没钱啦!小预算也能做出大营销?

Home/LUXURY/没钱啦!小预算也能做出大营销?

没钱啦!小预算也能做出大营销?

 

KOL行业在国内有着相当长一段时间的探索期。但随着前几年国内社媒平台的高速发展,同时也因为KOL营销与传统营销的广告投放相比,投放KOL或许能够得到比较可观的转化效果,KOL营销早在几年前就已跻身“最受广告主欢迎的营销方式”。获得了巨大市场潜力的KOL行业在短短几年内从懵懂走向成熟,KOL的合作报价也随着庞大的市场需求量而水涨船高。

现如今,作为数字营销环节中必不可少的KOL营销,相信品牌方们都不愿意放弃这一方向的营销布局。但大多数品牌也同时面临着预算有限、无法保证投放效果、KOL报价过高等等问题… 那对于这一处境的品牌方来说,就要白白放弃KOL营销了吗?

PARKLU根据多年来为各类品牌出谋划策的经验,归纳了以下5个“小预算做大营销”的方法:

 

挖掘正在处于上升趋势的腰部博主

当各大品牌都热衷于合作顶流博主“神仙打架”的时候,大博主就一定能够带来品牌方想要的转化吗?难道就不存在“一顿操作猛如虎,一看销量二十五”的情况吗?

对于品牌方来说,在投放前预估并拉通社媒投放和真正销售转化一向是个世纪难题。所以对于预算紧张的品牌来说,相比卖房子卖地只为投放一个看似数据还不错的头部博主,不如把预算分割成几块,寻找正在上升期的中博主或许是个更优选,有着近期涨粉数据的支撑,相信品牌方在省钱的同时,也能非常高性价比地乘上该KOL的上升趋势。

PARKLU为品牌方提供各领域各量级的KOL榜单,为品牌做出更正确更省力的营销决策,关注我们,获取最新KOL榜单,合作先人一步。

图片

数据来自PARKLU KOL数据分析平台

查看更多榜单:

抖音奢侈品KOL曝光量排名Top 10

抖音美妆KOL曝光量排名Top 10

 

小体量博主铺量,提高内容质量,增加爆文产生机率

当然每一个KOL营销推广都有着不同的目的,比如说品牌方的目的是想优化自己品牌或产品的搜索结果,就可以选择合作一定数量的小博主和KOC,他们拥有着价廉物美和高粘度粉丝群体的特征,品牌方甚至可以以产品置换推广的方式节省预算。

韩国街头生活运动品牌MLB于去年底发起了一波针对小红书平台的小体量博主推广,涉猎的KOL类别广泛,成功获得了3M的媒体影响力价值™。

图片

数据来自PARKLU KOL数据分析平台

为了达到更好的推广效果甚至产生爆文,则需要同时考虑到平台对于优质内容的流量扶持,所以在合作过程中需要品牌方在内容质量审核上更为严格,同时也建议品牌给予更多的创作自由度给KOL,相比“组织良好”,可能“百花齐放”才更适合小体量博主的推文特点。

 

头部KOL与小体量博主组合营销

如果品牌同时有扩大知名度、增加销售量、优化搜索结果等要求,不妨尝试将预算部分用于合作有着高传播力的头部KOL,着重宣传产品特性、推广活动和品牌理念等,增加推广权重与曝光量;同时合作小体量博主产出UGC,从个人的角度分享使用体验,提高受众对产品的信任度和好感。

乐事于今年年初联合泡泡玛特发起的KOL营销就使用了这个策略,头部KOL和KOC的占比分别都接近了总KOL人数的40%,由于来自各领域的头部博主带头造势,加上小体量博主的大量发文,此次活动的总媒体影响力价值™高达19M,互动量超过4M。

图片

数据来自PARKLU KOL数据分析平台

 

与KOL长期合作,降低成本增加曝光

在考虑和KOL合作的同时,品牌方可以根据KOL的上升潜力决定是否考虑与其长期合作?一旦双方达成长期合作的共识,相信对于品牌方来说,在增加了品牌长期曝光量的同时,也可以有效节省预算和培养KOL忠诚度。

 

活用KOL的粉丝群扩大营销效果

品牌方在与KOL合作发文时往往只关注发文内容以及版权时长,是否赠送其他平台等,却忽略了私域流量才是转化的最强有力的途径。品牌可以在和KOL合作的同时要求KOL将发文转发至粉丝群或粉丝专属微信号以扩大营销效果。

图片

也可以选择关注我们的KOL榜单,扫码加入PARKLU的干货分享群,获取最新KOL营销趋势和市场资源。

图片

如何找到合适KOL

选择KOL是至关重要的,但这需要品牌花费非常多的时间。由于KOL的数量日趋增多,品牌找到匹配的KOL越来越难,而且有非常多的领域和更详细的分类。让选择变得更棘手的是,哪怕粉丝数最多的KOL也不一定是营销活动中的完美候选人。品牌必须考虑很多因素,比如判断KOL的粉丝数量是否真实,粉丝与KOL的互动粘性,他们的影响力、报价,以及他们之前合作过的品牌等等。

图片

PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。

PARKLU的数据库拥有超过30万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。想要获取更多KOL市场洞察,请关注公众号theINSIDERcn并预约咨询我们吧!

By |2022-06-08T13:09:45+08:006月 8th, 2022|LUXURY|0 Comments

Share This Story, Choose Your Platform!

Leave A Comment

Go to Top