从化妆品专柜BA到全网爆红的“口红一哥”,如何看待“李佳琦现象”?

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从化妆品专柜BA到全网爆红的“口红一哥”,如何看待“李佳琦现象”?

 

如果你是翻一翻朋友圈就刹不住的朋友,如果你是一天不刷微博,抖音就睡不着的朋友,如果你是逛一圈淘宝就忍不住剁手的朋友,你一定知道“李佳琦”这个名字。

 

 

李佳琦是谁?

 

他是一个满口“Oh my god!”,甚至挑战用筷子涂口红的魔鬼boy;

他是在双十一直播中KO掉马云,最后直接让马老师放弃抵抗,专心看他上唇试色的美少年;

 

 

“30秒给最多人画口红”吉尼斯世界纪录保持者,直播2小时内试了380支口红,直播5分钟卖掉15000支口红……

网上甚至流行着这样的段子:

“不怕李佳琦说话,就怕李佳琦Oh my God!”

他的魔性OMG让一众小仙女们迅速种草N支口红,在买买买的浪潮中,乖乖上缴你的钱包。

 

 

其实像李佳琦这样的美妆博主多到让人眼花缭乱, 无数辛勤耕耘的美妆达人在各大平台分享自己美妆经验,但是如果你以为李佳琦式的走红只是靠他那张涂什么都好看的嘴巴和咆哮式的呐喊,那你就大错特错了!并不是任何一个嗓门大,长得好看的人都能成为李佳琦。

 

我们下面再细数几个美妆界的Top人物:

 

人物一:@帅你一脸毛蛋——全网第一国货博主

 

活跃平台:微博 粉丝333.8万;小红书 粉丝37万

 

推荐国货视频累计浏览量过亿,偏爱国货和平价单品,让毛蛋成为许多买不起大牌,寻求平价替代的学生或上班族眼中的重点关注。

 

 

她的特别之处在于她本身也是黄黑皮,对各种显白方法特别有心得。亚洲女生的普遍问题之一就是黄皮,黄黑皮,当看到这样的一个和自己有一样困扰的小姐姐华丽变身,让无数妹子们感觉自己也能迎来属于自己的春天。

 

人物二:萌大雨YUYU——最接地气的美妆博主

 

妆前妆后超强反差萌,这让很多平凡女生看到了自己也有不平凡的可能。

 

活跃平台:微博 粉丝310万

 

什么叫最接地气的美妆博主? 平凡的长相,不出彩的五官,也能在美妆后摇身一变成个靓丽女孩,这就是萌大雨能吸引一群追随者的重要原因之一。多少女生因为自己没有巴掌脸,大眼睛或者高鼻梁而耿耿于怀甚至于自卑,萌大雨这类的博主让女孩们化不可能为可能。

 

纵观以上这些拥有超高粉丝基础,带货大神,一个视频分分钟吸引上万人种草收藏,是什么让他们能在“美妆PK”中分得一杯羹,或坐上头把交椅?原因不乏以下这些:

1 .拥有个人特色

 

无论在微博还是抖音,美妆视频不计其数,要做到吸引人眼球,关键是拥有个人的鲜明特色。李佳琦选择用咆哮式的魔性嗓音给观众们反复洗脑……

“我!的!妈!呀!太好看了吧”

“买!买!买!必须买……”

毛蛋选择用国货之美和平价但是好用的产品争当大家眼中的良心博主

萌大雨的强烈反差成为普通女孩的精神领袖……

这些都是他们在整个大环境下,所拥有的独特的个人特色,迅速抓住人们的眼球。

 

2 .强烈代入感

 

什么是代入感,如果说毛蛋代表了黄黑皮星人的克星,大雨代表了平凡女生的逆袭,那么李佳琦的男性视角正代表着绝大多数男性眼中的审美,他自己就曾公开表示:“比起女生带着羡慕嫉妒的眼光看女生,男生看到的女生之美更客观”。正是因为这种强烈的代入感让大众有认同感,自己好像也是可以做着丑小鸭变天鹅的梦想,在镜头前发光发亮。

 

3 .诱惑点渗入

 

美妆博主的主要功能还是要抛出产品卖点以吸引买家,那么吸引人们去购买的欲望是什么?或者我们说他的诱惑点在哪里?

“像开了美颜的质地,滤镜般的底妆效果”

“是一个让被别人觉得你本身皮肤非常好的粉底液,而不是你化妆技巧特别好的粉底液”

显而易见“美颜质地”,“滤镜般底妆效果”,这些字眼充分凸显了产品的卖点:超强遮瑕力,自然裸妆效果,让那些拍照离不开美颜滤镜的妹子们如何能不心神向往。

“涂了这个颜色你就是气质本质”

“做你男朋友最温柔的小女人”

“白皮涂了更白,黄皮涂了变白的颜色”

口红的卖点则根据口红的质地,颜色,亮度,效果等各方面加入各种诱惑点,无论你是走气质温柔路线,拥有白皙肤色或是暗黄肤色,统统一网打尽,因为在浩瀚的口红星球中总能找到一款适合你。

 

4 .试错成本低

 

女孩们对口红的热衷在于对每一种颜色都想要拥有一支,每一件衣服的搭配都有一支专属的口红色,她们对待口红的态度像是在收集一种艺术品,恨不得集齐每种每款。对于平价化妆品的态度也是如此。是什么让女孩们乐此不疲,其实本质在于每件单品的试错成本不高,单拎出一件口红或者平价化妆品,低至100元以内,高至几百的价格仍然在大部人的日常承受范围之内,少出去吃一顿饭就是一支口红的钱,所以买买买的念头不断。这部分美妆博主也正是抓住大众心理,让她们在做购买决策时,提供她们一个快速判断的过程,让买家以更低的成本获得更好的购物体验和产品效果。

 

5 .有专业技巧,认真而真实的生活

 

拥有大批流量的美妆博主的带货能力不容小觑,他们的实力不单来自于他们背后的整个策划团队和营销手段,更重要的是他们树立的人设营合了当代年轻人的口味,有一定的专业性,真实而不做作,敢于说出想说的。他们年入千万的背后是一个个励志的故事,生病依然坚持直播因为怕掉粉,不眠不休坚持直播几十个小时,甚至没有喝水上厕所的时间。这可能是每一个网红博主背后的心酸,但他们的认真付出也一样会得到粉丝的认可和买单。

从化妆品专柜BA到全网爆红的美妆博主,从月入几千到年入千万,从平凡普通人到流量带货王,一个个“李佳琦们”在各自努力着,我们不知道现在的他们能火多久,也不知道下一个“李佳琦”会在哪里,但是我们知道“成年人的世界没有容易二字”,每个现象级情形的背后是无数人的辛勤付出,你可以羡慕嫉妒他们幕前的荣耀,但你无法否认他们背后的付出……

 

 

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By | 2019-03-26T16:44:53+00:00 三月 26th, 2019|KOL营销|0 Comments

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