近日，抖音首届生态大会提出了“兴趣电商”的全新概念。对于这个行业新词，抖音官方是这样解释的：“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”
其实通俗地说，就是依托着短视频、直播的海量内容和算法推荐，让用户在消遣时间的过程中，产生购物欲望。
在抖音电商滚雪球式的增长基础上，抖音电商副总裁木青阐述了驱动生意长效增长的“FACT矩阵”，是由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）、头部大V（Top-KOL）组成的四架马车，再加上以内容为中心的电商经营能力，帮助更多商家在抖音电商找到机会，做好生意。
而去年9月，快手电商对外披露，2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，并且仍在快速增长。未来一年，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万+个年销售额过百万的新商家。
为什么社交媒体电商带货那么火爆？
1、生活场景和交易场景的变化。移动互联网时代，让消费者都习惯于通过社交媒体平台获取内容和信息，因而品牌想要获取流量和消费者，那就需要在社交媒体平台露出品牌和产品，通过内容传递给消费者产品信息，而当他产生消费动机后，平台可以直接进行下单，便可以顺利完成整个消费闭环。
数据显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，较2018年底增长1.00亿，占网民整体的78.6%;手机网络购物用户规模达7.07亿，较2018年底增长1.16亿，占手机网民的78.9%。
2、传统电商流量成本高。比如说在淘宝上开设一家店，如果不做推广的话，基本是没什么人知道你的店铺，而淘宝的直通车推广费用和运营成本都是非常高的，并且用户留存率低。
电商带货三要素：触点，需求，信任
而不管是内容电商、社交电商还是兴趣电商，表象背后，都是三种基本交易要素的组合顺序：触点，需求，信任。正如在快手上大家愿意买东西，是因为信任，对于该社交媒体、主播以及产品的信任。抖音多元化的内容创作者，背后连接着粉丝，粉丝对达人的信任可以带动商品在达人直播间的销量。抖音的主播们除了在自己直播带货，也开始了与多个蓝V直播账号合作，以自身的专业性和影响力帮助品牌方提升自播流量。
品牌电商带货案例分析
那么品牌该如何借势社交媒体的电商功能进行卖货呢？我们来看看以下几个案例。
肯德基：跨界合作+电商直播，成功破圈
肯德基的吮指原味鸡与KARL LAGERFELD联合，肯德基首次推出定制轻奢周边，KFC X KARL“黑白拼色”无界桶包，当“原味鸡”撞上“老佛爷”，时尚与经典碰撞产生的“化学反应”，肯德基在天猫超级品牌日当天卖出了366万份炸鸡券。
两大IP跨界联合，吸引年轻人去线下店打卡吃“鸡”，线上分享跨界主题穿搭、打卡、黑白潮秀，使得许多年轻人在社交媒体上纷纷讨论起来。
并且肯德基参与到《K播之王》的电商直播中，加上薇娅参与的加持《K播之王》为肯德基官方旗舰店引入访客超过百万。
肯德基的跨界合作以及直播内容新玩法，为品牌带来了最实效的生意增长。
奥利奥“怀旧营销”，音乐盒1秒售罄
2020年，奥利奥以「玩心不变，玩出无限 」为品牌精神，打造了一款“全球限量黑金典藏版音乐盒”，把周杰伦的青春旋律珍藏在音乐盒中，每咬一口就会有不同的音乐。不仅充满了趣味感，还有仪式感。首批音乐盒当天1秒售罄。
奥利奥在在抖音、微博等社交媒体上，成功地涵盖了两个非常庞大的人群，喜欢听周杰伦的歌和记忆中有奥利奥的人群，在微博上，活动话题#哎哟不错奥利奥#就获得了10亿的曝光量。
也因为周杰伦的明星效应，让营销活动快速出圈社交媒体新增超过40万活跃粉丝。
社交媒体电商的发展趋势
无论是过去还是现在，最后的市场赢家最终还是属于专业选手。未来专业为主播、KOL等导购供货的市场仍然会非常火热，抖音、快手等社交媒体都在加大电商功能的力度，并且扶持商家、达人和商品。因此品牌还是可以将注意力放在部分热门社交媒体上，进行品宣和带货。
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