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为何奢侈品时尚品牌纷纷瞄准小红书?

  近来,越来越多的奢侈品时尚品牌入驻小红书平台,截至目前,Louis Vuitton、DIOR、Gucci、Prada、Celine和Balenciaga等知名奢侈品牌均已开设了小红书账号。为何奢侈品时尚品牌开始青睐小红书平台呢?   奢侈品受众群体与小红书用户高度重合   根据网上的分析报告《2021奢侈品行业洞察》数据显示,讨论奢侈品的Z世代网友中,78%是女性用户,49%来自一线城市。而小红书的最新数据显示,目前小红书有超2亿月活用户,其中72%为90后,50%分布在一二线城市,70%为女性用户。可以看到,奢侈品时尚品牌的受众群体与小红书的用户数据高度重合,让奢侈品时尚品牌纷纷将营销目标转移至小红书平台。 而小红书作为一个出色的“种草平台”,其带货能力也不可小觑。小红书渠道策略负责人丽兹表示,小红书上积累的多元生活方式,已经覆盖了全场景消费品类,81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲,小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。   小红书种草和传播能力稳步攀升   今年1月份,小红书官方账号“薯队长”发布了的笔记中,给出了一个新的身份:你的生活指南。从网上统计数据可以看到,小红书各行业“种草软文”投放量中,护肤、服装和彩妆占据小红书前三,我们可以看到大量内容在讨论着时尚相关类话题。而小红书的种草和传播能力也十分惊人,今年冬奥会期间,有数据显示,2022年1月,小红书上包含“滑雪”关键词的笔记发布量,比2021年1月同比增长232%,比2020年1月同比增长约8.3倍。作为一个种草社区,小红书的使用和传播度都不断呈现出攀升趋势,让更多品牌对其产生兴趣,包括奢侈品牌。 从活跃在小红书上的博主量级来看,小博主和草根博主总数占比接近9成,并且各有优势,形成了去头部化的KOL层级结构,长尾价值突出。 大博主的粉丝数量多,曝光量相对较大,能让更多的人看见,中博主能撑起整个营销活动,小博主和草根博主可以增加互动价值。但是在品牌宣传效果上,并不是粉丝数量越大越好,尤其是在小红书上,因为它的内容推荐机制,决定了好的内容才有机会成为爆文,获得曝光价值和影响力。很多时候,1个10w+粉丝量的博主,其宣传效果远不及10个1w+的博主。   Prada:入驻小红书,用创意活动掌握流量密码   去年年底,意大利奢侈品牌Prada开设了官方小红书账号作为营销渠道,以“Prada的n个第一次”为标题发布了小红书的第一篇笔记,目前该账号已拥有3.5万粉丝。 Prada可以说在近年来掌握了互联网的流量密码。今年年初,普拉达集团开展了一系列公益性活动,向中国绿色基金会的“与虎同行”项目捐款,为保护濒危的东北虎做出贡献。冬奥会期间,Prada在北京开设了“冰上Prada”限时店,比赛期间,24 岁的美国单板滑雪选手Julia Marino在女子坡面障碍技巧决赛中,踏着Prada雪板赢得了银牌,品牌成功地获得了关注。 而最让大家印象深刻的,莫过于“Prada×乌中市集”,这一菜市场的营销活动让奢侈品牌似乎越来越“接地气”了,也正是Prada的再一次“场景破圈”。实际上,这是Prada为了宣传2021秋冬系列主打的几何图案,以#Feels Like Prada#为主题,与上海的网红菜场乌中市集进行的一场跨界合作。菜市场内陈列了各种果蔬、生鲜等产品,不论是菜市场的建筑外墙展示、店内摊位设计还是食品外包装,均统一采用了大面积的Prada印花。Prada的这次创意营销,让其赚足了眼球,吸引了无数博主前来打卡,把乌中市集也变成了网红地,在小红书上的传播量达到几何级增长。                  图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 在PARKLU数据监测平台中,我们可以看到,在2021年9月20日-10月15日期间,在微博、小红书、抖音等所有社交媒体平台中,小红书的曝光量是最多的,发文占比总数的61%,达到1100篇之多,获得互动量36万,创造了1300万的媒体影响力价值™。 从这期间Prada在小红书被提及的发文内容词云中,我们可以看到,“prada、ootd、菜市场、时髦分享”等关键词出现的频率较高。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   纪梵希:通过互动直播拉近与95后消费者的距离   以95后为代表的新兴消费力量的崛起,让纪梵希也将目光瞄准了小红书营销。去年4月入驻小红书后,同时在小红书进行了互动直播,这也是继路易威登后,LVMH集团旗下第二个在小红书做直播的奢侈品品牌。 (图片来源于网络) 纪梵希在品牌位于上海IAPM商场的店铺内通过小红书直播形式向观众展示新款手袋和男女装成衣。直播活动时还邀请了时尚主播Linda担任限时店长,知名造型师Mia、时尚圈it girl Natasha Lau、小红书时尚博主程晓玥、以及世界街舞冠军叶音先后到店,与Linda一起挑选、试穿最新产品,为粉丝提供了不同的搭配方案。当天直播人气值超过101万,互动率达30%。直播结束后,品牌企业号粉丝量相较28日增长5.5倍。 对于以往“高冷”形象的奢侈品牌来说,通过在小红书直播使其更“接地气”,可以更无距离感地和年轻一代消费者互动交流,让粉丝更加了解品牌和产品以及购买渠道等,提升消费转化率。 对于95后来说,奢侈品意味着仪式感、文化、艺术以及生活品质,而他们也愿意相信自己喜欢的KOL的推荐,所以奢侈品可以经常性地在小红书进行产品种草、互动直播等获取有效消费者。

【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察

  关注公众号theINSIDERcn, 并在后台回复【2022春节】即可下载完整报告PDF版本,更多报告,欢迎关注我们!   2022虎年春年各品牌大放异彩   透过节日看本质,中国年是中国人最大的节日共识,而 “过年”则是中国人最大的一种共识仪式。而从营销角度来说,新年已然成为品牌争相研习的重大课题。多年来,为把握住与受众沟通的绝佳时机,各大品牌都会在春节档通过策划定制的系列产品和声临其境的体验活动,来增强与客户之间的互动性,从而不断提高品牌影响力。 而针对虎年的春节营销,各大品牌为了获取中国市场,推出风格各异的虎年新春系列,部分奢侈品牌还寻找出各种灵感和创意,从携手中国艺术家、关注中国名胜古迹和保护动物入手,让新春系列更为眼前一亮。 在这份报告中,我们通过选取来自时尚、奢华及美妆行业的多个品牌,对 2022 年春节活动影响力作了深入分析。   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   GUCCI古驰 ​ 图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   积极响应虎年的节日气氛,Gucci在春节发布了以老虎为主题设计的Gucci Tiger限量版系列。 从PARKLU的数据统计来看,Gucci共与2300余位博主展开大型合作营销活动,其中14%为大博,而小博占比高至24%。同时,借助@吉良先生、@少女爱丽丝 ​与@豆豆_Babe ​等颇盛名气的多位头部KOL,品牌也实现了超高的媒体影响力价值™。截至目前,通过KOL发文推广虎年限量版系列产品,品牌已成功获得750万次浏览量、45.8亿次展示与$3440万的MIV®总额。 然而,虽然品牌在此次活动中获得了显著的营销效果,其在广告中采用真实老虎拍摄的举动却引发了广泛争议,各大社媒平台上关于老虎保护运动的讨论也愈演愈烈。   Tiffany & Co.蒂芙尼   迎合财富偏爱大胆的设计理念,奢侈珠宝品牌Tiffany & Co.特别针对中国市场在新春来临之际推出了2022年春节限量版系列,在标志性的蒂芙尼设计中增添象征性的中国元素细节。 在营销期间,品牌邀请了815位KOL参与本轮产品推广活动,并要求... [公众号theINSIDERcn后台回复【2022春节】即可下载完整报告PDF版本]   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   Versace范思哲   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   在Versace范思哲对其春节特别版胶囊系列的营销中,495位KOL所达成的影响力占比超过36%。而从博主体量分布来看,头部KOL与小博占比基本持平,且分别为24%与26%。 在沿袭旧有的博文推广形式的基础上,品牌还对KOL进行了创新的个性化访问,建立并持续运营了Versace范思哲快闪店的视频播客。 在范思哲此次活动中,排名前五最具影响力的KOL分别是@凯伦别闹、@莓子哥哥、@Maggie莓莓吉、@AHALOLO ​和@Dipsy迪西。   图片来源于PARKLU《2022春节品牌KOL营销活动洞察》   Tory Burch汤丽柏琦    

十大最具人气的小红书健身KOL

  最近天气开始回暖,阳春三月不减肥,春暖花开肉一堆。很多小伙伴们都开始健身运动起来了,健身品牌也都蓄势待发,做好了营销的准备。那么有哪些健身KOL在小红书等社交媒体平台深受粉丝和品牌们的喜爱呢?今天PARKLU带大家发现十位最具人气的健身KOL!   @的欢-gladys是一位来自上海的爱健身的设计师,也是迷人妈妈!喜欢研究健身饮食,也是美国运动委员会ACE国际认证教练。主要活跃在小红书上,拥有170万粉丝,从产前到产后,@的欢-gladys始终倡导“坚持健身,健康生活”。在她的主页中,我们可以看到她经常会分享一些健身训练方法、健身餐制作、日常生活分享等等,视频、图文内容均有。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 @fit4life这对姐妹花在微博、小红书、B站分别拥有410万、140万和6.8万粉丝,她们两位是女性运动和健康生活方式类KOL,她们每周都会分享关于女性健康、运动、饮食及健康生活方式的内容,有一种亲切感,让很多女性感到很治愈。 有一篇标题为“五个动作让你大腿再也‘合不拢”的视频,教你减大腿内侧脂肪,获得了非常高的互动量,3700个赞,16300个收藏,272个评论,创造了26.7万的媒体影响力价值™。   在她们的内容里,经常会提到健身品牌Lululemon、Maia Active、Nike、李宁等。   @Nikko大宁出生于医学世家,出过星座、营养类多本书籍,也写过千万字欧美音乐专栏,做过艺人经纪,主办100+场演唱会,同时也拿到了美国运动委员会ACE- CPT证书。Nikko经常分享自己的健身经验等各种健身干货,吸引了越来越多的人,不到半年涨粉150W粉丝,目前已经达到190万以上,也被小红书认证为优质博主。 在小红书上,Nikko会利用各种场景教大家训练动作,一张桌子、一面墙都可以完成训练。同时,她也会分享一些健康饮食类的制作教学。Nikko经常会提到的健身和健康类品牌包括Myprotain、李宁、阿迪达斯、Lorna Jane等。       @EnaSun伊娜是一位身高161CM、体重44KG、体脂12%的ACE国际认证私人教练,擅长专业的身材管理,也是ACI国际注册高级营养师,为人提供专业健康饮食指导,在小红书上拥有95万粉丝。 伊娜在小红书上分享清晨训练、上肢塑形、美腿美臀、拉伸热身、腹肌马甲线、全身燃脂等训练教学,内容十分垂直,粉丝活跃度也很高,三个月内每篇内容的平均媒体影响力价值™为10.49万元。其中,媒体影响力价值™最高的一篇内容是关于高效燃脂减肥法的教学视频,粉丝们纷纷留言表示成功减轻体重。这篇内容获得点赞、收藏和评论数分别为8.5万、12万和4400。   @范范教练曾是一名一级运动员,运动康复硕士,非常擅长运动康复类问题的解决,拥有的资质有NSCA-CPT美国体能协会、EXOS运动表现专家、MFT综合格斗、BC普拉提等。在小红书上,他有83万粉丝的关注度,他的内容基本上都以康复训练为主,对于久坐的办公族或者需要矫正体态的人来说十分有用。他在青岛有自己的工作室,帮助了很多有康复需求的人恢复健康。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   @Midori Lau.是时尚设计师,也是美国ACE-CPT认证教练,目前在小红书上坐拥粉丝87万。她的内容基本都是视频类,包括减肥知识学习、14天减肥挑战、周减脂跟练课、0基础跟练课、十大常做错的健身动作等等,Midori说话风格很独特,封面以及画面呈现也很有辨识度。在PARKLU平台的数据统计里可以看到,她的内容中,媒体影响力价值™排名最前的均是教学类视频,最高的一篇收获了74万元的媒体影响力价值™。       来自德国的@帕梅拉拥有令人羡慕的马甲线和8块腹肌,2020年她开通了微博、B站、小红书的账号,目前,帕梅拉在微博、B站、小红书的粉丝数分别达到了180万、760万和710万。她的减肥视频包括热身、健身和伸展三部分。其中最有名的是她的魔鬼虐腹视频,效果明显,体脂不高的人基本上一周就形成了马甲线,她的教学内容还深受很多明星的青睐。 帕梅拉还拥有自己的app和个人健康食品品牌 naturally PAM,和PUMA合作推出联名款等。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台     @周六野Zoey是马来西亚华人,在中国长大,后来到了美国定居,因而周六野的外形看起来非常美式女孩的样子。周六野在全网都拥有超高粉丝数,在小红书、微博、B站、抖音分别收获了粉丝数130万、420万、880万和350万。 为何她会如此受欢迎?因为她的干货分享非常的有说服力,带练的方式也具有可操作性,很多人跟练了之后都很有成效。在她的视频内容中,除了分享健身知识之外,也会教大家很多健康美食的做法。   @Ivy 荣小芸是一位运动博主,年龄30+,二胎妈咪,麻州主妇。她的身高是165厘米,体重100斤。她在小红书上拥有粉丝150万以上,喜欢分享投影跟跳、跟练的舞蹈类视频,除此之外还有一些干货类的知识点,以及日常分享。荣小芸每次都会运动40分钟以上,一周四五次,每周一次小负重练臀。 荣小芸在小红书上还拥有自己的优选清单,她视频里的同款穿搭、生活好物等,都可以在店铺购买到。     @Carina陈自律毕业于中国人民大学,澳洲国立大学,生活在澳洲,是一位93年的二胎妈妈,家里还有一只小柯基。她从生完第一胎后开始接触运动,她和许多健身博主不同的是,专业运动博主分享的是专业知识和运动方法,而她分享的是一种坚持的动力和积极的态度,凭借温暖、自信的笑容和各种类型的跟练方法,她在小红书上3个月就涨粉19万,到目前已经达到109.5万。

2021社交媒体投放指南:不可忽视的KOC营销

越来越多的品牌在营销推广上将目标投向了KOC,一个原因是由于KOL高昂的报价让一些低预算的品牌却步;另一个原因是KOC的种草、带货能力从某种程度来说,也不亚于KOL,从投放性价比来说,算是经济实惠了。 那么品牌该如何投放KOC才能达到营销效果最大化呢?今天不妨让PARKLU来告诉你,看看那些在KOC投放上取得不错效果的品牌案例。 什么是KOC?   KOC是Key Opinion Consumer的缩写,一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体,TA们因为自己本身就是消费者,分享的内容也大多是亲身体验,所以TA们离消费者更近,消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多,可能仅有几千、上万,甚至刚过百。   品牌适合在什么平台投放KOC?   在新品牌或新产品营销的前期,如果预算不多,又想要试水市场,不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主,以小红书、抖音等平台KOC为主,通过提供产品试用、线下体验等形式,进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期,粉丝数相对KOL来说低很多,但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主,不排除有些博主产生爆文,获得大量曝光。 在小红书上,“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量(粉丝数0.1-2万),以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万),结合关键热词分享好物,撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万),输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人,提升曝光量;5%头部达人,亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。   品牌案例:KOL+KOC组合式营销   花西子     国货品牌花西子的崛起,离不开李佳琦的直播带货和明星、KOL、KOC的组合营销打法。花西子自从2019年3月登陆李佳琦直播间后,销量一路攀升。但从去年开始,花西子尝试新的营销策略,官宣杜鹃为代言人、时代少年团为品牌大使。与此同时,在抖音小店上坚持“自播”的花西子,其自播频率已经从每周4.43次稳定到了7.5次。   在抖音、微博等社交媒体平台上,花西子善用腰尾部博主进行产品铺量,其中近70%的腰部KOL分布在小红书、抖音,70%的KOC主要在微博。截至2020年年底,花西子在小红书合作的KOC也有将近400位。   王饱饱   燕麦品牌王饱饱的营销方式中,特别值得一提的是,王饱饱采用了种草打法。在最开始,选择了社群营销+社交电商组合的方式,通过大规模的KOC种草,以及在朋友圈、APP(如:粉象生活)、社群的高频曝光,系统的粉丝互动多维触达的组合拳,种草了大量新用户,最终实现超高转化。   王饱饱也选择了年轻人聚集的抖音、B站、小红书等平台投放大量的KOL和KOC,通过这些平台将产品品牌传播给消费者,提升消费者对品牌和产品的认知度。   从PARKLU数据监测平台可以看到,在过去一年里,王饱饱品牌在微博、小红书、抖音等社交媒体上,被339位KOC(小博主和草根博主)在414篇内容中提及。   图片来源于PARKLU数据监测系统   粉丝们被种草之后,就会从被动地了解这个品牌转为主动去搜索品牌的关键词。而运用大量的KOC进行铺量种草后,能提高品牌和产品的曝光量,吸引更多的用户对其产生兴趣,随后在这些用户中,其自发的产品分享又会转化为王饱饱新的产品输出内容,以进一步去影响新的用户群体。   江原道   去年,护肤品牌江原道在抖音发起了“温泉贵妇脸挑战”,引导用户说说自己心中的温泉贵妇脸或江原道温泉卸妆水使用心得。在两周的时间里,抖音相关话题的播放量超717万,微博话题#温泉贵妇脸#、#spa级卸妆新净界#阅读量总计达1.1亿。   江原道联合了抖音现象级头部达人@仙女酵母 发布挑战视频,同时还投放了小红书、抖音等不同平台超过60位KOC,在抖音相关话题页面,可以看到不少博主在镜头前卸妆、讲解使用感受、分享好物等,通过KOL+KOC组合式营销,影响用户的消费决策。   在抖音、微博、小红书等平台铺量宣传之后,最终将流量导向淘宝站内。之后联合头部主播李佳琦在淘宝直播间带货经典产品,1.3万件被迅速秒光。   如何与KOC建立联系? 看了以上品牌案例后,大家肯定都想知道哪里去寻找KOC,并且与他们建立合作关系?   PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL/KOC选择、定制化KOL/KOC推荐、监测竞品数据、实时KOL/KOC报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的社交媒体营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL/KOC,他们活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。

【PARKLU线上研讨会】618营销解读及KOL营销案例分析

【拉到文末,扫码即可马上报名】 作为上半年最重要的电商平台大促节点 618,跟以往略有不同。一方面,天猫、京东等平台不约而同提前启动,5月下旬即开始启动预售活动,将整个大促拉长到一个月时间;另一方面,抖音、快手等直播平台积极加入,携带新流量、新玩法,给品牌带来了不少机遇。 京东、天猫和抖音三大平台从渠道、内容等方面都有动作,扩大覆盖面。平台全渠道联动,借助生态力量争夺用户。各大平台皆打造专属618的直播带货天团,实现 618 升温。比如抖音推出直播阵容,打造“618 好物节直播日历”。 趋势性的达人营销机遇在前,如何激活达人内容,帮助品牌做好618营销,是各大行业品牌的重中之重,还有许多摆在面前的挑战,比如在全民进入视频时代的大背景下,从图文时代晋升到视频时代,如何精准找到高匹配度的达人、投放效果怎样科学度量、达人营销平台又有哪些扶持政策和营销玩法,可以迅速抓住红利,这些都有待探讨。 7月8日周四下午2点-3点半,本次研讨会,我们邀请了行业营销专家、KOL,共同探讨今年618头部平台玩法,618趋势解读,KOL营销案例分析等,本次特邀嘉宾为全网粉丝300W+,专注香水香氛领域的宝藏女孩阿花,合作过的品牌:Chanel、欧珑、娇兰、La Prairie、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等。   适合参与人群: 美妆、奢侈品、时尚行业品牌营销人、市场人、CMO,广告营销行业、MCN等 研讨重点: 今年618头部平台玩法 618趋势解读 KOL营销案例分析 对话大咖KOL:宝藏女孩阿花 PARKLU深度618营销分析报告发布 ... ...等   演讲嘉宾: Carolina Wu, 亚太区市场经理 PARKLU by Launchmetrics   特邀重量级KOL:宝藏女孩阿花 头部香水香氛博主、每天只种一棵草微信公众号主笔 微博粉丝120W+,抖音粉丝30W+,全网粉丝300W+,专注香水香氛领域 合作过的品牌:Chanel、欧珑、娇兰、La Prairie、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等   会议流程 14:00-14:35   618营销解读及KOL营销案例分析 嘉宾:Carolina Wu  14:40-15:10   对话KOL大咖:618营销复盘 特邀KOL:宝藏女孩阿花 15:10-15:25   现场问答环节 媒体合作伙伴 SocialBeta

母婴品牌如何借助KOL营销乘风破浪?

从近年来的母婴电商营销来看,不难发现已渐露出疲态。根据比达咨询发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》显示,母婴电商增长的高峰期在2014年,当时市场规模增长率为111.4%;此后,2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增长率分别为98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。虽始终保持增长态势,但增速已明显放缓。   那么母婴类的品牌究竟怎样进行KOL营销才能更具效果,现在的母婴品牌的社交玩法又是什么呢?宝妈们又是在哪里获取产品信息的呢?   母婴类用户的社交习惯   母婴行业更重视品牌和消费者的深度沟通和信任联结。也就是说,母婴群体消费行为更“走心”。随着85后、90后育儿理念和母婴需求的不断升级,以及社交媒体的快速发展,“妈妈经济”的传播路径和消费模式随之升级。调查数据显示:“81%的妈妈进行购物决策时,依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖(KOL)”。   从艾瑞咨询的《2020年中国互联网母婴新生代市场研究报告》中可以看出,母婴用户平均使用3.2个媒介形式,较之传统内容形式,直播形式虽起步晚,但是已经有将近半数的用户偏好使用直播形式获取母婴信息或者决策购买商品。用户偏好多种展现形式获取母婴内容,直播覆盖比例近半数。   图片来源:艾瑞咨询《2020年中国互联网母婴新生代市场研究报告》   很多宝妈都有表示过,她们是从哪里知道那么多“网红产品”的呢? 1、红的(那些大V们都推荐、那些明星孩子用过、那些淘宝销量高的) 2、同款产品里,选贵的或进口的(相对贵,也不是负担不了的那种)   同时呢,宝妈们尤其注重口碑营销,而“强互动性”也是KOL营销自带的特点,KOL借力互动营销,实现从粉丝关注-互动-购买-分享等的闭环。除此之外,KOL凭借较强的流量优势和专业性,与调性一致的品牌合作,为产品做实际销售引流,通过KOL推广产品,粉丝也将直接转化为消费力,逐步建立品牌在母婴领域的形象和舆论领导力。   从数据分析中可以看到,在社交媒体方面,宝妈们更偏好使用微信和母婴类App来获取和分享信息,她们的在社交分享中获取朋友和孕育经验,64%的母婴用户都会进行母婴经验的分享。   在内容营销方面,运用母婴类专业知识进行科普和传播,评论区同样会形成同质化社区方便妈妈们进行交流孕育经验。KOL利用社交媒体采用多元化的营销方式,覆盖图文、直播、视频、话题互动等实现传播。   从调研中可以看出,三四线用户相对更加依赖从社交媒体平台获取专业的医疗信息和早教资源,KOL的垂直专业度提升用户粘性和忠诚度。一些嗅觉灵敏的商家已经将目标转战到下沉市场中的潜在消费者身上,待开发的三四线城市逐渐成为了其发力的重点。   如何在抖音、小红书、微博等平台进行推广   抖音:品牌可以运用小店、小程序、直播、挑战赛、话题等功能板块激励用户参与互动,进而提升品牌影响力。有不少母婴品牌在抖音开展直播活动,通过KOL直播的形式传递母婴科普向内容,以达人流量 + 广告流量 + 品牌私域流量打造品牌的专业育儿形象,构建起了长效运营阵地。 小红书:小红书是一个以内容为流量导向的平台,所以,在小红书上做推广,不要忽视千粉、万粉博主的价值,10万粉以内的博主相对来说性价比最高。内容方面,从关键词、标题文案、首图和次图要求、话题选择、图片标签等都需要与博主沟通及规范。   关键词热度选择也有讲究,通常500篇以内的素人笔记+少量KOL就可以打透。   微博:微博的传播方式主要依靠粉丝关系维系。同时,微博上具有超过2.7W+个母婴育儿相关话题,其中有近800个话题的阅读量超1亿。微博话题不仅可以在短时间内引爆热点事件,引发大量关注,还能使粉丝对特定内容的围观更有针对性、更容易发酵、更长久。   营销案例:伊利QQ星儿童奶粉的新品推广   伊利QQ星儿童奶粉针对消费者与品牌的不同关系阶段,以KOL定制化内容矩阵强化产品转化理由。   首先,QQ星儿童奶粉在六一儿童节之时,联手三联生活周刊以情感共鸣为切入点,之后再联手知名的科普型媒体“飞碟说”打造趣味知识视频。在建立起足够的心理暗示、激发起受众的兴趣后,QQ星儿童奶粉开始把目光投向抖音和小红书,利用垂直类KOL+KOC的组合做内容投放和优化。   在抖音上,QQ星儿童奶粉将#专业配方 成长启航#的主题延伸出一曲官方BGM,用音乐+母婴KOL,以家庭生活的场景强化官方BGM,使其深入人心。   在小红书上,QQ星儿童奶粉通过母婴垂直类KOL亲身测评体验产品种草,加上结合多位KOC的发文,让消费者更加真实地了解产品,感受到品牌的价值,同时形成产品长尾口碑。   如何在社交媒体精准匹配KOL  

KOL日记 VOL.10 | @程李雪宜:音乐学习,做KOL两不误

很高兴迎来了《KOL日记》的第10位主人公, 她既是音乐专业的学生, 参加数十场大型比赛和演出; 又是热爱分享生活的KOL, 拥有极高的粉丝粘性 ...... 如果你了解她是如何成为KOL的, 抑或是其他生活上的趣事 那就继续看下去吧! 时尚博主 | @程李雪宜 居住地:宁波 职业:学生 活跃平台:小红书、微博 扫描获取更多博主信息 程李雪宜,目前刚结束了专升本的考试,大专期间是一名音乐生,本科转成产品设计专业,直接转行做了一名美术生。因为有一个巨巨巨长的暑假,所以和男朋友在宁波开启了愉快的同居生活。现在在兼职做声乐和钢琴老师,空闲的时候接一些商演或是作为KOL拍摄产品推广。有时她还会和男朋友一起出门摆摊,成了“第一个吃螃蟹的人”。PARKLU:你是因为什么成为了KOL呢?程:刚开始接触博主,也是因为网友看到我出去玩的照片,经常问我的穿搭和美妆产品,就日常分享一下自己的好物推荐。后面有品牌方找到我,给我寄送了产品,希望我使用以后如果觉得体验好的话,能以日常好物分享的方式为他们的产品进行宣传。PARKLU:那么你是怎么合理安排博主生活和学习时间的呢?程:真正接触KOL营销之后,我在不影响学习的前提下,进行内容创作,我的专业不会很忙碌,空闲的时候比较充裕,可以在空余时间完成拍摄。PARKLU:那么,你在学校里,有限的时间和空间怎么持续产出优质的内容呢?程:我觉得有时候优质的内容往往是生活中不经意间产出的,而不是把创作当成每天必须要完成的任务。PARKLU:毕业后有打算做全职KOL的打算吗?为什么?程:目前的想法还是做兼职博主,因为学生还是暂时先以学业为主啦。毕业之后可能会从事和音乐或者设计相关的工作。在KOL这一块我更喜欢随心所欲分享的方式。 MONDAY 8:00-10:00起床,吃早餐,敷面膜10:00-12:00画一个简单的妆后和男朋友逛超市,买一些当天想吃的食材,回家做午饭12:00-16:00吃完午餐后,找朋友逛街,找场地拍品牌方要求的宣传照。16:00-22:00在家放松一下打会儿游戏,然后出门和男朋友一起看电影。 TUESDAY 10:00-12:00起床洗漱,为了下午的钢琴课准备教案,备课,然后化妆。12:00-17:00给小朋友上课,结束后参加工作会议,练习声乐。17:00-22:00吃了一顿简餐后,赶到录音棚录音。 WEDNESDAY 9:00-11:00起床洗漱,刷刷微博,昨天回家倒头就睡,起床状态满满。11:00-12:00抓紧时间出门买了一天分量的菜。12:00-18:00为金主爸爸拍摄产品图,花了一下午的时间,中间也自己试穿了很多衣服,感叹当KOL真是又辛苦又快乐啊!18:00-22:00开始修下午拍摄的照片,在这里给大家推荐一下Facetune2这个软件,修日常照真的是绰绰有余了!宣传照效果很好,品牌方也很满意。 THURSDAY 8:00-10:00起床,吃完早饭赶到商演场地化妆。10:00-12:00在场地进行排练。 12:00-18:00吃午饭,因为天气太热,出汗太多妆花了,补妆,演出ING。 FRIDAY 9:00-12:00起床化妆,今天是放松的一天,和好朋友约了今天去换装自拍体验店。12:00-15:00回家做午饭,吃了饭和男朋友去拿货,准备晚上摆地摊。15:00-22:00和好朋友一起出摊啦,人山人海的集市,摆地摊真的是财富密码。一晚下来依靠颜值(?)卖出了不少衣服。

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