品牌开始孵化自己的网红博主,这条路可行吗?

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品牌开始孵化自己的网红博主,这条路可行吗?

近年来,经常会听到品牌想要自己孵化博主,为自己的品牌做推广。问及为什么要用这种方式,而不直接找KOL或者KOC合作?品牌方表示,因为有一些专业领域产品,需要非常强的专业知识,很多博主其实并不十分了解,那么也就自然缺乏说服力,带动销量这块相对较弱。作为品牌,多数都想直接看到转化,然而博主合作费用之高,却也不见得能看到转化,因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。

 

去年,丝芙兰也开始挖掘和孵化KOL;这些被选拔出来的大使们获得同行和专业的辅导,写作和社交的机会,以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会,而大使们则需在各自社交平台上为丝芙兰的产品提供内容支持。

 

近来,已经有不少彩妆品牌和零售商正在进行相似的孵化项目,培养自己的旗下的KOL。他们努力尝试跟KOL们建立一个更为透明和真实的关系。

 

KOL与品牌建立强绑定关系可以更好地帮助到品牌精准营销,快速推广产品,提高销售业绩。同时,这种长期的强绑定关系可以确保KOL粉丝在与特定品牌建立情感联系后不会轻易改变,从而提高粉丝的复购率。

 

品牌孵化自有博主的优势是什么?

 

1、加强对博主输出内容的把控度

品牌可以针对性地培养为该品牌所服务的博主,通过专业化的品牌及行业知识的培训,不断输出与品牌或产品相关的社交媒体内容。同时,更为容易地去把控发布频次以及内容质量等。

 

2、作为品牌宣传或资源对接的后备力量

自己孵化KOL可以“产业化”生产更多优质的KOL,而这些资源可以作为品牌宣传以及资源对接的后备力量。

 

3、短期资金投入低,延缓资金压力

相比较于一次性投入的与不同KOL的合作来说,自己培养博主很显然在初期的资金投入压力相对来说会小很多,可以提高品牌方资金使用效率。

这样一算,品牌妥妥地觉得更应该自己去孵化博主。尤其是在直播带货领域,无数品牌被大主播欺负得够够的了,也打算自己孵化主播,于是纷纷开始尝试,甚至开设MCN机构。

 

那么怎样才能让自家博主引流呢?

1、培养多名KOC,共创渠道矩阵

“宿星GROUP”是一家主要在淘宝、微店运营的店铺,成立于2017年,经营彩妆与护肤品,售卖的品牌包括韩系的Romand、国货的Girlcult、欧美的 Charlotte Tilbury与Colourpop等。

“宿星GROUP”目前已经孵化成功或正在孵化的KOC包括大狗子、二狗子、大兔子、奶茶鼠、您的萌溜了,根据不同专职领域、产出内容、宣发渠道,各自有针对地进行布局。

从内容来看,“宿星GROUP”的KOC所发布的内容主要是以真实用户的身份通过生活化、个性化的内容输出品牌试用、评测,相对真实内容更容易影响其用户决策。“宿星GROUP”各个KOC的分享内容有一个重要原则,就是不过度营销,即使是跟自家产品无关的消费者需求,她们同样会通过直播等方式详细解答。

 

宿星GROUP的KOC营销

 

2、品牌应该如何培养KOC?

· 招募想要成为KOC甚至KOL的人,为他们提供专业培训,包括行业、以及品牌和产品的讲解。

· 品牌可以自己策划、制作内容,只需要博主参与视频录制;或者品牌与博主沟通图文定位,由其自己创作与品牌相关的内容。

· 提供爆款产品以供博主试用,发布使用心得和体验(产品的自身流量对于新手来说非常重要)。

· 为博主发布的内容提供产品抽奖,吸引新粉,以及增加粉丝粘性。

· 如有产品销量转化,给予博主一定比例的佣金提成,以激励博主带货。

3、建立社群

通过多渠道的公域流量,导入至品牌的“私域流量”中。而品牌社群是品牌“私域流量”策略的核⼼。社群成员可以是经常参与品牌相关活动的任何⼈,他们不是被选中或被强迫加⼊社群,⽽是被品牌吸引、培养、奖励并最终由他们⾃⾏选择加⼊。

 

品牌社群

 

通过品牌孵化的博主也可以建立自己的社群,将铁粉聚集到自己的私域流量内。一般来说,只需要1000名粘性较高的铁粉就能发挥其价值。在抖音上,你经常会看到KOL把自己的微信号写在个⼈资料处。

 

4、如何让社群保持活跃?

这是所有社群运营者都关心的一个问题,那么如何保持群活跃度呢?

1)、定期策划活动。活动机制要简单,如果活动复杂,参与的门槛高,则会降低用户参与度。并且准备一些品牌产品相关的奖品作为福利。

2)、定期定时发布红包福利,激起群友积极参与其中。
3)、定期设置一些游戏和活动,增进各个群友之间的关系。

 

孵化博主不是易事,品牌还需慎思

虽然目前的确有很多品牌在设想着自己孵化博主,尤其是头部主播直播带货的高昂费用和“随时踩坑”的现状,让很多品牌都开始考虑是否可以自己培养博主,甚至开设MCN机构。但是这并不是一件容易的事情。

培养一个博主,需要对社交媒体平台有非常彻底的熟知度,知道其玩法,并且需要与社交平台建立密切、良好的合作关系,再加上高频次制作优秀的内容,以及天时地利人和等因素,才有可能培养出一个流量博主。

如果品牌随随便便就能培养出流量博主,那么当年公众号阅读10万+的账号就是你品牌的了,也恐怕早就转型广告公司去了。包括前面提到的“宿星”,她也并不建议淘宝C店完全照搬自己的KOC矩阵,她认为通常情况下,C店本身不存在孵化多个KOC的能力,其本质还是要卖货和维系老客,这样成本更低,而孵化多个KOC应该是MCN机构的领域。


 

PARKLU监测功能

By | 2020-08-31T18:30:45+00:00 八月 13th, 2020|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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