疫情冲击下的KOL、品牌方、MCN,你们还好吗?

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疫情冲击下的KOL、品牌方、MCN,你们还好吗?

一场新冠病毒疫情,打乱了本该有的工作和生活节奏,一夜之间,北京的K歌之王倒闭,海底捞亏本11个亿。哪怕各地已经纷纷出台政策支持企业,依赖人流量的线下服务业中,第一批扛不住现金流压力的企业已经倒下。

那么对于KOL营销行业来说,此次疫情又是否会受到影响呢?

 

品牌方:营销推广受阻,因快递停发和缺货

 

PARKLU采访了一家国内的美妆品牌,市场部的负责人告诉我们,在与KOL合作推广的这块,受到了非常大的影响。“首先,快递停发或投递延时就使得商品发货给博主非常困难,在疫情期间寻找合作的博主,我们往往最先会去了解博主所在地,因为快递停发的区域就直接不合作了;如果快递没有停发的区域,那也要看快递公司,哪怕速度较快的快递公司投递速度也要起码5天,博主才能收到。”

该品牌方继续告诉我们:“另外一个影响因素是‘缺货’,哪怕博主拿到了产品,我们也不敢让他们发布,因为发布后产生了流量,获得了顾客,但是我们没货品发给顾客,因为现在并没有全面复工,生产跟不上,能发的也就是之前的库存了,显然现在做推广也是不合适的。”

所以面对这样的困境,有些品牌方选择通过以下几种方式维持品牌的KOL营销部分:

  • 追加测评:通过这种方式,让合作过的博主在疫情期间再次进行产品测评分享,起到强种草的作用。
  • 有偿转发:联合博主集中性转发一条内容,以起到爆发式的推广作用。
  • 话题互动:博主通过附带品牌话题,推动话题人气,引发更多品牌相关的关注度。

 

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KOL: 接到的合作量相比疫情前骤降80%

 

对于KOL来说,也几乎都因为疫情受到了严重的影响,不管是哪个领域的博主。在小编的朋友圈里,近来几乎所有的博主都在家深耕“做菜技能”…尤其是旅游类的博主,原先的出行计划全部取消,所有之前洽谈的合作全部延期。

中、小博主受到的影响尤其大,PARKLU采访了三位博主,一位美妆博主表示目前接到的合作量相比疫情前减少了80%,另一位时尚博主在疫情期间更是没有接到任何品牌合作。还有一位旅游博主告诉我们:“目前接到的合作以内容直发和转发为主,各社交媒体都在鼓动大家发布‘疫情相关’话题,足不出户没有素材只能翻出陈年素材‘云旅游’。年前建了个‘旅游群’都变成了‘疫情讨论群’…想着旅游行业遭受都影响不可能是那么一时的,之后可能还得改行‘生活方式’类博主。”

 


▲ 社交媒体鼓励的创作活动均与疫情相关

小编翻看自己的朋友圈,在这段时间内的朋友圈里,有些博主甚至开始转行“微商”。而大多数的博主都表示现在在家里隔离着是最安全的,也不差这一段时间去找别的副业做,正好给之前忙碌的自己一个假期好好休息。

当然,也有些博主在今日头条、百家号等自媒体平台发力,通过平台的扶持政策,月入过万。

 

MCN: 或将发力直播业务

 

疫情对于MCN机构或者代理机构来说,同样是受到了较大的影响,外景拍摄中断、广告缩减,年前待执行的活动大多数都推迟,甚至暂且搁置,大多数的工作都执行到选人阶段停滞了。而对于疫情期间的新客户获取也并不顺利,有家MCN告诉我们,疫情期间只成功签单了一个新客户。

也有MCN在这期间筹备着公益慈善活动,比如说召集博主帮扶农产品计划等。

近日和一家MCN的商务电话闲聊,电话那头话语里充满了焦虑感,品牌方要么撤单,要么延期,都丢了几个大单,损失十分惨重。而广告投放具体什么时候恢复正常也不得而知。

在内容制作这块,MCN也受到了限制,所有外景拍摄都暂停,大家都在家办公,让达人录制视频和后期剪辑的配合变得困难重重。

那位MCN的商务告诉我们,接下来他们会把重心放在直播上,本身直播的势头正劲,这是今年的重头计划,现在碰到疫情,正好加速了直播计划的步伐。相对而言,直播是受疫情影响最小的,甚至因为大家只能待在家里,很多人无聊了就会去看直播,人数比平时要多得多,不少主播直播的各项数据都有所增加。

 


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疫情的突如其来搅乱了大部分的行业,KOL行业也未能逃过这一劫,品牌方营销计划的推进速度也被打乱…当然,如果品牌方在这疫情期间,有任何关于KOL营销方面的疑问,都可以随时联系PARKLU

By | 2020-03-04T15:11:11+00:00 二月 27th, 2020|KOL营销, 营销策略|0 Comments