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品牌如何有效地进行直播带货?

又是一年双11之际,今年的电商购物节,淘宝又有新动作,向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播,甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请,入驻淘宝直播带货。 从今年3月的“超级新咖计划”,到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”,再到“中国新主播”挑战大赛,淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等,助力新主播走上直播带货的专业赛道。 据淘宝直播数据显示,10月24日双十一预售开场后4个小时,腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长,新主播预售引导成交同比增长近684%,腰部主播预售引导成交同比增长365%、直播机构预售引导成交同比增长165%。   淘宝目前最强带货主播有哪些?   从目前的淘宝直播来看,主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki;明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等;新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝,在内容和人设上独具特性,也是淘宝直播生态的“活水”,比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等;垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人,如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等,他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助,进而顺利引导至销售。 品牌是否需要达人直播?   很多品牌目前都开设了自己的直播间,会定期直播卖货,那么,品牌是否还需要同步进行达人直播带货? 达人直播以自身影响力进行背书,或满足已有需求,或触发出新需求,这扩大了单个品牌的影响力范围,帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说,今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场,今年的双十一电商购物节,罗永浩将进行6场直播,并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵,这必将会带来一波不小的流量。10月24日,罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩;李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。 品牌可以通过直播卖货,结合达人直播带货,特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货,同时提升品牌知名度和销量。 品牌如何有效地与达人合作直播带货?   那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢?怎样找到适合自己的主播呢? 最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货,但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间,多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度,单品折扣超去年双十一。 那如果预算不是那么充裕的品牌,在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方,可以互相交流了解,探讨一下合作过的主播,其带货风格、销售业绩等,对一些主播有个大致的印象,再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。 当然,也可以自己在社交媒体平台搜索,比如在淘宝直播里,如果你的产品是化妆品,那么就搜索美妆,品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频,了解到主播的风格和人设,与粉丝的互动性是否良好,因为这决定了你的投入回报。另外,粉丝也是分等级的,每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累,从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有,最好选择内容垂直度较高的主播,看他带的产品不杂乱,产品关联性高,对待每一件产品讲解都非常用心,这些都是比较基础却又一定要关注到的点。 在合作带货的产品方面,品牌可以选择一些新品,或者是特别设计的节日系列款及套装等,不要为了一场直播,让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度,一定要预先权衡一些可能存在的风险,考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡,并且也要考虑到万一搞砸了,是否可能对品牌造成损害。 以上就是关于直播带货的一些现状和建议,希望可以帮助大家!如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识,甚至筛选优质达人进行合作,那就快来联系PARKLU吧!

【报告】品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业

这份报告基于2021年10月13日至11月19日期间进行的调查。共有1145名来自时尚、奢侈品和美妆行业的品牌营销、传播和公关专业人士完成了调查,其中中国有496名专业人士。在以下几页中,你能看到这些调查参与者的资料汇总。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 营销衡量是一把双刃剑,因为它既可以为决策提供信息,增加品牌资产,也可能会使得品牌被数据压垮,抑或是让品牌营销人员被错误的关键绩效指标(KPI)误导。但营销衡量一定是这样的角色吗? 我们调查了全球1100多位专家,以了解他们看待营销衡量的方式以及他们正在面临的挑战。在这份报告中,你将了解到使营销人员陷入困境的结构性和战略性挑战,营销人员为了适应消费者趋势而让社交媒体在商业中扮演的不同角色,以及营销人员在数字营销中吸取的教训。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 你将在这份品牌营销报告里学到…… 1、为营销归因建立一个稳定的基础 品牌营销人员正在努力识别真正的关键绩效指标(KPI),以及从他们的数据中提取有价值的信息并创建一个跨渠道的数据视图。这些待解决的问题阻碍了团队对其品牌和业务依靠数据做出决策。于是为了解决以上问题,进行品牌营销需要建立一个强大的衡量工具,为营销人员提供清晰的洞察和没有第三方曲解的数据。 60%的品牌营销人员和70%的广告业数据科学家认为,统一营销绩效观应该成为企业的首要任务。品牌需要努力提高营销人员的技能,加强数据流利度并缩小知识差距,将资本变成工具进行有意义的分析。 2、将营销转换纳入社媒策略的讨论中 对于品牌营销人员来说,已经不能再将社交媒体仅看作是一个提升知名度的渠道了。为了保持竞争力,品牌需要开始讨论商业目标和营销转换的社交战略影响。 我们的研究表明,80%的营销人员正在使用经济学的测量手段来衡量KOL的表现,或使用引荐链接等来将销售归因于活动。在开发一个全渠道平台时,应该对社交战略采取整体方法,利用衡量和归因让KOL对销售负责,并基于从直播到可购买的全方位社交媒体营销策略去优化品牌营销投资。 3、利用行业数据分析软件来获得竞争优势 40%的受访者认为确认行业数据分析是他们的主要挑战。31%的受访者表示,识别竞争对手使用的行业数据分析工具是品牌营销规划中的一个重要节点。 利用定制的行业竞品数据分析工具可以帮助营销主管了解他们的公司在市场中的定位,以及在他们的细分市场中该如何与竞争对手竞争。从衡量KOL的成功到衡量活动的成功,通过识别消费者购买旅程中的不同接触点,竞争行业基准是所有品牌都应该用来评估业绩和进行优化以获得更好结果的重要工具。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 有趣的是,根据我们的数据调查,在为品牌提高知名度的几个声量中,表现最好的是品牌自有媒体(39%),排名第二的是KOL(22%)。KOL营销随着新技术的发展已有了显著的进步,品牌可以更准确地了解KOL是如何推动实际销售的,并使他们能更容易了解投资回报率(ROI)。因此,品牌营销的重点已从衡量品牌宣传和互动率转移到衡量消费者转化率。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 不控制就没法准确地衡量 由于现代营销战略依赖于与许多供应商、合作伙伴和KOL的合作,因此我们需要来自单一供应商的情报和分析报告,以确保数据的可信性和可靠性。如今,营销人员需要为数据的收集、分析和归档建立一个标准化的框架,该框架能概述基于业务目标和价值驱动的因素去规划、衡量营销行动的明确流程。美国28%的CMO对先进的测量和分析技术进行了投资,以提高其营销数据和追踪能力。很明显,在2022年,对前瞻性能力和预测性分析进行投资以使营销数据更具可操作性,已经成为领导者的优先事项。 例如,当涉及到KOL营销时,因为品牌可能没有自己的工具去追踪、监测数据,所以全球40%的营销人员依靠KOL自我报告数据,而这也为潜在的错误报告和数据操纵埋下了问题。因此,与其依赖于自我报告,品牌更应该投资于能够更好地了解KOL活动是否成功的工具。 此外,将数据和情报集中是一个良好的策略,它不但可以减少冗余的工作流程,还能够削减预算,组织精简的团队以及做出更具战略性的决策。实施数据治理能够直接影响营销部门的效率以及高效利用已收集数据的能力。 超过50%的CMO表示,数据的可访问性以及向领导层提供清晰的营销业绩是品牌营销成功的关键要素。因此,创建一个明确的运营管理模式和系统去跟踪、报告和利用营销数据,是实现团队的内部协调和成功的要因。 品牌营销:中国消费者在奢侈品行业的消费中占主导地位 *到2025年,中国消费者的消费占比将占到世界奢侈品消费的40%。 在过去的十年里,中国大陆的时尚市场已经增长了四倍,并有望在未来十年继续增长,因此,时尚产业将成为中国最有利可图的产业之一。 品牌可以利用大量的数据来了解消费者的想法,以及品牌需要在哪些方面与受众们保持联系。但主要问题是,跟踪和获取这些数据在中国是很困难的,尤其是对于那些被限制访问本地数据的国际品牌。 随着社交电商在中国的不断发展,测量和跟踪数据将在品牌形成自有社群,以及保留忠实用户这两个方面发挥至关重要的作用。在整个中国市场的扩张过程中,利用正确的工具并实施正确的流程将是重要的第一步。 在中国进行营销衡量时的挑战 作为调查的一部分,我们在中国采访了500多名受访者,以了解他们在营销衡量面临哪些困难,品牌应该将营销预算投向哪里,以及为什么他们应该考虑竞争数据,从而让企业能够实现快速改进和发展。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 考虑到这些因素,我们得出的结论是:品牌应该使用一个跨渠道、全方位数据监测工具,以获得品牌所需的准确数据跟踪。帮助品牌清楚地绘制客户旅程并监测品牌业绩,将使品牌能够更好地确定适合其受众的KPI,并最终在帮助企业在推出新活动时做出更好的战略决策。 与西方国家一样,本土和国际品牌为成功进入中国市场展开了激烈的竞争。在时尚行业采用社交电商的背景下,社交媒体作为2022年电子商务渠道达到了新的巅峰。社交电商对中国的时尚品牌继续发挥着关键作用。由于预计到2025年,千禧一代和Z世代的消费者将占城市人口的65%,这将是时尚和美妆品牌通过社交媒体吸引新生代消费者的最大机会。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》 品牌营销:个性化营销是数字营销的最前沿 我们将个性化营销视为数字营销人员的最终手段,因为关系建设是品牌建设的根本,而个性化营销是我们在数字世界中建立关系的最佳工具。 与竞争对手相比,利用个性化营销进行品牌活动的品牌,其销售额平均增长15%,收入增长速度快两到三倍。此外,超过80%的消费者表示,当品牌拥有个性化体验时,他们更有可能购买。超过50%的消费者表示,如果品牌没有个性化体验,他们会取消与该品牌的联系。根据消费者反馈,很明显,如果品牌希望培养社群感和信任感,就需要将消费者视为一个个体。 问题是,如果没有适当的衡量、归因和基础,营销人员无法有效地达到他们需要的个性化营销的水准,而且许多营销人员似乎还没有准备好实现真正的个性化营销。 个性化营销使品牌有可能为消费者发送定制化信息,这样做可以控制客户购买路径的接触点。然而,根据我们的调查数据,40%的受访者依靠人工收集和整理数据,或者在营销活动激活结束后从第三方手动输入数据。 为了实现个性化体验,营销人员需要对跨接触点的旅程进行实时优化。大规模执行个性化营销是很重要的,因为品牌希望拥有他们自己的数据,而这将导致通过在市场上的品牌相关性加强品牌竞争力。 个性化营销可以通过减少消费者旅程中的接触点来加快销售周期,并且可以通过建立忠诚的受众来创造更多的回头客,提高投资回报率。因为营销人员需要拥有自己的客户旅程并实时优化它,所以营销人员需要转向另一种模式——在这种模式下,他们需要拥有自己的数据,并且建立基础设施去实时接收数据。 图片来源于PARKLU 《品牌营销衡量趋势报告:专注于时尚、奢侈品、美妆行业》  

备战618电商节,品牌大促该怎么玩?

  距离电商一年一度的“618年中大促”还有一个月左右,很多品牌其实已经进入备战阶段,多个平台如天猫、京东、抖音、快手也都早早进行着营销计划,抢占资源和流量。那么今年品牌们都是如何计划和准备618的营销活动的呢?会有些什么特别的玩法吗?   618电商节——品牌营销活动跟随平台玩法而定   小编通过一些品牌方了解到,今年很多品牌都将重点放在产品的折扣优惠上,比如一些美妆类品牌,去年618的时候,都会邀请达人来自己的自播间进行直播带货,甚至品牌自己制作晚会活动进行直播营销,然而今年却弱化了针对618活动的KOL投放,只是仍然做着每个月的常规投放。反而今年各大美妆品牌都表示,本次618活动,化妆品的折扣力度变得史无前例的大。 据了解,品牌今年的营销变化,也是跟着电商平台的营销活动计划而定。 那么,今年各大电商平台的营销玩法又是怎样的呢?   618电商节——四大平台的玩法和节奏   品牌该在什么时间准备入场各大电商平台的618营销活动?怎么把握好每一个时间节点?怎样让自己的营销活动博得更多的流量呢?我们不妨来看看各大平台的618招商活动吧!   天猫   今年的天猫618活动整体分为三波,第一波为“天猫6.1狂欢”,第二波为“天猫品类日狂欢”,第三波为“天猫618狂欢”,商家报名统一在一个时间段完成报名,商品申报分为三个波段。     与往年相比,不同的地方是: 售卖时间提前——为顺应消费者购物习惯、把握大促期黄金流量,促进预售爆发,本次618售卖时间从0点提前至前一天的20点,即预售售卖从5月24日 20点开始。 优惠规则简化——跨店满减优惠为每满200减30。为提升消费者体验、简化营销复杂度,活动期间店铺宝满减玩法、第三方服务商营销工具的店铺级玩法将无法生效。 物流体验变化——618活动期间将不进行天猫延迟发货自动赔付,同时基础服务考核分中的物流体验指标由24小时揽收及时率调整为48小时揽收及时率。   京东   京东的618大促备战时间线分为: 筹水期(4月21号-5月23号)提前规划预售商品-站内外种草蓄水-参与平台重磅玩法-增加曝光收割流量 预售期(5月24号-5月31号)全品类预售锁客-秒杀预售-增加用户收藏和付定金 专场期(6月1号-6月15号)超级秒杀日-超级品牌联盟盛典-万店狂欢日 高潮期(6月16号-6月18号)主推国潮、新锐品牌-超级直播日-全品类冲锋 续售期(6月19号-6月20号)库存盘点-尾货返场 复盘期(6月20号-6月30号)   抖音   4月22日,抖音在线上举办抖音618招商大会,提前公布618大促安排和特色玩法,为品牌、商家解答疑惑,助力他们更好地安排选品和营销计划。   快手   4月30日,快手616品质购物节也开启对外招商,活动阶段分为三波,“特色专场”、“616预热”和“616爆发”。从5月20日开始,616品质购物节将通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK,选拔出最具代表性人设的主播,联手粉丝和观众,共同组队PK,打造最具信任感的主播人设,助力6月15日晚会的精彩内容,直到16日之后的616大促阶段。   品牌在618电商节有哪些动作?   1、上新产品   越来越多的品牌会选择在618这样的大节点上新产品,因为品牌推新品的营销投入也是重量级的,所以不妨在618中顺势而推,为新品助力。 去年618之时,京东超市618“追新指南”活动,集结了2020年以来上市的上百种新品好物,旨在为这些人气新品搭建一个“展现自我”的舞台,激励它们在618期间大放异彩。京东超市还联合知名博主“刘老师”,以趣味脱口秀的形式,对整场线上盛典进行了高能解说,让新品的形象特质更加鲜活。   2、直播带货和短视频营销

抖音推出“兴趣电商”,社交媒体电商带货持续进阶

  近日,抖音首届生态大会提出了“兴趣电商”的全新概念。对于这个行业新词,抖音官方是这样解释的:“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。” 其实通俗地说,就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐,让用户在消遣时间的过程中,产生购物欲望。 在抖音电商滚雪球式的增长基础上,抖音电商副总裁木青阐述了驱动生意长效增长的“FACT矩阵”,是由商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、营销活动(Campaign)、头部大V(Top-KOL)组成的四架马车,再加上以内容为中心的电商经营能力,帮助更多商家在抖音电商找到机会,做好生意。 而去年9月,快手电商对外披露,2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,并且仍在快速增长。未来一年,快手电商将投入百亿资源包,为生态伙伴创造百亿级收入,孵化10万+个年销售额过百万的新商家。   为什么社交媒体电商带货那么火爆?   1、生活场景和交易场景的变化。移动互联网时代,让消费者都习惯于通过社交媒体平台获取内容和信息,因而品牌想要获取流量和消费者,那就需要在社交媒体平台露出品牌和产品,通过内容传递给消费者产品信息,而当他产生消费动机后,平台可以直接进行下单,便可以顺利完成整个消费闭环。 数据显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,较2018年底增长1.00亿,占网民整体的78.6%;手机网络购物用户规模达7.07亿,较2018年底增长1.16亿,占手机网民的78.9%。   2、传统电商流量成本高。比如说在淘宝上开设一家店,如果不做推广的话,基本是没什么人知道你的店铺,而淘宝的直通车推广费用和运营成本都是非常高的,并且用户留存率低。   电商带货三要素:触点,需求,信任   而不管是内容电商、社交电商还是兴趣电商,表象背后,都是三种基本交易要素的组合顺序:触点,需求,信任。正如在快手上大家愿意买东西,是因为信任,对于该社交媒体、主播以及产品的信任。抖音多元化的内容创作者,背后连接着粉丝,粉丝对达人的信任可以带动商品在达人直播间的销量。抖音的主播们除了在自己直播带货,也开始了与多个蓝V直播账号合作,以自身的专业性和影响力帮助品牌方提升自播流量。   品牌电商带货案例分析   那么品牌该如何借势社交媒体的电商功能进行卖货呢?我们来看看以下几个案例。   肯德基:跨界合作+电商直播,成功破圈   肯德基的吮指原味鸡与KARL LAGERFELD联合,肯德基首次推出定制轻奢周边,KFC X KARL“黑白拼色”无界桶包,当“原味鸡”撞上“老佛爷”,时尚与经典碰撞产生的“化学反应”,肯德基在天猫超级品牌日当天卖出了366万份炸鸡券。 两大IP跨界联合,吸引年轻人去线下店打卡吃“鸡”,线上分享跨界主题穿搭、打卡、黑白潮秀,使得许多年轻人在社交媒体上纷纷讨论起来。     并且肯德基参与到《K播之王》的电商直播中,加上薇娅参与的加持《K播之王》为肯德基官方旗舰店引入访客超过百万。 肯德基的跨界合作以及直播内容新玩法,为品牌带来了最实效的生意增长。   奥利奥“怀旧营销”,音乐盒1秒售罄 2020年,奥利奥以「玩心不变,玩出无限 」为品牌精神,打造了一款“全球限量黑金典藏版音乐盒”,把周杰伦的青春旋律珍藏在音乐盒中,每咬一口就会有不同的音乐。不仅充满了趣味感,还有仪式感。首批音乐盒当天1秒售罄。   奥利奥在在抖音、微博等社交媒体上,成功地涵盖了两个非常庞大的人群,喜欢听周杰伦的歌和记忆中有奥利奥的人群,在微博上,活动话题#哎哟不错奥利奥#就获得了10亿的曝光量。 也因为周杰伦的明星效应,让营销活动快速出圈社交媒体新增超过40万活跃粉丝。 社交媒体电商的发展趋势 无论是过去还是现在,最后的市场赢家最终还是属于专业选手。未来专业为主播、KOL等导购供货的市场仍然会非常火热,抖音、快手等社交媒体都在加大电商功能的力度,并且扶持商家、达人和商品。因此品牌还是可以将注意力放在部分热门社交媒体上,进行品宣和带货。   ABOUT US 关于我们 PARKLU by Launchmetrics 为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,并在微博、抖音等数十个主流社媒资源上进行有效传播,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。PARKLU的数据库拥有超过25万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。 免费试用

明星VS网红,品牌“直播带货”到底该选谁?

​ 一场突如其来的疫情,迎来了影视界和演艺界的寒冬,艺人们的日子显然开始不好过。而那个直播卖货界的网红天天霸占着“热搜榜”,俨然比明星更像明星啊!更可气的是,人家都买到豪宅了! 所以,李小璐一句“为了生活啊”顶着舆论的巨大压力出现在直播间也卖起货来;歌手林依轮,快男吉杰,超女唐笑,主持人李静、大左、朱丹,演员伊能静,纷纷加入直播卖货的阵营里。     DOULive超级星播夜是抖音着力打造的长线明星直播IP,邀请明星偶像常态开播,在线分享日常生活,各路大咖连麦互动,为饭圈女孩提供追星新路径。截至4月21日,共62位艺人开播,共达成259场直播,累计观看人数超9933万,累计曝光人次超7.4亿。 马上到来的5月1日至5月5日,5位明星联合代言赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮也将在全球跨境高端购物平台“万里目”蓝V号抖音直播间开启连续5天的直播带货。   明星直播带货需要花费多少钱?   一般来说,明星直播带货中,品牌所需花费的金额来自这几个方面:坑位费、商品折扣、商品佣金以及前期为直播活动预热的推广费用。其中从坑位费来说,李小璐的这场直播每个商品的坑位费是30万,罗永浩的是60万,同时,品牌需要给到几乎全网最低的折扣价格,再加上直播带货普遍都需要30%的成交商品佣金。   明星直播带货是否值得?   网上有一句话:“100场明星直播,你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。” 即便明星们生硬地模仿着头部主播的各种特点,但是,如果不是风头正劲的明星,往往销量并不乐观。在明星直播PK赛时,排行榜第一的林依轮直播间,当他已经推荐到第20款宝贝时,前面的每一款都还处于“有货”状态。   有人看完胡可直播后说:“当她在直播间推出一款饮水机的时候,未曾听过品牌名字的我,还是心动了。直到她进入介绍产品的环节,看着她念稿的样子,我真的无法相信这款饮水机能对身体好……” 明星直播时因为不专业念错品牌名字、未能正确示范产品等翻车事件也不时会发生。 但是李小璐在抖音平台的整场直播卖出40万件的商品,销售额达到了4000万+,累计收到音浪851.09万,在线人数最多时达到93.91万。比如当晚参加直播的韩束多款美妆产品售罄,销售额最高的韩束护肤套装卖出了10000+件,销售额达到了765万+。 李小璐的成功,源于她选对了适合自己平台,多次进行预热宣传;也选对了助理,很好地弥补了自己对直播经验的不足;同时产品选得也非常符合自己的人设。 因而,选用明星直播带货,选对明星很重要。   明星和网红,到底该选谁?   明星的优势是流量和较多的曝光渠道,他们的粉丝获取可以通过电视台、网站、社交媒体等等,他们的粉丝兴趣分布在多个领域。被神话了的明星往往更能渗透进粉丝的生活中,具有更多忠粉,粉丝仅仅为了支持偶像也会为其买单。 网红的特点是垂直度高,和粉丝更易拉近距离,粘性高。并且相对于明星具有较大的价格优势,可能花费不到一半的费用就能找到头部网红进行带货。头部直播带货主播坑位费一般在几万元,而李佳琦、薇娅报价相对高一些。 那么到底该选择明星还是网红呢? 短线选网红直播,长线选明星。 如果你的品牌面向的是小众群体、较单一领域的消费者,那么无疑选择垂直度高的网红更为合适。 如果是大众化的产品,同样量级的明星与网红,短期来说,那肯定还是网红的性价比更高。尤其是像李佳琦之类的头部主播,每场直播线上粉丝都有达到1000-3000万,流量并不比明星低,而且在直播间,通常的情况是李佳琦卖的东西一开始秒杀就抢光了,但一些明星卖的东西,开始秒杀以后十分钟了,你点进去,有货……再过半个小时,你再点进去,发现还有货……     而明星的曝光渠道多,人设相比网红更稳定,坍塌的概率小,带货主播天天都在直播,就连李佳琦、薇娅都逃不过“翻车事件”,相对来说,明星的生命线更长一些。因而,明星更适合的是走代言的路线。 换个角度说,如果你的品牌找李佳琦带货,他在选品的时候,你的产品有明星代言的,那肯定会有更高的几率让他选中。 现在你对直播带货还有任何问题的话,不妨点击这里,我们提供一对一咨询服务哦!

电商KOL如何带货?这8条你必须知道!

  在中国,电商KOL是许多品牌电商渠道成功的重要因素之一。虽然市场运营团队通常可以通过自己建立账号和内容运营去获取流量,但是结果往往是不尽人意。 而KOL可以给到品牌相对大的曝光量,并通过KOL和粉丝之间的信任感,促成产品在电商平台的成功交易。 中国的电商博主在电商卖货领域扮演着十分重要的角色,但同样重要的是,你必须了解博主是通过什么方式和技巧与粉丝互动,并成功转化销量。下面就是PARKLU总结的8条关于电商博主带货的方式。   1、教程类内容   通过对一些知名人士进行仿妆,或者教大家如何做菜等,在制作的内容中,将产品软植进去,特别自然地为观众进行了种草。比如说一个消费者正巧想要搜索某个妆容的教程,而电商KOL通过专业性的一步步指导,让消费者想去尝试和模仿的同时,便会想要使用同款化妆工具进行实践,随即便成功进行了产品转化。 而教程类的内容也不必是严肃的,轻松、活泼、逗比类的更受观众欢迎,更容易促成销售。   2、开箱视频   这是现在很火的一类种草视频,目测也不会很快过时。这类型的视频非常适合包装设计漂亮的产品,通常是用于新推出的,或者是限量版的产品为主。所以说,如果你需要KOL录制开箱视频来推广你的产品,那么你需要考虑到从最外层的包裹包装,到里面的泡沫纸,到精致的小卡片等等,方方面面你都不能疏忽。     开箱视频更有助于KOL和粉丝建立信任感,因为看起来更加真实。在视频里,博主往往会很深入地讲解他订购的产品,与普通的好物分享视频相比,粉丝能够更全面地了解到产品特质。 开箱视频适用范围也很广,从鞋子、衣服、化妆品到科技产品,无所不适用。   3、经验分享   电商博主经常在介绍某个产品时,会通过分享自己的经验来给到粉丝一些实用信息,听起来也更容易产生信任感。比如说@Kakakaoo- 就是一个通常在旅行中聊到化妆用品的博主,淘宝直播可以让博主在他们走到商场或者商店时采访设计师或者店主,或者在游逛城市中用特别的视角展示一些产品或品牌。     品牌应该更多尝试让电商KOL进行体验后,再将她的体验心得传递给粉丝。例如中双十一期间,巴黎欧莱雅中多家精品店中安置了虚拟镜子,顾客可以试用,并即刻通过线上旗舰店进行下单。与巴黎欧莱雅合作的KOL通过亲身体验,更进一步地推动消费者和品牌的互动。   4、产品评价   从旅游到美妆、科技、食品等,几乎所有类别的产品,都可以通过用户体验和优缺点分析来达到种草作用。电商KOL可以用简短的教程或者使用搭配,用更广泛的内容形式来介绍产品。 营销人员也应该清楚地知道用户评价对产品的重要性,不仅仅能向品牌传递有价值的反馈,更能从使用者处产生或多或少的影响力。因为有太多的潜在客户是通过亲朋好友、家人亲戚的评价来了解一个产品或品牌。品牌可以激励KOL使其粉丝分享他们对产品的体验和看法。   5、产品分享   产品分享是作为产品评价中更轻松一些的形式,在淘宝直播或短视频平台上,博主通过产品分享,像电视购物一样展示产品,并通过展示各种功能来与粉丝互动交流。 KOL的个性和自身的魅力是产品分享的关键,所以品牌在筛选的时候需要了解他们说话的语气、风格以及是否和自己的产品定位相符以及价值观是否相同等。KOL的粉丝一开始可能对产品并没有特别感兴趣,但是如果KOL懂自己的粉丝,就能以一种令人信服的方式将产品带到生活中,粉丝被说服去购买。 当然有些博主真的很有魔性,李佳琦一句“买它!”,所有女生都去拼手速抢购…     6、KOL联手明星   虽然KOL本身就有影响力,但是邀请一位明星或名人在直播间出现会更加让人期待!很多人都会很好奇明星和自己喜欢的KOL会擦出什么火花。 比如说双十一前夕,卡戴珊出现在薇娅的直播间,推广她的KKW香水。有薇娅的助推,卡戴珊的香水在30秒内卖出6000份,连卡戴珊自己也表明太震动了。 还有李佳琦和马云在去年双十一时直播联动比拼口红销售,李佳琦的口红销量转化是马云的100倍! 范冰冰和KOL @雪梨Cherie 一同在直播中亮相,不到5分钟就卖出11万份面膜(总价值200万)! 再比如,李佳琦给高晓松涂口红的视频也迅速走红,高晓松紧张的表情逗乐了观众,登上头条!     7.独家折扣

“私域流量”那么火,但你知道怎么去运用吗?

​ “私域流量”这个词对市场营销人来说,现在应该不算陌生了,很多营销人在各种峰会、文章中都会看到这个词,这是近半年来对于“私域流量”这个词的百度指数走势,我们可以看到,从今年8月份之后,搜索指数开始上升,一直到现在仍然保持一个相对热度的状态。 什么是“私域流量”? 可能有些人对这个词仍然一知半解,网上对其定义为“商户能够随时触达,进行直接沟通与管理的用户称为‘私域流量’”,用户主要沉淀在微信个人号、微信公众账号、商家自有App、小程序。     那么到底哪里去找私域流量?谁在用它?它是如何运作的?有了私域流量,是不是就能留下老客户,带来复购了?   从传统的KOL到KOC 虽然我们在说着私域流量,但拥有公域流量的明星或KOL营销仍然是有存在的必要的,他们的代言可以让一个品牌在成千上万的年轻消费者心中留下扎实的地位。 精明的品牌深知这一点,并早已将KOL营销作为其在华营销战略的核心。然而,将KOL营销的概念分解到战术层面,PARKLU认为利用私域流量其实是可以为KOL营销起到支撑作用。 KOL、品牌和自媒体群体都可以将公域流量转化为私域流量,一旦建立起来,就很容易保持、访问和复购,从而降低营销成本,提高购买转化率。 那么该如何建立私域流量呢?其实方法有很多。从某种意义上讲,品牌可以尝试培养KOL成为其私域流量,将深度合作的KOL们分组,并时常进行讨论保持活跃度,以进一步加强KOL和品牌之间的关系和粘性。如果得到KOL的认可,他们就成为了你的私域流量。 虽然品牌的确也可以直接培养自己的消费者,但是如果想要从0到1,往往需要相当一段时间的沉淀期。而要是在短时间没有成效的骨感现实里,那么企业负责人能不能给团队,留一个足够的成长期和有力的支持去试水探索呢? 当然,内容的运营能力也是一种挑战,如果只发广告,不做深度的沟通与维护,那么消费者很有可能会弃你而去。 而如果品牌与KOL合作去制定一系列的私域流量策略,那就会省去很多时间和精力。通过KOL自有的私人流量,聚集用户,以转化成为该品牌新建立的私域流量渠道。之后通过创建内容、活动等,在该渠道内产生口碑,再裂变扩散,以及复购。 然而,从另一种角度看,每一个第一次购买产品的顾客都是一位潜在影响者,与其考虑“顾客”,不如把每个购买产品的顾客培养成KOC(关键意见消费者)。 社交媒体时代,其实无法定义多少粉丝才算KOL,但,KOC一定会更平民化。换句话说,KOC更多是源于深度用户,因为分享的内容真实性强,会更具说服力。对于品牌营销而言,即意味着高强度的用户黏性、物美价廉的投放产出比。 事实上,一个成功的营销策略可以培养出一批忠诚的KOC,多角度倡导一个品牌。 品牌如何去做私域流量运营? 上面我们说到了如何获取私域流量,那么接下来该如何运营你所获取的私域流量呢? 不同产品品类运营的方法必然有所差异,但成功的套路大体是相通的。   1. 朋友圈运营 通过图文+案例+科普的内容形式出现在消费者的朋友圈里,同时多做活动,核心要围绕优惠、限时、加群、裂变,以触及到更多用户,并提⾼朋友圈营销的转化。 记住,朋友圈运营的重点一定是让用户看到⼀个真实的⼈,这样更容易产生信任感。 另外,重要的一点,工具化、有⽤的内容更容易被关注,要让用户舍不得删你。   2.聊天运营 和用户聊天的时候一定要多⽤礼貌词,⽐如:请,您好等;节⽇期间对客户表达关怀。   3.为用户打上标签 可以为每一位用户分类并打标签,完善每位用户的个人信息,如姓名、年龄、职业、价格敏感度等基础信息,购买意向、倾向产品类型、对产品的需求和满意度等,精准分流,以提⾼营销精准度。   案例分析 某服装淘宝店的私域流量运营,刚开始在内容方面,运用的是PGC(专业内容生产),发到社群之后,发现从用户的反馈看,价值是有的,但离预期还很远,并不足以达到可以长期留存用户的目的。 后来调整方案,启动了试穿大使招募活动,发布在微淘,挑选了20名具有穿搭能力的高质量用户作为产品的试穿员,让她们从店铺内任意挑选个人比较喜欢的款式,每人挑选5套衣服,寄送给她们。 接下来她们按照要求,拍摄更贴近用户群体生活状态的照片及短视频,品牌收到这些用户的内容后,发布到社群之后,互动效果超乎意料。     所以我们可以看到,在私域里,“真实感”、“接地气”的内容更为重要。 而关于成本,该品牌方核算,20个试穿员,按照目前的方案,每年的的内容总生产成本在10万元左右,至少可以服务50万体量的私域用户群,也就是说,每个私域用户,每年的内容服务成本是0.2元!所以用对营销方式,真的是省钱又快速的成功之路。 同时,该品牌方也分享了走过的弯路,建议实物商品千万不要做裂变。 品牌方曾经搞过一场“拉身边亲朋好友加微信送丝巾”的活动。虽然这些丝巾是积压库存,成本已然是最低,最后也拉新了500名用户,但用户质量非常差,很多人拿了丝巾之后,直接就删掉了品牌,或者成为了僵尸粉。所以实物产品搞裂变,你很难避免一些羊毛党,伸手党,以及爱占便宜的用户。 私域流量的获取和运营,是一个长期的过程。希望这些理论知识可以帮助到你。

备战黑五、双十二,各大电商平台的营销玩法

  年底的购物狂欢节一波又一波,刚过完双11,黑五、双12即在眼前。看各大电商平台的营销玩法和新趋势。   淘宝   双12的淘宝直播将是一个“人人皆主播,万物皆可播”的热闹场子。有趣、好玩、有看头的内容,将成为双12的巨大亮点。 产品形式:直播不一定只局限于单一的“货品”上面,果园、工厂流水线、基地...也是展示货物的强力推手。 主播PK赛:这也是双十二期间的一个重大亮点。主播可以通过连麦的方式构建交流主题,造小型竞争场景。据淘宝直播简柔透露,白天场次的PK胜利者,将在晚上获得和TOP主播同场连麦的机会。这对中腰部主播来说,是个展示直播间的绝好机会。 产业带直播:这也是今年双十二的重要主题,12月1日~8日,淘宝直播将开展连续8天的产业好货直供。除此之外,还将赋能深耕当地资源的产业带主播。   京东   11月22日,京东宣布大进口业务进行战略升级,整合京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品,正式推出国内首个全面专注于大进口业务的消费平台——京东国际,打造进口商品一站式消费平台。同时,京东还将启动涵盖“黑五”、“双12”等多个大促节点在内的新一轮“超级百亿补贴”,黑五进口好物狂欢季作为此轮“超级百亿补贴”的首场大促活动,将针对进口爆款进行钜惠让利。   苏宁   黑五期间,苏宁国际将持续参与双11期间启动的苏宁百亿补贴计划;苏宁旗下的日本41家乐购仕将全面参战本次黑五以保障货源;11月28日晚,苏宁国际将联合买手开启“黑五爆款好货直播”。   拼多多   新电商平台拼多多宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,进军“黑五”海淘市场。11月28日零点起,近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品开启海淘,为期六天。   那么营销人员应该怎样去准备一场电商狂欢节呢?   利用博主发布信息,提前预热   许多消费者在两个月前就开始准备起来他们的购物计划了,商家只有提早做好预热准备,才能进入消费者的选择和计划购买的范围。 比如说,在促销活动开始前,为产品制作一个gif或视频,联合与品牌定位相匹配的KOL,通过社交媒体账号进行宣传(微博、抖音、小红书等)。值得注意的是,推广产品要选最受欢迎的那个,所以就需要事先在社交媒体进行研究哪类产品适合在此类平台推广。 通过前期博主的产品预热,让用户即时参与进你的活动中,到了活动当天消费者就会在你的网上店铺“排队”进行购买。   提高推广预算   在消费者狂欢的电商节期间,市场人员应该提高预算以借势得到更多的市场关注度,包括这期间的CPC费用也通常高于平时。通过提高推广预算,使你更容易被潜在客户注意到,同时大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。 电商节可以说是在这一天把所有的流量都集中到某个平台上,然后以价格优势促使购物欲望蓬发。所以某种程度上,电商节也是一场众多商家、平台间的流量争夺大战。 而流量成本变高,也是因为每一个品类的竞争商家都在增加,但流量只有那么多,大家都在争取,所以投入的推广费用也就需要更多了。   购物高峰期通用营销策略   1、创建倒计时页面:商家可以在自己的店铺页面创建一个活动倒计时的页面,并且配合电子邮件、短信等方式发送给用户促销信息,并附上优惠链接等。“倒计时”的方式能给用户带来一种紧张氛围。 2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感。注意:限时优惠信息要是真实的,折扣不能低于50%。 3、满减促销:鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠,包邮、赠品、捆绑销售等多种促销形式呈现。 4、零售 (适合有网站和线下门店的卖家):“线上下单,线下自提”的购物体验为消费者提供额外的折扣优惠,以便减少物流运输成本。 5、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。   通过大数据平台制定营销策略   很多品牌在参与大型电商节时都倍感迷茫,只知道我要疯狂发起打折活动,但一场活动下来,并不一定带给你预期但销售额和利润。 这个时候,你就应该去看看你的竞争品牌是如何在电商节期间做市场推广的,看他们在社交媒体上传播了什么信息,是哪些类型的、哪几位博主提到了品牌信息。 你的品牌在社交媒体的表现如何?哪几位博主对你的品牌感兴趣,提及到了你?你的竞争对手在社交媒体上的消费者互动情况怎样?产生了多少媒体价值?

从“双十一”看各大电商平台趋势,品牌该如何选择?

​ 最开始是淘宝的“双十一”购物节,现如今已演变成所有电商的狂欢节,玩法繁复多样,真的是史上最复杂的“薅羊毛”啊!小编在朋友圈里了解了下,大家的双十一剁手主战场还是在淘宝,其次京东、拼多多…真的,我一直以为拼多多是一个活跃在四线以下城市大妈大叔圈子的、甚至有点“有毒”的APP,我竟然被同龄人一屏一屏地刷着“求助力”!   剩下的大家都在“买买买”的平台,还有你听过、没听过的:唯品会、考拉、苏宁易购、华润万家、斑马…   拼多多:带着“百亿补贴”挤进一线城市   各主流平台也已经发出了战报,而这个据说第三季度的销售额就已经超过京东的黑马“拼多多”却发出了一封意味深长的长信,称并没有更多数据对外公布,公开信中称:11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台,来自贫困地区的农产品销量增速超过220%,11月1日至11日,售出新款iPhone手机超过40万台。 用过拼多多的人一边说着它是坑,一边停不下来。我怎么也没想到,为了了解一下这个APP,被如此顺其自然地带入了“坑”,而且无法自拔… 前两天刚跟邀请我下载“拼多多”的小伙伴说“不”,今天已经彻底“向生活低下了头”,为了提现100元,被生生“套路”住。我一边让好友“助力”,一边发誓:“等拿到这100块钱,马上卸载你!” 然而,事实证明我高估了自己。当我终于看到微信钱包里入账的100元后,再打开APP,新的一轮“助力领现金”又来了,又是告诉你“仅差1.98元即可提现100元”。而这时,我竟然动摇了卸载的念头了,我进入了“百亿品牌补贴”栏,被低价格吸引。 据了解,拼多多在“百亿补贴”中,在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度,为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴,囊括苹果iPhone11、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷、任天堂新款Switch等。 同时,为改变之前“假货”、“质量差”的形象,拼多多联合了中国人保财险(PICC)推出定制化的正品险,保障消费者所买到的“百亿补贴”商品均为品牌正品,并皆可享受“假一赔十”保障。 我用微信搜索了“拼多多”三个字,发现在我几十个群里,都被占据了拼多多的助力链接… 突然觉得拼多多真的来了,它带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场;用最简单粗暴的“100元奖励”把双十一变成一个增加注册用户的窗口,成交额可以不挣,但是一线市场的用户注册量一定要抢。 在PARKLU平台上的社交媒体数据中,我们能看到,“拼多多”在最近一个月内被564位博主在894篇推文中提及,其中包含了一些博主对双十一“百亿补贴”中的产品的评测,比如iPhone11、阿玛尼口红、NIKE AJ潮鞋等。   拼多多因推出的“新品牌计划”推动了很多新品牌的发展,某品牌根据拼多多数据设计出的新包装产品,一个月内单品订单量便突破3万单。而从拼多多这一次的不惜一切挤入一二线城市和年轻化的人群定位来看,未来该平台将很有可能吸引到大品牌的入驻。   天猫:1.7万个品牌通过主播卖货   今年天猫双11,开场仅14秒成交额破10亿,1分36秒交易额超100亿元,1小时3分59秒直接破1000亿,最终成交额2684亿。   而淘宝的网红带货形式每年也在进行着变迁,从2015年的双十一,整个淘宝卖出去的女装,每7件里就有1件出自于网红店铺;到2016年淘宝直播“微博预热、直播互动、淘宝成交”的链路逐渐成熟,张大奕给所有人起到了(直播带货)示范和扫盲的作用;到2017年淘宝直播就打出了“新生态、大直播”的定位。而现如今,以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播,正在重新定义电商和新零售。不只是“双11”,平日里的每一场直播,都在一个小小的手机屏幕上完成亿万级的交易。 今年双十一,共有1.7万个品牌通过主播的私域流量,取得丰收。从11月1日到11日,淘宝直播中陆续出现了宝洁、雅萌、Swisse的身影,总裁进直播间成为了潮流。不仅是中小商家,大品牌也把直播电商当成重点发展方向。小米从10月21日开始推出连续22天直播,首日开播10小时预售订单总金额就超过5000万…     主播们完美诠释了私域流量变现有多么泥石流——仅仅是今年预售首日,直播引导的销售同比增长超过15倍!以雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、Olay为首的几个美妆品牌,预售仅10分钟成交破亿! 网红鼻祖张大奕和雪梨,这次也在双11预售的直播间展开全新battle——并拉来了范冰冰、林更新等明星合体带货。   京东:向下沉市场打出“京喜”   从11月1日0点至11日14点37分,京东全球好物节累计下单金额超1794亿,京东快递员送货距离超4亿公里,京东在全国90%区县实现了24小时达,京东可谓以”拼速度“抢占市场。 今年6月,京东拼购APP正式上线。到了今年9月,京东拼购正式更名为“京喜”。并且接入了微信一级入口,对接来自微信的10亿用户群体,今年双十一为“京喜”备货超过亿件一元爆款商品。 那边拼多多在奋力挤进一线城市,这边京东全力聚焦在下沉市场,或许用户群体定位在三四线城市以下的品牌也可以为拓展新渠道开始观望和准备起来。   其他电商营销战绩   1分钟,苏宁家电破10亿。苏宁超市公布了双十一当天的12小时战报,数据显示,11月11日0点-12点,苏宁订单量同比增长168%。关注“网红”爆款,实现成单转化;打通快手小店,将内容社交触达下沉市场;通过平台社区联动将线下流量带到线上…苏宁不断尝试推进平台内容化,打造内容供应链和产品供应链。 快手电商116购物狂欢节中,参与的档口老板娘数有30万+,带来动销工厂数达80万+,带来动销农场数达10万+。“源头好货”下单数超过5000万,针对直播电商的特性,实现了商品上架的高效率和低成本,让工厂、农户、档口等“源头”的商家们能够快速实现商品上架并让用户“闪电购”。 社交电商平台贝店也公布双11消费势力榜。据了解,贝店双11各大类目总订单量省份排行榜前五名分别是:广东、山东、浙江、江苏、湖南。 新晋电商斑马会员截至00时29分,斑马会员平台成交额突破5亿元。

腾讯计划向快手投资10-15亿,84%快手用户愿接受主播推荐产品

  近日有多个信源显示,腾讯与快手的新一轮融资谈判已接近尾声,腾讯此次希望以投前估值250亿美元投资至多15亿美元,投后估值则可达260亿美元。 最近小编也注意到,身边越来越多的品牌方在推广需求里加入了“快手”APP,而App市场研究公司SensorTower8月1日发布的调研报告也显示,第二季度全球视频类App中,消费者在YouTube中开支最高,为1.38亿美元,快手排第二,抖音第三。   今年以来,中央、省级、市级报纸和电视媒体,以及全国网络媒体、各类垂直媒体纷纷入驻快手,并不断涌现爆款视频。     在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万!   ▲飞瓜快数快手直播达人7月22日销量排行榜   快手作为国内最大的短视频平台之一,日活超过2亿,究竟是什么原因让快手如此火热?又如此顺利地解决着让营销人头疼的世纪大难题“带货”?   做好电商交易工具 目前,快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口,并接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续购买。   强社交运营,“内容带货”接受度高   淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。 快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也为转化变现打开了道路,推动“内容带货”。 秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告数据显示,快手老铁对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示,其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。     84%的快手用户表示未来愿意接受快手主播推荐产品。除了对主播的信任之外,快手的老铁们还会在评论里互相咨询,看别人对产品的评价,快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。   原生态内容,拉近用户沟通距离   从内容形态来看,快手的内容十分接地气,不像是其他一些短视频平台,内容非常精致,展现更多的像是一个“作品”,而快手的原生态内容非常生活化,更容易增加用户之间的共鸣和互动。 快手同时也突破了传播与销售的边界,视频内置购买渠道,更方便地进行销售转化,加上社交因素,提升用户粘性和复购率。     如果要做品牌营销,适合在抖音,因为抖音是围绕作品的,这也就是为什么很多抖音用户有1-2个爆款作品但粉丝数却很少。 如果要卖货,适合在快手,快手是围绕人的,适合养号,长期做,而且快手上卖货比抖音上接受度更高。   快手的价值营销体系   快手商业副总裁严强表示,2019年是快手商业加速突破的一年,快手商业生态将为创作者沉淀社交资产,实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环,为每位创作者提供最适合的变现之路。   直播:直播是快手等短视频红人重要的收入来源,比如快手红人张二嫂,每次直播收入基本都能到几十万,而且张二嫂曾经还创下单次直播收入百万的辉煌记录。 电商:快手的带货能力非常之惊人,比如快手红人娃娃,在快手上拥有1175万粉丝,年营业额可以达到3个亿,其中9成营收来自于快手。 广告:通过短视频的形式为品牌植入来“带货”,在618电商节之时,快手创作者获得了超过6000万的收益分成。   快手“光合计划”扶持创作者   在快手高级副总裁马宏彬宣布“光合计划”中,在未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,扶持10万创作者,重点覆盖20个垂类,通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持。     探索私域流量营销  

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