备战黑五、双十二,各大电商平台的营销玩法

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备战黑五、双十二,各大电商平台的营销玩法

 

年底的购物狂欢节一波又一波,刚过完双11,黑五、双12即在眼前。看各大电商平台的营销玩法和新趋势。

 

淘宝

 

双12的淘宝直播将是一个“人人皆主播,万物皆可播”的热闹场子。有趣、好玩、有看头的内容,将成为双12的巨大亮点。

产品形式:直播不一定只局限于单一的“货品”上面,果园、工厂流水线、基地…也是展示货物的强力推手。

主播PK赛:这也是双十二期间的一个重大亮点。主播可以通过连麦的方式构建交流主题,造小型竞争场景。据淘宝直播简柔透露,白天场次的PK胜利者,将在晚上获得和TOP主播同场连麦的机会。这对中腰部主播来说,是个展示直播间的绝好机会。

产业带直播:这也是今年双十二的重要主题,12月1日~8日,淘宝直播将开展连续8天的产业好货直供。除此之外,还将赋能深耕当地资源的产业带主播。

 

京东

 

11月22日,京东宣布大进口业务进行战略升级,整合京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品,正式推出国内首个全面专注于大进口业务的消费平台——京东国际,打造进口商品一站式消费平台。同时,京东还将启动涵盖“黑五”、“双12”等多个大促节点在内的新一轮“超级百亿补贴”,黑五进口好物狂欢季作为此轮“超级百亿补贴”的首场大促活动,将针对进口爆款进行钜惠让利。

 

苏宁

 

黑五期间,苏宁国际将持续参与双11期间启动的苏宁百亿补贴计划;苏宁旗下的日本41家乐购仕将全面参战本次黑五以保障货源;11月28日晚,苏宁国际将联合买手开启“黑五爆款好货直播”。

 

拼多多

 

新电商平台拼多多宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,进军“黑五”海淘市场。11月28日零点起,近500个国际品牌、超20000款国际热门进口商品开启海淘,为期六天。

 

那么营销人员应该怎样去准备一场电商狂欢节呢?

 

利用博主发布信息,提前预热

 

许多消费者在两个月前就开始准备起来他们的购物计划了,商家只有提早做好预热准备,才能进入消费者的选择和计划购买的范围。

比如说,在促销活动开始前,为产品制作一个gif或视频,联合与品牌定位相匹配的KOL,通过社交媒体账号进行宣传(微博、抖音、小红书等)。值得注意的是,推广产品要选最受欢迎的那个,所以就需要事先在社交媒体进行研究哪类产品适合在此类平台推广。

通过前期博主的产品预热,让用户即时参与进你的活动中,到了活动当天消费者就会在你的网上店铺“排队”进行购买。

 


提高推广预算

 

在消费者狂欢的电商节期间,市场人员应该提高预算以借势得到更多的市场关注度,包括这期间的CPC费用也通常高于平时。通过提高推广预算,使你更容易被潜在客户注意到,同时大幅度的折扣会帮助你以合适的价格吸引顾客。

电商节可以说是在这一天把所有的流量都集中到某个平台上,然后以价格优势促使购物欲望蓬发。所以某种程度上,电商节也是一场众多商家、平台间的流量争夺大战。

而流量成本变高,也是因为每一个品类的竞争商家都在增加,但流量只有那么多,大家都在争取,所以投入的推广费用也就需要更多了。

 

购物高峰期通用营销策略

 

1、创建倒计时页面:商家可以在自己的店铺页面创建一个活动倒计时的页面,并且配合电子邮件、短信等方式发送给用户促销信息,并附上优惠链接等。“倒计时”的方式能给用户带来一种紧张氛围。

2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感。注意:限时优惠信息要是真实的,折扣不能低于50%。

3、满减促销:鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠,包邮、赠品、捆绑销售等多种促销形式呈现。

4、零售 (适合有网站和线下门店的卖家):“线上下单,线下自提”的购物体验为消费者提供额外的折扣优惠,以便减少物流运输成本。

5、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。

 

通过大数据平台制定营销策略

 

很多品牌在参与大型电商节时都倍感迷茫,只知道我要疯狂发起打折活动,但一场活动下来,并不一定带给你预期但销售额和利润。

这个时候,你就应该去看看你的竞争品牌是如何在电商节期间做市场推广的,看他们在社交媒体上传播了什么信息,是哪些类型的、哪几位博主提到了品牌信息。

你的品牌在社交媒体的表现如何?哪几位博主对你的品牌感兴趣,提及到了你?你的竞争对手在社交媒体上的消费者互动情况怎样?产生了多少媒体价值?

当看到喜欢的博主,却不知道她是否适合运用在自己的品牌上,从内容、历史数据、和粉丝的互动情况、合作过的品牌等,这些信息怎么获取?

 

 

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2019年的年末电商狂欢季还在如火如荼进行中,抓住年末最后的时间,说不定年销售额还能再创新高!

By | 2019-11-28T02:09:10+00:00 十一月 28th, 2019|营销策略|0 Comments