这篇文章带您了解KOL竞品分析技巧：
>#1 如何统一和有效衡量#品牌声量 和竞品分析技巧？
>#2 通过#MIV® 算法进行竞品排名
>#3 如何选取适合自己品牌的KOL？
>#4 深入分析：KOL竞品分析案例
>#5 总结：利用MIV®优化精准营销和竞品分析策略
品牌对于KOL营销和竞品分析上通常会分布在不同的社交媒体上，以及通过不同量级、不同类别的KOL去做营销投放以及竞品分析，那么怎样去衡量、监测或是分析这些分散在不同渠道、不同市场的所有营销活动和竞品分析的表现和价值，并且做出针对自己品牌的营销优化和竞品分析，这就显得非常困难。
你会发现，在你的品牌调研中，缺乏竞品数据、行业基准等统一性数据来制定适合自己品牌的KOL营销战略。最后投入了大量精力和费用进行KOL营销，却也无法精准衡量KOL营销和竞品分析的效果。
如何统一和有效衡量品牌声量和竞品分析技巧？
这里我们要用到一个PARKLU by Launchmetrics 独家研发的算法概念：MIV® – 媒体影响力价值 ™。MIV® 算法可以为品牌提供一种统一的货币，通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额，能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。其算法涉及到覆盖率、互动量、发文频率以及内容质量、内容关联度、来源的权威性等等。目前已经被#Forbes 、#VOGUE 、#WWD 等全球业内知名媒体认可。
通过MIV® 算法进行竞品排名
通过MIV® 算法，我们可以衡量KOL发布的内容价值，也可以计算和分析在某个时间段内多个品牌的声量表现和排名。下图就是2021年中国市场十大奢侈品牌的MIV® 总览。我们可以看到他们的排名顺序以及最高的声量来源是KOL或是媒体。
图片来源于《PARKLU by Launchmetrics如何高效优化KOL营销管理与分析》
通过这些数据概览，我们还能分析不同声量来源，比如说KOL、明星或者品牌自有媒体的MIV® 占比，而目前在奢侈品时尚品牌中，KOL产生的价值占据总体声量的大部分MIV® 。
图片来源于《PARKLU by Launchmetrics 如何高效优化KOL营销管理与分析》
当然，品牌往往还会关心特定时间段内（例如最近一年内），竞品的KOL合作数量，以及提及品牌的KOL发文频次，再结合平台上其他数据深入，就可以分析推断出竞品的全年营销策略，比如说营销渠道，投入产出比，KOL投放数量、频次、产生的媒体价值等，而且，你可以通过KOL提及品牌的发文次数较多的话，可以看出其品牌营销策略上更注重选取忠诚度和黏度较高的KOL。
从另一个角度来看， 品牌也可以通过查看自己历史合作过KOL提及品牌的发文次数，去监测、挖掘忠诚度高的KOL，从而进行更长期的深度合作。
图片来源于《PARKLU by Launchmetrics如何高效优化KOL营销管理与分析》
如何选取适合自己品牌的KOL？
在PARKLU by Launchmetrics平台上，我们还能看到在某个时间段内，品牌活动中参与的KOL互动量、账号类型、分布的平台等信息。根据KOL体量矩阵、KOL选取特点/类别、KOL内容方向等等，从而多维度进行竞品数据分析，帮助品牌更好地去制定策略。
比如说，通过对香奈儿2021年在五大主要社交媒体上的KOL数据分析，我们可以对其KOL矩阵、社交媒体渠道、不同体量达人产生的价值、KOL表现分析及排名等多维度角度进行复盘和衡量。
在我们的平台上，我们还可以直接看到不同社交媒体上提及该品牌的KOL发文内容，更加方便和直观地浏览到受欢迎的内容形式和KOL发文质量及互动情况。我们甚至可以用KOL预算计算器免费预估不同社交媒体平台以及不同量级的KOL报价，以更为精准地为自己选取适合的KOL作为参考和决策。
深入分析：KOL竞品分析案例
在奢侈品时尚行业中，我们查阅和分析了香奈儿品牌2021年的KOL营销活动表现。可以看到，比较让人印象深刻的三场活动，都创造了很不错的MIV®。
2021年8月的首次香水展和在成都举办的Electro腕表系列发布会，都邀请到了包括周迅、刘雯、张钧甯等明星都参与，并且分别产生了¥50.2M和¥6.9M的MIV®。
特别值得一提的活动是，为庆祝香奈儿5号香水发布100周年，品牌重磅推出限量版香奈儿工厂5号系列。品牌在全球开设了8家快闪店，总共邀请了280位KOL参与本轮营销。受邀参与的博主有@你Rui哥呀、@Rich万万和@郑能量Goys等。
从博主选取方面来看，除了绝大多数的时尚美妆类KOL外， 香奈儿也选择了许多分享日常好物的博主开展产品营销。其中26%为大博主， 15%来自中博主，22%来自小博主，而KOC占比约为37%。且人均发文约1.2篇。
在发布的内容方面，宣传活动期间，约三分之一的美妆时尚类KOL去至了成都太古里等地的香奈儿5号工厂限时体验店打卡，晒出与产品的合照并介绍了其大胆创新、打破束缚的创作背景；其余博主则主要分享具体的产品照片以及香奈儿官方宣传视频。本次营销活动所产生的MIV® 分别为微博￥6M， 小红书￥3.9M。
图片来源于《PARKLU by Launchmetrics如何高效优化KOL营销管理与分析》
总结：利用MIV®优化精准营销和竞品分析策略
通过以上的行业洞察和数据分析，我们可以看到利用业内统一的衡量标准——MIV®（媒体影响力价值 ™）能衡量不同社交媒体平台如微博、小红书、抖音等上面执行的所有营销活动的价值，通过大数据进行竞品分析，利用动态数据了解竞品声量，从而判断、衡量、分析并决定如何去制定KOL营销投放策略，什么样的KOL类型和量级在同类营销活动中更加出彩，效果更好，更加适合自己品牌。MIV®的数据参考可以为品牌营销策略提供最优化参考。
因而，如果你想优化自己品牌的KOL营销推广活动，就需要及时衡量不同社交媒体平台、不同量级的博主产生的价值、KOL表现分析及排名等多维度角度进行复盘，挖掘到最适合自己品牌的社交媒体平台和KOL，这样才能进行更加精准的营销。
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