源不断的内容，从而满足用户的需求。Whaley表示尽管他承认这种方式确实算得上有趣并且很智能，“但抖音这样强制性将内容推送给用户的方式是否能和搜索功能一样给我们带来有价值的内容体验?”   胖哥的吻：1.3M赞, 44.9评论, 103.3K转发   这导致的是一些专业视频制作人失去流量。“比如说，被烤面包机砸到头的人的视频，总是比告诉你宇宙是怎么形成的视频流量高。” Whaley觉得，是内容创作者把抖音打造成现在这样。抖音做了一些非常棒的营销方案，比如与《中国有嘻哈》合作，吸引用户们的就是那些可以制作专业内容的人。抖音制定了创作者一定要与MCN签约的政策，然而这对创作者十分不利。 “MCN几乎都具有剥削性，大多数的创作者不仅需要和MCN利润三七分，还得放弃自己视频内容的所有权，” Whaley解释道,“用户并不会在抖音上看家人朋友的视频，他们对KOL和专业视频制作人的内容比较感兴趣。Vine走的最失策的一步就是没有给内容创作者提供该有的扶持。”   抖音需要超越现状   Vine的陨落并不意味着抖音也会被淘汰，因为抖音并不一定会遇到那些导致Vine衰败的情况。Twitter在2012年末收购了Vine，但却从未认真地利用这一平台进行商业变现。相反的，抖音自身拥有非常优越的盈利模式，在过去的一年内，抖音和TikTok上的虚拟货币收益趋势十分可观。今年5月，虚拟货币销售总额为900万美元，同比增长500%，环比增长达20%。   打水漂：229.6K赞，304评论， 3K转发   Twitter从未做到把Vine完全融合到自己的平台中，这点也体现在公司的组织架构中，也就是团队各自分开运营的现象。Vine频繁调动内部高管这一举动也使得平台在最后阶段的运营找不到方向，陷入困境。   适当转型，才能走得更远