男性消费力

最近又看到了风靡朋友圈的这样一张图，在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人”。

小编就觉得奇怪，男人真的如此无消费欲望吗？不见得啊，6月初优衣库与艺术家KAWS联名款T-shirt上架发售，上线一分钟后便有网友在社交媒体晒图：购物车因库存不足无法购买。

所以，到底现在还是不是当年马爸爸说的“谁抓住了女性，就抓住了消费，女性才是真正的消费主力军”的年代呢？

小编抓住身边天天喊穷的99年出生的小伙子问他，到底你们男生平常都把钱花哪里去了！

小伙子很喜欢摄影，他说他大多数的钱都花在了摄影器材、游戏和日常刚需上。

那么问题来了，小伙子又是怎么追随最新又好用的产品？

小伙子跟小编描述了一下整个购物过程：首先他是B站的重度用户，他没事就喜欢打开B站，浏览B站推送给他的视频，看到感兴趣的测评，他就会被种草；随后小伙子会打开知乎，搜索被种草的产品，看看大家对其口碑如何；最后打开淘宝，完美下单！

另一个同是95后的小鲜肉就比较注重形象一点，花费在衣服和鞋子方面比较多，因为自己也是位博主，所以都是通过小红书上关注的穿搭博主被种草，然后在淘宝上下单。

其实根据报告来看，男性消费者在社交电商平台非常活跃。英敏特研究显示超过半数(52%)的通过社交电商平台参与售卖活动的消费者是男性，而女性为48%。男性在个人电子产品(例如智能手机、游戏机) (41%的男性vs 25%的女性)、家用电器(例如电饭煲、吸尘器)(38% vs 28% )、营养保健品(30% vs 28%)和虚拟服务(例如线上课程、金融服务)(21% vs 18%)方面都展现出了高于女性的购买力。

QuestMobile的一项数据显示，在中国，高消费男性（即线上消费金额高于1000元）、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8700万。其中，30岁以下、未婚男性是主力，他们是最喜欢买买买的群体。

男性消费：如何成为男生心里的爆款？

稀缺性和与众不同的特性

男性其实和女性有着同样的一个特性：炫耀感。小编问过身边的小伙子：“你除了在B站、知乎上被种草之外，你会自己去分享你的战利品吗？”

小伙子说：“当然会啊，我会在微博上分享自己用的产品，毕竟男人也是有虚荣心的嘛！”

值得男性去炫耀的东西，必然显示着与众不同的一面，就好像优衣库 x KAWS，好的男性消费货币产品一定要满足稀缺性，满足因何而不同的特性。

非价格的购买因素

男人最讲求的就是面子问题，所以廉价的产品不一定是他们追求的社交属性。

身边有很多男性是小米的粉丝，小米涉及的产品领域很广，但是其实价格都不便宜，但是受到很多男性的喜爱，就好像小米的口号：为发烧而生。

华为的爱国营销和产品实力，同样受到了众人的追捧。

产品的等级属性

男性消费者还有一个特点，就是等级制，就好像他们天性热爱游戏，热衷于排名，就算给他种草一双潮流鞋品，也最好设置金、银、铜的体系。

男性同样需要被“种草”

对标小红书，知乎也推出男生种草社区“CHAO”，根据APP介绍，产品主要为男性提供推荐好物，并提供关于潮流单品的使用测试，甚至设置了迎合男性用户兴趣的频道“极客科技”以满足男性消费。

对“黑科技”尤为“信仰”

很多男性都有“探险”、“爱刺激”的娱乐心理，以及对各类电子设备数码产品所产生的“信仰”，因此”黑科技“的东西对许多男性来说，非常受欢迎。

那针对男性消费者的品牌究竟是如何进行KOL营销的呢？让我们来看看下面两个案例。

案例一：吉列引力盒

以男性最爱的消费品之一 —— 日常生活用品为例，吉列剃须刀在京东以及天猫五月至六月各活动大促期间，为品牌产品【吉列引力盒】进行了时长一个月的推广。

从PARKLU数据监测系统可以看到，一个月内共有28位KOL提及到“吉列引力盒”，其中包括知名男性KOL @回忆专用小马甲、@谷大白话、@刘阳Cary、@Bigger研究所、@蛋蛋解说等在微博以“男人面子问题”，“父亲节”等话题撰写发布文章，在营销策略上不仅使用了情感营销，同时也结合了男性理性的消费心理，在文章中细致地描写产品性能与使用感。

产品在推广期间各KOL的影响力达到了143.7M，在转发、评论、点赞上分别得到了14.3K、32.6K、77.3K的互动量，此次推广由于抓住了男性博主能够给男性消费者带来的共通感，所带来的高互动率使产品在社交平台上得到了良好的曝光。

案例二：Rio鸡尾酒

在另一类型的消费品酒类中，Rio鸡尾酒联合英雄牌墨水推出的新产品期间，从PARKLU数据监测系统可以看到，有6位KOL提及该产品，其中男性KOL如@山下智博、@杰西酷克、@杠子等人以开箱测评的形式对在微博、小红书等平台上发布了视频及文章，影响力达到了50.0M；在转发、评论、点赞上分别达到了3.9K、1.9K、2.7K的互动量，品牌的新产品在社交媒体平台上得到了宽泛的渗透率。