营销策略 | 为什么你找了KOL,却很难带货?

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营销策略 | 为什么你找了KOL,却很难带货?

 

PARKLU,我们经常会碰到一些刚进入中国市场的品牌方或者一些创业公司希望可以通过和KOL的合作使自己的品牌知名度和销量在一夜之间暴涨。

其实我们很能理解品牌方提出的需求,谁都希望自己的营销得到一个很好的效果,并且越快越好。然而,品牌方也必须知道的是,在还没有打好市场基础的时候,期望直接转化销量并不切实,换句话说,品牌方首先需要通过KOL提升品牌知名度之后,再把注意力放到销量上。

KOL并不是万能到可以给到你的品牌一站式的营销服务,你仍然不能松懈在其他渠道上的市场开拓。KOL营销只是品牌营销策略的其中一种方式(虽然它的作用的确很强大)。

 

China Marketing Challenges

销售量通常会出现1-3个月的滞后现象

通过PARKLU的营销案例可看出,KOL营销中可以直接带来销量的一般都是在中国市场已经建立了良好的品牌基础。PARKLU也一直在与美国知名电商数据分析公司和香港投机研究院进行营销数据研究,以更好地帮助品牌了解KOL营销的机遇和方法。而我们也发现,在中国,初创品牌的销量通常会在KOL营销活动后出现1-3个月的滞后现象,包括品牌在各大搜索平台的指数排名。

 

 

许多消费者可能对你的产品感兴趣,可是当第一次接触到时,由于对品牌的认知不多,缺乏信赖,并且要从一个社交媒体中转换到一个陌生的网站(如品牌官网或者品牌在天猫京东的旗舰店等),多少会产生犹豫。但是等在社交媒体的曝光量足够多后,看到多位博主从不同角度的推荐后,消费者就会慢慢种草,一般转换率在1-2%。

 

KOL Marketing Challenges

 

外语教学与研究出版社少儿出版分社社长许海峰在使用社交媒体平台营销后表示:“社交媒体是一个宣推而不是销售渠道,目的是让更多人了解我们的图书。比如我们首次出版以色列童书《利奥叔叔历险记》系列时,只有相熟的书店和几家主要网店知道这套书。但等我们在Michael钱儿频道做了推广之后,音频点击量达到310万次,销售开始迅速攀升。”

 

你同样需要重视搜索引擎优化

当你在社交网站得到高度关注的时候,你的品牌搜索就会提高,任何流量渠道的经营,都会提升你的品牌效应、品牌搜索,这都是对SEO有帮助的。

了解你和你的公司在社交媒体上的声誉可以追溯到搜索查询。认真对待你的社交媒体营销,并了解每个社交媒体平台的工作方式。

 

 

首先确保使用的社交媒体工具的相关信息是由SEO工具提供的。SEO最关键的是创造好的、有用的内容。剩下的都会随之而来。虽然搜索在过去的几年里发生了很大的变化,但是最基本的准则却没发生变化。

 

Your China Market Entry Strategy Needs to Be Holistic and Long-Term

 

社交媒体在搜索结果中的影响力越来越大,如果你创造了好的内容,你就成功了一半。自然产生的内容比以销售为导向的内容搜索起来更具有友好性,也更有可能被分享。搜索和社交之间逐渐加深的关系,其实是一个很自然的延伸,相关性和权威性强的内容可以同时促进搜索和社交媒体营销。

 

By | 2018-06-13T18:11:08+00:00 五月 18th, 2018|KOL营销, Marketing Strategy, 营销策略|0 Comments

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