2020年KOL营销案例大盘点

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2020年KOL营销案例大盘点

 

​2020年走到了尾期,而今年呢,受到疫情的影响,品牌的营销推广比往年难度都增大,但也不乏一些品牌仍然获取到了不错的推广效果,值得借鉴。今天,PARKLU整理了部分KOL营销案例给大家作参考。

1、如何月销百万爆品?
案例:纽西之谜的全渠道营销

哪怕今年疫情对大多数品牌都起到了影响作用,但是纽西之谜可以算是非常出彩了,一季度实现全渠道三倍营业额增长;五一期间,在2020年第一个淘宝天猫月拿下面膜品类TOP1的成绩,成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌。

纽西之谜从社交电商开始,逐步拓展到唯品会、京东、天猫,并借助抖音、快手、小红书等平台的推广和直播带货完成销售量级跃升。在营销上,纽西之谜品牌通过头部主播、明星和全平台KOL的多维度全方位的推荐,把张韶涵、戚薇、邓紫棋、赵薇等一众流量女星与众多头部、中腰部达人打造成为第一波官方主力,进而辅以海量的KOL种草,达到最佳营销效果,并且打造出产品的强大销售网络;之后由线上模式带动线下销售。

 

2、如何促使KOL自发PO文?
案例:CALZEDONIA LEG’S SHINE主题活动

 

 

新品的发布往往会结合线下活动,如快闪店、时装秀等。比如说意大利时尚集团CALZEDONIA找来杨幂做代言人,在地铁站等各渠道铺开宣传,使其知名度迅速提升。在双十一来临之际预热秋冬新品时,10月22日在上海查公馆举办了一场“LEG’S SHINE”主题之夜活动,现场以创意形式展出了CALZEDONIA 2020秋冬系列必备裤袜单品。

代言人杨幂也身着品牌系列丝袜亮相现场,精心的布置和趣味性的互动沉浸式体验,当晚吸引了几乎整个时尚圈的KOL现身,如@楚月Chen、@徐千金GHOST、@沈韵菲Facy等。活动结束后,博主纷纷自发PO文,品牌微博话题#Leg’sShine#获得了阅读2295.8万 讨论21.1万。品牌的微信指数同样在10月23日时,日环比猛涨114.45%。

 

3、品牌该如何和“后浪”玩到一起?
案例:麦当劳B站直播首秀

 

作为目前最流行的推广形式,在B站上也少不了“直播带货”。除了3C数码板块的OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布之外,美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力。

4月15日,麦当劳在B站举行了24小时新品云发布会,由首席执行官亲自出现在直播室进行“吃鸡”,同时在线观看的人数超过100万人次。在这次直播过程中,围绕“麦麦脆汁鸡”,麦当劳分几场邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡,并成为麦当劳的主播。他们代表了B站上的不同文化圈层,使得他们的粉丝都可以围观这场大型吃鸡现场。在这次直播之中,麦当劳一共派发了10万张免费券,价值超过百万。

 

 

4、汽车品牌如何以“低成本”获取“高声量”?
案例:威马汽车运用“多明星+大品牌+用户互动”营销策略

威马汽车开办了一场智能工厂派对,采用标签广告形式,利用吉克隽逸、马頔等多明星授权大图为品牌背书,吸引粉丝与目标用户注意;并且全面覆盖朋友圈广告、公众号中部、公众号底部等各资源曝光击中不同圈层用户需求。威马汽车通过明星素材加持,社交矩阵全覆盖,多层级定向,一键预约快速引流等,使得整个项目达到数亿级曝光。

 

 

品牌官方话题#不可思议工厂派对#在微博上获得阅读1552.4万 讨论3664。

5、直播“带货”同样讲求趣味性

案例:旅客严选采用“云旅游+文化种草”卖货

 

现在的直播,大多数都以“拼价格战”为重心,但是其实趣味性的内容,正慢慢成为直播的一个趋势。就好比李佳琦和薇娅都会不时邀请明星来做客自己的直播间,以增添直播的看点和趣味。

6月6日,景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团,并邀请旅游KOL通过一晚上轮番线下打卡6站五星级酒店,进行“直播带货”活动,带着屏幕前的观众欣赏马勒别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等,同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合,为观众道来有趣的“海派文化”。

 

 

通过这般“云旅游+文化’种草’”的带入式直播内容,使得整场活动看点十足,趣味生动。当天在线观看人数达到63万+,互动数4.5万+,在线销量突破13万+。最后,KOL在直播结束后再次在其社交媒体平台进行内容种草,以增加曝光,巩固品牌影响力。

 

By |2020-12-20T20:58:12+08:0012月 20th, 2020|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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