Q&A | 关于小红书,你必须知道的10个问题答疑!

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Q&A | 关于小红书,你必须知道的10个问题答疑!

 

去年的小红书经历了一些波折,从7月份的APP下架事件之后,显然对小红书造成了或多或少的影响,月活用户数从6月的9300万到10月跌至7288万,到11月28日到小红书内容创作者大会上,官方宣布月活用户数又重新突破1亿。

 

品牌方也逐渐对小红书重新恢复了热情,小红书的玩法也在不断更新着,尤其是下架风波之后。那么如果品牌方想要在小红书上进行推广,又该从何入手?你的产品究竟适合在小红书上推广吗?小红书上千千万万的博主和内容,适合你的推广策略又是什么?

 

今天,让PARKLU来为你解答一些你可能会遇到的疑惑和问题。

 

1、小红书博主创作的内容中,什么类型的内容最多?

 

   根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》显示,美妆、出行、时尚、文化娱乐、美食母婴、宠物、减肥等类型的内容位列小红书社区内容生态前茅。

 

小红书最爱创作的内容Top10

 

2、什么样的产品不适合在小红书上推广?

 

    现阶段烟草、酒类产品,是无法在小红书上进行推广的,这些明令禁止的规则是不能触碰的。医美方面涉及到国家违禁药品也是被禁止的。

    据艾瑞数据统计,小红书用户男女比例接近1:9,也就是说男性用户非常少,所以针对男性用户群体的产品也相对不那么适合在小红书上进行种草。

 

小红书用户画像

 

3、如何开通品牌号?

 

     可进入网站:https://business.xiaohongshu.com 进行品牌号注册,详情可参考小红书账号@薯管家 内笔记指导。

 

4、品牌号申请一般需要多久?

 

    一般来说2周到2个月不等,具体根据品牌方准备材料的时间快慢而定。

 

5、如果品牌想做推广,但是来不及申请品牌账号,有别的方法进行合作吗?

 

      如果实在来不及申请品牌账号,建议与小红书官方进行商榷。

 

6、是否还能以软文植入形式进行推广?

 

    目前商业推广都需要通过“小红书品牌合作人平台”执行,建议不要用软文形式。因为小红书会通过自己的系统识别推广内容,并且还有一批内容生态官人工识别广告帖,如果被判定违规发布广告内容,将会对该品牌的所有笔记在一定时间内限制曝光。

 

7、小红书上的达人类型有明星、头部、腰部和尾部等,在投放内容推广时,如何去选择投放的类型?在投放每个量级的博主时都有哪些不同都策略?

 

   通常品牌会用到这两种策略:一个是新品推广,会结合头部、腰部和尾部不同量级的博主共同来做新品宣发;另一个是以品牌“口碑和种草”为目的,那么通常会选择尾部博主进行铺量。

    以某香水品牌在小红书上的新品推广为案例,首先会选用1-2位头部博主进行图文或视频推荐,然后再通过10-15位腰部博主发布测评内容来引导消费者,最后再通过15-20位尾部博主的购买、试用体验来进行心得分享,用于笔记铺量,提高话题参与度。

 

8、小红书上能进行带货吗?

 

     小红书以“建立口碑”为主,无法直接插入其他平台如淘宝、京东等链接。如果品牌开通了小红书的品牌商城,那么可以在文中直接插入并跳转至其品牌商城的产品链接。

     根据QuestMobile《内容电商研究报告》显示,小红书用户在关闭平台后分别流向了淘宝、拼多多、京东、唯品会等其他电商平台。也就是说,用户更多是在小红书看到“种草”内容,而后跳转至其他电商平台进行购买。

 

9、小红书的内容投放上有什么需要注意的?

 

  • 了解平台规则,清楚品牌合作人每月的商业合作笔记不能超过20%。
  • 品牌方选择博主时可登录后台,查看品牌合作人的过往数据表现,以对未来的投放做出预测。
  • 发布的内容中规避违规词,这就需要品牌方熟知平台规则和最新广告法,特别是护肤类相关的词,否则博主发布的笔记极有可能会因审核不通过而被屏蔽。
  • 内容质量精美,关键词SEO优化。

 

10、小红书有无计划推出新玩法?
    
 在去年11月28日的创作者开放日上,小红书推出了“创作者123计划”,“123”指1个创作者中心、2场公开课与倾听会活动和3款平台产品:品牌合作人平台、好物推荐平台和互动直播平台。
小红书创作者开放日
  
   除此以外,小红书还将推出笔记付费推广工具“薯条”,即面向创作者的营销投放工具;发布“小红书MCN共创计划”,包含快成长、破圈会、IP共创、明日之星四个分计划,主要内容是联动知名头部创作者、MCN机构,以亿级流量扶持内容生产方。
By |2020-02-06T01:03:06+08:00二月 6th, 2020|KOL营销, 小红书, 直播营销, 营销策略|0 Comments

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