粉丝经济

  对于很多品牌来说，KOL能带来的效果很难把控，或者说仅仅只是难以证明。这些都是很能理解的，就像营销人员通常喜欢用CPC、CPS等来衡量ROI，但实际上，这可能并不是KOL所最擅长的。PARKLU CMO Elijah Whaley 说：“如果你想想，KOL在某个社交平台创造了什么？他们是怎么会拥有影响力？很显而易见，因为他们创造了免费又有价值的内容。很少有KOL是因为“卖东西”而形成的影响力，即使他们有时候真的能带来销量。 我们之前做过分析，中国的消费者在做出购买决定之前，需要8个需求触点，比国外消费者多了一倍。     Whaley 认为：“消费者往往需要更深层次的信任和联系，才能在购买产品时产生安全感。就好像你去逛淘宝时，可以看到非常详细的产品信息，并且多维度的信息支撑，这在西方是看不到的。这就意味着中国消费者与商品，甚至其他购买者之间有着非常重要和紧密的联系。” 也就是说，一个陌生的品牌对于消费市场来说，仅仅依靠KOL的推荐是远远不够的。品牌必须考虑到潜在客户可能遇到的所有潜在接触点，从而让客户为产品买单。   34%的市场人员困扰于“如何证明ROI的能力？”   从近期PR News和Meltwater进行的一项新调查中可以看到，在面对这样一个问题：“随着和KOL沟通的增加，您面临的最大挑战是什么？”34%的人表示他们对KOL最大的问题是“证明ROI的能力”。   （图片来源于“聚美丽”）   而从这张图表中又可以看到，有29%的人甚至不知道自己合作的KOL是否达到了公司内部对ROI的预期。这似乎也侧面表明了一种可能性：市场人员不知道如何最好地衡量KOL所带来的ROI。   （图片来源于“聚美丽”）   “带货”KOL的出现   国内带货头牌李佳琦的出现，让很多人对KOL的带货能力看到了希望。那么话又要说回来了，李佳琦的购买影响力是在淘宝这个电商平台，从直播中直接导流到他自己的淘宝店。消费者使用淘宝这个行为，本身就已经是整个消费过程的最后几步，离消费决策已经非常近，在这个时候，淘宝直播才能更轻松地进行销售转化，起到了推动作用。     但是在其他社交媒体平台，尤其是以内容为特色的平台，就需要另当别论了。   建议考虑“盈亏平衡”的市场营销方法   运用PARKLU独有的“媒体价值”概念，Whaley 鼓励品牌多去考虑和KOL合作实现盈亏平衡。 盈亏平衡的市场活动的原则就是品牌付费给KOL发布一篇内容，所产生的媒体价值在投入费用的2-6倍。 媒体价值和ROI所不同的是，媒体价值并不一味关注中销量转化的投资回报率，而是为品牌提供了另一种效果衡量方式，让品牌更清楚在更长的一段时间内，KOL对品牌所产生的价值。 PARKLU 的一些大客户是金融机构和对冲基金公司，他们通常关注的是KOL为品牌所创造的认知度，并将其与3个月的销量增长联系起来。“品牌方有时候太关注于眼前利益，只想立马获得销售转化，却没有考虑消费者在购买商品时是需要相当复杂的一个过程。”     品牌可以将盈亏平衡的心态延展到与活动相关的销售结果上。根据Whaley的看法，正确的做法应该是“我们并不要过多地去关注我们卖掉了多少产品，让我们去做一些不需要任何成本的活动。”Whaley认为，与KOL合作，赠予其独特的限量版产品，便是一个很好的方法。   除了直接的ROI 或盈亏平衡外，还要增加附加值   Whaley 表示，除了盈亏平衡之外，品牌与KOL的合作还有可能带来附加值。这就基于互惠互利的微妙关系。 Whaley 建议品牌可以给曾经合作过的KOL赠送礼品：“第一次和他们合作的时候，你可以付费给他，之后三个月可以不定期赠送他们礼物，我几乎可以肯定他们会露出你们的产品，因为他们希望可以争取之后的有偿合作。”

  最近又看到了风靡朋友圈的这样一张图，在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人”。     小编就觉得奇怪，男人真的如此无消费欲望吗？不见得啊，6月初优衣库与艺术家KAWS联名款T-shirt上架发售，上线一分钟后便有网友在社交媒体晒图：购物车因库存不足无法购买。     所以，到底现在还是不是当年马爸爸说的“谁抓住了女性，就抓住了消费，女性才是真正的消费主力军”的年代呢？ 小编抓住身边天天喊穷的99年出生的小伙子问他，到底你们男生平常都把钱花哪里去了！ 小伙子很喜欢摄影，他说他大多数的钱都花在了摄影器材、游戏和日常刚需上。   那么问题来了，小伙子又是怎么追随最新又好用的产品？   小伙子跟小编描述了一下整个购物过程：首先他是B站的重度用户，他没事就喜欢打开B站，浏览B站推送给他的视频，看到感兴趣的测评，他就会被种草；随后小伙子会打开知乎，搜索被种草的产品，看看大家对其口碑如何；最后打开淘宝，完美下单！     另一个同是95后的小鲜肉就比较注重形象一点，花费在衣服和鞋子方面比较多，因为自己也是位博主，所以都是通过小红书上关注的穿搭博主被种草，然后在淘宝上下单。     其实根据报告来看，男性消费者在社交电商平台非常活跃。英敏特研究显示超过半数(52%)的通过社交电商平台参与售卖活动的消费者是男性，而女性为48%。男性在个人电子产品(例如智能手机、游戏机) (41%的男性vs 25%的女性)、家用电器(例如电饭煲、吸尘器)(38% vs 28% )、营养保健品(30% vs 28%)和虚拟服务(例如线上课程、金融服务)(21% vs 18%)方面都展现出了高于女性的购买力。 QuestMobile的一项数据显示，在中国，高消费男性（即线上消费金额高于1000元）、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8700万。其中，30岁以下、未婚男性是主力，他们是最喜欢买买买的群体。   男性消费：如何成为男生心里的爆款？   稀缺性和与众不同的特性   男性其实和女性有着同样的一个特性：炫耀感。小编问过身边的小伙子：“你除了在B站、知乎上被种草之外，你会自己去分享你的战利品吗？” 小伙子说：“当然会啊，我会在微博上分享自己用的产品，毕竟男人也是有虚荣心的嘛！” 值得男性去炫耀的东西，必然显示着与众不同的一面，就好像优衣库 x KAWS，好的男性消费货币产品一定要满足稀缺性，满足因何而不同的特性。     非价格的购买因素   男人最讲求的就是面子问题，所以廉价的产品不一定是他们追求的社交属性。 身边有很多男性是小米的粉丝，小米涉及的产品领域很广，但是其实价格都不便宜，但是受到很多男性的喜爱，就好像小米的口号：为发烧而生。 华为的爱国营销和产品实力，同样受到了众人的追捧。     产品的等级属性

  2018年1月13-14日，PARKLU 主办的theINSIDER时尚密会燃爆魔都，百位KOL 和潮流达人相聚于此，试穿和购买新潮好物。购物之余，德国汉焙咖啡工坊还为KOL 免费提供咖啡饮品，深受欢迎。     而当天最令人期待的，就是PARKLU的KOL市场营销杂志创刊号《theINSIDER》首次惊艳登场！     这到底是本什么杂志？ 《theINSIDER》 是品牌不可多得的一个营销神器，拥有这本杂志，你将获得最热门领域（时尚、美妆、旅行、健身、母婴）的500个最当红KOL的个人资料和他们的故事，还有最干货的市场营销策略！     KOL 如何评价这本杂志？     知名美妆博主@傅沛MelilimFu 在2018theINSIDER时尚密会活动现场接受采访时表示： “我非常喜欢这本杂志，首先特别吸引我的一点，是可以通过扫描二维码查看博主的个人资料；其次杂志的分类非常清晰；第三，杂志的风格我特别喜欢，年轻、科技、摩登、时尚。这些我在别的地方，甚至国外都很少看到这样的杂志的诞生。”     暗藏独家营销利器 杂志共有174页，在500个最当红的KOL 里，每一个被收录的KOL，都附带二维码，拿出手机轻松一扫，你就可以看到相关KOL 的所有社交媒体信息和数据，包括他的账号链接、合作品牌标签和近期表现。       涵盖10个社交媒体平台 杂志内所有的KOL活跃的平台涉及微信、微博、抖音、美拍、优酷、Instagram等10个社交媒体平台。   在PARKLU 和品牌的合作过程中，我们发现，许多营销人员希望通过一种简单的方式，找到最匹配其定位的KOL。而这样的一份500位KOL的营销宝典，是PARKLU 团队通过精心调研、合作评估等因素精挑细选出来，为读者呈现出目前最有价值的营销神器！  

  宝宝们，2018年新年快乐！ 跨年是否尽兴？如果还在意犹未尽， 那么，PARKLU与你相约theINSIDER新年派对！   你还在为不知道怎么海淘而烦恼？ 想跟时尚博主一样走在时尚最前沿， 但是却买不到他们身上的单品！   关注了那么多博主， 做梦都想跟他们亲密接触！   在新年伊始的周末，你有机会了！ theINSIDER 又来啦！ 来自KOL营销平台PARKLU的时尚密会， 延续激情，迎来第六年， 在上海寒冷的冬天， 为你带来暖意和新趣！   两天精彩绝伦的年度时尚盛会， 集结最IN的活动，最CHIC的品牌， 开启一场时尚魅力之旅！   2018 theINSIDER 时尚密会 TIME：2018年1月13-14日13:00-18:00 LOCATION：DI: LOFT, SHANGHAI （上海市黄浦区黄陂南路751号2号楼1楼） 超多设计师品牌云集 来到这里，你将会看到潮流前线的国际知名品牌和独立设计师品牌！ 纽约包袋品牌Botkier，口罩中的“爱马仕”Airinium，香港设计师品牌The9thMuse、轻奢度假装泳装品牌Kiki Chau，独立设计师集合品牌XINLELU，时尚达人自主品牌AVA-NIKKI、Colatasty，德国复古刮胡刀品牌Straight up razors，设计师买手店SJGZ,毛里求斯设计师首饰品牌Okra，澳洲时尚运动品牌Lorna Jane，英伦复古箱包品牌Beara Beara，坚持环保理念的儿童服饰品牌Wobabybasics ，征服法国的台湾面膜提提研，还有集结海外创意品牌的DFO旗下泰国设计师品牌Disaya、本土新兴设计师品牌Reineren、新加坡女装品牌Whole9yards、美国传奇手包设计师品牌Mary Frances等25个以上品牌，带来他们的精选商品、潮流好物，涵盖了时尚服装、配饰、母婴、生活方式等各大类。限时4折 起 ！ 亲密接触近百位KOL 最让人期待的是，在现场你将会看到近百位当下最红的KOL，分享他们如今最爱的设计师单品和生活方式！如果你的运气够好，说不定你就偶遇了你最关注的网红！ 2016年theINSIDER，Fil小白和近百名KOL亲临现场 FUN 玩周末 当然，只有这些是远远不够的！ theINSIDER时尚密会不仅可以淘尽时髦单品，与网红博主们亲密接触，最重要的是吃喝玩乐！ 现场提供免费啤酒 现场提供免费啤酒 现场提供免费啤酒 重要的事情说三遍！！!