完整清单来了!正在筹备KOL营销活动,手握这份清单就行!

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完整清单来了!正在筹备KOL营销活动,手握这份清单就行!

 

“当下互联网的主力流量用户,

主要时间与精力都花在了巨头身上,

而剩下的时间,几乎都花在KOL的身上。”

 

《流量思维已死,内容和互动永生》


 

随着KOL种草营销越来越常见,除了我们所熟知的消费品行业,甚至政府、银行等那些我们本不会和KOL联想到一起的企业,也渐渐意识到KOL营销不仅仅是品牌营销的重要组成部分,更是让产品走向消费者的重要中间人。

但举行一场KOL营销活动看似复杂,实则相当复杂,收藏这份KOL营销活动流程清单,让你的KOL营销前期准备像超市货架一样井井有条

 

1. 明确推广目的与核心卖点

为打造成功的KOL营销活动,首先品牌需要明确这次营销活动的目的是什么?宣传品牌理念提高知名度、新品推广、活动宣传还是想增加产品销量?目标受众是有哪些特征?然后再按照已确立的宣传目标,通过市场调研的方式进行横向的竞品分析或纵向的深挖。

长期作为品牌与大量KOL打交道的“中间人”,为了更高效地服务客户,帮助客户维护与KOL的粘性,PARKLU常常会去聆听KOL的合作反馈。据收集归纳:一个KOL的合作目的、卖点、目标受众、以及想要传递的概念,是KOL们在收到brief时最想清楚了解的四大点,也是减少后期修改的关键点。

KOL营销

 

2. 确定推广预算并搭配不同量级KOL

明确了推广目的和核心卖点之后,就来到了选择KOL合作的环节。由于各平台用户的人群画像不同,可以达到推广效果最大化的策略也需要按平台提前策划。首先品牌需要确定的是:想要在哪几个平台上推广,想要得到什么效果,以及预算怎么分配?

PARKLU推出的KOL预算计算器可帮助你在活动策划初期,以最新的KOL报价预估此次营销活动的大概预算。

PARKLU平台:KOL预算计算器

PARKLU平台:KOL预算计算器截图来自PARKLU KOL预算计算器(扫码免费预估营销价格)

接下来就是至关重要的选择KOL,但这需要品牌花费非常多的时间。如果有一种工具可以直接告诉品牌哪些KOL可以匹配到他们的营销活动,那就很完美了。

PARKLU平台:KOL搜索功能

截图来自PARKLU KOL搜索功能

PARKLU的KOL评估功能基于6个关键指标对KOL进行评估,包括:影响力、社群、CPE、活跃度、内容相关性、内容创意性。品牌可以针对性地调整每个指标的权重,以使KOL评估总分与品牌推广活动的目标保持一致性。每次评估后,品牌可以保存此KOL列表及其加权评分以备将来参考,有效提高KOL营销的影响力。如果品牌已经有了合作候选人,也可以手动添加这些KOL,随后就会出现一个列表,根据这6个关键指标的标记,添加的或推荐类似的KOL。

除了分析品牌本身之外,寻找KOL的另一种方法是查看竞争对手所选用的KOL。PARKLU 社交舆情分析功能允许品牌输入特定品牌来发现并查看相关搜索的排名前 100 名KOL。品牌在评估一个KOL的数据是否表现良好时,PARKLU的KOL个人主页可为品牌提供该KOL近三个月的发文数据,其中平均媒体影响价值™和平均互动率将会是主要衡量影响力的标准之一。

同时,建议品牌在选择KOL时也要同时考虑到以下几个因素:KOL的形象与品牌形象、本次活动主题和产品特色是否匹配?所选KOL的类别和形象是否存在负面事件?

PARKLU平台:KOL个人主页

截图来自PARKLU平台 – KOL个人主页

PARKLU平台:社交舆情分析

截图来自PARKLU平台 – 社交舆情分析

 

3. 分平台进行不同的KOL营销内容策划

区分平台进行不同的内容策划也尤为重要,不同年龄层、不同兴趣爱好等属性的人都会使用不同的社交媒体平台。品牌需要了解你想在该活动中获得的目标人群定位找到相对应的社交媒体平台。

如果你不确定这个社交媒体平台是否适合你的品牌或产品,那么不妨看看你的竞争对手是怎么做的。通过使用社交舆情分析功能中的品牌+关键词搜索功能,品牌可以及时了解、分析、监测竞争对手在选定任意时间段的KOL营销数据。

PARKLU平台:社交舆情分析

                                                                       截图来自PARKLU平台 – 社交舆情分析

另外,在审核KOL提交的发文内容时,内容版权的相关事宜也值得注意,品牌需提前和KOL或所属MCN确认发文内容的版权归属和版权时长、是否需要另外付费、以及品牌方是否可以将发文内容进行推广和跨平台宣传。

KOL营销

按照上文一一核对KOL营销活动的前期筹备进度,就已经基本完成KOL统一发文前的所有需要注意事项啦,会不会觉得活动还没做但自己已经开始头大了呢?这个时候品牌可以借助专业领域的第三方机构来达到营销目标,会变得轻松和简单很多。

PARKLU by Launchmetrics为品牌对接、分析、管理众多意见领袖资源,包括KOL选择、定制化KOL推荐、监测竞品数据、实时KOL报价、高效合作管理、定制化数据报告等,从而为品牌主提供有效的KOL营销解决方案。

PARKLU的数据库拥有超过30万名来自十个社交媒体平台的KOL,KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。想要获取更多KOL市场洞察,请关注公众号theINSIDERcn并预约咨询我们吧!

By |2022-05-30T15:02:22+08:005月 25th, 2022|KOL营销, LUXURY, 营销策略|0 Comments

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