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  KOL行业在国内有着相当长一段时间的探索期。但随着前几年国内社媒平台的高速发展，同时也因为KOL营销与传统营销的广告投放相比，投放KOL或许能够得到比较可观的转化效果，KOL营销早在几年前就已跻身“最受广告主欢迎的营销方式”。获得了巨大市场潜力的KOL行业在短短几年内从懵懂走向成熟，KOL的合作报价也随着庞大的市场需求量而水涨船高。 现如今，作为数字营销环节中必不可少的KOL营销，相信品牌方们都不愿意放弃这一方向的营销布局。但大多数品牌也同时面临着预算有限、无法保证投放效果、KOL报价过高等等问题... 那对于这一处境的品牌方来说，就要白白放弃KOL营销了吗？ PARKLU根据多年来为各类品牌出谋划策的经验，归纳了以下5个“小预算做大营销”的方法：   挖掘正在处于上升趋势的腰部博主 当各大品牌都热衷于合作顶流博主“神仙打架”的时候，大博主就一定能够带来品牌方想要的转化吗？难道就不存在“一顿操作猛如虎，一看销量二十五”的情况吗？ 对于品牌方来说，在投放前预估并拉通社媒投放和真正销售转化一向是个世纪难题。所以对于预算紧张的品牌来说，相比卖房子卖地只为投放一个看似数据还不错的头部博主，不如把预算分割成几块，寻找正在上升期的中博主或许是个更优选，有着近期涨粉数据的支撑，相信品牌方在省钱的同时，也能非常高性价比地乘上该KOL的上升趋势。 PARKLU为品牌方提供各领域各量级的KOL榜单，为品牌做出更正确更省力的营销决策，关注我们，获取最新KOL榜单，合作先人一步。 数据来自PARKLU KOL数据分析平台 查看更多榜单： 抖音奢侈品KOL曝光量排名Top 10 抖音美妆KOL曝光量排名Top 10   小体量博主铺量，提高内容质量，增加爆文产生机率 当然每一个KOL营销推广都有着不同的目的，比如说品牌方的目的是想优化自己品牌或产品的搜索结果，就可以选择合作一定数量的小博主和KOC，他们拥有着价廉物美和高粘度粉丝群体的特征，品牌方甚至可以以产品置换推广的方式节省预算。 韩国街头生活运动品牌MLB于去年底发起了一波针对小红书平台的小体量博主推广，涉猎的KOL类别广泛，成功获得了3M的媒体影响力价值™。 数据来自PARKLU KOL数据分析平台 为了达到更好的推广效果甚至产生爆文，则需要同时考虑到平台对于优质内容的流量扶持，所以在合作过程中需要品牌方在内容质量审核上更为严格，同时也建议品牌给予更多的创作自由度给KOL，相比“组织良好”，可能“百花齐放”才更适合小体量博主的推文特点。   头部KOL与小体量博主组合营销 如果品牌同时有扩大知名度、增加销售量、优化搜索结果等要求，不妨尝试将预算部分用于合作有着高传播力的头部KOL，着重宣传产品特性、推广活动和品牌理念等，增加推广权重与曝光量；同时合作小体量博主产出UGC，从个人的角度分享使用体验，提高受众对产品的信任度和好感。 乐事于今年年初联合泡泡玛特发起的KOL营销就使用了这个策略，头部KOL和KOC的占比分别都接近了总KOL人数的40%，由于来自各领域的头部博主带头造势，加上小体量博主的大量发文，此次活动的总媒体影响力价值™高达19M，互动量超过4M。 数据来自PARKLU KOL数据分析平台   与KOL长期合作，降低成本增加曝光 在考虑和KOL合作的同时，品牌方可以根据KOL的上升潜力决定是否考虑与其长期合作？一旦双方达成长期合作的共识，相信对于品牌方来说，在增加了品牌长期曝光量的同时，也可以有效节省预算和培养KOL忠诚度。   活用KOL的粉丝群扩大营销效果 品牌方在与KOL合作发文时往往只关注发文内容以及版权时长，是否赠送其他平台等，却忽略了私域流量才是转化的最强有力的途径。品牌可以在和KOL合作的同时要求KOL将发文转发至粉丝群或粉丝专属微信号以扩大营销效果。 也可以选择关注我们的KOL榜单，扫码加入PARKLU的干货分享群，获取最新KOL营销趋势和市场资源。 如何找到合适KOL 选择KOL是至关重要的，但这需要品牌花费非常多的时间。由于KOL的数量日趋增多，品牌找到匹配的KOL越来越难，而且有非常多的领域和更详细的分类。让选择变得更棘手的是，哪怕粉丝数最多的KOL也不一定是营销活动中的完美候选人。品牌必须考虑很多因素，比如判断KOL的粉丝数量是否真实，粉丝与KOL的互动粘性，他们的影响力、报价，以及他们之前合作过的品牌等等。   PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。 PARKLU的数据库拥有超过30万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。想要获取更多KOL市场洞察，请关注公众号theINSIDERcn并预约咨询我们吧！

  最近天气开始回暖，阳春三月不减肥，春暖花开肉一堆。很多小伙伴们都开始健身运动起来了，健身品牌也都蓄势待发，做好了营销的准备。那么有哪些健身KOL在小红书等社交媒体平台深受粉丝和品牌们的喜爱呢？今天PARKLU带大家发现十位最具人气的健身KOL！   @的欢-gladys是一位来自上海的爱健身的设计师，也是迷人妈妈！喜欢研究健身饮食，也是美国运动委员会ACE国际认证教练。主要活跃在小红书上，拥有170万粉丝，从产前到产后，@的欢-gladys始终倡导“坚持健身，健康生活”。在她的主页中，我们可以看到她经常会分享一些健身训练方法、健身餐制作、日常生活分享等等，视频、图文内容均有。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 @fit4life这对姐妹花在微博、小红书、B站分别拥有410万、140万和6.8万粉丝，她们两位是女性运动和健康生活方式类KOL，她们每周都会分享关于女性健康、运动、饮食及健康生活方式的内容，有一种亲切感，让很多女性感到很治愈。 有一篇标题为“五个动作让你大腿再也‘合不拢”的视频，教你减大腿内侧脂肪，获得了非常高的互动量，3700个赞，16300个收藏，272个评论，创造了26.7万的媒体影响力价值™。   在她们的内容里，经常会提到健身品牌Lululemon、Maia Active、Nike、李宁等。   @Nikko大宁出生于医学世家，出过星座、营养类多本书籍，也写过千万字欧美音乐专栏，做过艺人经纪，主办100+场演唱会，同时也拿到了美国运动委员会ACE- CPT证书。Nikko经常分享自己的健身经验等各种健身干货，吸引了越来越多的人，不到半年涨粉150W粉丝，目前已经达到190万以上，也被小红书认证为优质博主。 在小红书上，Nikko会利用各种场景教大家训练动作，一张桌子、一面墙都可以完成训练。同时，她也会分享一些健康饮食类的制作教学。Nikko经常会提到的健身和健康类品牌包括Myprotain、李宁、阿迪达斯、Lorna Jane等。       @EnaSun伊娜是一位身高161CM、体重44KG、体脂12%的ACE国际认证私人教练，擅长专业的身材管理，也是ACI国际注册高级营养师，为人提供专业健康饮食指导，在小红书上拥有95万粉丝。 伊娜在小红书上分享清晨训练、上肢塑形、美腿美臀、拉伸热身、腹肌马甲线、全身燃脂等训练教学，内容十分垂直，粉丝活跃度也很高，三个月内每篇内容的平均媒体影响力价值™为10.49万元。其中，媒体影响力价值™最高的一篇内容是关于高效燃脂减肥法的教学视频，粉丝们纷纷留言表示成功减轻体重。这篇内容获得点赞、收藏和评论数分别为8.5万、12万和4400。   @范范教练曾是一名一级运动员，运动康复硕士，非常擅长运动康复类问题的解决，拥有的资质有NSCA-CPT美国体能协会、EXOS运动表现专家、MFT综合格斗、BC普拉提等。在小红书上，他有83万粉丝的关注度，他的内容基本上都以康复训练为主，对于久坐的办公族或者需要矫正体态的人来说十分有用。他在青岛有自己的工作室，帮助了很多有康复需求的人恢复健康。   图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台   @Midori Lau.是时尚设计师，也是美国ACE-CPT认证教练，目前在小红书上坐拥粉丝87万。她的内容基本都是视频类，包括减肥知识学习、14天减肥挑战、周减脂跟练课、0基础跟练课、十大常做错的健身动作等等，Midori说话风格很独特，封面以及画面呈现也很有辨识度。在PARKLU平台的数据统计里可以看到，她的内容中，媒体影响力价值™排名最前的均是教学类视频，最高的一篇收获了74万元的媒体影响力价值™。       来自德国的@帕梅拉拥有令人羡慕的马甲线和8块腹肌，2020年她开通了微博、B站、小红书的账号，目前，帕梅拉在微博、B站、小红书的粉丝数分别达到了180万、760万和710万。她的减肥视频包括热身、健身和伸展三部分。其中最有名的是她的魔鬼虐腹视频，效果明显，体脂不高的人基本上一周就形成了马甲线，她的教学内容还深受很多明星的青睐。 帕梅拉还拥有自己的app和个人健康食品品牌 naturally PAM，和PUMA合作推出联名款等。 图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台     @周六野Zoey是马来西亚华人，在中国长大，后来到了美国定居，因而周六野的外形看起来非常美式女孩的样子。周六野在全网都拥有超高粉丝数，在小红书、微博、B站、抖音分别收获了粉丝数130万、420万、880万和350万。 为何她会如此受欢迎？因为她的干货分享非常的有说服力，带练的方式也具有可操作性，很多人跟练了之后都很有成效。在她的视频内容中，除了分享健身知识之外，也会教大家很多健康美食的做法。   @Ivy 荣小芸是一位运动博主，年龄30+，二胎妈咪，麻州主妇。她的身高是165厘米，体重100斤。她在小红书上拥有粉丝150万以上，喜欢分享投影跟跳、跟练的舞蹈类视频，除此之外还有一些干货类的知识点，以及日常分享。荣小芸每次都会运动40分钟以上，一周四五次，每周一次小负重练臀。 荣小芸在小红书上还拥有自己的优选清单，她视频里的同款穿搭、生活好物等，都可以在店铺购买到。     @Carina陈自律毕业于中国人民大学，澳洲国立大学，生活在澳洲，是一位93年的二胎妈妈，家里还有一只小柯基。她从生完第一胎后开始接触运动，她和许多健身博主不同的是，专业运动博主分享的是专业知识和运动方法，而她分享的是一种坚持的动力和积极的态度，凭借温暖、自信的笑容和各种类型的跟练方法，她在小红书上3个月就涨粉19万，到目前已经达到109.5万。

越来越多的品牌在营销推广上将目标投向了KOC，一个原因是由于KOL高昂的报价让一些低预算的品牌却步；另一个原因是KOC的种草、带货能力从某种程度来说，也不亚于KOL，从投放性价比来说，算是经济实惠了。 那么品牌该如何投放KOC才能达到营销效果最大化呢？今天不妨让PARKLU来告诉你，看看那些在KOC投放上取得不错效果的品牌案例。 什么是KOC？   KOC是Key Opinion Consumer的缩写，一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体，TA们因为自己本身就是消费者，分享的内容也大多是亲身体验，所以TA们离消费者更近，消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多，可能仅有几千、上万，甚至刚过百。   品牌适合在什么平台投放KOC？   在新品牌或新产品营销的前期，如果预算不多，又想要试水市场，不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主，以小红书、抖音等平台KOC为主，通过提供产品试用、线下体验等形式，进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期，粉丝数相对KOL来说低很多，但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主，不排除有些博主产生爆文，获得大量曝光。 在小红书上，“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目的；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），结合关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输出产品经验测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲自测评分享经验长文；明星作为背书分享好物。   品牌案例：KOL+KOC组合式营销   花西子     国货品牌花西子的崛起，离不开李佳琦的直播带货和明星、KOL、KOC的组合营销打法。花西子自从2019年3月登陆李佳琦直播间后，销量一路攀升。但从去年开始，花西子尝试新的营销策略，官宣杜鹃为代言人、时代少年团为品牌大使。与此同时，在抖音小店上坚持“自播”的花西子，其自播频率已经从每周4.43次稳定到了7.5次。   在抖音、微博等社交媒体平台上，花西子善用腰尾部博主进行产品铺量，其中近70%的腰部KOL分布在小红书、抖音，70%的KOC主要在微博。截至2020年年底，花西子在小红书合作的KOC也有将近400位。   王饱饱   燕麦品牌王饱饱的营销方式中，特别值得一提的是，王饱饱采用了种草打法。在最开始，选择了社群营销+社交电商组合的方式，通过大规模的KOC种草，以及在朋友圈、APP（如：粉象生活）、社群的高频曝光，系统的粉丝互动多维触达的组合拳，种草了大量新用户，最终实现超高转化。   王饱饱也选择了年轻人聚集的抖音、B站、小红书等平台投放大量的KOL和KOC，通过这些平台将产品品牌传播给消费者，提升消费者对品牌和产品的认知度。   从PARKLU数据监测平台可以看到，在过去一年里，王饱饱品牌在微博、小红书、抖音等社交媒体上，被339位KOC（小博主和草根博主）在414篇内容中提及。   图片来源于PARKLU数据监测系统   粉丝们被种草之后，就会从被动地了解这个品牌转为主动去搜索品牌的关键词。而运用大量的KOC进行铺量种草后，能提高品牌和产品的曝光量，吸引更多的用户对其产生兴趣，随后在这些用户中，其自发的产品分享又会转化为王饱饱新的产品输出内容，以进一步去影响新的用户群体。   江原道   去年，护肤品牌江原道在抖音发起了“温泉贵妇脸挑战”，引导用户说说自己心中的温泉贵妇脸或江原道温泉卸妆水使用心得。在两周的时间里，抖音相关话题的播放量超717万，微博话题#温泉贵妇脸#、#spa级卸妆新净界#阅读量总计达1.1亿。   江原道联合了抖音现象级头部达人@仙女酵母 发布挑战视频，同时还投放了小红书、抖音等不同平台超过60位KOC，在抖音相关话题页面，可以看到不少博主在镜头前卸妆、讲解使用感受、分享好物等，通过KOL+KOC组合式营销，影响用户的消费决策。   在抖音、微博、小红书等平台铺量宣传之后，最终将流量导向淘宝站内。之后联合头部主播李佳琦在淘宝直播间带货经典产品，1.3万件被迅速秒光。   如何与KOC建立联系？ 看了以上品牌案例后，大家肯定都想知道哪里去寻找KOC，并且与他们建立合作关系？   PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源，并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播，包括KOL/KOC选择、定制化KOL/KOC推荐、监测竞品数据、实时KOL/KOC报价、高效合作管理、定制化数据报告等，从而为品牌主提供有效的社交媒体营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过10万名来自十个社交媒体平台的KOL/KOC，他们活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。