短视频营销怎么玩?品牌如何涉足最火短视频?

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短视频营销怎么玩?品牌如何涉足最火短视频?

 

视频博主在国内越来越受品牌的青睐,就连短视频平台抖音都延长了视频的时间限制。
根据抖音发布的《2019年短视频营销通案》中数据显示,2018年9月短视频同比增长2倍。

 

 

根据中国互联网观察2018年6月的报告显示,中国消费者在移动端每天花费大约58分钟看在线视频。从某数字营销公司发布的关于2019年社交媒体的分析报告中可以看到,89%的用户每天都观看在线视频,而在移动端观看视频的人数相较于使用电视、手机银行,或者地图导航等服务功能来说,更高得多。

 

 

视频比任何其他传播形式都能更生动地捕捉和传达KOL的真实性,抖音、哔哩哔哩和许多现在正火的视频软件都为Vlogger与粉丝的互动创造了更多机会。

短视频工场的数据分析报告指出,上半年,单个视频最高播放量近1亿,3521个视频播放量破千万;17位达人涨粉超千万,其中“李佳琦”半年狂揽2500多万粉丝。

 

 

从艾瑞咨询的《中国短视频营销市场趋势》报告中可看出,短视频营销市场规模增长迅猛,预计2020年规模将超过550亿。

 

 

但是,品牌如何才能在不通过硬性推销的情况下传递自己的品牌信息呢?让我们来看看一些营销战略和品牌案例,在中国究竟该如何通过视频博主进行推广?

 

案例分析:Lazy Eazy

 

 

中国宠物服饰品牌Lazy Eazy最近在其官方微信公众号上发布了他们的第一个VLOG,视频里与上海一家名为Fine Cafe & Canteen Minna的餐厅展开跨界合作。在这段时长8分钟的视频中,视频博主们带上他们穿着Lazy Eazy(产品赠送)的猫咪来到了餐厅,博主们边介绍食物,边玩弄自己的猫咪,很自然,又很吸引眼球。

所以,品牌应该花时间在他们的目标平台上创作内容,并寻找适合自己营销推广的合作伙伴。当然,想要寻找KOL的话,“品牌提及”是关键,因为如果一位博主已经自发在发文中提到过你的品牌,那一定是已经对品牌有过了解,并且可能喜爱,会去倡导自己的粉丝认识该品牌。

当然,还有一点重要的因素是,一定要看他们的VLOG里,内容和语气是否符合品牌的定位和价值观。品牌应该接触对自己品牌感兴趣的KOL,问他们问题,试着去感受和他们一起工作的感觉。

粉丝数、互动量和视频内容类型通常都是品牌选取KOL的关键,同时品牌也应注意到KOL的粉丝分布情况。粉丝数不是你参考的唯一因素,一个和粉丝互动良好并且符合品牌调性的博主,往往有时候比明星都有效果。

 

预估KOL营销费用

 

有一些粉丝数较少的博主,也会愿意产品置换和免费体验,但是如果说想要看到效果的话,品牌还是需要寻找各层级的KOL进行合作,这就会涉及到费用,费用计算可以参考PARKLU的KOL预算计算器。

 

PARKLU KOL预算计算器

 

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确定目标,创建简报

 

在和视频博主合作的过程中,活动简报是相当重要的一步。一定要问自己:我的目的是什么?是带货?是建立社群?还是只是需要KOL创作可以再次利用于媒体宣传的内容?

 

》》》如何创建活动简报?

 

  • 格式—— 社交媒体平台,字数,品牌LOGO,字体、美学、品牌故事等
  • 品牌——详细描述品牌或者产品该如何在VLOG里进行呈现,包括视频的文字简介、话题标签、@品牌账号和电商链接
  • 时间计划——视频博主需要在什么时候提交草稿,什么时候发布
  • 避免事项——列出所有你不希望视频博主做的事情,包括多少时间内不得删帖等

 

品牌一定要在活动开展前就陈述清楚博主所有的职责。

 

 

在内容方面,听取KOL的意见

 

品牌在给到视频博主内容要求的时候,也应该听取博主的意见,因为只有他们最清楚自己的粉丝想要看到的是什么。品牌需要和博主有足够的沟通,但不要对内容进行过多的指示或影响。

 

短视频未来的营销趋势

 

  • VLOG的人格化才是关键

内容精致,以用户为中心的“松圈主义”,才会吸引“同类”买账,源于生活又高于生活的呈现,让用户相信内容的“适度真实”。

作为新媒体的内容新形态VLOG,在未来的商机,我们还需拭目以待。从短视频的发展到现在的VLOG,不难看出好的内容也一定需要以用户为中心才能带来粘合度。这种“去公众化”的宣传方式是否招架得住传统广告商的门槛,还存在不少问号。但不论如何,VLOG对品牌来说,都是一个新选择。

 

  • 短视频带货

越来越多的广告主将需求定为“带货”,直接以佣金的模式进行合作。在HDMR的调研中,有超过六成的被访者认为带货将是品牌与网红/KOL合作的重点。在未来的营销中,他们的共创和裂变能力会变得更有价值。

 

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By | 2019-08-01T14:05:05+00:00 八月 1st, 2019|营销策略, 视频|0 Comments