从“双十一”看各大电商平台趋势,品牌该如何选择?

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从“双十一”看各大电商平台趋势,品牌该如何选择?

最开始是淘宝的“双十一”购物节,现如今已演变成所有电商的狂欢节,玩法繁复多样,真的是史上最复杂的“薅羊毛”啊!

小编在朋友圈里了解了下,大家的剁手主战场还是在淘宝,其次京东、拼多多…真的,我一直以为拼多多是一个活跃在四线以下城市大妈大叔圈子的、甚至有点“有毒”的APP,我竟然被同龄人一屏一屏地刷着“求助力”!

 

剩下的大家都在“买买买”的平台,还有你听过、没听过的:唯品会、考拉、苏宁易购、华润万家、斑马…

 

拼多多:带着“百亿补贴”挤进一线城市

 

各主流平台也已经发出了战报,而这个据说第三季度的销售额就已经超过京东的黑马“拼多多”却发出了一封意味深长的长信,称并没有更多数据对外公布,公开信中称:11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台,来自贫困地区的农产品销量增速超过220%,11月1日至11日,售出新款iPhone手机超过40万台。

用过拼多多的人一边说着它是坑,一边停不下来。我怎么也没想到,为了了解一下这个APP,被如此顺其自然地带入了“坑”,而且无法自拔…

前两天刚跟邀请我下载“拼多多”的小伙伴说“不”,今天已经彻底“向生活低下了头”,为了提现100元,被生生“套路”住。我一边让好友“助力”,一边发誓:“等拿到这100块钱,马上卸载你!”

然而,事实证明我高估了自己。当我终于看到微信钱包里入账的100元后,再打开APP,新的一轮“助力领现金”又来了,又是告诉你“仅差1.98元即可提现100元”。而这时,我竟然动摇了卸载的念头了,我进入了“百亿品牌补贴”栏,被低价格吸引。

据了解,拼多多在“百亿补贴”中,在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度,为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴,囊括苹果iPhone11、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦高端电动牙刷、任天堂新款Switch等。

同时,为改变之前“假货”、“质量差”的形象,拼多多联合了中国人保财险(PICC)推出定制化的正品险,保障消费者所买到的“百亿补贴”商品均为品牌正品,并皆可享受“假一赔十”保障。

我用微信搜索了“拼多多”三个字,发现在我几十个群里,都被占据了拼多多的助力链接…

突然觉得拼多多真的来了,它带着全网最低价的iPhone,挺进了一线市场;用最简单粗暴的“100元奖励”把双十一变成一个增加注册用户的窗口,成交额可以不挣,但是一线市场的用户注册量一定要抢。

PARKLU平台上的社交媒体数据中,我们能看到,“拼多多”在最近一个月内被564位博主在894篇推文中提及,其中包含了一些博主对双十一“百亿补贴”中的产品的评测,比如iPhone11、阿玛尼口红、NIKE AJ潮鞋等。

 

拼多多因推出的“新品牌计划”推动了很多新品牌的发展,某品牌根据拼多多数据设计出的新包装产品,一个月内单品订单量便突破3万单。而从拼多多这一次的不惜一切挤入一二线城市和年轻化的人群定位来看,未来该平台将很有可能吸引到大品牌的入驻。

 

天猫:1.7万个品牌通过主播卖货

 

今年天猫双11,开场仅14秒成交额破10亿,1分36秒交易额超100亿元,1小时3分59秒直接破1000亿,最终成交额2684亿。

 

而淘宝的网红带货形式每年也在进行着变迁,从2015年的双十一,整个淘宝卖出去的女装,每7件里就有1件出自于网红店铺;到2016年淘宝直播“微博预热、直播互动、淘宝成交”的链路逐渐成熟,张大奕给所有人起到了(直播带货)示范和扫盲的作用;到2017年淘宝直播就打出了“新生态、大直播”的定位。而现如今,以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播,正在重新定义电商和新零售。不只是“双11”,平日里的每一场直播,都在一个小小的手机屏幕上完成亿万级的交易。

今年双十一,共有1.7万个品牌通过主播的私域流量,取得丰收。从11月1日到11日,淘宝直播中陆续出现了宝洁、雅萌、Swisse的身影,总裁进直播间成为了潮流。不仅是中小商家,大品牌也把直播电商当成重点发展方向。小米从10月21日开始推出连续22天直播,首日开播10小时预售订单总金额就超过5000万…

 

 

主播们完美诠释了私域流量变现有多么泥石流——仅仅是今年预售首日,直播引导的销售同比增长超过15倍!以雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、Olay为首的几个美妆品牌,预售仅10分钟成交破亿!

网红鼻祖张大奕和雪梨,这次也在双11预售的直播间展开全新battle——并拉来了范冰冰、林更新等明星合体带货。

 

京东:向下沉市场打出“京喜”

 

从11月1日0点至11日14点37分,京东全球好物节累计下单金额超1794亿,京东快递员送货距离超4亿公里,京东在全国90%区县实现了24小时达,京东可谓以”拼速度“抢占市场。

今年6月,京东拼购APP正式上线。到了今年9月,京东拼购正式更名为“京喜”。并且接入了微信一级入口,对接来自微信的10亿用户群体,今年双十一为“京喜”备货超过亿件一元爆款商品。

那边拼多多在奋力挤进一线城市,这边京东全力聚焦在下沉市场,或许用户群体定位在三四线城市以下的品牌也可以为拓展新渠道开始观望和准备起来。

 

其他电商营销战绩

 

1分钟,苏宁家电破10亿。苏宁超市公布了双十一当天的12小时战报,数据显示,11月11日0点-12点,苏宁订单量同比增长168%。关注“网红”爆款,实现成单转化;打通快手小店,将内容社交触达下沉市场;通过平台社区联动将线下流量带到线上…苏宁不断尝试推进平台内容化,打造内容供应链和产品供应链。

快手电商116购物狂欢节中,参与的档口老板娘数有30万+,带来动销工厂数达80万+,带来动销农场数达10万+。“源头好货”下单数超过5000万,针对直播电商的特性,实现了商品上架的高效率和低成本,让工厂、农户、档口等“源头”的商家们能够快速实现商品上架并让用户“闪电购”。

社交电商平台贝店也公布双11消费势力榜。据了解,贝店双11各大类目总订单量省份排行榜前五名分别是:广东、山东、浙江、江苏、湖南。

新晋电商斑马会员截至00时29分,斑马会员平台成交额突破5亿元。

By | 2019-11-27T15:15:48+00:00 十一月 14th, 2019|电商, 营销策略|0 Comments