KOL的虚假数据怎么看?PARKLU来帮你破!

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KOL的虚假数据怎么看?PARKLU来帮你破!

 

最近,某创业者和MCN机构旗下账号的刷流量事件轰动了整个营销圈内,源于MCN机构为创业者找了一个300多万粉丝的大V,推广视频获得几百万次播放,上千条转发,上千人在微博留言中表示“买了”,但最后转化却为零。

 

 

事件我们就不多说了,大家应该都很熟悉了,大家也应该都知道了这位创业者的产品其实也真的是处心积虑地想收割消费者的智商税。

 

“带货”需要“天时地利人和”

暂且不说刷流量,上一篇的文章,我就已经讲到了针对品牌方带货的技巧:营销策略 | 你最关心的“直播带货”背后都藏着哪些“套路”?
每次碰到以“带货”为目的的品牌方时,我都会告诉他:“‘带货’其中深藏很多学问,哪怕这位博主他带了别人的货,不见得就一定能为你带货, 首先要该博主的调性和你品牌定位是否相符?其次看产品本身是否具有吸引力(比如网红特质,从包装设计、产品新奇特等);之后你是否给出了具有竞争力的折扣价格?”
如果这个产品本身就没有吸引力,哪怕李佳琦(噢不,李佳琦肯定不会接你这单),也不一定带给你销量。
还有要说的是,我有碰到过不愿在产品价格上让步还想让博主带货的不知名品牌,品牌方说:“我们就是要target高端用户啊,我们不要贪便宜的客户。”结果,每次都为博主宣传提供大力折扣价的同行竞争对手,不仅打出了品牌知名度,也获取到源源不断的新顾客,而不愿促销的那个品牌方仍然焦头烂额着。
我又要说,连星巴克这么高傲的品牌,还不是在最近的网红直播营销中给出了前所未有的折扣力度,才获得满心欢喜,满载而归?

 

如何辨别账号的水分?

然后我们再说回刷数据,刷数据在行业内真的不算什么新鲜的事了吧,姜姜茶说是因为真正的头部网红太贵,才养活了一批假网红。对于网红来说,也正是因为品牌方都太过重视数据,所以造成如此虚假繁荣的现象。其实真正带货的博主反而是一些“小而美”的博主,因为他们跟粉丝的互动频繁,粘性高。
不只是微博,任何社交平台都有刷数据的现象存在,抖音、小红书、美图…刷粉代理全平台覆盖。
对于最近事件中,作为一个投放KOL的品牌角色来说,不会识别账号的水分,显然也是非常失职的。

那么,究竟要怎样才能辨别一个账号的水分呢?

 

很早之前,PARKLU就有写过一篇如何寻找适合自己品牌以及鉴别假粉的文章,让我们再来划重点一下:

方法一:

从博主的内容出发看粉丝质量

 

1)粉丝互动评论质量:观察博主之前的发文中,与你品牌定位相似的产品,看其粉丝的互动评论,看他铁粉量有多少,看他是否和粉丝互动频繁,有问必答,同时你还能看到在类似产品推广中,博主粉丝对产品的需求是什么。
刷粉博主的粉丝评论往往很敷衍,并且大多评论内容被屏蔽;高级一些的,他们的假粉评论中,往往都是对产品千篇一律的好评,而与KOL本身相关联的评论很少。

2)日常内容赞助帖数量:如果某位博主在自己账号中,大多内容都是品牌赞助的,那么你可以pass掉她了,毕竟大多数的人都不愿天天看自己关注了一个广告账号。可以从发文中是否@品牌账号、添加购物链接或者优惠码等方面去辨识。

方法二:

如何判断博主是否具有“带货”能力?

 

1)KOL是否拥有分销能力:你可以在他的社交媒体平台看他是否拥有自己的销售渠道(淘宝、微店、小程序等)、开团的发文,如果一个实力带货的博主,发文内容大多围绕这个方向。

2)查找KOL相似的产品销售案例:在评论里我们可以看到粉丝是否提到“价格”、“求链接”、“咨询品牌名”等回复,这一方面可以看到KOL的“拔草能力”。

方法三:

借助舆情监测平台工具

 

为了解决这个所有营销人都关心的问题,PARKLU研发了一种“活跃粉丝”的算法。
首先,当你注册进入PARKLU后台页面,点击“搜索”栏目,键入你希望查看的博主名字,你就可以看到关于她的详情页面。可以选择博主活跃的社交媒体平台,同时你也能看到该博主3个月、6个月以及12个月的发文情况、数据详情,在粉丝数下有标记“粉丝活跃度”,通过PARKLU的算法,从高到低分为A、B、C、D、E。

 

往下的图表曲线中,我们甚至可以观察KOL某段时间内的数据变化,可以看出在整个数据增长中有多少是真实的。就比如下面这张图表,蓝色柱状代表的是粉丝数的走势,曲线代表的是各项互动指标走势(转、评、赞),当互动曲线停在最低位期间,为什么你的粉丝数还是在不停往上爬?

 


同样你也能看到博主的互动表现水平,PARKLU将其分为五档,由高到低用字母A、B、C、D、E来划分。

 

当一个推文发布时,PARKLU也可以时刻监测用户的互动行为。就比如说某个账号在1分钟内瞬间产生10000次互动,然后在接下来的五分钟里什么都没有?——PARKLU也能让你看到它。

 

写到这里,真的觉得每个行业都有它的规则,也不管哪个行业的道路都避免不了坑和陷进,能不能少踩坑就跟你在行业内的专业度息息相关了,如果你在行业内不努力学习专业知识,也就不难怪你会被各种“套路”,喊冤也博取不了同情。

不过没关系,PARKLU每周都会用双语教你如何玩转KOL营销,如果想学以致用,那就赶紧点此注册试用PARKLU 中国KOL营销智能平台吧!

By | 2019-10-24T04:12:21+00:00 十月 24th, 2019|营销策略|0 Comments