谁说男性消费不如狗?“他经济”下看“败家爷们”如何花钱

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谁说男性消费不如狗?“他经济”下看“败家爷们”如何花钱

​前两天和男性朋友一起逛商场的时候,问及他的衣服都是哪里去买的?他说:“网上啊,淘宝直播…”这不,天猫最近推出的《天猫618淘宝直播创新报告》中提到男性用户增速超200%。曾经的“男性消费力不如狗”的说法,看来马上要推翻啦,男人们的购物需求也在暗自追赶、发力了啊!

 

图片来源:《天猫618淘宝直播创新报告》

 

男性的消费习惯在改变

以前,男性消费者只对必需品“情有独钟”,其实从2017年开始,男性的线上消费支出就已经超越女性;在传统处于弱势的美妆、服饰等领域也拥有了一席之地。在这个看脸的时代,不止女性,就连男性也开始追求“颜值”了;不止小鲜肉,连我爸都开始用护肤品了!

从前,男性的消费习惯基本上也就买买电子、汽车、手表、白酒等很传统的消费品,然而现在,据说每10个小哥哥中,就有4个精致BOY。从神策数据x聚美优品的分析报告《他经济下,精装修男性生存图鉴》中,我们可以看到,超50%的80、90后男性引领着“精装修”潮流,而00后仍保持自然本色,静待岁月雕刻。

 

图片来源:神策数据x聚美优品《他经济下,精装修男性生存图鉴》

 

精致BOY爱买什么?哪些品牌最受欢迎?

报告中还显示,精装修男认为洗面奶是“装修标配”使用占比93%,化妆水使用占比57%,面膜跃居第三,是“小挚爱”,占比54%。

在聚美优品中,精装修男性最爱的护肤品牌有欧莱雅、资生堂、妮维雅、曼秀雷敦、李医生等;香水品牌有宝格丽、CK等;服装有Champion、MLB等。

当然除了国际大牌的化妆品品牌之外,自然堂、温碧泉、欧诗漫等本土品牌也都发布了各种男士护理产品线。

不仅是护肤品,还有越来越多的男人开始购买彩妆。在彩妆领域,淘宝数据显示,每三个买粉底的男孩里就有一个是95后

男性消费者从哪里被种草?去哪里购买?

一位IT小哥哥表示,他基本上就是想到买什么,直接去淘宝或京东搜索购买,如果碰到电子类产品,会先去B站看一下测评再选择购买哪款。其余时间,会在淘宝首页刷刷短视频,看有什么新奇好物随手就下单了。

另一位广告行业的男生说,他平时喜欢刷B站、抖音,被这两个平台种草的东西很多;也喜欢看老罗直播卖货,看到有心仪的直接就在直播链接中下单了。

一般来说,大多数的男生,往往会在B站活跃,不管是看测评类的内容,还是任何新鲜有趣的视频。当然,那些比较精致的男性消费者,他们会专门用针对于男性的内容种草APP,比如说:得物App、Nice、斗牛、Chao等,它们大多数既是网店也是内容社区,适合那些以国内90后、00后为目标人群定位的品牌。

 

品牌如何抓住“他经济”风潮?

了解男性用户需求,品牌可以从B站等社交媒体了解一般男性感兴趣的东西,很多男性其实都有“探险”、“爱刺激”的娱乐心理,并且对各类电子设备、数码产品非常感兴趣,因此猎奇的、“黑科技”的东西对许多男性来说,非常受欢迎。

如果是精致一些的男性,可以从小红书、得物APP等平台了解他们的购物需求。男人最讲求的就是面子问题,所以廉价的产品不一定是他们追求的社交属性。

 

 

所以呢,针对于目前的男性消费特征,品牌可以一边巩固电子、手表、IT、汽车、白酒等传统男性消费领域,一边向外拓展新兴的产品,如:化妆品、服装、奢侈品等这些深受精致BOY欢迎的东西,不断丰富产品门类。

 

案例分析

珀莱雅泡泡面膜:与大量男性KOL合作,扩大产品触达面

国产护肤品牌热衷于在社交媒体做推广,小红书、抖音等平台上,你很容易就看到了他们家的内容。并且,你也常常能看到男性博主种草、评测他们家的产品。

特别是之前珀莱雅花了两年时间研究调试沉淀出“黑海盐泡泡面膜”在抖音平台获得广泛“种草”,2019年7月份在抖音上覆盖相关800+达人,这些达人都直接将用户从短视频引流到珀莱雅泡泡面膜的淘宝店进行购买,迅速飙升为“抖音美容护肤榜”第1名。在最热销期间,品牌⽇产⾯膜⼀百万⽚,保证产品的稳定供应。

 

不同于常规的化妆品种草思路,因为抓住了男性“猎奇”的心理特征,珀莱雅另辟蹊径,找来了大量男性博主扩大覆盖面,并且这些博主都垂直在美妆领域,趣味性更强,传播度更高。同时结合大量素人的传播,营造出大家都在用的氛围,增加信任感。

 

vivo X50系列发布:男性博主以形式多样的内容进行种草

 

 

6月1日, vivo专业影像旗舰X50系列手机正式发布。在微博上,我们可以看到除了如@央视新闻、@人民网等传统媒体的发文之外,还吸引来摄影师@谢怀良、@摄影师_奥利奥爸爸等摄影博主发布摄影作品;包括科技类博主@科技Daily、数码博主@钟文泽、@小白测评,以及旅游、时尚类博主等,内容形式多样,有原创视频、有转发抽奖等。

但是我们可以发现,由于电子类数码产品的受众人群因素,大多数参与的是男性博主,截至7月7日,微博话题#vivo X50系列 超感光微云台#获得阅读14.6亿 讨论172.2万。

By | 2020-07-30T23:42:42+00:00 七月 12th, 2020|KOL营销, 营销策略|0 Comments

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