腾讯计划向快手投资10-15亿,84%快手用户愿接受主播推荐产品

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腾讯计划向快手投资10-15亿,84%快手用户愿接受主播推荐产品

 

近日有多个信源显示,腾讯与快手的新一轮融资谈判已接近尾声,腾讯此次希望以投前估值250亿美元投资至多15亿美元,投后估值则可达260亿美元。

最近小编也注意到,身边越来越多的品牌方在推广需求里加入了“”APP,而App市场研究公司SensorTower8月1日发布的调研报告也显示,第二季度全球视频类App中,消费者在YouTube中开支最高,为1.38亿美元,快手排第二,抖音第三。

 

今年以来,中央、省级、市级报纸和电视媒体,以及全国网络媒体、各类垂直媒体纷纷入驻快手,并不断涌现爆款视频。

 

 

在快手上,同样解决着营销人最为关心的“销量转化”。柳岩直播3小时带货千万,郭富城5秒卖出16万瓶洗发水。哪怕你是只有11万粉丝的用户也能窜居直播达人销量榜首 ,销量转化高达4.5万!

 

▲飞瓜快数快手直播达人7月22日销量排行榜

 

快手作为国内最大的短视频平台之一,日活超过2亿,究竟是什么原因让快手如此火热?又如此顺利地解决着让营销人头疼的世纪大难题“带货”?

 

做好电商交易工具

目前,快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口,并接入了淘宝京东拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续购买。

 

强社交运营,“内容带货”接受度高

 

淘宝一句“亲”,这个互相拉近距离的亲切称呼,便是最有价值转化的一个词。而在快手,一声“老铁”,这是一句最真挚的称呼,意味着在短视频江湖里,用户之间最牢不可破的友谊关系。
快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也为转化变现打开了道路,推动“内容带货”。
秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》报告数据显示,快手老铁对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示,其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

 

 

84%的快手用户表示未来愿意接受快手主播推荐产品。除了对主播的信任之外,快手的老铁们还会在评论里互相咨询,看别人对产品的评价,快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。

 


原生态内容,拉近用户沟通距离

 

从内容形态来看,快手的内容十分接地气,不像是其他一些短视频平台,内容非常精致,展现更多的像是一个“作品”,而快手的原生态内容非常生活化,更容易增加用户之间的共鸣和互动。
快手同时也突破了传播与销售的边界,视频内置购买渠道,更方便地进行销售转化,加上社交因素,提升用户粘性和复购率。

 

 

如果要做品牌营销,适合在抖音,因为抖音是围绕作品的,这也就是为什么很多抖音用户有1-2个爆款作品但粉丝数却很少。
如果要卖货,适合在快手,快手是围绕人的,适合养号,长期做,而且快手上卖货比抖音上接受度更高。

 

快手的价值营销体系

 

快手商业副总裁严强表示,2019年是快手商业加速突破的一年,快手商业生态将为创作者沉淀社交资产,实现有内容、有粉丝、有商业的正向循环,为每位创作者提供最适合的变现之路。

 

  • 直播:直播是快手等短视频红人重要的收入来源,比如快手红人张二嫂,每次直播收入基本都能到几十万,而且张二嫂曾经还创下单次直播收入百万的辉煌记录。
  • 电商:快手的带货能力非常之惊人,比如快手红人娃娃,在快手上拥有1175万粉丝,年营业额可以达到3个亿,其中9成营收来自于快手。
  • 广告:通过短视频的形式为品牌植入来“带货”,在618电商节之时,快手创作者获得了超过6000万的收益分成。

 

快手“光合计划”扶持创作者

 

在快手高级副总裁马宏彬宣布“光合计划”中,在未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,扶持10万创作者,重点覆盖20个垂类,通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等方式提供扶持。

 

 

探索私域流量营销

 

今年,越来越多人开始讨论起“私域流量”,究竟什么是“私域流量”?
在吴晓波频道6月发布的《2019私域电商报告》中,对其定义为“商户能够随时触达,进行直接沟通与管理的用户称为‘私域流量’”,用户主要沉淀在微信个人号、微信公众账号、商家自有App、小程序。
“去年我们所有精力都在信息流上,这部分业务是我们商业化的基本盘,保持着稳定增长。到了今年,我们把 60% 的精力留在信息流,剩下 40% 拿来做基于私域流量营销的探索。”快手商业副总裁严强说道。
在快手上,对于一些刚刚做起来的账号和中腰部的账号也是机会满满,此前,只有483位粉丝的企业账号三一重工在快手开直播卖货,超过700人观看了直播,在一个小时内,单价35万以上的压路机售出了31台。
当然,由于平台用户下沉的特点,如果产品针对的是在一二线城市的,较为高端的人群,那么就可能并不适合在快手上推广了。

 

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By | 2019-08-06T23:25:14+00:00 八月 6th, 2019|电商, 社交软件|0 Comments