90%的品牌都会忽视的KOL营销战略,你一定要知道!

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90%的品牌都会忽视的KOL营销战略,你一定要知道!

 

​小编跟很多品牌方聊起营销时,他们几乎每个人都对KOL营销非常感兴趣,而不管是大品牌还是初创品牌,大多数市场营销人员对KOL营销的了解程度都很低,想花钱,又不敢花,因为不知道怎么花。

市场营销讲究都是时间和方法。如果你正在走进的是个误区,那不仅仅是浪费钱和做无用功,你错过的还有赚钱的最佳时机,毕竟,和你同一起跑线上的竞争者已经遥遥领先,而你此时再抢市场份额,显然难上加难。

小编从自己所看到的一些误区和成功的案例来说说那些KOL营销中你必须要知道的方法和避免踩到的雷区。

1、聪明的品牌自己维护KOL关系

 

聪明的品牌都将KOL资源牢牢抓于自己手中。还记得前两个星期刚写完的这篇营销秘籍 | 小众美妆品牌如何迅速抢占国内市场?,其中里面就有提及在小红书和微博上非常火的彩妆品牌——Hedone,他们选取KOL的过程就是通过他们自己的KOL营销团队基于品牌自己建立的内容标准去寻找合适的KOL,不断地寻找新鲜血液,这样就可以和他们从一开始就建立较为融洽的合作关系。

 

Hedone China Beauty Brand

在小红书上传播度非常高的某轻运动女装品牌,2016年成立至今,已经颇具影响力,在同品类销量上位居前十,获得了相当高的的复购率和用户粘性。

他们的市场营销战略从一开始靠口碑,到2018-2019年转向“匹配适合的KOL营销”,品牌用“强关系”的方式去做KOL营销,从去年获得资金开始,就着重于将对的产品送到对的人手上,以在社交媒体上铺开内容传播。

在前些天的一次营销活动上,该品牌的电商总监也强调他们的KOL营销都是自己的团队亲自对接和维护的,搭建自己的核心线上社群。

很多品牌都将自己的KOL营销部分外包给代理公司之后,就什么都不管了,首先找代理公司存在的部分弊端,可以参考我之前写的这篇那些KOL营销代理机构隐藏的“阴暗面”

而维护KOL关系在KOL营销中存在着不可或缺的环节,通过自己和KOL的沟通,不仅可以增进合作关系,而且可以通过沟通了解到KOL作为用户或消费者对你产品的体验感受,甚至是她的受众粉丝对产品的建议和想法,以及如何用最适合她受众粉丝的内容方式去创作内容发文。

PARKLU和其他营销代理机构不同的是,在PARKLU平台上,你可以直接联系MCN或KOL,不仅节省了许多不必要产生的费用,也同时能让你直接在多达9万的博主数据库中方便地寻找到最适合品牌定位的博主。

 

 

2、千万别干扰太多KOL的创作内容

 

前面说到与KOL直接沟通可以了解到如何用最适合她受众粉丝的内容方式去创作内容发文。很多品牌其实是有忽略了这一点的重要性。

小编自己也混迹于社交媒体,也不时会收到品牌方的合作请求,有碰到这几种错误的合作请求。

❌第一种:在小博主或者素人账号进行内容直发,品牌提供素材,博主只需要直接发文即可。
❌第二种:虽然让博主自己进行创作,但是最后让其改到完全没有自己的风格,整一篇就是硬广。

如果你只是想要传播一些较为传统的,或者并不那么吸引人的广告,那么大可将其投至传统媒体,或者粉丝基数较大的大V,因为他们的受众群体宽广,曝光量相对较高。而你如果投放小博主,很多时候,小博主和粉丝之间都建立着非常好的互动关系,粉丝因为博主的内容、博主的互动而去关注他,当他们看到一条显而易见的广告时,不但不会去看,而且会产生厌烦。

你的产品通过什么样的内容方式,才能吸引到他的粉丝群体,只有博主自己心里最清楚,这是他常年累月积累下来的拥护者,他最明白自己的粉丝爱看什么,怎样才会和他进行互动。

品牌可以在Brief中写清自己在博主发文中展现的需求,但是千万别以太强硬的要求让博主以几乎硬广的内容去发文,可以肯定地说,这样的话,你的花费就石沉大海了。

3、用SEO优化KOL的发文

 

What-is-a-KOL-Strategy-for-SEO-SSO-and-ESO

社交媒体与SEO双剑合璧?市场人必须知道的推广技巧!

 

还有一点可能是大多数品牌都极为忽略的部分,但是特别重要!为KOL的发文进行搜索引擎优化,让KOL的内容获得更高的曝光率。社交网络正迅速演变为搜索引擎,可以说,微信的搜索引擎在现如今可能比百度更实用,还有小红书也是。所以为了提高曝光量,品牌和KOL都应学会使用关键词。

社交媒体发文优化的规则与SEO基本上相同,品牌必须提取想要优化的关键词,并确保KOL在标题和内容中使用它们。发文内容需要在500字以上,插入反向链接也将提升搜索排名等等规则。

 

By | 2019-09-27T00:49:38+00:00 九月 27th, 2019|KOL营销, 营销策略|0 Comments