2022下半年五大KOL营销趋势

2022年的疫情来得让很多品牌都手足无措，陷入较为困难的局面。多个城市无法执行线下活动，甚至快递业务也受到影响，无法顺利寄送产品，销量受到严重下滑，一些品牌表示自此轮疫情后，产品成交量起码下跌了30%。

实体店无法开门营业，遭受严重的经济损失，而此时只能以线上社交媒体营销作为主要的营销推广渠道，维持曝光。那么2022年的下半年，品牌应该如何及时调整KOL营销计划呢？来看看PARKLU为大家预测的五大营销趋势吧！

营销方式转移至线上，直播成为主要推广形式

了解到有品牌在疫情之后，他们的社交媒体营销预算被砍了30%，现在线下探店全线取消，将目标主要转为社交媒体KOL的种草营销，直播便是一个重要的推广方式，由于快递停发或投递延时的影响，他们甚至不挂产品链接，纯做种草类推广。

而其实在疫情期间，多地实行居家生活，社交媒体软件便是许多人重要的消遣娱乐之地，而观看直播更是能实现人与人之间的互动交流，品牌不妨利用好这样的机会，发力直播推广，当你合理并最大限度地扩大了品牌曝光量和实现了产品种草，当疫情一旦好转，那么必将迎来一波销量，甚至是报复性消费。而观看直播的习惯在这段日子养成之后，哪怕疫情过后，直播推广仍然将是一个十分重要的营销方式。

疫情之下，使用这些方法维持品牌曝光

面对一些品牌停工、生产力受影响，甚至是快递无法投递给部分地区的KOL，品牌方可以选择通过以下几种方式维持品牌的KOL营销部分：

自有产品创作：寻找家里自有该品牌产品的KOL，通过自己的使用心得创作内容进行发布，用这样的方式维持品牌和产品曝光量。

追加测评：品牌可以找到之前有合作过的KOL，使其近期再次进行产品测评分享，在使用了一段时间之后，再分享使用感受，也更具说服力，起到强种草的作用。

供稿分享：品牌提供图片或视频内容给到KOL，他们撰写文案来进行线上分享。

有偿转发：联合KOL集中性转发一条内容，以起到爆发式的推广作用。

话题互动：博主通过附带品牌话题，推动话题人气，引发更多品牌相关的关注度。

跨界体育，内容方面增强向上认同感

从今年冬奥会的热度以及苏炳添、谷爱凌等体育明星的受追捧来看，赞助国家队，冠名比赛等合作，对提升品牌形象来说也是良性手段。体育明星自身具备强精神属性，他们的赛场表现和体育精神能够给品牌带来加持作用，而且公信力更强。与体育明星的合作，同样包含着对于自豪感、荣誉感的认同，甚至是触达到与新领域用户的沟通，在2022年是探索的一个方向。

品牌开始意识到运动、健身带来的积极向上、健康的生活状态和内容形式，让用户认同感增强。化妆品牌OLAY刚刚宣与2021年度中国女子金球奖得主王霜合作，成为新代言人；MAKE UP FOR EVER在3月的时候也公布了与王霜、赵丽娜的合作彩妆大片。

当然，除了签约运动明星之外，越来越多的时尚、生活类品牌组织跑团活动，或者与当地跑团联手合作，在每一次跑步社交活动自然地将品牌或是产品代入，通过拍照打卡等方式，成员分享至社交媒体后，进一步提升品牌知名度。

社交媒体平台将更多被当作搜索引擎

以前搜索“关键词”我们可能只会想到百度、谷歌，但是现在越来越多的人开始使用社交媒体平台的搜索功能，尤其是伴随互联网成长起来的Z世代，他们用小红书、抖音等社交媒体平台的频率要远高于其他搜索工具。他们带着“有用性和目的性”主动搜索相关信息辅助自己进行消费决策，搜索也成为主流社交媒体平台渗透率最高的功能。

因而，品牌在与KOL合作发布内容时，要注意各平台关于搜索功能的规则，在内容中选对关键字和出现频次，以保证关键词搜索下内容较前的排名。

因为即使粉丝数较多的KOL，它的曝光量也可能只是他的粉丝群体，然而如果合理利用好平台的搜索功能，那么将会得到额外的曝光机会，让营销效果事半功倍。

从近来琳娜贝儿、冰墩墩等IP形象的走红，我们可以看到，在明星人设纷纷塌房的背景下，其实一个真人偶像所具备的形象风险是较不可控的，对品牌来说，利用一位真人偶像作为自己的代言人或合作伙伴可能面临的压力也越来越大。而虚拟IP不仅能够弥补“流量明星”塌房之后的空缺，并且还能创建真人偶像所不能触及的场景需求。因而，随着虚拟IP越来越受到大众的喜爱之后，它也被更多的品牌方所瞄准，可能会在未来一段时间内成为较好的商业机会。

2021年5月20日，一名叫“AYAYI”的超写实数字人开始在各类社交平台现身，之后她迅速走红。随即她便受到了各种品牌的合作邀请，到娇兰夏日亲蜜花园活动进行打卡；参加LV2021秋冬男装限时空间活动；和安慕希合作研发全球首款数字酸奶，担任AMX数字潮流艺术推荐官；作为“数字员工”入驻阿里，成为天猫超级品牌日的数字主理人等等。最近在小红书上也能看到其发布的与化妆品牌MAKE UP FOR EVER相关的产品推广，以及和M.A.C一起设计的元宇宙光幻妆容。