中国的数字零售格局正在持续发生变化。社交媒体电商瓜分了传统电商巨头的市场份额，尤其是抖音，对于品牌来说，这里面的视频内容不仅能提高品牌知名度，由于其卓越的电商功能和内置的抖音支付服务，抖音上的内容还可以直接推动销售和转化。
那么，对于美妆品牌来说，应该如何去利用好这份机遇呢？在这篇文章中，我们将介绍抖音的营销方法，以及哪些策略可以帮助你更有效地在抖音上进行营销活动。
在这篇文章中，你可以学到…
> 奢侈品时尚、美妆行业如何运用抖音营销的？
> 抖音营销:奢侈品时尚、美妆品牌的关键策略
> KnowYourMIV：抖音发文能提供多少价值?
> 雅漾通过抖音获得51%的媒体影响力价值™
> 爱茉莉的KOL内容主要来源于抖音
奢侈品时尚、美妆行业如何运用抖音营销的？
现如今，奢侈品时尚美妆品牌也纷纷把目光瞄准了抖音，以美妆品牌为例，我们可以看到，抖音APP也十分注重美妆内容的运营，2021年，抖音的战略之一是增加其美妆视频数量，之后，该赛道的话题标签#彩妆 和#护肤 的总播放量超过1500亿次！
兰蔻在10天内收入1020万元
兰蔻的成功就是抖音营销典型的案例。
2022年5月，该品牌在抖音上开设了第一家美妆旗舰店，在售35种护肤和彩妆产品。在短短10天内，该品牌的销售额就达到了1020万元左右。
兰蔻在抖音上充分运用KOL的内容传播，使其成为抖音营销成功的关键。美妆KOL@仙姆SamChak和@一枝南南 合作出现在兰蔻的首次直播中，吸引了20万观众前来观看。之后，品牌延续成功战略，持续与排名前20的美妆KOL合作，定期举办直播。
抖音营销:奢侈品时尚、美妆品牌的关键策略
那么，奢侈品时尚美妆品牌应该采取哪些方法才能在社交媒体上取得成功呢？对于抖音来说，可以归纳为以下几个关键策略:
利用KOL营销
抖音上的美妆KOL在粉丝中有着较强的影响力，使他们成为你的品牌和消费者之间的衔接桥梁。
拥有一个不断完善的KOL营销策略尤为重要，根据你的品牌风格和你想要接触的人群，挑选出合适的KOL进行合作。通常我们都会关注头部的的美妆KOL，想要获得最大的影响力，但是也不要忘记腰尾部KOL，他们在粉丝群体中建立了更为强大的信任感。
当然，这些只是合作，如果是被赋予自主权的KOL更能以一种真实的方式传递你的品牌信息，并与观众产生共鸣。因此，与KOL建立忠诚的伙伴关系会让你真正获得回报。
创建热门话题
抖音的营销策略应当在发布内容之前就开始做铺垫工作。在平台上展示你的品牌或产品之前，利用你的KOL关系来制造话题和关注度。跟踪热门话题标签和话题还可以帮助你的品牌在把握当前潮流的同时了解到受众需求。
利用私域流量
私域名流量在营销中显现出日益增长的趋势。这可以更好地使品牌与客户建立直接沟通的机会，从而加强关系的维护和回购率。
在抖音上，通过建立私域流量，品牌可以在一个封闭的、非竞争的环境中发布内容，这样粉丝的留存率更高。因此，了解抖音群和直播等工具并将其纳入抖音营销计划非常重要。
记住“内容为王”
社交媒体电商与传统电子商务的运作方式不同。购买行为通常是自发的或无意的，而不是为了寻找特定的产品。好的内容很容易吸引观众，使得观众边看内容，边随手就购买了商品。
此外，因为抖音的算法能精准了解每个用户的兴趣点，所以你会发现在这里是用商品来找到用户，而不是用户去搜索商品。而为了抓住这个特点，无论是自产的内容还是与KOL合作的内容，你的品牌都需要创造出极具吸引力的内容价值。
抖音庞大的Z世代用户群体也更好地让营销人员提了解年轻人的兴趣和行为特点，以及如何与他们交流。
制定真正的全渠道营销策略
如果没有真正的全渠道战略，任何奢侈品时尚美妆品牌都不具竞争力。这意味着了解你的客户在不同渠道之间的行为特点，并利用你的营销策略引导他们。
例如，将客户从传统电商转向抖音，可以为你提供一种额外的、强大的方式来传播你的品牌信息，直接与消费者互动，并让他们记住你。
KnowYourMIV：抖音发文能提供多少价值?
为了更好地了解抖音对美妆品牌的影响，Launchmetrics团队选取了雅漾和爱茉莉的案例，并对其2022年7月至9月的品牌表现进行了分析。
雅漾通过抖音获得51%的媒体影响力价值™
以雅漾为例，抖音是创造MIV®的主要社交媒体平台。对雅漾来说，在国内，抖音的品牌媒体影响力价值™占比为51%，MIV®的产生比微博多19%，微博排在第二。
不仅如此，抖音在为雅漾获取媒体影响力价值™方面似乎也更有效率。虽然广告投放数量只有微博的一半，但微博的平均MIV®为10.2万元(比微博高出56%)。抖音之所以是最有价值的平台，是因为雅漾排名前十的广告都来自抖音。
对于雅漾来说，KOL营销对其作用极大，其85%的内容都是由KOL创作的，在抖音上，雅漾的品牌表现中，10个中有8个最高的声量是来自于KOL，而在看最高发文量时，这个数字上升到了9。
在回顾抖音上一季度的增长时，我们可以看到MIV®的增长趋势，9月份的媒体影响力价值™比7月份高出88%。
爱茉莉的KOL内容主要来源于抖音
抖音是爱茉莉在MIV®数据和投放数量上的主要中文社交平台，尽管其投放数量比微博少58%。这是由于平台的高价值植入，平均每个植入的MIV®为9.5万元，使得平台更有效地为品牌创造价值。爱茉莉排名前10的推广中有9个来自抖音，其中排名前十的MIV®广告价值为27.9万元。
抖音是该品牌KOL营销内容的主要来源。作为平台上的主要声量，爱茉莉69%的KOL MIV®来自抖音。
毫无疑问，对于美妆品牌来说，抖音是提高品牌业绩和消费者沟通的关键渠道之一。而更重要的是，不仅要理解这个平台的本质，还要能够与竞争对手进行基准测试，并跟踪您的活动的投资回报率。
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