科普贴 | 小红书拒绝“广告”，品牌该如何做推广？

现如今，小红书越来越受到品牌的青睐。在Quest Mobile的2018秋季报告中，小红书拿下2018年Q3周日均DAU500-1000万增速榜第二。

而在小红书的用户中，以女性居多，男女比例3:7左右。

90后超过70%，95后占比50%，影响95后这代人的生活方式、消费心智，小红书具备这样的潜质。

小红书的受众更多是中等消费及以上人群，该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物有关。

甚至现在来看，小红书比淘宝更能带货带口碑，用户在电商购物平台选购产品前，通常会关注其他用户使用产品的评论，小红书恰巧就是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。

小红书每天新增笔记数是几十万。人人都可以分享内容，小红书今年把视频长度从5分钟限制为1分钟，文字笔记也不能超过1000字。

小红书推广笔记说明

小红书之后的规则升级，今年7月发布了《品牌合作人规范&攻略》，同意开放给官方账号发布商业内容，但对含利益型的推广产品的笔记仍进行强监管，被判定广告的内容会有被删帖风险。因此，我们采访了Elaine Wong ( Double V 创始人)，Double V – 专注于小红书推广的品牌咨询顾问，为我们解读小红书的新规则答疑。

针对品牌：

Q：品牌在小红书上进行推广，前期需要做些什么？

A：品牌必须开通经小红书官方认证的品牌账号，如果合作品牌方还未开通，与之相关联的合作笔记暂时不能通过品牌报备系统进行发布。

Q：如果品牌想做推广，但是来不及申请品牌账号，是要通过什么方法进行合作？

A：Double V 创始人Elaine Wong 建议品牌先开一个品牌账号，需要时间不超过一星期，之后再做认证。如果还是来不及开的话，品牌可以与博主合作软文植入推广，最好是合集形式。

Q：如果博主不具备品牌合作人资格，如何与品牌合作推广？（品牌有官方账号和没有官方账号两种情况）

A：Elaine Wong 针对这两种情况给予提议：

——品牌有官方账号：需要博主发文中声明利益关系，可以发文@品牌官方账号，品牌官方账号将其收录到@我的tag里；或者博主发布软文，品牌后台可以把笔记绑在商品的关联笔记下面。综合而言，Double V 还是比较建议品牌建立官方账号, 对于品牌的长期发展是必须的。

——品牌没有官方账号：只能让博主合作软文植入推广

Q：什么样的笔记算是合作笔记？

A：以下场景发布的笔记都属于推广笔记，都需要进行利益相关性的声明：

品牌赠送产品给小红薯试用/试吃，希望小红薯发布笔记进行分享；
品牌找到小红薯发布笔记，并给予一定报酬进行介绍推广；
品牌邀请小红薯参与活动，小红薯打卡并发布相关笔记；
品牌创建了某话题，只要发布相关笔记并在笔记中标明该话题就可以参与有奖互动；
小红薯在线下偶遇了某品牌组织的现场活动，通过发布现场笔记可获得一份奖励；
小红薯购买了某品牌的产品，被告知发布笔记进行晒单也可以得到返现抽奖

Q：如何在推广笔记中声明利益相关性呢？

A：成为品牌合作人的小红薯可以通过品牌报备系统进行推广笔记报备，其他小红薯则可以在笔记段首通过#插播一条小广告的方式声明利益相关性，如果参加品牌发起的试吃、试用、晒单活动，也需要标明“参加xx品牌发起的试吃/试用/晒单活动”。

若品牌存在人为干预热搜或恶意投放大量推广内容的行为，一经发现，一段时间内品牌相关全量笔记都将被限制曝光，且品牌相关搜索结果将在30天内不予展示。

Q：合作笔记会被限流吗？

A：合规的合作笔记是会首页中进行正常曝光的。但是对违规发布的商业推广笔记，不仅会失去该篇笔记在搜索和发现页的流量，对博主来说，后续新发布的笔记也会产生限流影响。特别提醒，若博主未标明利益相关性的商业推广笔记累计达到2篇，是会被关小黑屋的！

Q：如果品牌在一个时间段内联合众多博主集中进行产品曝光，但没有通过品牌报备系统，哪怕博主在笔记里注明了“插播一条小广告”，会因为产品过多露出而被判定为广告吗？

A： Elaine Wong 认为，大多数的情况下，短时间内产品露出过多很大可能会被判定为违规，而且小红书会定期检查博主最近一到两个月的账号内容。

针对博主：

Q：博主怎样才能成为品牌合作人，对粉丝量、互动数有要求么? 成为合作是只能成为一种品牌的合作人？

A：Double V 创始人Elaine Wong 告诉我们：“成为品牌合作需要1000粉丝以上，且在小红书平台完成个人信息实名认证。可以是多家品牌合作人。”

Q: 成为品牌合作人，接的合作是不是一定要通过小红书官方报备？是不是一定不会被屏蔽？

A: Elaine Wong 表示：“成为品牌合作人，接的合作不是一定要报备小红书官方的，报备的话系统不会屏蔽，没有举报的风险；不报备的话会有上述危险，需要博主写文要软，且规避掉敏感词。”

Q: 小红书有没有额外抽取合作佣金？有没有官方的KOL合作平台？类似于抖音的星图之类的？

A: 关于品牌合作人这方面，Elaine Wong 表示小红书没有额外抽取合作佣金，也没有官方的KOL合作平台。

什么样的内容才“带货”？

1、知识干货类笔记吸引更精准的受众

用户最为关心的疑难杂症的解决方法，或者在变美道路上的一些具体讲解，比如：“超强中医推荐！宫寒、痘痘、肥胖全不见”“开塞露太好用了，颈纹没了！”能够直接触动目标人群。

2、促进购买下单的内容

从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如before & after对比、素人采访、成分党解析等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草功能性、科技性的产品。

3、什么样的内容才会被推荐？

在小红书里，如果你的产品没有通过品牌报备系统，在做单个产品推广时候过多露出，很容易被判定为广告，从而被删帖。建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集，软性内容较容易被用户接受。

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