2019年KOL营销趋势7大猜想，你的预算该怎么花？

KOL营销在2018年变得越发普遍和流行，小红书的崛起和抖音的风靡，让品牌在市场推广方面跃跃欲试，而你该如何抓住这些社交媒体平台，使其价值利用最大化？哪类KOL更适合你的品牌推广？2019年伊始，PARKLU将对今年的营销趋势做出猜想。

1、小红书搜索引擎优化

小红书无疑是2019年度最备受瞩目的社交媒体，但是品牌如何最好地利用这个平台？

事实上，小红书可以算作是一个搜索引擎，它的算法是基于同类型推荐，比如你搜索过美食后，再次刷新首页，就会出现很多美食类的内容推荐。同样也可以长按帖子以减少此类内容推荐。

PARKLU首席营销官Elijah Whaley表示：“小红书被很多人当做是一个搜索引擎来使用，该平台90%的用户是女性用户，而其中有85%的女性用户利用搜索功能种草、拔草某一商品。”

针对小红书这样搜索引擎的算法，品牌该如何提高内容排名，脱颖而出？1）确定关键词：定下营销时所需要的关键词，来确保可以贴合热门话题。2）确保这些关键词出现在KOL文章的标题和第一段，并且在一篇1000字的博文中出现至少5次。

“你必须对搜索引擎的算法有所了解，就像你写博文想蹭热点。”Whaley 解释说，“即使你们和KOL是以不付费的形式合作，也有必要告知KOL品牌推广所需要的关键词是什么。”

还有一个算法重点，在小红书上，发文内容的曝光量是基于用户的点赞、收藏、转发、评论等数据运算而来的。

而PARKLU可以帮品牌实现小红书平台的搜索引擎优化，提高关键词排名。

2、重视电商平台的KOL

对于消费者来说，像小红书这类种草平台是必要的，但是不能忘了最方便转化销量的电商平台（例如淘宝、天猫）的KOL，因为她们才是真正懂得如何让产品变现，并且深知“用户意向”。

“用户的意向对于品牌来说特别重要，”Whaley说，“如果你想要与消费者建立彼此的联系并提高品牌知名度，培养品牌亲和力并创建社区，那么适合在抖音、微博等平台合作，但转化率不一定高。”

我们通常打开微信，是为了社交联系；打开抖音，是为了观看短视频消遣娱乐；但是打开淘宝或者天猫就是为了购物。

虽然抖音和小红书都具备了电商元素，但是毕竟，在中国跨境电商平台，小红书的市场份额才占了4%，而且PARKLU估算微博等非电商平台的转化率才1.5%，效果甚微。

举个例子，抖音虽然提供了电商平台的直达链接（店铺和购物车功能一键直达），然而因为抖音的内容推荐算法会产生不确定性，并不能通过搜索引擎获取内容，因而只有10%的目标受众能看到品牌内容。

3、巧妙利用定位功能

发布位置标签的玩法在社交平台上总是保留项目，从早些年的微博到现在的抖音和小红书。

一个位置标签还能吸引流量？现在的平台发布视频时候可以添加一个位置标签，而聪明的品牌方们就可以利用这点打造一个品牌商业活动的入口，并且邀请KOL到店来创作内容并标记位置。

抖音和小红书都具有这样的功能，但是小红书还有一个额外搜索功能“附近”，可以搜寻你附近有位置标记的内容，例如你在北京，就会显示你周围对于某些餐厅、咖啡店、酒吧、酒店等的内容。对于那些有正面评价的商户，是一个值得把握的好机会，可以把线上的流量引流到实体店从而达到一个变现的目的。

4、最有效的赠礼方法

品牌一般会为了感谢KOL的工作付出或者作为基础的营销策略将品牌产品赠送给KOL。

【案例】美宝莲

美宝莲向@傅沛MelilimFu 等美妆博主赠送大量的美妆产品，为之后长期合作打下基础。令傅沛印象最深刻的是，美宝莲曾向她赠送了一个塞满化妆品的旅行箱，虽然化妆品才是营销中真正的主角，但是旅行箱起到了“点睛”的作用，因为这个旅行箱有一个很大的品牌LOGO，如果KOL推着它去机场或者公共场所，会让人忍不住多看这个旅行箱几眼而加强品牌的曝光。