明星VS网红,品牌“直播带货”到底该选谁?

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明星VS网红,品牌“直播带货”到底该选谁?

一场突如其来的疫情,迎来了影视界和演艺界的寒冬,艺人们的日子显然开始不好过。而那个直播卖货界的网红天天霸占着“热搜榜”,俨然比明星更像明星啊!更可气的是,人家都买到豪宅了!

所以,李小璐一句“为了生活啊”顶着舆论的巨大压力出现在直播间也卖起货来;歌手林依轮,快男吉杰,超女唐笑,主持人李静、大左、朱丹,演员伊能静,纷纷加入直播卖货的阵营里。

 

直播卖货

 

DOULive超级星播夜是抖音着力打造的长线明星直播IP,邀请明星偶像常态开播,在线分享日常生活,各路大咖连麦互动,为饭圈女孩提供追星新路径。截至4月21日,共62位艺人开播,共达成259场直播,累计观看人数超9933万,累计曝光人次超7.4亿。

马上到来的5月1日至5月5日,5位明星联合代言赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮也将在全球跨境高端购物平台“万里目”蓝V号抖音直播间开启连续5天的直播带货。

 

明星直播带货需要花费多少钱?

 

一般来说,明星直播带货中,品牌所需花费的金额来自这几个方面:坑位费、商品折扣、商品佣金以及前期为直播活动预热的推广费用。其中从坑位费来说,李小璐的这场直播每个商品的坑位费是30万,罗永浩的是60万,同时,品牌需要给到几乎全网最低的折扣价格,再加上直播带货普遍都需要30%的成交商品佣金。

 

明星直播带货是否值得?

 

网上有一句话:“100场明星直播,你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。”

即便明星们生硬地模仿着头部主播的各种特点,但是,如果不是风头正劲的明星,往往销量并不乐观。在明星直播PK赛时,排行榜第一的林依轮直播间,当他已经推荐到第20款宝贝时,前面的每一款都还处于“有货”状态。

 

明星直播带货

有人看完胡可直播后说:“当她在直播间推出一款饮水机的时候,未曾听过品牌名字的我,还是心动了。直到她进入介绍产品的环节,看着她念稿的样子,我真的无法相信这款饮水机能对身体好……”

明星直播时因为不专业念错品牌名字、未能正确示范产品等翻车事件也不时会发生。

但是李小璐在抖音平台的整场直播卖出40万件的商品,销售额达到了4000万+,累计收到音浪851.09万,在线人数最多时达到93.91万。比如当晚参加直播的韩束多款美妆产品售罄,销售额最高的韩束护肤套装卖出了10000+件,销售额达到了765万+。

李小璐的成功,源于她选对了适合自己平台,多次进行预热宣传;也选对了助理,很好地弥补了自己对直播经验的不足;同时产品选得也非常符合自己的人设。

因而,选用明星直播带货,选对明星很重要。

 

明星和网红,到底该选谁?

 

明星的优势是流量和较多的曝光渠道,他们的粉丝获取可以通过电视台、网站、社交媒体等等,他们的粉丝兴趣分布在多个领域。被神话了的明星往往更能渗透进粉丝的生活中,具有更多忠粉,粉丝仅仅为了支持偶像也会为其买单。

网红的特点是垂直度高,和粉丝更易拉近距离,粘性高。并且相对于明星具有较大的价格优势,可能花费不到一半的费用就能找到头部网红进行带货。头部直播带货主播坑位费一般在几万元,而李佳琦、薇娅报价相对高一些。

那么到底该选择明星还是网红呢?

短线选网红直播,长线选明星。

如果你的品牌面向的是小众群体、较单一领域的消费者,那么无疑选择垂直度高的网红更为合适。

如果是大众化的产品,同样量级的明星与网红,短期来说,那肯定还是网红的性价比更高。尤其是像李佳琦之类的头部主播,每场直播线上粉丝都有达到1000-3000万,流量并不比明星低,而且在直播间,通常的情况是李佳琦卖的东西一开始秒杀就抢光了,但一些明星卖的东西,开始秒杀以后十分钟了,你点进去,有货……再过半个小时,你再点进去,发现还有货……

 

网红直播带货

 

而明星的曝光渠道多,人设相比网红更稳定,坍塌的概率小,带货主播天天都在直播,就连李佳琦、薇娅都逃不过“翻车事件”,相对来说,明星的生命线更长一些。因而,明星更适合的是走代言的路线。

换个角度说,如果你的品牌找李佳琦带货,他在选品的时候,你的产品有明星代言的,那肯定会有更高的几率让他选中。

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By | 2020-05-06T10:52:27+00:00 四月 30th, 2020|电商, 直播营销|0 Comments