2021年最强五大KOL营销策略,品牌一定要知道!

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2021年最强五大KOL营销策略,品牌一定要知道!


对于在中国市场运营的品牌来说,与KOL合作是最有效的营销策略之一,但也并不一定能保证100%成功,品牌必须要使用正确的方法和策略。在这个快速发展的领域里,一切都在瞬息万变着,而品牌必须不断更新自己的营销策略,去年有效的策略在今年来说,就未必奏效。那么品牌在2021年应该使用哪些KOL营销策略呢?

下面就是PARKLU为大家整理的一些KOL营销策略,可以作为品牌在2021年进行KOL战略的核心方法。

 

建立长期的KOL伙伴关系

 

品牌应该找到可以与之长期建立合作关系的KOL,而不是一次性合作。当然,能够互惠互利的长期合作关系需要时间,所以品牌不应该操之过急。

在初步筛选KOL以找到最合适的人选之后,品牌必须不断评估合作关系的各个方面,从活动表现到KOL如何在内容中展现品牌或产品,然后选出适合长期合作的对象。迈克尔·乔丹从篮球场上退役后的几十年里,与耐克始终保持着合作关系。

除了活动之外,赠送礼品也是维持与KOL长期关系非常有效的方法(品牌也可能得到一些免费的曝光)。当然,礼品是需要用心包装的。送一个普通的礼品,并不适合KOL,甚至可能产生截然相反的效果。

 

匹配合适的KOL,扩大品牌声量

 

KOL可以成为品牌信息传递的重要部分之一。然而,品牌不应过分依赖某个KOL。品牌应该根据不同的社交媒体平台设置不同的营销对策,在某些情况下,还可以寻找明星作为品牌大使去扩大品牌影响力。然而,当品牌通过KOL所在的社交媒体平台与KOL合作时,品牌希望KOL用自己真实的内容分享与粉丝交流,透明度和真实性是KOL营销的黄金标准。

品牌还应该了解中国各个社交媒体平台的营销法则,并计划在活动的不同阶段使用不同的社交媒体平台。某机构的分析为我们展示了中国美容品牌丸美在产品发布每个阶段所使用的KOL营销策略。当时的品牌活动是在微博上发起的,早期的时候,品牌邀请明星为其助力以引起大众的关注和兴趣;下一阶段是通过淘宝直播、微信和微博上的娱乐KOL来提升销量。丸美继续保持势头,在淘宝直播、微信和微博这三个平台上寻找了超过20个护肤、娱乐、文化类KOL发布内容,以及抖音上将近50个尾部博主和KOC分享他们的体验,形成了有效的口碑传播。

 

使用优惠码和定制二维码来跟踪ROI

 

评估活动效果可能是KOL营销中比较棘手的方面之一。而如何衡量ROI,取决于品牌与KOL的合作协议,是基于达到最低销量,还是互动量,抑或者是其他指标。品牌应当确保他们在活动中建立可追踪性,无论该品牌的活动是通过直播、抖音或B站上的短视频,还是微信、微博等传统社交媒体平台上的内容进行的,针对每个博主提供独一无二的优惠码或二维码,都能让营销人员得到所需的数据,以评估消费者来自哪里。

PARKLU还独家研发了“媒体价值”指标,以帮助品牌更好地理解KOL营销所产生的品牌知名度价值。

 

赠品和竞争是好方法

 

随着每天各种直播和数百万社交媒体内容的发布,一个品牌的KOL合作内容很容易迷失方向。赠品和竞争仍然是品牌吸引消费者注意力的好方法,对品牌及其产品产生真正的好奇心、兴奋感和兴趣。然而,品牌不应该通过竞争来出售过剩的库存或即将结束其生命周期的产品线。更好的策略是向KOL提供高价值的赠品,或者利用竞争作为机会,通过抢先目睹一款即将发布的新产品来制造轰动效应。

 

在制定竞争规则的同时,品牌应该考虑自己想要的最终结果,以更好地进行内容分发。各大品牌应谨慎行事,不要让玩法过于复杂,并应清楚地列出奖品数量、选出获奖者的时间和规则。

 

区分KOL的真假数据

 

在选择与KOL合作时,品牌应该仔细观察意向KOL以往的发文内容和合作案例。要注意的是,“假数据”在KOL营销中是一个较为普遍的现象,从粉丝数到互动数都有可能存在刷数据的情况。根据某机构数据显示,被认为是头部主播的流量中有近20%来自虚假账号。而量级较小的主播中,数字甚至上升到了近30%。

如果想要了解到KOL的真实数据,那么品牌就不应只看他们主页表面的数据,或者是MCN机构提供的数据。尽可能通过针对KOL研究的数据分析平台深入研究KOL的账号和之前发布的内容,去评估其内容的实际互动参考。

为了解决这个所有营销人都关心的问题,PARKLU研发了一种“活跃粉丝”的算法。在PARKLU后台页面,你就可以看到你想要了解的KOL的详情和数据,也可以选择博主活跃的社交媒体平台,同时你也能看到该博主3个月、6个月以及12个月的发文情况、数据详情,在粉丝数下有标记“粉丝活跃度”。

 

同样你也能看到博主的互动表现水平,PARKLU将其分为五档,由高到低用字母A、B、C、D、E来划分。

 

By |2021-04-29T14:06:34+08:004月 29th, 2021|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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