男性消费力<狗?看“败家爷们”如何抢占市场

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男性消费力<狗?看“败家爷们”如何抢占市场

 

最近又看到了风靡朋友圈的这样一张图,在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。

 

 

小编就觉得奇怪,男人真的如此无消费欲望吗?不见得啊,6月初优衣库与艺术家KAWS联名款T-shirt上架发售,上线一分钟后便有网友在社交媒体晒图:购物车因库存不足无法购买。

 

 

所以,到底现在还是不是当年马爸爸说的“谁抓住了女性,就抓住了消费,女性才是真正的消费主力军”的年代呢?

小编抓住身边天天喊穷的99年出生的小伙子问他,到底你们男生平常都把钱花哪里去了!

小伙子很喜欢摄影,他说他大多数的钱都花在了摄影器材、游戏和日常刚需上。

 

那么问题来了,小伙子又是怎么追随最新又好用的产品?

 

小伙子跟小编描述了一下整个购物过程:首先他是B站的重度用户,他没事就喜欢打开B站,浏览B站推送给他的视频,看到感兴趣的测评,他就会被种草;随后小伙子会打开知乎,搜索被种草的产品,看看大家对其口碑如何;最后打开淘宝,完美下单!

 

 

另一个同是95后的小鲜肉就比较注重形象一点,花费在衣服和鞋子方面比较多,因为自己也是位博主,所以都是通过小红书上关注的穿搭博主被种草,然后在淘宝上下单。

 

 

其实根据报告来看,男性消费者在社交电商平台非常活跃。英敏特研究显示超过半数(52%)的通过社交电商平台参与售卖活动的消费者是男性,而女性为48%。男性在个人电子产品(例如智能手机、游戏机) (41%的男性vs 25%的女性)、家用电器(例如电饭煲、吸尘器)(38% vs 28% )、营养保健品(30% vs 28%)和虚拟服务(例如线上课程、金融服务)(21% vs 18%)方面都展现出了高于女性的购买力。

QuestMobile的一项数据显示,在中国,高消费男性(即线上消费金额高于1000元)、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8700万。其中,30岁以下、未婚男性是主力,他们是最喜欢买买买的群体。

 

男性消费:如何成为男生心里的爆款?

 

  • 稀缺性和与众不同的特性

 

男性其实和女性有着同样的一个特性:炫耀感。小编问过身边的小伙子:“你除了在B站、知乎上被种草之外,你会自己去分享你的战利品吗?”

小伙子说:“当然会啊,我会在微博上分享自己用的产品,毕竟男人也是有虚荣心的嘛!”

值得男性去炫耀的东西,必然显示着与众不同的一面,就好像优衣库 x KAWS,好的男性货币产品一定要满足稀缺性,满足因何而不同的特性。

 

 

  • 非价格的购买因素

 

男人最讲求的就是面子问题,所以廉价的产品不一定是他们追求的社交属性。

身边有很多男性是小米的粉丝,小米涉及的产品领域很广,但是其实价格都不便宜,但是受到很多男性的喜爱,就好像小米的口号:为发烧而生。

华为的爱国营销和产品实力,同样受到了众人的追捧。

 

 

  • 产品的等级属性

 

男性消费者还有一个特点,就是等级制,就好像他们天性热爱游戏,热衷于排名,就算给他种草一双潮流鞋品,也最好设置金、银、铜的体系。

 

  • 男性同样需要被“种草”

 

对标小红书,知乎也推出男生种草社区“CHAO”,根据APP介绍,产品主要为男性提供推荐好物,并提供关于潮流单品的使用测试,甚至设置了迎合男性用户兴趣的频道“极客科技”。

 

 

  • 对“黑科技”尤为“信仰”

 

很多男性都有“探险”、“爱刺激”的娱乐心理,以及对各类电子设备数码产品所产生的“信仰”,因此”黑科技“的东西对许多男性来说,非常受欢迎。

 

 

那针对男性消费者的品牌究竟是如何进行KOL营销的呢?让我们来看看下面两个案例。

 

案例一:吉列引力盒

 

以男性最爱的消费品之一 —— 日常生活用品为例,吉列剃须刀在京东以及天猫五月至六月各活动大促期间,为品牌产品【吉列引力盒】进行了时长一个月的推广。

从PARKLU数据监测系统可以看到,一个月内共有28位KOL提及到“吉列引力盒”,其中包括知名男性KOL @回忆专用小马甲、@谷大白话、@刘阳Cary、@Bigger研究所、@蛋蛋解说 等在微博以“男人面子问题”,“父亲节”等话题撰写发布文章,在营销策略上不仅使用了情感营销,同时也结合了男性理性的消费心理,在文章中细致地描写产品性能与使用感。

 

 

产品在推广期间各KOL的影响力达到了143.7M,在转发、评论、点赞上分别得到了14.3K、32.6K、77.3K的互动量,此次推广由于抓住了男性博主能够给男性消费者带来的共通感,所带来的高互动率使产品在社交平台上得到了良好的曝光。

 

案例二:Rio鸡尾酒

 

在另一类型的消费品酒类中,Rio鸡尾酒联合英雄牌墨水推出的新产品期间,从PARKLU数据监测系统可以看到,有6位KOL提及该产品,其中男性KOL如@山下智博、@杰西酷克、@杠子等人以开箱测评的形式对在微博、小红书等平台上发布了视频及文章,影响力达到了50.0M;在转发、评论、点赞上分别达到了3.9K、1.9K、2.7K的互动量,品牌的新产品在社交媒体平台上得到了宽泛的渗透率。

 

 

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By | 2019-07-29T10:35:39+00:00 七月 1st, 2019|KOL营销, 粉丝经济, 营销策略|0 Comments