315刚过去，今天我们就来聊一下你是否被“网红带货”坑过？
中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告2019》显示，数字经济的蓬勃发展催生了大量新业态、新职业，网络直播、共享经济等数字经济新模式拉动灵活就业人数快速增加。
2019年成为淘宝直播元年，直播+带货已经成为商家标配。从2019年下半年开始，电商直播观看人数迎来爆发性增长，同比增长超过1倍，越来越多的受众习惯了这种新型消费形态。直到现在，趋势愈演愈烈。
网红们强大的带货力量，正得到越来越多商家青睐。只是林子大了，什么鸟都有，推荐的产品多了，问题也出现得越来越多。
江苏省消保委近日做的一次调查，从18款社交电商平台自由商城或网红推荐购买的50款产品中，有9件商品无商品信息、无生产日期、无材质证书等，通过抖音明星推荐、微博优选网红推荐等途径购买的商品，虽然退换货流程顺畅，但是商品质量未达预期。
KOL不要轻易去尝试合作“不靠谱”商品
去年，“李佳琪直播粘锅”事件就曾使大家对他推荐的产品开始产生质疑，在“直播带货”的繁荣背后，KOL们夸大宣传、售卖假货等问题也愈发严重。
KOL这个行业，轻易在社交媒体做一条推广内容，可能就能获得上千的收入，很多博主都无法经受这样的诱惑，有什么产品推广都接，不管产品好或不好。
就像前几天，有个号称是来自日本的“消毒卡”的商品，品牌找到我在小红书和抖音上做推广，因为对“消毒卡”不了解，我就先在小红书上做些了解，一看才知道，这是一种让你交智商税的商品，是一个可以挂在胸口，号称可以起到除菌、消毒的作用，还能防流感、防疫情。但从实验效果来看，除菌率为零，而且还存在安全隐患。
看到这样的情况，我立马拒绝了推广邀请。作为一个博主，我认为你的粉丝关注你、喜爱你，是因为你为他们提供了真正有价值、有用的产品或信息，他们十分信任你，如果粉丝慢慢发现，自己喜欢的博主开始做虚假广告，那一定会对其失去信任感，失望而离开。
更严重的，如果售假货，甚至涉及犯罪。曾经有个网红“美pi猫娘”售假潜逃一案引发网友广泛议论。这位网红曾让3千多副涉假的韩国品牌眼镜在5分钟内被抢购一空。被粉丝揭发卖假货后，“美pi猫娘”几乎在一夜之间就销毁了电脑硬盘，转移尾货、烧毁账单、遣散员工，支取大量现金潜逃出境。不过，在逃亡48天之后，“猫娘”夫妇选择了投案自首。
“销量奇迹”的背后也许是“刷单”
“作假”不一定在商品本身，“网红带货”的背后有可能是“刷单”在作祟。这是品牌一定要注意的，可能你所看到的高流量，只是博主背后团队的疯狂刷单而为。
就像之前闹得沸沸扬扬的微博刷单事件，某创业者与微博流量头部机构合作，通过后者旗下博主“张雨晗YuHan”账号进行产品推广，令该品牌方不满的是，该账号在网上的浏览量暴涨，可对于产品的购买转化却非常少。而后，微博官方也暂停了“张雨晗YuHan”账号的商业接单功能。
怎样辨别一个优质且有价值的KOL？
1、看内容：广告合作是否很频繁？
首先当你点进一位博主个人主页时，你最先能看到的是他们平日里的推文内容，那么这些内容就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。
如果说一个博主的大部分内容都是广告合作类的，那么你基本可以排除他类，没有哪个人喜欢频繁看广告，看他今天推荐这个祛痘膏，明天推荐那个祛痘膏，下一次为推荐另一个祛痘膏还是在长痘……他的数据也很有可能会存在问题，毕竟广告内容太多的博主容易失去粉丝的信任感。而真正做内容的人才更容易吸引到一批忠实的粉丝，并愿意和其进行互动。
2、看互动：KOL的粉丝是谁？
如何通过一些关键性指标衡量KOL价值? 从粉丝指标、阅读指标、互动指标、负面指标四个维度可以判断一个KOL的粉丝粘度，判断粉丝的忠诚度和稳定性。
从KOL发布的内容下面，可以看到与他互动的粉丝群体跟KOL的留言、评论，可以大致了解其粉丝特性，也可以很容易地看出博主有没有数据作假。
通常来说，刷粉的博主，粉丝评论往往很敷衍，并且大多评论内容被屏蔽；高级一些的，他们的假粉评论中，往往都是对产品千篇一律的好评，而与KOL本身相关联的评论很少。
如果你想与某位KOL合作推广你的产品，也可以跟他们要一些相关数据，包括粉丝分布在哪几个国家或地区？以及他们的人口统计学特征是什么？兴趣爱好是什么？以及平均收入等。因为博主是最了解他粉丝的。
品牌可以在他的社交媒体平台看他是否拥有自己的销售渠道（淘宝、微店、小程序等）、开团的发文，如果一个实力带货的博主，发文内容大多围绕这个方向。
另外，也可以在博主的发文内容中查找与你品牌相似的产品销售案例：在评论里我们可以看到粉丝是否提到“价格”、“求链接”、“咨询品牌名”等回复，这一方面可以看到KOL的“拔草能力”。
4、借助舆情监测平台工具
KOL关系管理与营销分析平台PARKLU研发了一种“活跃粉丝”的算法。
首先，当你注册进入PARKLU后台页面，点击“搜索”栏目，键入你希望查看的博主名字，你就可以看到关于她的详情页面。可以选择博主活跃的社交媒体平台，同时你也能看到该博主3个月、6个月以及12个月的发文情况、数据详情，在粉丝数下有标记“粉丝活跃度”，通过PARKLU的算法，从高到低分为A、B、C、D、E。
往下的图表曲线中，我们甚至可以观察KOL某段时间内的数据变化，可以看出在整个数据增长中有多少是真实的。就比如下面这张图表，蓝色柱状代表的是粉丝数的走势，曲线代表的是各项互动指标走势（转、评、赞）。
同样你也能看到博主的互动表现水平，PARKLU将其分为五档，由高到低用字母A、B、C、D、E来划分。
以上这些都是品牌需要考虑在内的选择KOL的因素，如果你还有任何问题，请点击http://app.parklu.com/login?lang=zh_cn 注册试用PARKLU平台。
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