近年来，经常会听到品牌想要自己孵化博主，为自己的品牌做推广。问及为什么要用这种方式，而不直接找KOL或者KOC合作？品牌方表示，因为有一些专业领域产品，需要非常强的专业知识，很多博主其实并不十分了解，那么也就自然缺乏说服力，带动销量这块相对较弱。作为品牌，多数都想直接看到转化，然而博主合作费用之高，却也不见得能看到转化，因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。
去年，丝芙兰也开始挖掘和孵化KOL；这些被选拔出来的大使们获得同行和专业的辅导，写作和社交的机会，以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会，而大使们则需在各自社交平台上为丝芙兰的产品提供内容支持。
近来，已经有不少彩妆品牌和零售商正在进行相似的孵化项目，培养自己的旗下的KOL。他们努力尝试跟KOL们建立一个更为透明和真实的关系。
KOL与品牌建立强绑定关系可以更好地帮助到品牌精准营销，快速推广产品，提高销售业绩。同时，这种长期的强绑定关系可以确保KOL粉丝在与特定品牌建立情感联系后不会轻易改变，从而提高粉丝的复购率。
品牌孵化自有博主的优势是什么？
1、加强对博主输出内容的把控度
品牌可以针对性地培养为该品牌所服务的博主，通过专业化的品牌及行业知识的培训，不断输出与品牌或产品相关的社交媒体内容。同时，更为容易地去把控发布频次以及内容质量等。
2、作为品牌宣传或资源对接的后备力量
自己孵化KOL可以“产业化”生产更多优质的KOL，而这些资源可以作为品牌宣传以及资源对接的后备力量。
3、短期资金投入低，延缓资金压力
相比较于一次性投入的与不同KOL的合作来说，自己培养博主很显然在初期的资金投入压力相对来说会小很多，可以提高品牌方资金使用效率。
这样一算，品牌妥妥地觉得更应该自己去孵化博主。尤其是在直播带货领域，无数品牌被大主播欺负得够够的了，也打算自己孵化主播，于是纷纷开始尝试，甚至开设MCN机构。
那么怎样才能让自家博主引流呢？
1、培养多名KOC，共创渠道矩阵
“宿星GROUP”是一家主要在淘宝、微店运营的店铺，成立于2017年，经营彩妆与护肤品，售卖的品牌包括韩系的Romand、国货的Girlcult、欧美的 Charlotte Tilbury与Colourpop等。
“宿星GROUP”目前已经孵化成功或正在孵化的KOC包括大狗子、二狗子、大兔子、奶茶鼠、您的萌溜了，根据不同专职领域、产出内容、宣发渠道，各自有针对地进行布局。
从内容来看，“宿星GROUP”的KOC所发布的内容主要是以真实用户的身份通过生活化、个性化的内容输出品牌试用、评测，相对真实内容更容易影响其用户决策。“宿星GROUP”各个KOC的分享内容有一个重要原则，就是不过度营销，即使是跟自家产品无关的消费者需求，她们同样会通过直播等方式详细解答。
2、品牌应该如何培养KOC?
· 招募想要成为KOC甚至KOL的人，为他们提供专业培训，包括行业、以及品牌和产品的讲解。
· 品牌可以自己策划、制作内容，只需要博主参与视频录制；或者品牌与博主沟通图文定位，由其自己创作与品牌相关的内容。
· 提供爆款产品以供博主试用，发布使用心得和体验（产品的自身流量对于新手来说非常重要）。
· 为博主发布的内容提供产品抽奖，吸引新粉，以及增加粉丝粘性。
· 如有产品销量转化，给予博主一定比例的佣金提成，以激励博主带货。
3、建立社群
通过多渠道的公域流量，导入至品牌的“私域流量”中。而品牌社群是品牌“私域流量”策略的核⼼。社群成员可以是经常参与品牌相关活动的任何⼈，他们不是被选中或被强迫加⼊社群，⽽是被品牌吸引、培养、奖励并最终由他们⾃⾏选择加⼊。
通过品牌孵化的博主也可以建立自己的社群，将铁粉聚集到自己的私域流量内。一般来说，只需要1000名粘性较高的铁粉就能发挥其价值。在抖音上，你经常会看到KOL把自己的微信号写在个⼈资料处。
4、如何让社群保持活跃？
这是所有社群运营者都关心的一个问题，那么如何保持群活跃度呢？
1）、定期策划活动。活动机制要简单，如果活动复杂，参与的门槛高，则会降低用户参与度。并且准备一些品牌产品相关的奖品作为福利。
2）、定期定时发布红包福利，激起群友积极参与其中。
3）、定期设置一些游戏和活动，增进各个群友之间的关系。
孵化博主不是易事，品牌还需慎思
虽然目前的确有很多品牌在设想着自己孵化博主，尤其是头部主播直播带货的高昂费用和“随时踩坑”的现状，让很多品牌都开始考虑是否可以自己培养博主，甚至开设MCN机构。但是这并不是一件容易的事情。
培养一个博主，需要对社交媒体平台有非常彻底的熟知度，知道其玩法，并且需要与社交平台建立密切、良好的合作关系，再加上高频次制作优秀的内容，以及天时地利人和等因素，才有可能培养出一个流量博主。
如果品牌随随便便就能培养出流量博主，那么当年公众号阅读10万+的账号就是你品牌的了，也恐怕早就转型广告公司去了。包括前面提到的“宿星”，她也并不建议淘宝C店完全照搬自己的KOC矩阵，她认为通常情况下，C店本身不存在孵化多个KOC的能力，其本质还是要卖货和维系老客，这样成本更低，而孵化多个KOC应该是MCN机构的领域。
Leave A Comment