电商KOL如何带货?这8条你必须知道!

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电商KOL如何带货?这8条你必须知道!

 

在中国,电商KOL是许多品牌电商渠道成功的重要因素之一。虽然市场运营团队通常可以通过自己建立账号和内容运营去获取流量,但是结果往往是不尽人意。

而KOL可以给到品牌相对大的曝光量,并通过KOL和粉丝之间的信任感,促成产品在电商平台的成功交易。

中国的电商博主在电商卖货领域扮演着十分重要的角色,但同样重要的是,你必须了解博主是通过什么方式和技巧与粉丝互动,并成功转化销量。下面就是PARKLU总结的8条关于电商博主带货的方式。

 

1、教程类内容

 

通过对一些知名人士进行仿妆,或者教大家如何做菜等,在制作的内容中,将产品软植进去,特别自然地为观众进行了种草。比如说一个消费者正巧想要搜索某个妆容的教程,而电商KOL通过专业性的一步步指导,让消费者想去尝试和模仿的同时,便会想要使用同款化妆工具进行实践,随即便成功进行了产品转化。

而教程类的内容也不必是严肃的,轻松、活泼、逗比类的更受观众欢迎,更容易促成销售。

 

2、开箱视频

 

这是现在很火的一类种草视频,目测也不会很快过时。这类型的视频非常适合包装设计漂亮的产品,通常是用于新推出的,或者是限量版的产品为主。所以说,如果你需要KOL录制开箱视频来推广你的产品,那么你需要考虑到从最外层的包裹包装,到里面的泡沫纸,到精致的小卡片等等,方方面面你都不能疏忽。

 

电商kol

 

开箱视频更有助于KOL和粉丝建立信任感,因为看起来更加真实。在视频里,博主往往会很深入地讲解他订购的产品,与普通的好物分享视频相比,粉丝能够更全面地了解到产品特质。

开箱视频适用范围也很广,从鞋子、衣服、化妆品到科技产品,无所不适用。

 

3、经验分享

 

电商博主经常在介绍某个产品时,会通过分享自己的经验来给到粉丝一些实用信息,听起来也更容易产生信任感。比如说@Kakakaoo- 就是一个通常在旅行中聊到化妆用品的博主,淘宝直播可以让博主在他们走到商场或者商店时采访设计师或者店主,或者在游逛城市中用特别的视角展示一些产品或品牌。

 

电商kol

 

品牌应该更多尝试让电商KOL进行体验后,再将她的体验心得传递给粉丝。例如中双十一期间,巴黎欧莱雅中多家精品店中安置了虚拟镜子,顾客可以试用,并即刻通过线上旗舰店进行下单。与巴黎欧莱雅合作的KOL通过亲身体验,更进一步地推动消费者和品牌的互动。

 

4、产品评价

 

从旅游到美妆、科技、食品等,几乎所有类别的产品,都可以通过用户体验和优缺点分析来达到种草作用。电商KOL可以用简短的教程或者使用搭配,用更广泛的内容形式来介绍产品。

营销人员也应该清楚地知道用户评价对产品的重要性,不仅仅能向品牌传递有价值的反馈,更能从使用者处产生或多或少的影响力。因为有太多的潜在客户是通过亲朋好友、家人亲戚的评价来了解一个产品或品牌。品牌可以激励KOL使其粉丝分享他们对产品的体验和看法。

 

5、产品分享

 

产品分享是作为产品评价中更轻松一些的形式,在淘宝直播或短视频平台上,博主通过产品分享,像电视购物一样展示产品,并通过展示各种功能来与粉丝互动交流。

KOL的个性和自身的魅力是产品分享的关键,所以品牌在筛选的时候需要了解他们说话的语气、风格以及是否和自己的产品定位相符以及价值观是否相同等。KOL的粉丝一开始可能对产品并没有特别感兴趣,但是如果KOL懂自己的粉丝,就能以一种令人信服的方式将产品带到生活中,粉丝被说服去购买。

当然有些博主真的很有魔性,李佳琦一句“买它!”,所有女生都去拼手速抢购…

 

电商kol李佳琪

 

6、KOL联手明星

 

虽然KOL本身就有影响力,但是邀请一位明星或名人在直播间出现会更加让人期待!很多人都会很好奇明星和自己喜欢的KOL会擦出什么火花。

比如说双十一前夕,卡戴珊出现在薇娅的直播间,推广她的KKW香水。有薇娅的助推,卡戴珊的香水在30秒内卖出6000份,连卡戴珊自己也表明太震动了。

还有李佳琦和马云在去年双十一时直播联动比拼口红销售,李佳琦的口红销量转化是马云的100倍!

范冰冰和KOL @雪梨Cherie 一同在直播中亮相,不到5分钟就卖出11万份面膜(总价值200万)!

再比如,李佳琦给高晓松涂口红的视频也迅速走红,高晓松紧张的表情逗乐了观众,登上头条!

 

电商kol直播

 

7.独家折扣

 

独家折扣才是硬道理!薇娅卖皮草卖了1.5亿,单价上千,但与之相对应的可是均价万元以上的皮草。一向“吝啬”的星巴克,在直播期间,也给出了史无前例的优惠力度,除了大杯拿铁三杯84元外,其他饮品基本都是买两杯送两杯。

因此,品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。

 

8.品牌与KOL联名

 

KOL与品牌推出联名款,其实是一场双赢。借助人物的社会影响力,提升自身品牌的商业价值,既是产品层面的创新,又兼具品牌建设的价值。联名款是最符合“产品即营销”的手段之一——从产品本身驱动的传播价值,让品牌的情感连接与产品特色得以高度统一。

 

电商kol

By | 2020-02-13T11:16:48+00:00 一月 2nd, 2020|KOL营销, 电商, 营销策略|0 Comments