KOL营销时代如何发力？谨记“渠道化”和“反复传播”

前几天，小编一个华裔朋友回到中国，突然拿出他在超市里买的一堆江小白，很得意地跟我炫耀：“请你喝！”我当时都惊呆了：“你买那么多白酒干吗？”朋友一脸懵逼：“什么？白酒？我看抖音上那些姑娘都是一杯杯一饮而尽的，我以为是饮料，它在抖音上很火的！”抖音果然有毒啊！朋友连这究竟是什么都没搞清楚，就盲目囤货了……

江小白：在社交媒体如何做KOL营销

江小白这两年火得一塌糊涂，它甚至改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化。江小白的成功牢牢地抓住了社交媒体营销的理念，除了产品自带社交属性，自创话题，从最早成熟的营销工具微博入手，进行品牌传播。在创立当初，江小白通过微博大V的名人效应，沉淀下一批又一批铁粉，同时快速提升江小白的品牌力和影响力。持续不断的品牌热点也为江小白在电商领域开辟出新战场。在抖音风靡之时，又用话题#江小白吸引了4072人参与。

小猪佩奇：多渠道、多领域的反复传播

小猪佩奇近日疯狂走红，从微指数可以很清楚的看出，在2017年10月到12月期间，小猪佩奇的传播指数出现了几次显著跃升。这均来源于短视频方向的几次大热传播。

最先火起来的“吹口哨”片段完全是通过几个微博大V的文案实现了引导传播。而后续的鬼畜剪辑更是使得网友在观看视频中被持续唤醒，自然留存着深刻记忆。

配合动画和鬼畜配音也提供了音源，引导快手、秒拍等UGC短视频内容平台上的大量红人生成创作。小猪佩奇通过多渠道、多领域的反复传播已经真正化身为一个现象级IP，随后走起了收割联名品牌的道路。

为什么品牌需要持续KOL营销？

从以上两个营销案例来看，持续性的社交媒体曝光是品牌营销成功的关键之一。

1、持续性地在实践中学习KOL营销

通过不断地与有影响力的人合作，你将改进和完善你的营销过程，并更清楚哪些方法是有效的，并在下一场营销活动中更好地运用这些方法。

此外，如果你每月与几个新的KOL进行合作，你可以确定哪些KOL对你的品牌营销有效，之后将其加入你长期合作伙伴的名单里。

2、节日营销比平日更贵

在节假日期间，一般与KOL营销的费用都比平日更贵。从PARKLU的经验来看，我们发现从每年9月到次年1月，以及春季，对于KOL来说，都是一个特别忙碌的时期；冬季和夏季相对好些。而KOL往往在旺季时报价更高，因为供求关系的规律；另一个原因是，KOL们可能没有足够的时间和精力来关注你的项目，而你的品牌在双十一这样的大型购物节中也很难脱颖而出。许多KOL在平日更愿意接受新品牌的合作。