2020年KOL营销案例大盘点

2020年走到了尾期，而今年呢，受到疫情的影响，品牌的营销推广比往年难度都增大，但也不乏一些品牌仍然获取到了不错的推广效果，值得借鉴。今天，PARKLU整理了部分KOL营销案例给大家作参考。

1、如何月销百万爆品？
案例：纽西之谜的全渠道营销

哪怕今年疫情对大多数品牌都起到了影响作用，但是纽西之谜可以算是非常出彩了，一季度实现全渠道三倍营业额增长；五一期间，在2020年第一个淘宝天猫月拿下面膜品类TOP1的成绩，成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌。

纽西之谜从社交电商开始，逐步拓展到唯品会、京东、天猫，并借助抖音、快手、小红书等平台的推广和直播带货完成销售量级跃升。在营销上，纽西之谜品牌通过头部主播、明星和全平台KOL的多维度全方位的推荐，把张韶涵、戚薇、邓紫棋、赵薇等一众流量女星与众多头部、中腰部达人打造成为第一波官方主力，进而辅以海量的KOL种草，达到最佳营销效果，并且打造出产品的强大销售网络；之后由线上模式带动线下销售。

2、如何促使KOL自发PO文？
营销案例：CALZEDONIA LEG’S SHINE主题活动

新品的发布往往会结合线下活动，如快闪店、时装秀等。比如说意大利时尚集团CALZEDONIA找来杨幂做代言人，在地铁站等各渠道铺开宣传，使其知名度迅速提升。在双十一来临之际预热秋冬新品时，10月22日在上海查公馆举办了一场“LEG’S SHINE”主题之夜活动，现场以创意形式展出了CALZEDONIA 2020秋冬系列必备裤袜单品。

代言人杨幂也身着品牌系列丝袜亮相现场，精心的布置和趣味性的互动沉浸式体验，当晚吸引了几乎整个时尚圈的KOL现身，如@楚月Chen、@徐千金GHOST、@沈韵菲Facy等。活动结束后，博主纷纷自发PO文，品牌微博话题#Leg’sShine#获得了阅读2295.8万讨论21.1万。品牌的微信指数同样在10月23日时，日环比猛涨114.45%。

3、品牌该如何和“后浪”玩到一起？
营销案例：麦当劳B站直播首秀

作为目前最流行的推广形式，在B站上也少不了“直播带货”。除了3C数码板块的OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布之外，美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力。

4月15日，麦当劳在B站举行了24小时新品云发布会，由首席执行官亲自出现在直播室进行“吃鸡”，同时在线观看的人数超过100万人次。在这次直播过程中，围绕“麦麦脆汁鸡”，麦当劳分几场邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡，并成为麦当劳的主播。他们代表了B站上的不同文化圈层，使得他们的粉丝都可以围观这场大型吃鸡现场。在这次直播之中，麦当劳一共派发了10万张免费券，价值超过百万。

4、汽车品牌如何以“低成本”获取“高声量”？
营销案例：威马汽车运用“多明星+大品牌+用户互动”营销策略

威马汽车开办了一场智能工厂派对，采用标签广告形式，利用吉克隽逸、马頔等多明星授权大图为品牌背书，吸引粉丝与目标用户注意；并且全面覆盖朋友圈广告、公众号中部、公众号底部等各资源曝光击中不同圈层用户需求。威马汽车通过明星素材加持，社交矩阵全覆盖，多层级定向，一键预约快速引流等，使得整个项目达到数亿级曝光。

品牌官方话题#不可思议工厂派对#在微博上获得阅读1552.4万讨论3664。

5、直播“带货”同样讲求趣味性

营销案例：旅客严选采用“云旅游+文化种草”卖货

现在的直播，大多数都以“拼价格战”为重心，但是其实趣味性的内容，正慢慢成为直播的一个趋势。就好比李佳琦和薇娅都会不时邀请明星来做客自己的直播间，以增添直播的看点和趣味。

6月6日，景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团，并邀请旅游KOL通过一晚上轮番线下打卡6站五星级酒店，进行“直播带货”活动，带着屏幕前的观众欣赏马勒别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等，同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合，为观众道来有趣的“海派文化”。