近几年，“元宇宙”的概念无比火热，各品牌也开始跃跃欲试，想要尝试这个新的领域营销。那么什么是“元宇宙”呢？
实际上，它就是一个基于互联网的虚拟世界，通过更加先进、便捷的设备，让我们更加立体、身临其境地感知虚拟世界，并将所有人连接在一起。而元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体，蕴含着社交、内容、游戏、办公等场景变革的巨大机遇，品牌们纷纷在抢占着这未来的新赛道。据Bloomberg Intelligence 预测，到 2024 年，元宇宙或将拥有 8000 亿美元的市场机会。
那么对于品牌来说，在营销市场上如何去利用“元宇宙”概念呢？
5种布局“元宇宙”的营销玩法
虚拟游戏：GUCCI之前在官方应用程序推出“GUCCI Arcade” 复古游戏厅板块，受到大众喜爱；LV也推出过元宇宙剧情类手游《Louis the Game》，让用户在游戏的同时了解LV的品牌历史。
虚拟服装或配饰：巴黎世家之前为《堡垒之夜》游戏中最受欢迎的角色制作了新衣服，包含了双肩背包、围巾等配饰；GUCCI和游戏在《网球传奇》合作，玩家可以给游戏中的角色换上GUCCI单品，包括运动服、运动鞋、袜子、头饰等，拉进与年轻消费者距离。
数字藏品：去年618，奢侈品品牌们专门制作了数字藏品，产品形式涵盖图片、视频、3D商品等。Burberry、Breitling、Max Mara、Coach、La Perla、Bogner、Versace均在天猫奢品发行了数字藏品，发行量超2000个，取得了不错的销量。数字藏品成为新一代年轻奢侈品消费者的社交通行证。
开设在线概念店：最近，GUCCI又开辟了新的玩法，将在Sandbox中购买的虚拟土地上开设在线概念店“Gucci Vault”，除以时尚为重点的虚拟空间外，Gucci 还将发布虚拟穿戴物品，供 The Sandbox 玩家在游戏中购买和穿着。
与虚拟KOL合作：2021年，虚拟美妆达人柳夜熙，在网上发布了带着“虚拟偶像、元宇宙、美妆”等关键词的第一条创作视频，瞬时掀起了“元宇宙+美妆”的风潮，仅发布3条视频便涨粉近800万，这让一些美妆品牌即刻做出了“元宇宙+美妆”的联动尝试。小红书站内也涌起一批虚拟人博主带货种草热潮，在购物节期间，和Givenchy、Maison Margiela等品牌进行新品全球首发上身合作。
为什么选择与虚拟KOL合作？
根据网上报告数据显示，虚拟人物的爱好者中，63.4%的人年龄在19-30岁，以女性中高收入群体为主，集中在二线城市及以上。对于想要拓宽年轻市场的奢侈品牌和美妆品牌来说，无疑用户群体吻合度非常高。
除此之外，选择与数字虚拟KOL合作，相比明星代言人来说，还有以下几处优势：与明星的代言费相比，成本相对较低；明星的人设会不定时崩塌，而虚拟KOL的风险低、可控性高，形象、言行举止等均在可控范围内。因而，虚拟KOL和品牌合作更具长期、稳定性。
虚拟KOL的哪些特质受到品牌喜爱？
拥有“真实感”
“姐姐是真人吗？”这是许多人看到国内当红的超写实数字人@AYAYI 之后的疑问。AYAYI身上带有冲破虚实界限之美，她像真人博主一样进行时尚穿搭街拍、打卡各种艺术展，真实感加强了沉浸式的体验，真实和虚拟混搭的之下，拉近距离的同时又带着神秘感，受到了各大品牌的喜爱。
在PARKLU平台上搜索博主“AYAYI”，可以看到她的社交媒体内容中提到的品牌非常多，以美妆、奢侈品时尚等品牌为主，如M.A.C、Prada、Ralph Lauren等。
在奢侈品时尚品牌方面，我们可以看到她小红书的内容中，有一篇是提到Louis Vuitton的，互动表现优异，内容讲述的是受邀参加Louis Vuitton 2021秋冬男装限时空间活动，图片为与门口的6米高“绿巨人”合影、品牌产品特写、店内环境展示等，受到了网友们的积极互动，收获了点赞、收藏和评论数分别为2800、117和127，并创造了60808元的媒体影响力价值™。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
风格化和具有故事性
在虚拟的世界里同样具有竞争性，只有好看的外表是远远不够的，就跟真人博主一样，需要有自己特定风格的人设，甚至是故事性、剧情化，让观众感到有趣，有可看性，这样才能建立情感联系。像前面提到的@柳夜熙，虽然以美妆为主，但是人物设定是“一个会捉妖的虚拟美妆达人”，视频内容会有完整的悬疑故事线：柳夜熙为男孩画上眼妆，男孩就能看见百鬼夜行。在与品牌合作的时候，在故事中自然植入品牌和产品，可看性高，更具记忆点。
元宇宙是人类社会的新形态，相信未来虚拟营销的互动形式、呈现方式将不断丰富，并且更加多元化地呈现，品牌可持续关注并进行尝试。
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