市场部最想知道的13个KOL营销问答

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市场部最想知道的13个KOL营销问答

 

PARKLU常常会收到很多品牌市场部的人发来一些关于KOL营销的问题咨询,今天在这里,我们就列举出大家最常问到的13个问题,并为大家一一解答。

Q:我应该预算多少?

A:很大程度上,这取决于你举办活动的范围和目标,每年多少次,还有你想要寻找的KOL的类型,同时,你需要KOL发布的内容类型和平台都会影响到价格预算。

想要了解中国KOL的报价费用,请参考我们的KOL预算计算器

 

Q: 要选择拥有多少粉丝数的KOL?

A:要确定你应该使用多知名的KOL,你就必须要评估你的品牌在中国的知名度。例如,你的品牌是新的吗?你是刚上市,还是已经在中国已经建立知名度了?一般来说,新品牌需要把大部分营销预算花在与大博主的合作上。这些有影响力的人可以立即给你的品牌带来可信度和知名度,包括消费者和其他小博主。一旦他们听说了你的品牌,就会更容易与中博主和小博主进行接触,并且更加有效地对博主进行产品馈赠的营销手段。

 

Q:我需要找多少KOL才能产生推广效果?

A:首先,我们需要量化“有效”的含义。你的市场计划KPI和目标是什么?

如果你的KPI与品牌知名度相连,那你就需要一批大博主。如果你的目标与销售挂钩,那么与多少KOL无关。

此外,你更加需要考虑的是长期合作策略。一个有效的宣传活动可能会为你的品牌带来短期的提升,但是一旦有影响力的人停止发布你的品牌信息,宣传就会停滞。为了保持势头,有必要不断地与有影响力的人进行合作。

通常,一个月至少要和10个KOL接触。这些并非都是付费项目,也可以是产品馈赠。

为了获得更好的结果,每月最好与30-50位KOL合作。

了解更多,请阅读:KOL营销时代如何发力?谨记“渠道化”和“反复传播”

 

Q:KOLs应该在哪个平台发布?

A:这完全取决于你的目标,以及它们是否与销量、品牌账号的粉丝数增长、或品牌知名度提升有关。

你还必须考虑您的行业,以及什么内容最适合。

例如,化妆品和保健品推荐小红书APP,目标客户在95后的可以使用抖音,需要传播品牌故事的可以用微信公众号。

你选择的平台将取决于你的品牌文化和传播意愿。许多品牌比较保守地坚持使用微博和微信公众号。然而,成长型的平台同样值得尝试,而且往往价格更为便宜,让你的品牌更脱颖而出。

 

 

Q:KOLs可以发布链接吗?

A:在中国,发链接是极具挑战性的,这取决于社交网络的使用以及流量。如果链接是天猫的,就不能用微信来推广;如果是京东,不能使用微博。这只是两个例子。而微博还有更严格的链接规则,如果一个帖子里的链接没有进入阿里巴巴的电子商务网站,那么这个帖子的“权重”将会受到负面影响。只有淘宝和天猫的销售转换可以被跟踪。

在美拍上添加一个链接将迫使你通过美拍的广告网络来运行这个活动。

 

Q:如何创建一个吸引人眼球的KOL活动?

A:至少你的活动内容需要包括以下几点:

  • 活动简介,品牌或产品信息
  • 活动目标、内容,你希望提升品牌知名度还是销量?你希望从KOL这边得到什么样的结果?KOL发布的内容类型是视频、图片、直播还是图文?需要发布在什么样的平台?
  • 活动规则和机制,如果活动以销售为主导,销售平台是什么?有折扣码或特定的链接吗?

 

Q:从KOL营销中得到的经验?

A:1. 找到适合的KOL

一个成功的KOL营销活动需要找到适合你品牌定位和风格的KOL,他的粉丝和你的品牌受众群体相吻合。

2. 有一个条理清楚的活动招募

当品牌和KOL在活动招募内容中,没有沟通清楚,那么问题就会发生。

理想情况下,当你与KOL合作时,你应该提供一个活动大纲,从基本信息到详细的内容要求。

3. 在活动结束后跟进KOL,继续保持良好关系。缺乏跟进的做法会让人KOL们在日后不再那么渴望和你一起工作,有经验的品牌知道与KOL建立互惠、长期的关系是一种很好的方式。

 

 

Q:PARKLU能够帮助品牌了解KOL和粉丝的互动吗?

A:当然。我们有一个社交媒体舆情分析,你可以时刻监控你的品牌和同类竞争品牌6个月内在不同社交媒体被KOL提及的信息,包括发文是商业推广还是日常发文,密切关注竞争对手在活动中挑选的KOL,跟踪获取活动媒体价值,准确定位品牌的忠实拥护者。

 

 

Q:我们可以通过点击量看出转换效果情况吗?

A:我们的ROI绩效数据仅限于我们合作过的,并且是全方位服务的客户。注意,基于绩效的活动在中国比较罕见。

 

Q:我们有一个奢侈品客户,预留了5-7K美元来支付KOL费用。我明白,需要额外支付15%的费用给你们平台用作KOL关系管理。这些费用足够邀请到5+的KOL参与活动吗?

A:假如你需要我们的KOL营销团队来提供全面服务,全面服务是14,800元 + 15%的KOL营销费用,这将留给你3万元左右的KOL营销预算。在中国,这是一个相当小的KOL营销预算,通常情况下,有了这个预算,你就可以和1-3个中博主进行合作(取决于平台),或者4-10个小博主。

 

 

Q:在市场上,PARKLU和其他竞争者的主要区别是什么?

A:PARKLU是中国最大的跨境影响力营销平台。我们绝大多数的客户都是大型跨国公司,如欧莱雅,Michael Kors、NBA和一些4A广告公司也在使用PARKLU平台。只有达到我们严格的要求标准(粉丝数,质量,互动量)的KOL才会被邀请加入或被接受申请。

我们是提供KOL全方面分析的平台,也是唯一提供双语信息的平台。

 

Q:我们如何才能通过PARKLU的社交媒体数据,为我们的客户提供建议?

A:我们有一些潜在的解决方案。

首先,我们通过社交媒体、电子商务和百度提供品牌知名度的数据追踪,使品牌更全面地看到KOL营销活动对品牌推广的影响。

其次,我们提供微信、微博、百度、搜狗等平台的SSO、SEO,使得KOL内容获得搜索引擎优化,曝光更长久。我们也可以使你在不付费的情况下,占据百度首页。

 

 

Q:在活动启动之前,你们对KOL的选择是否透明?如果我们觉得某人不合适,可以换吗?

A:当然。我们会提供一份推荐的KOL名单,你可以从中选择。

 

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By | 2018-05-25T18:28:58+00:00 五月 25th, 2018|Influencer Marketing|0 Comments

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