你所迷信的“直播带货”,也逃不过“差价”的诱因

/, 直播营销/你所迷信的“直播带货”,也逃不过“差价”的诱因

你所迷信的“直播带货”,也逃不过“差价”的诱因

 

今天我们继续来聊聊这个目前火透都话题“直播带货”,近期主播们频频出现“翻车”事故,“直播带货”让商家们也开始思索起来,究竟什么样的产品适合直播?该找谁直播?

“淘宝直播”的本质是比价

 

李佳琦不粘锅事件,很多人都分析说其中犯了三个错误:1.没有提前测试产品;2.选择了他专业范畴之外都产品;3.品牌方找了外行展示产品。以至于在鸡蛋已经粘在锅上时,李佳琦还是用他一贯口红界风格喊着:“它不粘哦,它是不粘的!”然而鸡蛋粘住了,不嫌事大的观众还在评论区纷纷评论:“垮了、粘锅了、这是不粘锅?哈哈哈哈”。

 

 

这里让我觉察到,淘宝直播的主播可能真的跟以内容创作为主都KOL所不同,如果来观看你直播的粉丝、观众都是因为该主播人格魅力而吸引过来,或者说是铁粉,那么在“车祸现场”之时,不应该整屏的评论都是以一种“幸灾乐祸”的样子呈现。

我突然想起看到过李佳琦的一个采访,问及:“你赚这么多钱,为什么不给自己放个假?”

李佳琦是这样回应:“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被另外的直播给吸引了,她可能第二天就不来看你了。”

 

 

这话看起来像是说行业竞争压力大,但其实也从某种角度反映了,其实淘宝直播靠的不是内容,不完全是主播的人格魅力。这里可以看到很多品牌方其实对“直播带货”有误解,很多品牌方在提出需求时都会说:“你这边有特别能带货的主播吗?”

其实,为什么这个主播特别能带货?是因为很多时候他们依靠自己的流量优势倒逼供应链以及甲方满足其要求,产品刚需、好卖,价格最低,必须签保价协议,不然不卖。

我看过为数不多的淘宝直播,每次都是我正好有这样的购买需求,我有过在看的过程中下单了,因为促销活动和实实在在的价格优势,然而直到直播结束,我也不知道令我下单的主播叫什么名字…

所以,薇娅卖皮草卖了1.5亿,单价上千,但与之相对应的可是均价万元以上的皮草;而5分钟报价80万的李湘卖貂毛大衣,也有整场销量为0的时候。所以,不要过度迷信主播们,差价才是最硬核的竞争力。

 

“高价低促”的产品适合直播

 

不知道你们有没有印象,曾经看的电视购物,电视里的主播扯着嗓门喊着“不是9998!不要1888!只要998!” 其实现如今的购物形式,只是从当时的电视购物摇身一变为“网红直播带货”,本质并无多大差别。

所以利润空间大的产品更容易做直播带货,主播们换着花样的说辞为看着手机屏幕的消费者洗脑,混淆着你的逻辑,收割着一波又一波的“智商税”。

关于直播的技巧和套路,PARKLU之前也有写过一篇,戳:营销策略 | 你最关心的“直播带货”背后都藏着哪些“套路”?

 

男性消费品不适于直播带货

 

最近看到一篇文章《一万个李佳琦,也说不动一个直男》,也看到一个新晋香氛品牌说他们在小红书上都男性粉丝占据30%,这本该是属于男性的车市场,都仍然以女性消费居多,品牌方说,女性很多是购买之后送给父亲和男友。

突然想到了马爸爸用英文说过的一段话:女性是阿里巴巴成功的秘诀,即使阿里巴巴60%的消费者是女性,但她们给自己但丈夫买东西,给父母买东西,给孩子买东西,而男性只为自己购物。

之前PARKLU也有写过一篇关于男性消费市场的文章:男性消费力 < 狗?看”败家爷们“如何抢占市场,在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低就是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。

从上篇文章的总结,男性用户更多混迹的社交媒体平台是B站和知乎,喜欢电子产品(例如智能手机、游戏机) (41%的男性vs 25%的女性)、家用电器(例如电饭煲、吸尘器)(38% vs 28% )、营养保健品(30% vs 28%)和虚拟服务(例如线上课程、金融服务)(21% vs 18%),还有黑科技的产品。

男性对测评类内容有着特殊对执着,他们是绝对不会因为李佳琦一句“Oh My God”、”买它“就砸银子的!反正小编身边,除了业内也是没有什么直男看过“李佳琦”的直播,你见过男性看直播买东西的吗?他们只会给美女主播打赏。

所以,定位为男性消费者的品牌和产品,千万别去选择直播推广,不如用心做点测评类内容。

 

就在11月1日,广电总局发文,加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知,要求节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头,严禁丑闻劣迹者发声出镜。网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。此外,广电总局还明确解释,网络视听电子商务直播节目和广告节目包括资讯服务、植入广告、“创意中插”、直播购物、购物短视频等在内。

那么问题来了,双11近在眼前,你的品牌准备好直播了吗?而你又会买网红直播带货的商品吗?

By | 2019-11-07T01:15:40+00:00 十一月 7th, 2019|KOL营销, 直播营销|0 Comments