这8个被低估的营销策略,竟然是KOL营销成功的关键!

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这8个被低估的营销策略,竟然是KOL营销成功的关键!

 

身边越来越多做Marketing的朋友都有开始抱怨说,交由广告代理公司去安排的KOL营销活动效果越来越差,花了大笔费用在内,却见效甚微。然而,KOL营销并不仅仅是花钱找KOL发文这么简单的过程,如何去找KOL?与KOL有效的合作形式是什么?你是否应该过多限制KOL的发文内容?在KOL发文后,品牌又该如何进行下一步?如何再让其继续发挥作用,得到价值最大化?

这整个过程的每一个环节都是大有讲究的,今天PARKLU 就来告诉你8个营销人员很少了解并运用到的KOL营销战略之关键!

 

 

1、品牌应将KOL创作的内容价值利用最大化

 

许多品牌花了巨额支付KOL,希望他们生产出高质量的品牌内容,给他们的粉丝看到,发文之后品牌就不再理会,继续他们新一轮的营销活动,不再使用KOL创作的任何内容,这简直是种浪费!

当品牌与KOL合作时,如果内容相当不错,品牌应该继续与KOL进行协商,将他们的内容作为自己品牌宣传时的素材。

  • 首先,所有的品牌都需要不停更新他们自身社交媒体账号中的内容,KOL创作的内容不仅质量高,而且通常比较受欢迎。
  • 如果是新品牌,在品牌的社交媒体上发布出大V的内容,必定会为你的品牌加分,包括知名度和权威性。

Tips:小博通常能免费给品牌照片使用权,因为他们同样需要借助品牌提高自身影响力,这是个互赢的举措,而大博就会视情况而重新收取额外的费用。

一些品牌可能并不愿意再一次地支付费用给KOL,但其实既然已经花费金额让KOL创作内容,何不将其变为价值最大化?

 

Hire KOLs to Create Content

 

2、找KOL创作内容,而不是发布

为什么这么说?

  • 因为找KOL创造内容相比使用的他们的自媒体发布内容相对低价,如果品牌没有足够的预算,可以一试这个方法。
  • 如果你打算与创意机构合作,你大可以找KOL来完成合作,因为媒体行业人才大量流失,许多文案和摄影师都加入创意工作室或自己成为了KOL。比传统机构的人士更具有实践经验。

 

 

3、参与KOL发文的互动回复

 

很少品牌会花时间去KOL的推广发文里回复粉丝们提出的问题,当然,配合度高的KOL会尽可能地回复粉丝提出的关于品牌产品的问题,但是品牌不应该过于依赖于KOL作出产品相关回复,如果你用自己品牌的账号回复粉丝提出的问题,也将更有机会将粉丝引流至品牌自身的社交媒体账号,使感兴趣的粉丝能更进一步了解你的品牌。

 

 

4、用SEO优化KOL的发文

 

国内的搜索引擎也开始收录社交媒体发文,而如果你能够通过SEO(搜索引擎优化)、SSO(社交搜索优化)、ESO(电商搜索优化)将KOL的发文优化至排名提前而得到更多搜索曝光,那么就能将KOL营销活动提升至价值最大化。

社交媒体发文优化的规则与SEO基本上相同,品牌必须提取想要优化的关键词,并确保KOL在标题和内容中使用它们。发文内容需要在500字以上,插入反向链接也将提升搜索排名等等规则。

这个策略对于微博小红书的内容尤为重要。

 

search engine optimization in China are Weibo and Xiaohongshu

 

5、用软文避免平台的营销收费和屏蔽

 

目前,微博等平台都开始利用KOL营销的火热创建自己的KOL代理类型渠道,品牌的营销发文,必须通过缴纳平台制定的推广费用以成功发布推文。

虽然这些规则已经实施了近一年,许多品牌仍然不知道,然后在发文中遇上问题,被删推文甚至封号。

为了避免平台费用收取的产生,品牌在要求KOL在微博内容中添加“@”或者链接时需要谨慎。

虽然小红书目前还未制定推广费用,但是他们明确表示,会将商业推广意图明显的发文撤下来。

 

 

6、使用付费推广

 

上面所提到的微博已经成为了一个付费推广平台,也就是说,在不使用付费推广的情况下,即便是拥有百万粉丝的KOL的发文也只能使小部分粉丝看到,一般来说,只有15%的粉丝曝光率。

如果你想让宣传活动效果最大化,就最好为KOL在该平台付费推广,这样的话就能让发文迅速传播至更多用户,微博的算法是在发文最初的24小时内获得越多互动数,就将推荐给更多的用户。

 

 

7、与KOL合作形式多样化

 

成功的KOL花费大量时间与自己的粉丝互动和了解。除了创作内容之外,他们还是很好的社交达人,活跃在自身的行业领域,了解粉丝的喜好和类型。

正因如此,KOL作为该圈子的社交达人,品牌可以更多角度地去跟KOL合作,如使其参与进产品设计,而不是一味地要求KOL带货。

 

 

8、提供KOL产品试用

 

许多品牌都会在新品发布时寄送产品给合作效果较好的客户作为礼物馈赠。一般来说,10%-20%的KOL在收到礼品之后,会在社交媒体进行分享。如果品牌方在寄送给KOL产品时,对产品包装用心设计,以网红视觉来包装产品,或者花点心思在产品上刻上KOL的名字,或是选择适合KOL风格的颜色,为KOL量身定制的产品将大大提高KOL分享传播的主动性。

 

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By | 2018-07-23T11:24:22+00:00 七月 23rd, 2018|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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