营销战略 | 为什么营销人都开始瞄准B站?

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营销战略 | 为什么营销人都开始瞄准B站?

 

在满屏幕的大数据算法和AI人工智能的喧嚣声中,短视频KOL增长速度和用户增长几乎保持一致。而所谓的流量红利也消失了,一些平台也不再对顶部KOL进行扶持,而是转投中腰部KOL产出的PUGV(专业个人用户制作视频)。例如种草机平台小红书,在逐步发展成多个垂类的多元化社区平台之后也看见了短视频电商变现的红利,官方开始弱化推荐安利文,把重心压在短视频上。

 

 

而在年轻一代消费升级大背景下,品牌推广不能错过的最佳推广载体就是B站了。

为什么我会这么说?因为90-00后的一代人,人口数量多,并且热衷于消费。林俊杰的《不潮不花钱》里唱着:

 

 

而与潮流挂钩的年轻一代谁还不看B站?B站的忠实玩家谁还没有充值过会员?看过B站动漫的,谁家里还没个一柜子一箱子手办的?

从QuestMobile Growth用户画像标签数据库2018年10月调研数据可以看到,近七成的90-00后线上消费占比超过40%。

 

 

品牌推广需要的是消费升级,更需要的是庞大的用户基数。而B站恰好满足了品牌这个需求,根据B站第三季度的财报,月活跃用户9300万,90-00后用户占比80%以上,几乎3个年轻人里面就有一个玩B站,还都是用户粘性很强的玩家。男性用户是女性用户的两倍,男性约占67%。

① B站作为新生代网生文化的一个重要起源与放大器,已经从动漫这类传统的二次元内容过渡到时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容或者是乐器教学、量子物理这类非常小众内容。

② B站能撕去“亚文化”标签的本质原因在于:B站更懂年轻人,90-00后在B站学习知识、创造新内容并交流分享,营造了一个积极向上多元化的良性社区。

 

 

B站较其他平台的优越性在哪里?

 

一、高粘性、高活跃度的B站用户是任何其他平台用户比拟不了的。

1) 用户日均使用时长85分钟

2) B站是唯一一个需要通过考核成为正式会员的互联网平台,并且需要通过100道社区考试答题,而这部分会员人数达到4200万( 区别任何平台),并且数据显示正式会员第十二个月的留存率超过79%。

3) 日均视频播放量达到4.5亿次,月均互动数达到11亿次

 

二、弹幕文化:2018年B站上超过十亿条弹幕,这样的弹幕文化是土豆网、爱奇艺和乐视网等视频平台效仿超越不了的。因为与这些购买内容版权的视频平台不同,B站用户观看量的89%都是UP主创作的PUGV(专业个人用户制作视频)。也就是说B站的内容自产自销,在这样融洽的社区氛围内,同个时代背景的UP主和用户彼此之间会有更多的共鸣感。

 

三、社区氛围:B站已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层,其生态内容的多样性也促进了UP主不断对新内容的挖掘,整个社区呈有序积极发展。

 

淘宝与B站紧紧拥抱

 

 

作为二次元霸主的B站一直努力地想脱掉亚文化这身“皇帝的新装”,然而作为二次元商业化的第一平台淘宝却找上门来主动合作,2018年12月20号,两者牵手达成战略合作,B站也推出了店铺平台的功能。现在一边看视频刷弹幕,一边下单买东西,也成为一种新生态。去年的双十二,淘宝的二次元市场增长率达到了90%,巨大的市场前景怕是没有任何品牌能忽略的,而对于品牌方来说最强的变现方式无非是与UP主合作孵化出源源不断的IP衍生物。

比如双十二交易额超过一百万的二次元店铺“喵屋小铺”里就有正版IP的专门分栏。

 

 

二次元产业链相关的品牌方可以效仿这么做,对于各类美妆护肤、数码、汽车、家电等品牌方的不同需求我们也有不同的建议:

求转化:与优质UP主合作创作种草安利类PUGV,引流用户到线上网店或者线下门店,达到品牌提高转化率目的。

提升品牌影响力:将作品在B站上二次传播,达到提高品牌影响力的目的。

 

或许我们在街边刷过抖音,但是对于“B站”从来没有实打实接触过,下面我将对品牌方在B站推广的一些方式和方法作解读。

 

品牌在B站上推广有两种形式:

 

一、注册品牌官方账号,自制视频上传

这个吃力不讨好的方式要注意两点:

1、品牌的特性是否与B站主题板块有较大关联

2、 后续能否有持续优秀的内容产出

小米公司在这点上做得很好,与B站数码板块相关联,并且官方在后续做了鬼畜的视频,自嘲招黑的娱乐属性招来粉丝追捧。

 

 

二、与自带内容流量的UP主合作进行推广

例如B站的美妆毒舌UP主 Benny(B站ID:千户张生),他的种草拔草视频都是六位数的点击量。

 

 

还有吃播界的up主 大胃王mini,几乎每一条关于吃播的视频都是十万点击量起步。

 

 

常见的三种营销手法

在B站想做好品牌营销,即使你不懂年轻一代的内心,还可以从营销手法另辟蹊径。

 

1:直播+弹幕

像2019年1月10日小米的红米Note7发布会就是这样的玩法,只有通过实时性的评论互动才知道用户的需求点在哪。

 

2:弹幕互动

对于传统式植入广告形式,90后00后已经完全麻木了,如果在视频中满屏“猝不及防”地插入一则广告,这种反差萌他们是乐于接受的。

比如这个科普类视频《低焦油香烟的骗局》却在最后以软广的形式品牌植入了电子烟。

 

 

对品牌方来说,可以提前准备好一些优质的弹幕留言,在合作的UP主的品牌植入的视频中选择恰当的时机发送,可以有效地引导用户的气氛,与品牌形成很强的互动。

 

3:UP主+优质内容

由于精神诉求明确,“对90-00后来说,品牌不仅是商品特性的信息载体,更应当像内容一样有扩展性和深度,为消费生活赋予意义。”而优质的UP主创作的PUGV也正是充当了这个内容的传播者。品牌主一般都会寻找鬼畜区的UP主制作鬼畜视频病毒一般投放在B站。

例如十年前的肥料广告《金坷垃》,如今再重温一次也是无厘头的搞笑范,承载了多少B站用户的青春。

B站的广告区是一个雷区,真的真的不要踩。虽然有一些数码类品牌的广告收到一些效果,但是其他品牌的投放都是效果甚微,可以看一下首页热门广告和普通广告的对比。

 

 

针对品牌自主运营B站有三大难题:“内容难”、“流量难”、“运营难”。制作优质内容难,孕育粉丝群体难,后期运营难。最佳解决方案就是与UP主合作,你们提供品牌IP,UP主孵化优质内容,闭环生态圈的B站就是品牌内容营销的主战场。

 

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By | 2019-02-20T17:54:08+00:00 二月 20th, 2019|KOL营销, 电商, 营销策略|0 Comments

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