品牌销量战|如何和KOL合作才能占领市场高位点?

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品牌销量战|如何和KOL合作才能占领市场高位点?

 

现如今,消费者在购买产品前通常会先逛逛社交媒体,看看口碑如何,再做决定是否购买。如果想让产品深受消费者喜爱,品牌方就需要考虑到让KOL来拓展你的客群。

品牌方不应该完全依赖传统营销广告,这种方式已经逐渐被淘汰。当你开始考虑和KOL合作来发布新产品,那么你必须知道这四个关键步骤。

 

通过代购了解市场需求

“如果一个品牌想要进驻中国市场的话,那么就要入乡随俗,多多听取中国的KOL和他们的粉丝的想法。”PARKLU的市场部主管Elijah Whaley说。“就算中国的消费者不在中国购买这些产品,市场评估也必须要做。许多企业都错失了这一关键性的步骤。”

对于国际品牌来说,想做市场评估,有一个好方法就是和代购合作。众所周知,代购这样的“灰色市场”一直都存在着很大的争议性。

代购为他们的朋友,家人和关注他们的人服务,作为品牌和KOL之间合作的潜在桥梁,正是这些人撑起了这片市场,向品牌传达市场需求信息。例如在澳大利亚,像Bondi Goddess这样的护肤品牌就瞄准了中国市场。品牌和代购们合作,直接把产品卖给消费者。从长远发展的角度来看,当品牌积累了足够多的数据之后,就可以有更多的官方电子商务渠道上线。

 

好的设计往往会带来意想不到的效果

在去年中国的双十一期间,KOL的品牌创造了历史,成功闯进了线上销售量前十名的榜单。在过去,销售冠军的榜单前三十名都会属于像Zara, Vero Moda这样主要零售商,而如今KOL的品牌占了六个。在这其中,有四个KOL品牌创造了超过一亿人民币的销售成绩。

对于KOL来说,他们知道的不仅仅是如何推销一个产品,他们手里所掌握的数据和粉丝群体就可以让他们比任何人都清楚市场的需求。“KOL善于听取消费者的意见,积极完善产品的设计,才会取得这么好的销售成绩。”Whaley说。

像Tod’s和Longchamp这样的品牌本身就已经非常受欢迎,而他们仍然在不断想办法可以让自己的产品设计更加被消费者认可和喜欢。像微博红人包先生这样专门从事箱包产业的KOL,他们一向和自己的粉丝互动频繁,对于时尚趋势的发展方向非常敏感。因此Tod’s看准了这一点,找到包先生去做品牌活动。而结果也非常没有让人失望,包先生知道蓝色的包最受欢迎,二十四小时之内,微信平台上两百个蓝色的Tod’s包销售一空。

不久前,Longchamp找到了包先生来设计狗年的新系列包包。许多品牌都希望在中国新年时期发布节日主题系列产品,而导致品牌的设计总是拘泥于此,再也没有创新。包先生在了解广大的女性市场需求之后反其道而行,把Longchamp的设计重点放在了关注产品的实用性之上,设计出更小更适合的包以满足消费者需求。

 

开发新平台增加销售量

品牌不能只有市场测试和产品的设计环节,在合适的平台选择一个合适的KOL来发布新产品可以收获更多的消费者。这可能要比在像天猫或者京东这样的主流网上交易平台上盲目寻找消费者的效果更好。

有自己电子商务渠道的KOL一般做的都很成功。一些KOL在微信上开了微店,把产品卖给自己的粉丝和微信用户。微博红人包先生最近推出了一个叫做Baoshop的小程序,和Tod’s合作,在六分钟之内卖光了三百个限量版狗年系列包包。

微博红人Gogoboi在微信上推出了叫做不大精选的小程序,专门和奢侈品电子零售商和百货公司合作。小程序里推出的纪梵希Duetto系列,在七十二小时之内全部售光。

KOL可以通过微信平台上丰富的资源来吸引消费者,并直接在文本中放上购买的链接,方便快捷。

 

成功的发布会自然圈粉无数

在产品投入市场之后,发布会就成为了可以和KOL有更深度合作的机会。但如果仅仅是因为一个品牌要发布就选择邀请一个KOL,不一定可以收获理想的结果。一个好的发布会需要多管齐下,品牌方必须要牢牢记住KOL的需求和期望。

Longchamp和微博红人包先生合作发布新年系列包包,设计环节完成之后,Longchamp的团队为包先生的粉丝和VIP客户创立了一个专属线下活动,邀请了许多名人和KOL参加。一些手袋在正式发布会之前就卖给了VIP客户,这些客户可以有把自己名字的首字母刻在包包上的机会。

美图手机可以说是中国最受女性欢迎的手机品牌了。在美图 手机的发布活动中,品牌方邀请了几百个时尚美妆领域的KOL参加,还免费送出了几千万台的手机,以此打开了品牌的知名度。

在品牌发布阶段,一个品牌学会利用KOL的粉丝影响力来做文章,那么就会大大增加品牌的热度。

 


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