KOL行业在国内有着相当长一段时间的探索期。但随着前几年国内社媒平台的高速发展，同时也因为KOL营销与传统营销的广告投放相比，投放KOL或许能够得到比较可观的转化效果，KOL营销早在几年前就已跻身“最受广告主欢迎的营销方式”。获得了巨大市场潜力的KOL行业在短短几年内从懵懂走向成熟，KOL的合作报价也随着庞大的市场需求量而水涨船高。
现如今，作为数字营销环节中必不可少的KOL营销，相信品牌方们都不愿意放弃这一方向的营销布局。但大多数品牌也同时面临着预算有限、无法保证投放效果、KOL报价过高等等问题… 那对于这一处境的品牌方来说，就要白白放弃KOL营销了吗？
PARKLU根据多年来为各类品牌出谋划策的经验，归纳了以下5个“小预算做大营销”的方法：
挖掘正在处于上升趋势的腰部博主
当各大品牌都热衷于合作顶流博主“神仙打架”的时候，大博主就一定能够带来品牌方想要的转化吗？难道就不存在“一顿操作猛如虎，一看销量二十五”的情况吗？
对于品牌方来说，在投放前预估并拉通社媒投放和真正销售转化一向是个世纪难题。所以对于预算紧张的品牌来说，相比卖房子卖地只为投放一个看似数据还不错的头部博主，不如把预算分割成几块，寻找正在上升期的中博主或许是个更优选，有着近期涨粉数据的支撑，相信品牌方在省钱的同时，也能非常高性价比地乘上该KOL的上升趋势。
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小体量博主铺量，提高内容质量，增加爆文产生机率
当然每一个KOL营销推广都有着不同的目的，比如说品牌方的目的是想优化自己品牌或产品的搜索结果，就可以选择合作一定数量的小博主和KOC，他们拥有着价廉物美和高粘度粉丝群体的特征，品牌方甚至可以以产品置换推广的方式节省预算。
韩国街头生活运动品牌MLB于去年底发起了一波针对小红书平台的小体量博主推广，涉猎的KOL类别广泛，成功获得了3M的媒体影响力价值™。
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为了达到更好的推广效果甚至产生爆文，则需要同时考虑到平台对于优质内容的流量扶持，所以在合作过程中需要品牌方在内容质量审核上更为严格，同时也建议品牌给予更多的创作自由度给KOL，相比“组织良好”，可能“百花齐放”才更适合小体量博主的推文特点。
头部KOL与小体量博主组合营销
如果品牌同时有扩大知名度、增加销售量、优化搜索结果等要求，不妨尝试将预算部分用于合作有着高传播力的头部KOL，着重宣传产品特性、推广活动和品牌理念等，增加推广权重与曝光量；同时合作小体量博主产出UGC，从个人的角度分享使用体验，提高受众对产品的信任度和好感。
乐事于今年年初联合泡泡玛特发起的KOL营销就使用了这个策略，头部KOL和KOC的占比分别都接近了总KOL人数的40%，由于来自各领域的头部博主带头造势，加上小体量博主的大量发文，此次活动的总媒体影响力价值™高达19M，互动量超过4M。
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与KOL长期合作，降低成本增加曝光
在考虑和KOL合作的同时，品牌方可以根据KOL的上升潜力决定是否考虑与其长期合作？一旦双方达成长期合作的共识，相信对于品牌方来说，在增加了品牌长期曝光量的同时，也可以有效节省预算和培养KOL忠诚度。
活用KOL的粉丝群扩大营销效果
品牌方在与KOL合作发文时往往只关注发文内容以及版权时长，是否赠送其他平台等，却忽略了私域流量才是转化的最强有力的途径。品牌可以在和KOL合作的同时要求KOL将发文转发至粉丝群或粉丝专属微信号以扩大营销效果。
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如何找到合适KOL
选择KOL是至关重要的，但这需要品牌花费非常多的时间。由于KOL的数量日趋增多，品牌找到匹配的KOL越来越难，而且有非常多的领域和更详细的分类。让选择变得更棘手的是，哪怕粉丝数最多的KOL也不一定是营销活动中的完美候选人。品牌必须考虑很多因素，比如判断KOL的粉丝数量是否真实，粉丝与KOL的互动粘性，他们的影响力、报价，以及他们之前合作过的品牌等等。
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