这篇文章带您了解：
>#1 误区一：没有制定清晰且合理的KOL营销策略活动目标
>#2 误区二：不了解不同社交媒体平台的玩法
>#3 误区三：在销量转化之前没有做好足够的准备
>#4 误区四：不注重与KOL的关系维护
>#5 误区五：在合作中过多干涉KOL的内容
近年来社交媒体的快速发展，让品牌方都知道了KOL营销策略的重要性，也都自己在摸索和尝试各种KOL营销策略的方法，相信营销人员们在每一次的营销策略活动之后，都有自己对KOL营销策略的见解和心得，在一些并没有获得成功的营销策略活动中，我们有时候会困惑究竟是哪里出了问题？今天PARKLU就来跟大家聊聊我们在策划和执行KOL营销策略中，应该如何规避一些常见的误区，以更好效地进行有效的定制营销策略，少走弯路。
误区一：没有制定清晰且合理的KOL营销策略活动目标
品牌在制定和开展营销策略活动之前，一定要先清楚此次是实现销量增长还是提高品牌价值，两种不同的目标打法完全不同。
如果是以销售转化为主的，可以运用搭建垂类KOL矩阵，多平台同时造势，聚焦关键人群等方式，实现大范围曝光，有效推进销售转化。并且通过选择消费氛围比较好的社交媒体平台和场景，注重用户从内容到购买场景跳转的便捷性。
如果是以提升品牌知名度和品牌宣传为主，那么可以通过具有持续性的KOL营销策略传播，用互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方法，实现全网传播甚至病毒式传播。在平台选择方面，也需要选择具有良好的UGC内容生产氛围的平台和场景。
误区二：不了解不同社交媒体平台的玩法
投放平台非常重要，不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌在选定在哪个社交媒体平台寻求KOL进行营销策略投放之前，必须先要了解你想在此次营销策略活动中获得怎样的目标人群定位，你想从中获得的营销目的是什么等等，这些因素都直接决定着你该选择哪个社交媒体投放。
所以营销人员一定要先摸清各大主流社交媒体平台的定位和规则，比如说小红书更加偏向于内容营销，以“种草营销”为主，对内容质量要求也相对高，通常以“软植”的形式出现比较合适；而抖音会更加直接一些，也更加偏向“内容电商”这块，比如说商家入驻抖音之后，达人通过在视频中添加商品或者团购链接，就能很好地进行销量转化；而微博是通过明星代言、制造话题之后，达人进行助攻，造热搜上热门，逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层，然后再到大众，实现全域营销。
如果没有很好地了解这些社交媒体的属性和玩法，那么就很容易走弯路，不能达成营销策略的目标。
误区三：在销量转化之前没有做好足够的准备
误区四：不注重与KOL的关系维护
这一点通常是很多品牌会忽视的，往往在每一次大型营销活动中才会想到寻找KOL，但是其实在每一次营销活动之后品牌应该留有一些高质量的KOL进行日常关系维护，在某些特定节假日的时候，寄送节日款产品或者新品等作为礼物，很多KOL会感受到品牌方的贴心和温暖，在收到礼物之后也会自愿地分享在自己的社交媒体上。当你和KOL建立了足够的关系之后，如果你需要他们帮助的时候，他们也会相对乐意利用他们的社交媒体去帮助品牌。
那么品牌方也会疑惑怎样去监测每次KOL营销活动的数据，甚至说在付费活动之后KOL有没有继续发布有关品牌或产品的内容，怎样获知忠实的KOL？
PARKLU by Launchmetrics平台可以帮助品牌完成数据监测，您可以通过选择投放KOL营销的时间线、品牌名、关键词等进行筛选，随后可以按照MIV®或互动率对搜索结果进行排序，以监测、匹配产生最大影响力的KOL及其相关发文，这功能也能帮助品牌及时识别出近期未发文的KOL，以更好地安排、维护品牌与KOL之间的关系，增进互动并提高KOL的忠诚度。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
误区五：在合作中过多干涉KOL的内容
有些品牌中和KOL合作的过程中，会按照自己对品牌推广的理解，把一些并不适合社交媒体推广的理念强加于KOL。比如说，有些品牌在发文要求中会将大段品牌硬广的内容强行加入KOL的发文内容中，虽然品牌方的确完成了他卖点的露出，但是他没有想过KOL的粉丝们是否愿意看到这样的内容。事实上，每位KOL都有他自己的内容风格，而吸引到了一批喜爱此类风格的粉丝，如果品牌过多地去干涉合作植入的内容，当粉丝看到另一种风格的内容，必然有不买账的可能性。
所以，在与KOL的合作中，尽可能地去和KOL沟通，也多听听KOL的想法，对他们有足够的信任度，才能使得合作达成更好的效果。
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