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【时尚技术】时尚行业公关人必备的5大数字化工具

在过去的10年里,数字化转型和时尚技术一直是时尚界的热点话题。在新冠疫情开始后,许多人都意识到了时尚品牌应该接受数字化概念,并将其运用到重大活动中。技术的实现可以加速和优化远程工作团队和部门之间的内部工作流程,还可以帮助品牌与世界各地的消费者建立联系,并维持其业务正常运行。数字化工具使品牌更容易收集有关活动的数据,从而了解其在媒体和KOL中的表现,以及与竞争对手的基准。 时尚企业面临着数字化优先,并且充分利用新技术的压力。为了利用洞察力改进未来的营销策略,并避免缓慢的增长率的预测,每个公关部门都应该拥有一系列工具,以确保有效的媒体监控、基准化、活动管理、联系人建立和创建数字化内容。 公关人必备的5个时尚技术解决方案 ⇓ ⇓ ⇓ 1、媒体监控系统 时尚市场正在变得更加多样化,尤其是在疫情爆发后,消费者的消费习惯转向了数字化的领域。这为品牌在市场中获得更广泛的消费者基础打开了大门。因此,品牌使用合适的技术和数字化工具来监控其全球表现变得愈发重要。 为了在竞争激烈的市场空间中与本土品牌抗衡,品牌不仅要遍布欧洲和美洲等地,同时要在中国推广,渠道也在多元化,不但要在传统媒体、平面媒体和社交媒体上获得曝光,并通过与KOL的合作来提升影响力,显然,品牌正在转向360度营销。 这就是为什么你应该考虑的第一项时尚技术就是公关监控工具,它可以清楚地了解你的品牌表现如何,以及通过哪些渠道、地区去传播。但与此同时,同样重要的是要考虑到,所有这些内容的提及都需要通过统一的数据指标去进行比较,比如说媒体影响力价值。 拥有公关媒体监控工具,可以将来自不同渠道和地区的所有媒体提及的数据整合起来,通过各种详细的报告去分析一个品牌的现状和表现,并计算其产生的投资回报率(ROI)。 一个全面的监控工具能完整地统计数据,无论是纸媒,还是社交媒体上的话题标签,是可以准确量化品牌投资回报率和验证公关效果的唯一方法。 2、线上活动工具 数字化趋势的转变已经影响了时尚和奢侈品领域的数千场活动、时装秀和产品发布会,各大品牌正在讨论推出未来系列的选择。因此,在过去的一年里,各大品牌不得不重新规划开展业务的方式,尤其是对于活动,许多品牌需要适应更加数字化的环境,并引入时尚技术。 在当今数字化的环境中,品牌活动可能看起来更像是录播的或者只有受邀嘉宾名单的直播体验,因此还需要考虑其他因素以确保活动成功,例如通过电子邮件回复人数与出席人数、参与度和活动文档上传等。 时尚品牌Versace在今年早些时候采用了一种新形式,通过“非计划”的时装周秀,举办了一个全数字项目,与消费者建立了联系。他们拍摄的T台秀和KOL的传播令人印象深刻。例如,有一位顶级模特重返Versace的T台,在Gigi Hadid和Versace的粉丝中引起了不小的轰动。Gigi为该品牌发布了3张图片,总共产生了330万美元的媒体影响力价值。然而,由于她在媒体上的知名度,她能够通过她的传播为意大利品牌积累超过两倍的媒体影响力价值,总计710万美元。 为了保持线上活动的活跃性,品牌需要探索如何通过屏幕创造独特而有价值的体验。特别重要的一点是,我们可以利用专门设计的活动管理软件和时尚技术从各方面制定活动,特别是在创建个性化邀请、监控回复邀请、管理座位计划、跟踪实时出席人数以及创建全面的活动报告等方面。 功能强大的时尚技术和数字化工具能够打开线下活动的可能性,特别是对于被动的公关工作,例如最后时刻更新座位分配的变化,从他们的身份照片中快速识别VIP,轻松识别未出席人员,并在演出开始前填补空缺座位。 3、线上数字图库平台 时尚界正敏锐地适应着更加数字化的空间,将时装系列的发布转移到网络上。通过数字资产管理工具维护系列产品的数字档案,使品牌能够在全球受众中全天候共享文章、创建新闻稿、宣发活动等。 时尚和奢侈品牌拥有大量可供选择的资产,这些资产可以被专业人士、编辑和KOL快速和远程查看,而品牌以往只能有限地访问这些资产。品牌应该尽可能地进行数字化转型,不仅是为了内部使用和在不同部门之间共享,也是为了保留未来的系列产品,并与合作方和媒体等外部资源共享。实时更新系列产品,意味着品牌有增加新闻曝光的机会。 线上数字图库平台示例 这些数字化工具在活动发布前特别实用,可以增加产品被媒体提及的可能性,增加样品请求和功能。制作在线版本的系列意味着编辑不再需要等待回应来收集最后一分钟的内容。只要通过私域或公域链接,他们就可以找到个性化的数字画廊、在线藏品或虚拟lookbook,记者可以在这里下载图片、索取样品、搜索特定的物品和类别(如产品类型、颜色、季节、面料),并了解到细节。 疫情期间,许多专业人士远程或在家工作,数字化流程和利用时尚技术为品牌及其系列发布提供的帮助比以往更加重要。它还提供了更新策略、调整展示流程、培养与KOL和记者的现有关系以作为保持沟通的机会。 4、品牌竞品分析工具 一个品牌如何准确地认知到他们在市场中的定位和对竞争对手的基准?通过使用正确的数字化工具和策略来衡量品牌表现和公关效果。品牌必须评估他们所处的位置,特别是考虑到竞争对手的活动,以确保营销产生预期的结果。 而一个适应时尚行业特点的竞品分析工具对于指导品牌战略的演变是有价值的。这些策略可能会受到前一周、前一个月或前一季度结果的影响很大,因此必须清楚地了解它们对整体表现的影响。 对活动和竞品基准结果的持续分析,为品牌表现提供了各种方面的见解,包括互动量、覆盖量、声量、发文量以及其产生的货币价值。 Insights平台示例 媒体监测、主流社交媒体的数据跟踪,让品牌有机会比较和确认他们在行业中的地位,并评估哪些渠道带来了最佳效果,如媒体、名人、KOL、合作伙伴和自媒体等。了解影响消费者购买过程的声音,从购买意向到转化和留存,是确定活动、持续营销和公关工作投资回报率的关键。 行业基准管理对于任何想要优化战略营销决策的品牌来说都是必须的,同时也要利用时尚技术对其战略和竞争对手产生一个全面的看法,以获得最大的竞争优势。 5、联系人和电子邮件解决方案 一个时尚品牌是否拥有高效的公关策略,其基础来源于精心策划和用心维护联系人。密切跟踪合作伙伴和媒体的过往关系,通常可以通过电子邮件去保持沟通。 由于每天可能要发送数百封电子邮件,因此公关人员需要合适的在线数字化工具来确保所有关键联系人(如KOL和记者)都被整理进一个集中的数据库中,并跟踪个性化互动历史数据,从活动出席到礼品发送以及活动合作,都一目了然。 一个能够管理数千个联系人的有效在线工具可以给人安全感。但更重要的是,联系人和电子邮件解决方案有助于将目标锁定在媒体和KOL,他们可以更好地将品牌与目标人群结合起来,并通过在不同市场传播品牌信息来扩大其影响力。   点击下方链接了解更多我们的产品如何帮助您! https://www.parklu.com/zh-hans/demo/      

时尚美妆行业:亚太区营销趋势预测

为市场营销人员,我们都知道需要完善每一年的品牌市场营销计划,但是如果你问到其制定的计划中,能够影响全年收入的项目预算有多大信心时,大约有一半的人会回答你他们只是有点信心。 而如何去衡量你的市场营销活动,显然是需要一个指标的,让每个市场营销人员能够了解到每个特定营销活动或内容的有效性,这就涉及到投资回报率(ROI)的计算,没有投资回报率,就没有预算。在节奏极其快速的现如今,并不是说投入更多工作时间去做低效的努力,其实,已经有一些专业的分析工具或者平台,能够提供实时数据和独家的计算方法,在给到你精准的结果之外,还节约了你大半的工作时间。 比如说市场营销人员最关心的品牌如何通过实时监测各类媒体渠道上的声音,对自身品牌数字营销表现进行多维度数据分析?如何与竞品对标、追踪指定账号的运营表现、影响力分析,以全方位把控多方数据,制定针对性战略,提升数字营销表现? Launchmetrics的全球竞品监测分析平台Insights, 服务于时尚、奢侈品和美妆行业 (FLB)品牌,基于媒体渠道的海量数据监测,以先进的统一衡量标准媒体影响力价值®,利用大数据监测和分析,为品牌提供有效的数据分析支持,以评估品牌线上数字营销表现,并且对标行业其他竞品。 我们分别对亚太地区美妆和时尚行业的10个品牌进行了数据提取和分析,接下来就让我们一起来看看亚太地区这些品牌在2023年的市场预测吧! 时尚vs美妆行业:了解亚太地区的MIV®(媒体影响力价值®) 什么是MIV®(媒体影响力价值®)?Launchmetrics的专有机器学习算法为品牌提供了一种统一的货币,通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额,能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。 亚太地区是美妆和时尚行业的巨大市场之一。从我们的数据统计中,可以看到2022年美洲、EMEA(欧洲、中东和非洲地区)、亚太地区时尚和美妆品牌的媒体影响力价值®分别为4065美元、3471美元和3476美元,占比分别为30%、37%和33%。 数据来源于Launchmetrics 另外数据显示,社交媒体上的视频是增长最快的来源。在中国,KOL和O2O平台占营销预算的15% - 30% ;而在东南亚,电商是线上的首要渠道,消费者在线上平台上购物的次数是2021年的2倍。 事实证明,亚洲地区消费者对奢侈品的喜好日渐增加,因此,我们看到高端品牌在这两个行业领域都处于领先地位。高端品牌为顾客提供了一种审美,使他们能够展示自己的价值观和个性。更具体地说,在亚洲市场,他们不仅能够提供符合当地喜好的产品,而且能够适应市场的沟通偏好,以最大限度地提高他们的媒体影响力价值®。 越来越多的美妆品牌愿意与抖音KOL合作 以竞争品牌为基准,通过对标发现相关趋势和洞察有效实践活动来提升营销表现。 这里,我们选取了10个美妆品牌,分析其在2022年7月-2023年1月期间,亚太地区MIV®(媒体影响力价值®)。它们分别是兰蔻、资生堂、雅诗兰黛、植村秀、理肤泉、娇韵诗、碧柔、艾丽美、Eve Lom、Supergoop。我们可以看到,品牌绝大多数的曝光渠道都来源于KOL的发文,从39%-80%不等,尤其是植村秀、Eve Lom、娇韵诗和兰蔻,KOL发文占比所有曝光渠道分别为80%、70%、67%和65%。其次是媒体渠道,占比在10%-46%不等,特别是资生堂和雅诗兰黛,曝光渠道以媒体为主,分别是46%和43%。 其他的曝光渠道还包括了明星、合作伙伴和自媒体等。 媒体、KOL、明星、合作伙伴、品牌自有媒体声量占比;数据来源于Launchmetrics Insights平台   数据对比发现,在社交媒体平台方面,我们看到抖音对MIV®的贡献份额与去年同期相比有所增加,品牌也更愿意与抖音KOL合作。例如,理肤泉的抖音占比从20%上升到了37%,Eve Lom的占比从10%上升到44%。微博也仍然是一个重要的曝光平台,其次是小红书和博客。 不同社交媒体MIV®占比;数据来源于Launchmetrics Insights平台 案例分析:兰蔻、植村秀   兰蔻在9月份和暴力熊联名,推出了限量版产品。明星Lily Collins、王子异、乃万、万妮达和综艺节目《这!就是街舞》的选秀舞者被邀请参加此次活动。 兰蔻在上海、广州开设CALL ME HAPPY潮妆快闪店,参观者可以体验合作产品,并且进行专业的皮肤测试,现场还可以玩跳舞机,品尝独家的兰蔻咖啡。 此次快闪活动受到了本地生活类账号和媒体在微信和微博上推荐,另有美妆KOL在小红书上分享产品。小红书占据了79%的发文内容和63%的媒体影响力价值®,微博占据了14%的发文内容和25%的媒体影响力价值®。 另一个美妆品植村秀与敦煌美术研究所推出“不黯时光”联名礼盒,并向敦煌美术研究所捐赠基金为其保存。 KOL纷纷通过该彩妆礼盒创作了内容,并被品牌官方微博转发。在8月和9月的时候,新品“无极限光泽水粉底”推出,并邀请明星王一博代言,KOL @仇仇-qiuqiu、化妆师@小应老师的微博 在天猫直播中介绍该产品。 除此之外,植村秀还通过线下活动进行推广,与网易云音乐合作在昆明举办音乐节。明星郭采洁和KOL@Kakakaoo-受邀参与了此次“无极限光泽水粉底”的推广活动。 植村秀还在6个城市地标投放了代言人王一博参与的广告,推广“无极限光泽水粉底”。   媒体仍然是时尚品牌的重要曝光渠道   使用我们以声量为中心的方法和随时可用的多维度洞察数据,在微观和宏观层面分析企业品牌声量渠道和分布。同样的,我们选取了10个时尚品牌,具体分在亚太地区媒体影响力价值®表现,分别是Prada、Shein、Fendi、Gucci、Burberry、Valentino、Celine、Coach、Amani和Kate Spade。我们从数据中可以看到,媒体仍然是时尚品牌的重要曝光渠道。Prada以3.41亿美元的媒体影响力价值®获得了6.64万的发文量,在所有品牌中排名第一。 媒体、KOL、明星、合作伙伴、品牌自有媒体声量占比;数据来源于Launchmetrics Insights平台

优化品牌市场战略的必备锦囊——数据分析

在品牌制定市场营销战略时,总会面临各种问题。想知道时尚或奢侈品品牌通常都采用哪些方法来制定最佳的市场营销策略吗?品牌在时尚、奢侈品和美妆行业的营销策略或活动优化,归根结底通常是更加有效的决策。 “在做商业决策时,最基本的,是考虑你真正想要实现的是什么?例如,当你观察市场或者查看预算时,在做决定的过程中,你要考虑到所有关于这些因素的见解。随后,当你真正执行这个具体计划时,你就会考虑到这个决定会产生的所有影响。” —— Steve Brown,Calvin Klein的国际采购部 在这篇文章中,你可以学到… > 如何在市场营销中做决定 > 用数据分析来做更好的决定 > 关于Launchmetrics的全球竞品监测分析产品Insights > 媒体影响价值™(MIV®) 如何在市场营销中做决定? 这个过程看似很简单,但其实也很有讲究。你首先需要收集信息来加深你对市场的理解和认知,设定明确的目标,将短期和长期规划结合起来,进行内部沟通等。当然,这只是浅表的,但本质上的目标是避免过于复杂的机会。此外,还涉及到具有更多可实现的目标和OKR、KPI等。     可是这并不容易,World Bank Group的数据显示,全球经济增长普遍面临急剧放缓的威胁,全球经济产出预计将降至1.7%,所有企业都比以往任何时候都更加谨慎,都在勒紧裤腰带过日子。很明显,这次衰退预计将影响95%的发达经济体和大多数新兴经济体。然而,除此之外,时尚、奢侈品和美妆行业的营销团队还面临着建立品牌绩效的压力,并提出具有凝聚力的战略,以更好地在预算紧张的前提下促进产品销售。 那么,数据如何帮助品牌做出更好的决策呢?首先,它可以让你更清楚地了解你的品牌在市场上的地位,以及其他品牌与你相比的位置。 用数据分析来做更好的决定 如果你需要通过表格或文档手动记录品牌或活动的表现情况,那么,你会花费大量的时间和精力,工作效率会变得很低。这个时候,通过一个智能的数据分析工具,可以更有效地使用数据,不仅可以节省您的时间和精力,还可以为您提供更加条理清晰的结果,减少无谓的猜测。 就像上面说的,2023年对营销人员来说是极具挑战性的,而运用正确的工具可以更好地了解市场和消费者。营销人员需要更多地意识到自己的品牌报道如何与目标受众群体产生共鸣。如果你想让品牌的渠道组合多样化,这很关键,甚至可以在付费营销和自然营销之间找到完美的平衡。 谁都想找到流量最好的平台来推广自己的品牌和产品,社交媒体有时候也并不推动品牌销售的最划算的方式。因此,去了解你消费者会参与和互动的平台是必不可少的步骤,可以极大程度地影响到你的营销决策。这些数据还可以帮助你了解不同消费者群体的需求。对于有影响力的人来说也是如此,你也需要去衡量KOL对你的媒体报道有多少影响或转化率。这就是为什么合理利用大数据可以帮助您做出更明智的决策并保持领先于行业趋势所呈现出来的优势。   关于Launchmetrics的全球竞品监测分析产品Insights     回到决策过程,去了解你的品牌所适合的市场是至关重要的,很多因素会影响你的品牌表现。然而,通过竞品,也能很好地衡量、分析、对比自身品牌与竞品的声量,并相应调整营销策略。 然而,有什么工具可以精准衡量到你的品牌在全球和本地的营销表现呢?Launchmetrics 的全球竞品监测分析产品Insights针对时尚、奢侈品和美妆行业的数百个品牌进行了基准测试。通过我们独家的算法,以“媒体影响价值™(MIV®)”作为一个具体的度量标准,去衡量所有媒体投放和被提及所产生的影响力。MIV®可以让您的品牌从不同的市场声量、媒体类型、渠道、时间段、产品、地区等纬度去做比较。此外,品牌还可以将自己的表现与竞争对手进行比较,以获取到他们的全渠道营销战略,了解哪类渠道或媒体类型表现出色,或者在哪些方面可以去改进。 从指标本身来说,MIV®为品牌提供了统一的货币形式,通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额,能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。这些排名因素包括社交媒体(包括抖音、微博,以及海外社交媒体平台Instagram、TikTok等)、网络媒体、平面媒体的发文以及与特定搜索查询相关的文章。此外,它还考虑到了用户与发文内容的交互,比如话题和评论等。 总的来说,使用一个持续的解决方案,以一种清晰而全面的方式运行你的品牌绩效分析,可以让营销人员不会被过于复杂和不必要的数据所困扰,帮助品牌方节省60%的时间。除此之外,我们的工具还可以基于互动和参与的社交立场,评估活动是否成功,如通过使用洞察中提供的可测量数据,营销人员可以提出更好的营销策略。同时,根据品牌或活动的整体表现实现更加利于衡量的OKR。                            

时尚品牌如何优化样品跟踪管理?内部流程数字化管理指南

对于一个时尚品牌来说,如何跟踪和管理样品是非常重要的。过时的样品管理系统会产生各种各样的问题,其后果会波及到业务的不同领域,并产生较深的负面影响。 这就是为什么在进行内部流程优化时,样品运输与追踪是需要解决的关键问题之一,但是经常被人忽视。 在这篇文章中,我们将一起来讨论为什么优化运营如此重要?时尚行业在样品管理方面面临的挑战是什么?以及如何运用正确的数字管理工具来助力您的业务? 首先,这里有一个概要信息图,可以让你快速了解样品跟踪管理产生的影响,简单来说,它不仅能够大大缩短追踪样品位置的时间,减少95%的样品丢失,还能节省10万美金以上的费用。     在这篇文章中,你可以学到…   > 优化时尚行业的内部流程 > 时尚行业CTO和IT总监面临的主要挑战 > 用样品管理软件节省时间,降低内部成本 > 关键总结   优化时尚行业的内部流程 现如今,科技已经成为了时尚品牌成功背后的关键推动力。根据麦肯锡的《2022年时尚行业技术报告》来看,到2030年,时尚公司在技术上的投资预计将翻一番。 面向客户的活动是这些投资的主要重点,但不是唯一的:正如麦肯锡指出的那样,时尚行业越来越多地认识到数字化转型对改善内部运营的重要性。 “超过60%的时尚行业高管认为,到2025年,在整个组织中创建集成的数字流程将是他们数字化的五大领域之一。” 在考虑将哪些内部流程作为数字化转型战略的一部分进行优化时,可以从三个主要的数字化创新方面进行思考:   产品开发 在产品开发阶段,通过各个团队之间的协作过程,新产品系列得以实现。为了促进这个过程,PLM(产品生命周期管理)解决方案开始发挥作用。PLM系统管理产品的整个过程——从最初的构思到开发、服务和处理——并简化所有相关方之间的数据交换。 当PLM流程得到优化时,数据沿着产品价值链有效流动,从而带来更大的创新和更短的产品开发周期。   跨部门合作 提高内部绩效的另一个关键是投资于ERP(企业资源规划)系统,该系统可以优化跨部门合作。ERP的范围可以非常广泛,提供对核心业务流程的完整可见性,并使操作更加准确和高效。ERP将连接各个领域的业务应用程序和数据,包括销售预测、客户服务信息、运输物流、财务报告等。   企业样品管理 第三个要考虑的领域是样品管理。样品的制作是为了满足供应链内的一系列需求,从时装走秀到媒体租借,再到电商团队等等,这意味着它们会定期在不同团队之间传递。想要有效地去管理它们,那么你需要一个ESM(企业样品管理)平台,该平台可以集中跨部门的数字信息,并与ERP系统同步。 许多时尚品牌公司仍在使用手动的样品管理方法,但其实使用合适的数字工具去优化内部样品跟踪过程,才是提高生产力和盈利能力的有效方法。       时尚行业首席技术官和IT总监面临的主要挑战 尽管时尚行业也在不断尝试着科技,但IT主管的角色并不那么容易担任。众所周知,数字化转型是提高供应链效率和降低运营成本的关键,但在内部样品管理等领域,传统系统会带来许多挑战。以下是你今天可能面临的一些主要问题:   挑战一:样品的部门同步 如果部门之间没有信息的自由流动,你就无法看到样品的位置,并且明显缺乏问责制。例如,一个常见的问题是,当样品丢失时,哪些业务部门应该负责损失的相关问题? 而如果有一个透明并且集中的系统,可以让你立即找到任何样品的位置。通过打破束缚,样品就可以在各部门之间有效地流动,并且大大增加了问责制。   挑战二:样品损失 丢失的样品会让你产生不可估量的损失。当样品丢失时,可能在供应链上会引发一系列的后果。例如,一个丢失的样品会导致产品拍摄的延迟,随之在电商平台发布产品也会被迫延迟,从而导致销售上的损失。 样品丢失的另一个影响是,你会失去申请退税和其他退税的机会。例如,在欧盟和美国之间交换样品时,如果样品以相同的条件返回总部,则可以收回关税。但是如果你不能对丢失的样品提出索赔,你的公司可能会错过潜在的税收优惠,通常高达数百万美元。 “根据产品价格的不同,平均面临5-15%样品损失的品牌每年可能损失高达350万美元。”——摘自Launchmetrics白皮书《8种样品管理方法帮助企业提升盈利》   挑战三:推迟上市时间 如何最快地去实现上市时间,是每个企业面临的巨大而持续的挑战,因为时尚品牌要不停跟随时尚风向标去制造更多的产品。不合适的样品管理会让创意停滞,中断产品开发周期,也就延迟了产品上市时间。

从上海时装周探索时尚品牌营销之路

又到一年的“时装周”之季,本次的2023秋冬上海时装周以“共序新自然”为主题,从新天地太平湖上的“光影水上秀场”首秀中正式开幕。HAZZYS、LABELHOOD、SIFS等时装品牌逐一亮相,带来了自己创意和设计。本季时装周线上线下联动,开启新型发布模式本季上海时装周将线上、线下打通,在抖音搜索“上海时装周”进入专题页面,就能“一键抵达”时装周现场,收看每天时长九小时的精彩直播,吸引更多的时尚爱好者人群。同时,上海时装周官方网站以“科技+时尚”为理念全新升级,在官网点击“数字体验秀场”,即可步入通过虚拟现实技术打造的沉浸式秀场,全方位领略T台多维风采。上海时装周结合线上与线下的商业模式、对新兴品牌的支持、进行供应链端的联结,已经形成一个完整的闭环。   哪些品牌在参与上海时装周?   每年时装周几乎近50家以上品牌参加,今年也有70余场时装秀上演。我们可以看到,从参与的品牌类型来说,大多数为中国独立设计师品牌。上海市商务委员会副主任刘敏表示:“上海时装周是全年各类促消费活动引领时尚、定义潮流的重要平台,所发布的时尚信息将帮助上海进一步提振信心,通过推出更多首发新品,推动开设更多买手店、品牌旗舰店,同时也激励更多本土品牌通过上海时装周平台走向全国、走向国际。” 今年,以 MODE展为主要载体的各类时尚展会、服装服饰订货会也遍布上海各中心城区,ONTIMESHOW、时堂、TUBE、ALTER、not SHOWROOM、DADASHOW、LAB、DFO、HCH、TUDOO、XIN TOKYO合作展会和 Showroom 将在上海各大城市地标场所举办订货交易会。 之前在2021秋冬上海时装周作品发布的品牌中,超过65%品牌为多季连续走秀,逾六成品牌在2020年销售额有明显增长,近四成品牌新增线下实体店铺。 设计师品牌交易平台Ontimeshow依托于上海时装周,为设计师品牌和时装零售渠道之间建立链接。在之前的上海时装周Ontimeshow展会上,独立设计师田程旭设计的鞋履是2016年在上海创立的品牌,第二年就来到了上海时装周,在此期间,品牌销售额从百万级成长到千万级。 此外,今年上海时装周也与法国奢侈品巨头开云集团的可持续创新先锋奖达成战略合作。   时装周的观众是谁? 那么,是谁在期待和观看上海时装周呢?除了设计师外,对一个成熟的时装周来说,至少到场的四分之一是买手,另外还有就是媒体,这能决定时装周的成功与否。 回顾2022年的上海时装周,来自小红书、微博、抖音等时尚领域的KOL们用他们的感知力传达“美”,也用他们的影响力让更多人走近时装周,了解时尚行业现状。 从PARKLU平台上可以看到,去年的上海春夏时装周期间,我们统计了2022年9月25-10月31日间,共有1400多位博主以2400多篇内容传播时装周及参与活动的品牌,阅读量达到160万次,共创造了媒体影响力价值™9602万元。   图片来源于 KOL关系管理与数据分析平台   KOL的传播内容分布在微博、小红书、抖音和B站等社交媒体平台,微博博主占比43%,小红书博主占比51%。从词云上来看,博主也都围绕着新品发布、品牌等与时尚相关的元素和内容展开讨论和传播。 我们还可以看到有个RuirUiruI的品牌出现在了词云之中,由此可见该品牌在社交媒体上的火热程度。在当时的2023SS首秀时,这个来自深圳的中国设计师潮流品牌召集了近三百位魔都时尚KOL到场,借助时尚博主的联动,打造先锋时尚的乌托邦世界。KOL们身着过往系列的LOOK,以回顾的形式展现品牌多元化,与台上的秀相互呼应。   图片来源于 KOL关系管理与数据分析平台   品牌如何充分利用时装周?   1、跨屏联动实现内容破圈   去年的上海时装周运用秀场快闪直播,吸引了大批除现场观秀打卡之外的时尚爱好者们,形成了热门话题、引起了广泛关注。据悉,活动期间抖音平台累计3144万人次观看秀场直播;其中 DONOTTAG 单场直播观看达2107万,COMME MOI、XUZHI、JUDY HUA、HUISHAN ZHANG 等品牌也收获百万级以上观看量。上海时装周抖音专题页面、#时装周的正确打开方式等话题热搜总曝光达6.33亿。活动期间微博#上海时装周#话题阅读量增长3.4亿,发博量超过94万。   2、邀请明星、KOL助场,提升声量   今年的上海时装周,HAZZYS ROYAL CLUB皇家俱乐部系列亮相上海时装周开幕秀,明星董洁以浅蓝色的翻领衬衫、黑色的半身裙和高跟鞋参加其中,引得话题,各类媒体争相报道。 时尚博主@了不起的水晶、@SweetyRebecca、@李玄Lily等都前往现场看秀并发布推文,截止至3月27日,微博话题#2023秋冬上海时装周#获得阅读382.2万次,讨论2886次。 之前2022春夏系列“SUMMER ESCAPE”中,新兴设计师品牌REINEREN 邀请了演员陈沁儿、女子偶像团体

在元宇宙热潮中,品牌如何借势营销?

近几年,“元宇宙”的概念无比火热,各品牌也开始跃跃欲试,想要尝试这个新的领域营销。那么什么是“元宇宙”呢? 实际上,它就是一个基于互联网的虚拟世界,通过更加先进、便捷的设备,让我们更加立体、身临其境地感知虚拟世界,并将所有人连接在一起。而元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体,蕴含着社交、内容、游戏、办公等场景变革的巨大机遇,品牌们纷纷在抢占着这未来的新赛道。据Bloomberg Intelligence 预测,到 2024 年,元宇宙或将拥有 8000 亿美元的市场机会。 那么对于品牌来说,在营销市场上如何去利用“元宇宙”概念呢? 5种布局“元宇宙”的营销玩法 虚拟游戏:GUCCI之前在官方应用程序推出“GUCCI Arcade” 复古游戏厅板块,受到大众喜爱;LV也推出过元宇宙剧情类手游《Louis the Game》,让用户在游戏的同时了解LV的品牌历史。 虚拟服装或配饰:巴黎世家之前为《堡垒之夜》游戏中最受欢迎的角色制作了新衣服,包含了双肩背包、围巾等配饰;GUCCI和游戏在《网球传奇》合作,玩家可以给游戏中的角色换上GUCCI单品,包括运动服、运动鞋、袜子、头饰等,拉进与年轻消费者距离。 数字藏品:去年618,奢侈品品牌们专门制作了数字藏品,产品形式涵盖图片、视频、3D商品等。Burberry、Breitling、Max Mara、Coach、La Perla、Bogner、Versace均在天猫奢品发行了数字藏品,发行量超2000个,取得了不错的销量。数字藏品成为新一代年轻奢侈品消费者的社交通行证。 开设在线概念店:最近,GUCCI又开辟了新的玩法,将在Sandbox中购买的虚拟土地上开设在线概念店“Gucci Vault”,除以时尚为重点的虚拟空间外,Gucci 还将发布虚拟穿戴物品,供 The Sandbox 玩家在游戏中购买和穿着。 与虚拟KOL合作:2021年,虚拟美妆达人柳夜熙,在网上发布了带着“虚拟偶像、元宇宙、美妆”等关键词的第一条创作视频,瞬时掀起了“元宇宙+美妆”的风潮,仅发布3条视频便涨粉近800万,这让一些美妆品牌即刻做出了“元宇宙+美妆”的联动尝试。小红书站内也涌起一批虚拟人博主带货种草热潮,在购物节期间,和Givenchy、Maison Margiela等品牌进行新品全球首发上身合作。 为什么选择与虚拟KOL合作? 根据网上报告数据显示,虚拟人物的爱好者中,63.4%的人年龄在19-30岁,以女性中高收入群体为主,集中在二线城市及以上。对于想要拓宽年轻市场的奢侈品牌和美妆品牌来说,无疑用户群体吻合度非常高。 除此之外,选择与数字虚拟KOL合作,相比明星代言人来说,还有以下几处优势:与明星的代言费相比,成本相对较低;明星的人设会不定时崩塌,而虚拟KOL的风险低、可控性高,形象、言行举止等均在可控范围内。因而,虚拟KOL和品牌合作更具长期、稳定性。 虚拟KOL的哪些特质受到品牌喜爱? 拥有“真实感” “姐姐是真人吗?”这是许多人看到国内当红的超写实数字人@AYAYI 之后的疑问。AYAYI身上带有冲破虚实界限之美,她像真人博主一样进行时尚穿搭街拍、打卡各种艺术展,真实感加强了沉浸式的体验,真实和虚拟混搭的之下,拉近距离的同时又带着神秘感,受到了各大品牌的喜爱。 在PARKLU平台上搜索博主“AYAYI”,可以看到她的社交媒体内容中提到的品牌非常多,以美妆、奢侈品时尚等品牌为主,如M.A.C、Prada、Ralph Lauren等。   在奢侈品时尚品牌方面,我们可以看到她小红书的内容中,有一篇是提到Louis Vuitton的,互动表现优异,内容讲述的是受邀参加Louis Vuitton 2021秋冬男装限时空间活动,图片为与门口的6米高“绿巨人”合影、品牌产品特写、店内环境展示等,受到了网友们的积极互动,收获了点赞、收藏和评论数分别为2800、117和127,并创造了60808元的媒体影响力价值™。     图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 风格化和具有故事性 在虚拟的世界里同样具有竞争性,只有好看的外表是远远不够的,就跟真人博主一样,需要有自己特定风格的人设,甚至是故事性、剧情化,让观众感到有趣,有可看性,这样才能建立情感联系。像前面提到的@柳夜熙,虽然以美妆为主,但是人物设定是“一个会捉妖的虚拟美妆达人”,视频内容会有完整的悬疑故事线:柳夜熙为男孩画上眼妆,男孩就能看见百鬼夜行。在与品牌合作的时候,在故事中自然植入品牌和产品,可看性高,更具记忆点。 元宇宙是人类社会的新形态,相信未来虚拟营销的互动形式、呈现方式将不断丰富,并且更加多元化地呈现,品牌可持续关注并进行尝试。

你知道抖音上一个美妆品牌推广营销值多少MIV® ?

中国的数字零售格局正在持续发生变化。社交媒体电商瓜分了传统电商巨头的市场份额,尤其是抖音,对于品牌来说,这里面的视频内容不仅能提高品牌知名度,由于其卓越的电商功能和内置的抖音支付服务,抖音上的内容还可以直接推动销售和转化。   那么,对于美妆品牌来说,应该如何去利用好这份机遇呢?在这篇文章中,我们将介绍抖音的营销方法,以及哪些策略可以帮助你更有效地在抖音上进行营销活动。   在这篇文章中,你可以学到…   > 奢侈品时尚、美妆行业如何运用抖音营销的? > 抖音营销:奢侈品时尚、美妆品牌的关键策略 > KnowYourMIV:抖音发文能提供多少价值? > 雅漾通过抖音获得51%的媒体影响力价值™ > 爱茉莉的KOL内容主要来源于抖音   奢侈品时尚、美妆行业如何运用抖音营销的? 现如今,奢侈品时尚美妆品牌也纷纷把目光瞄准了抖音,以美妆品牌为例,我们可以看到,抖音APP也十分注重美妆内容的运营,2021年,抖音的战略之一是增加其美妆视频数量,之后,该赛道的话题标签#彩妆 和#护肤 的总播放量超过1500亿次!   兰蔻在10天内收入1020万元 兰蔻的成功就是抖音营销典型的案例。 2022年5月,该品牌在抖音上开设了第一家美妆旗舰店,在售35种护肤和彩妆产品。在短短10天内,该品牌的销售额就达到了1020万元左右。 兰蔻在抖音上充分运用KOL的内容传播,使其成为抖音营销成功的关键。美妆KOL@仙姆SamChak和@一枝南南 合作出现在兰蔻的首次直播中,吸引了20万观众前来观看。之后,品牌延续成功战略,持续与排名前20的美妆KOL合作,定期举办直播。   抖音营销:奢侈品时尚、美妆品牌的关键策略 那么,奢侈品时尚美妆品牌应该采取哪些方法才能在社交媒体上取得成功呢?对于抖音来说,可以归纳为以下几个关键策略:   利用KOL营销 抖音上的美妆KOL在粉丝中有着较强的影响力,使他们成为你的品牌和消费者之间的衔接桥梁。 拥有一个不断完善的KOL营销策略尤为重要,根据你的品牌风格和你想要接触的人群,挑选出合适的KOL进行合作。通常我们都会关注头部的的美妆KOL,想要获得最大的影响力,但是也不要忘记腰尾部KOL,他们在粉丝群体中建立了更为强大的信任感。 当然,这些只是合作,如果是被赋予自主权的KOL更能以一种真实的方式传递你的品牌信息,并与观众产生共鸣。因此,与KOL建立忠诚的伙伴关系会让你真正获得回报。   创建热门话题 抖音的营销策略应当在发布内容之前就开始做铺垫工作。在平台上展示你的品牌或产品之前,利用你的KOL关系来制造话题和关注度。跟踪热门话题标签和话题还可以帮助你的品牌在把握当前潮流的同时了解到受众需求。   利用私域流量 私域名流量在营销中显现出日益增长的趋势。这可以更好地使品牌与客户建立直接沟通的机会,从而加强关系的维护和回购率。 在抖音上,通过建立私域流量,品牌可以在一个封闭的、非竞争的环境中发布内容,这样粉丝的留存率更高。因此,了解抖音群和直播等工具并将其纳入抖音营销计划非常重要。   记住“内容为王” 社交媒体电商与传统电子商务的运作方式不同。购买行为通常是自发的或无意的,而不是为了寻找特定的产品。好的内容很容易吸引观众,使得观众边看内容,边随手就购买了商品。 此外,因为抖音的算法能精准了解每个用户的兴趣点,所以你会发现在这里是用商品来找到用户,而不是用户去搜索商品。而为了抓住这个特点,无论是自产的内容还是与KOL合作的内容,你的品牌都需要创造出极具吸引力的内容价值。 抖音庞大的Z世代用户群体也更好地让营销人员提了解年轻人的兴趣和行为特点,以及如何与他们交流。   制定真正的全渠道营销策略 如果没有真正的全渠道战略,任何奢侈品时尚美妆品牌都不具竞争力。这意味着了解你的客户在不同渠道之间的行为特点,并利用你的营销策略引导他们。 例如,将客户从传统电商转向抖音,可以为你提供一种额外的、强大的方式来传播你的品牌信息,直接与消费者互动,并让他们记住你。  

10大关键KPI-衡量市场营销策略指南

这篇报告你将学到:      >  媒体影响力价值TM     >  品牌声量     >  媒体价值份额     >  全网提及量     >  渠道综合指标     >  动态品牌提及量     >  互动量     >  覆盖量     >  品牌关联度     >  KOL粉丝分析

国内十大达人营销亮点(2022回顾版)

2022年虽然即将过去,但是对于品牌、电商平台和达人营销来说都颇具意义。 当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略和达人营销时,包括KOL、社交媒体、短视频等等在内,都是你所需要达人营销研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的达人营销以及关键指标的衡量标准。 为了在新的一年里可以更有效地提升达人营销技巧,不妨让我们一起回顾去年的主要达人营销亮点,为2023年的达人营销策略做好准备。   【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销? 根据网上数据报告显示,社会化营销继2021年后持续上涨,预计2022年增长率为18%。其中,KOL营销与短视频为广告主2022年社会化营销的两大重点。那么如何在新的一年做出有效的KOL营销,仍然是品牌们最关心的问题。 了解详情猛戳:【营销策略】品牌如何持续发力KOL营销?       2022奢侈品时尚春节营销案例 针对虎年的春节营销,奢侈品牌为了获取中国市场,推出风格各异的虎年新春系列,部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意,从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手,让新春系列更为眼前一亮。 了解详情猛戳:2022奢侈品时尚春节营销案例     【营销案例】品牌借力跨界营销,谁的最吸引你? “万物皆可跨界”。现如今,“跨界营销”已成为品牌的必备技能,它成为品牌与年轻人沟通的重要方式之一,往往能吸引众多年轻一代参与进来,制造热点话题,从而为品牌带来“1+1>2”的营销效果。 在时尚、奢侈品、美妆行业,有哪些有趣、成功的跨界营销案例呢?今天不妨让PARKLU带你去发现,为你的市场营销计划寻找灵感咯! 了解详情猛戳:【营销案例】品牌借力跨界营销,谁的最吸引你?       戳中了吗?如何解决这些KOL营销痛点 无论是大品牌还是刚进入中国市场的初创品牌,都对KOL营销战略非常感兴趣。相信很多品牌也都尝到了社交红利,深受消费者信赖的带货达人营销能带来很多口碑和销量。 然而与此同时,在信息爆炸的时代,带货达人流量造假的负面洪流,怎么样才能找到性价比高的KOL?怎么样才能更智能化地实时监测效果、快速决策、管理KOL营销呢?那么今天小编带大家一起聊聊品牌在进行带货达人营销的时候都会有哪些痛点与难点,以及怎么样才能解决这些痛点呢? 了解详情猛戳:戳中了吗?如何解决这些KOL营销痛点       【案例分析】美妆品牌如何玩转KOL营销? 转眼2022年已经来到了第一季度尾端,品牌方们也都有序地开展着他们的营销活动,那么在这些各具特色的美妆品牌营销活动中,有哪些KOL营销获得了较高的关注度呢?又有哪些表现优秀的KOL值得品牌去认识呢? 了解详情猛戳:【案例分析】美妆品牌如何玩转KOL营销?     为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书? 根据网上的分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示,讨论奢侈品的Z世代网友中,78%是女性用户,49%来自一线城市。而小红书的最新数据显示,目前小红书有超2亿月活用户,其中72%为90后,50%分布在一二线城市,70%为女性用户。可以看到,奢侈品时尚品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合,让奢侈品时尚品牌纷纷将营销目标转移至小红书平台。 而小红书作为一个出色的“种草平台”,其带货能力也不可小觑。小红书渠道策略负责人丽兹表示,小红书上积累的多元生活方式,已经覆盖了全场景消费品类,81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲,小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。 了解详情猛戳:为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书?     【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察 透过节日看本质,中国年是中国人最大的节日共识,而 “过年”则是中国人最大的一种共识仪式。而从营销角度来说,新年已然成为品牌争相研习的重大课题。多年来,为把握住与受众沟通的绝佳时机,各大品牌都会在春节档通过策划定制的系列产品和声临其境的体验活动,来增强与客户之间的互动性,从而不断提高品牌影响力。 而针对虎年的春节营销,各大品牌为了获取中国市场,推出风格各异的虎年新春系列,部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意,从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手,让新春系列更为眼前一亮。 在这份报告中,我们通过选取来自时尚、奢华及美妆行业的多个品牌,对 2022 年春节活动影响力作了深入分析。 了解案例详情猛戳:【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察    

品牌如何有效地进行直播带货?

又是一年双11之际,今年的电商购物节,淘宝又有新动作,向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播,甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请,入驻淘宝直播带货。 从今年3月的“超级新咖计划”,到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”,再到“中国新主播”挑战大赛,淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等,助力新主播走上直播带货的专业赛道。 据淘宝直播数据显示,10月24日双十一预售开场后4个小时,腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长,新主播预售引导成交同比增长近684%,腰部主播预售引导成交同比增长365%、直播机构预售引导成交同比增长165%。   淘宝目前最强带货主播有哪些?   从目前的淘宝直播来看,主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki;明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等;新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝,在内容和人设上独具特性,也是淘宝直播生态的“活水”,比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等;垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人,如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等,他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助,进而顺利引导至销售。 品牌是否需要达人直播?   很多品牌目前都开设了自己的直播间,会定期直播卖货,那么,品牌是否还需要同步进行达人直播带货? 达人直播以自身影响力进行背书,或满足已有需求,或触发出新需求,这扩大了单个品牌的影响力范围,帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说,今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场,今年的双十一电商购物节,罗永浩将进行6场直播,并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵,这必将会带来一波不小的流量。10月24日,罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩;李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。 品牌可以通过直播卖货,结合达人直播带货,特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货,同时提升品牌知名度和销量。 品牌如何有效地与达人合作直播带货?   那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢?怎样找到适合自己的主播呢? 最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货,但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间,多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度,单品折扣超去年双十一。 那如果预算不是那么充裕的品牌,在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方,可以互相交流了解,探讨一下合作过的主播,其带货风格、销售业绩等,对一些主播有个大致的印象,再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。 当然,也可以自己在社交媒体平台搜索,比如在淘宝直播里,如果你的产品是化妆品,那么就搜索美妆,品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频,了解到主播的风格和人设,与粉丝的互动性是否良好,因为这决定了你的投入回报。另外,粉丝也是分等级的,每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累,从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有,最好选择内容垂直度较高的主播,看他带的产品不杂乱,产品关联性高,对待每一件产品讲解都非常用心,这些都是比较基础却又一定要关注到的点。 在合作带货的产品方面,品牌可以选择一些新品,或者是特别设计的节日系列款及套装等,不要为了一场直播,让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度,一定要预先权衡一些可能存在的风险,考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。 以上就是关于直播带货的一些现状和建议,希望可以帮助大家!如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识,甚至筛选优质达人进行合作,那就快来联系PARKLU吧!

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