2018小程序将全面爆发,KOL开启内容电商新时代

/, 社交软件, 营销策略/2018小程序将全面爆发,KOL开启内容电商新时代

2018小程序将全面爆发,KOL开启内容电商新时代

12月18日,小程序“黎贝卡Official”关联公众号;12月19日22点,黎贝卡同名自主品牌正式开售,黎贝卡再次证明了她名不虚传的“带货女王”称号。

(图片来源于“黎贝卡Official”小程序内截图)

 

早前,雄踞时尚榜单前三甲的另两位博主gogoboi和石榴婆报告就已经率先开设了“不大精选”和“石榴小卖部”小程序,gogoboi曾经出售Givenchy的Duetto手袋,在72小时内就销售一空。

 

有人说,2018年是小程序爆发年,在小程序之前,公众号的交易链接入口只能依靠“阅读原文”进入,因而转化率极低,而小程序可以在菜单栏、公众号文章、朋友圈海报等不同场景下推送,交易入口和点击率都得到了极大的提升。

 

KOL+小程序,爆发吧!内容电商

 

每一个KOL背后,都是一个巨大的消费群体,只要用内容稍加“安利”,便能激起粉丝的购买欲。“内容电商”在这样的背景下如雨后春笋般占领了时尚的风口。

这是内容KOL电商化。有人开始接广告,有人开始尝试电商变现,化粉丝力量为源源不断的购买力。既没有广告嫌疑,也摸到了一条能持续变现又不伤害粉丝黏性的路。比如年糕妈妈、日日煮DayDayCook、周末做啥、公路商店等,都有了自己的商城。

 

“吴晓波频道 “推出的吴酒年销售额达 1000 万,”年糕妈妈 ” 单月销售额达上千万,“一条”双十一在小程序端的销售额将近1500万元……

而在前不久的国外“黑五购物节”期间,小程序生态电商平台【LOOK】独家联合 20 多个微信大号的小程序商店,悄无声息地在没有任何营销费用的情况下,总销售竟超过 1000 万!

 

参与“黑五购物节”大多是时尚类微信大号,以【gogoboi】、【石榴婆报告】、【商务范】等为代表。很多大号通过一篇文章推送+个人小程序商店黑五会场的联动,便做到了超过百万的销售额。

 

有人统计,2015年做自媒体电商的不到10家,2016年底也仅仅只有700家,但今年已经增长到几十万家了,每天有超过80个自媒体电商类小程序发布。

小程序支持以卡片的形式插入微信图文消息,对比图片链接或文字链接的形式点击率大幅提升,据统计,这种方式的点击率可以达到3%-15%,比微信图文阅读原文1.35%的转化率更是高出好几倍。

小程序独特的营销特性

 

小程序是社群传播的良好载体。张小龙说:“小程序可以分享到聊天里面,可以分享到群里面。”分享到群里面是非常大的一个想象空间。在分享体验上,小程序也有着独特的优势:可以一键弹出选择框,比H5的分享更为便捷。

除此之外,小程序可以生成永久有效的带参二维码且数量无限制,在无论是KOL推广还是任何形式的推广中,都可以快速监测不同投放渠道的效果。

 

小程序的玩法有哪些?

 

小程序的运营区别于传统APP,更倾向让老用户充分发挥种子用户的作用,利用社交分享手段带来新的流量。目前“拼团”、“瓜分红包”、“社交立减金”是小程序上的主流玩法,各家电商玩法也大多类似。小程序新功能推出时间还不算长,还有很多基础建设有待技术去完善。

当然,在玩法上,还可以根据自媒体的特点设计KOL拼团的方式,比如让每个KOL列一个自己的购物车清单,让粉丝按着这个清单拼团,相当于是集合了内容、购物、社交三种属性,可以有效刺激转化。

 

小程序的推文方式

 

用前《时尚芭莎》主编、人气博主于小戈的“iDS大眼睛”这个社区类小程序举个例子,其60%的小程序流量来自公众号。那么公众号结合小程序推文引导用户的方式又有哪些呢?

 

晒物类:

分为图片和卡片两种。点击之后可以看到这个产品相关的话题讨论。这样一来,用户可以即时得到产品的相关评测和讨论,不必访问外部app或网站,把“导购”的作用发挥到淋漓尽致。

话题类:

插入一个明显的小程序卡片,让用户通过小程序对文章中提出的主题进行讨论(比如吐槽类)。正如前文所提到的,这种形式大大弥补了公众号推文缺乏互动性的弱点。

 

测试类:

当然,最受欢迎的莫过于性格测试之类的内容了!公众号推文中,经常穿插各种测试类小程序卡片。

 

所以带来流量最有效的方式,还是互推,只需要把附带小程序卡片的文章,转载到其它同类型KOL的公众号上,流量就上去了!

如果你想了解哪些KOL适合推广你的小程序,或者找到带货KOL,那就赶快来联系我们吧!猛戳【阅读原文】查找KOL!

 

 

 

PARKLU线下活动报名:2018theINSIDER时尚密会再次来袭,超多设计师品牌云集,近百名网红博主亲临现场,啤酒、美食、饮品…吃喝玩乐嗨翻周末!还有神秘小黑屋让你和网红同框自拍!

 

2018 theINSIDER 时尚密会

TIME:2018年1月13-14日13:00-18:00

LOCATION:DI:LOFT, SHANGHAI

(上海市黄浦区黄陂南路751号2号楼1楼)

长按二维码直接报名活动

 

还有更多问题

查看我们的常见问题和教程来了解如何发布合作或直接与我们联系来发布您的第一个合作。

联系我们

或者您也可以

开始免费试用

By | 2018-03-30T16:16:19+00:00 十二月 29th, 2017|KOL营销, 社交软件, 营销策略|0 Comments

Share This Story, Choose Your Platform!

Leave A Comment

kefu yellow